Inteligentny e-mail marketing – co firmy muszą wiedzieć?

E-mail jest integralną częścią marketingu cyfrowego, zapewniając bezpośrednie podejście i opłacalną metodologię!

Inteligentny email marketing to szef obecnej generacji. Przy średnim ROI wynoszącym 38 USD na wydany 1 USD, dobrze wykonane rozwiązanie jest satysfakcjonujące.

Dzięki sztucznej inteligencji e-mail marketing ma większą moc niż kiedykolwiek. Sztuczna inteligencja zmienia kształt inteligentnego marketingu e-mailowego i wykazuje więcej korzyści w pozyskiwaniu konwersji. Obejmuje personalizację, automatyzację i analizę danych.

Sztuczna inteligencja daje dodatkowy impuls, aby przynieść korzystniejsze wyniki i działa jako klucz do ulepszenia inteligentnych taktyk marketingu e-mailowego.

Rozpoczęcie kampanii e-mail marketingowych jest żmudnym zadaniem, a zdolności analityczne i konsekwencja byłyby dumą sportowca olimpijskiego.

Marketing e-mailowy przeszedł od fazy wsadowej i wybuchowej do e-maili w czasie klinicznym, które są hiperspersonalizowane. Dzięki ofertom, których potencjalni klienci nie mogą odrzucić, kampanie e-mail marketingowe mogą przynosić duże pieniądze za każdym razem, gdy je planujesz.

Udane kampanie e-mail marketingowe

Zrozumienie struktury organizacyjnej, budżetów, stosów technologii i przepływu personelu w czasie rzeczywistym jest wyzwaniem.

Cyfrowy ślad stał się istotną częścią inteligencji sprzedaży. Wypełnianie formularzy, wyszukiwania, pobieranie treści i inne parametry marketingu cyfrowego razem pomagają zrozumieć intencje klienta. Dzięki temu sprzedawca wie, czy powinien zwrócić się do kupującego.

Tak więc trzy części Sales Intelligence to:

Właściwa inteligencja sprzedaży to amalgamat prawidłowych danych kontaktowych, danych o możliwości (które oznaczają aktualny stan możliwości) oraz danych dotyczących cyfrowego śladu, które działają jako wskaźnik intencji potencjalnego klienta.

Właściwy kontakt to decydujący decydent, który wpływa na decyzję kupna. Struktura raportowania, przychody i środowisko technologiczne stają się częścią persony docelowej.

Nadchodzące wydarzenia biznesowe, plany ekspansji, kluczowe zatrudnienie mogą stanowić dane o możliwościach. Dane o możliwościach dają wgląd w otoczenie gospodarcze i organizacyjne w potencjalnej firmie.

Dane intencji są niezbędne do przewidywania sukcesu tylko wtedy, gdy dostępne są niezbędne dane demograficzne i firmograficzne. Określają, czy istnieją korzystne warunki sprzedaży. Dane intencji to cyfrowe dane dotyczące aktywności behawioralnej, które łączą docelowych kupujących i konta z rozwiązaniem lub powiązanymi tematami.

Automatyzacja e-mail marketingu ze strategią Sales Intelligence

Niezbędne jest posiadanie kombinacji narzędzi współpracujących z innymi urządzeniami w Twoim repozytorium z e-mail marketingiem.

Jednak dopracowanie kampanii e-mail marketingowych samo w sobie jest gigantycznym zadaniem. Następnie, aby działało zgodnie ze strategią marketingową, musisz mieć precyzję i cierpliwość neurochirurga. Wyobraź sobie nagrody, które zbierzesz, gdy będą działać w idealnej harmonii!

E-mail marketing ma swoje krzywe i przeszkody. Dla przeciętnego specjalisty ds. marketingu e-mail może być używany do podtrzymania i utrzymania zainteresowania potencjalnych klientów przez określony czas. Większość kampanii marketingowych wykorzystujących e-mail marketing nie polega na nim przy finalizowaniu transakcji. Ci, którzy zrozumieli ciemne siły, które za tym stoją!

Ten wykres mówi wszystko, co musisz wiedzieć o poziomach mocy i satysfakcji. Ma najwyższe stawki dla wszystkich różnych stopni satysfakcji! Teraz, aby Twoja kampania e-mail marketingowa przyniosła Ci wyniki, to zupełnie inna gra w piłkę.

W poprzednich postach omówiliśmy, jak skutecznie prowadzić e-mail marketing i konsekwentnie go wykorzystywać do poprawy liczby potencjalnych klientów i kwalifikowanych leadów.

W ramach e-mail marketingu wiek kupowania dużych list e-mail i wysyłania masowych zimnych e-maili już dawno minął.

Źródło: Uzyskaj raport odpowiedzi 2019 (średni wynik według rozmiaru listy)

Rozbudowana lista e-mailowa nie oznacza wyższych współczynników klikalności. Wraz ze wzrostem rozmiaru listy ekonomia skali już nie ma zastosowania. Kluczową kwestią jest to, że przestajesz być istotny dla swoich klientów.

Jaka działa inteligentna strategia e-mail marketingu?

Kampanie e-mail marketingu zmierzają w kierunku e-maili opartych na wydarzeniach i bardzo ukierunkowanych.

Źródło: Get Response 2019 (skuteczność wiadomości e-mail według typu wiadomości)

Sales Intelligence może wskazać Ci, do kogo je wysyłasz i co im się podoba. Wysyłanie automatycznych wiadomości e-mail wywołanych ich zachowaniem konkretyzuje dowody i lepiej rezonuje.

Nawet e-maile RSS wysyłane po opublikowaniu nowego wpisu na blogu stają się dla nich warte otwarcia.

Biuletyny i jednorazowe e-maile nadal działają. Jednak emaile wyzwalane przynoszą najlepsze rezultaty. Przenoszą górną część odprowadzeń lejka do dołu odprowadzeń lejka.

Jesteś we właściwym miejscu, we właściwym czasie, z właściwym przesłaniem.

Gdy otrzymasz wiadomość zaraz po podjęciu działania, z większym prawdopodobieństwem przeczytasz wiadomość e-mail i na nią odpowiesz.

To niesamowite, prawda!

To samo dotyczy sytuacji, gdy uznają to za ekscytujące i istotne. Musisz więc znać swoich odbiorców (informacje, które zespół sprzedaży i marketingu powinien posiadać z odpowiednią strategią analizy sprzedaży).

Automatyzacja marketingu pomaga w zbieraniu odpowiednich danych na ścieżce klienta – i możesz jej użyć do segmentacji listy i personalizacji treści.

Dodanie tagów do kontaktów na podstawie produktów, które klikają i przeglądają, sprawia, że ​​dane są bardziej przydatne i bardziej trafne.

Właśnie dlatego automatyzacja marketingu z odpowiednią strategią Sales Intelligence zapewnia wyniki.

Dlaczego strategia e-mail marketingu i analizy sprzedaży powinna się ze sobą pogodzić?

Tworzenie zaufania jest niezbędne w przypadku transakcji o dużej wartości. To esencja każdej interakcji B2B. W tym celu e-mail może być zdolnym asystentem.

Rozmowy e-mailowe są już w połowie. Możesz skutecznie komunikować się z potencjalnymi klientami, wiedząc, że czytają Twoje e-maile i mogą odpowiedzieć w swoim czasie. Możesz skutecznie przekazywać informacje za pośrednictwem poczty e-mail.

Możesz zbudować to zaufanie, ponieważ nie możesz odebrać tego, co napisałeś i wysłałeś, i budujesz zaufanie, kiedy zobowiążesz się do czegoś na piśmie. (Pamiętaj, aby wykonać kopię zapasową swoich słów - dostarcz zgodnie z obietnicą)

Koszt pozyskania nowego klienta jest 5 razy droższy niż koszt istniejący

Marketing to nie tylko generowanie leadów i konwersja. Powtarzanie biznesu jest niezbędne, aby firma działała. W tym celu oba narzędzia są tak samo przydatne. Pozyskanie nowego potencjalnego klienta do subskrypcji biuletynu pozwala być częścią jego procesu myślowego.

Zawsze możesz zapukać do ich drzwi, aby uzyskać dodatkową sprzedaż, wiedząc, że Cię pamiętają. Co więcej, masz absolutną wiedzę o nich i ich potrzebach. To ta moc się liczy.

Połączenie strategii Sales Intelligence i e-mail marketingu może być wyjątkowo satysfakcjonujące, jeśli zostanie wykonane dobrze. Klienci potrzebują uwagi, a oba te narzędzia mają moc, aby im to umożliwić. Używaj ich mądrze i zobacz, jak skuteczne mogą być.