Generowanie leadów ubezpieczeniowych – 15 najlepszych porad ekspertów dotyczących sukcesu

Znalezienie nowych klientów ubezpieczeniowych może być wyzwaniem, nawet dla agentów, którzy znają niuanse biznesu. Potrzebujesz praktycznych pomysłów, aby generować leady, które mogą skutecznie przekształcić się w sprzedaż.

I tu pojawia się generowanie leadów ubezpieczeniowych .

Generowanie leadów ubezpieczeniowych to proces przyciągania potencjalnych klientów za pomocą różnych strategii marketingowych, takich jak reklamy online, kampanie w mediach społecznościowych i marketing e-mailowy. Ostatecznym celem jest przyciągnięcie uwagi osób zainteresowanych zakupem ubezpieczenia i nakłonienie ich do podania swoich danych kontaktowych, co może generować leady, które są następnie przekazywane agentom ubezpieczeniowym lub zespołom sprzedaży. Dzięki skutecznemu generowaniu potencjalnych klientów możesz poszerzyć bazę klientów, zwiększyć przychody i poprawić zwrot z inwestycji.

Czytaj dalej, aby odkryć skuteczne i zorientowane na wyniki metody generowania leadów , które przyciągną odpowiednich ludzi do Twojego lejka sprzedażowego i wzmocnią Twój biznes.

[insurance_whitepaper_cta]

Zrozumienie generowania leadów ubezpieczeniowych

Generowanie leadów to proces identyfikowania i przyciągania potencjalnych klientów do firmy przy użyciu różnych strategii marketingowych, niezależnie od tego, czy są lokalni, krajowi czy międzynarodowi.

Aby przyciągnąć klientów, agenci ubezpieczeniowi stosują różne strategie marketingowe, a jednym z najważniejszych elementów ich sukcesu jest optymalizacja wyszukiwarek (SEO). W rzeczywistości, używając starannie dobranych słów kluczowych, SEO może pomóc Ci przyciągnąć klientów, którzy już szukają usług związanych z ubezpieczeniami.

Co więcej, nie ma wbudowanych ograniczeń w generowaniu leadów ubezpieczeniowych, co daje pełną kontrolę nad tym, jakich elementów używasz, a co eliminujesz poprzez testy A/B. Ten proces pozwala przetestować i porównać dwie różne wersje strony internetowej, strony docelowej lub reklamy, aby określić, która z nich jest bardziej skuteczna w generowaniu leadów.

Poprzez ciągłe dostosowywanie i ulepszanie swojego podejścia w oparciu o spostrzeżenia oparte na danych z testów A/B, możesz stworzyć bardziej usprawniony i skuteczny proces, który nie tylko poprawia postrzeganie marki, ale także generuje większe przychody.

Dlaczego generowanie leadów jest ważne w branży ubezpieczeniowej?

Działalność ubezpieczeniowa jest w pewnym sensie bardzo osobista.

Zwykle obejmuje komunikację jeden na jeden między agentem a potencjalnym klientem, ale aby przyniosła rezultaty, agent/agencja musi „kliknąć” klienta i zdobyć jego zaufanie. Nie jest to łatwe, dlatego potrzebna jest strategia generowania leadów .

Strategia generowania leadów pozwala dostosować każdy etap podróży klienta — dokumentowanie, w którym miejscu procesu zakupowego się znajduje i jakich informacji lub zachęty potrzebuje, aby przejść do końca lejka sprzedażowego i sfinalizować transakcję.

Z biegiem czasu i przy użyciu odpowiednich metod będzie generować leady, które się utrzymają.

Pomysły na generowanie leadów dla agentów ubezpieczeniowych – 15 kroków

Niezależnie od oferowanego zakresu ubezpieczenia, generowanie leadów jest niezbędne do skutecznej sprzedaży.

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, oto 15 pomysłów na generowanie leadów ubezpieczeniowych dla agentów ubezpieczeniowych , które przyniosą trwałe zyski.

1. Utwórz witrynę skoncentrowaną na konwersji

Ponad 60% zakupów zaczyna się online. Tak więc posiadanie strony internetowej jest potrzebą, a nie chęcią. Zoptymalizowana witryna internetowa wywiera silne wrażenie na potencjalnych klientach na temat Twojej marki.

Ale jak wykorzystać to zainteresowanie, aby przekonwertować odwiedzających witrynę na potencjalnych klientów?

Tworząc lub włączając te proste, skuteczne funkcje:

• Formularz kontaktowy pomoże Ci zdobyć więcej potencjalnych klientów i zbudować listę e-mail marketingu.
• Dodaj przycisk „Wycena”, aby potencjalni klienci mogli się z Tobą skontaktować.
• Podaj swoje dane kontaktowe, takie jak numer telefonu, adres e-mail i adres, aby Twoi klienci mogli szybko i łatwo Cię znaleźć i skontaktować się z Tobą.
• Umieść wezwanie do działania (CTA) w odpowiednich miejscach, aby poszerzyć ścieżkę komunikacji, co może pomóc w generowaniu konwersji i zwiększeniu sprzedaży.

Co ważniejsze, upewnij się, że Twoja witryna jest łatwa w nawigacji, aby potencjalni klienci chcieli pozostać na Twojej stronie, aby dowiedzieć się wszystkiego o tym, co masz do zaoferowania.

2. Dołącz strategię komunikacji nadającą się do marki

W tej strategii Twoim głównym celem jest poprawa komunikacji marki.

Możesz to zrobić, zadając sobie pytanie:

• Kto jest moją grupą docelową?
• Z jakiej platformy korzystają?
• Jak mam się z nimi skontaktować?

Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci określić najlepsze sposoby na przekazanie odbiorcom głównego przesłania i głosu Twojej firmy. Przyjmując podejście skoncentrowane na kliencie, możesz zdobyć zainteresowanie klienta i ostatecznie wygenerować wyższe współczynniki konwersji.

Powinieneś wiedzieć, że budowanie marki ubezpieczeniowej może wymagać sporo zasobów: czasu i pieniędzy. Jeśli jednak określisz, z jakich kanałów korzystają Twoi potencjalni klienci, możesz uzyskać przewagę w grze dzięki skutecznej alokacji zasobów i wywrzeć maksymalny wpływ przy najwyższym możliwym zwrocie z inwestycji.

3. Skonfiguruj SEO na stronie

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to jedna ze strategii, której nie mamy dość.

SEO na stronie, znane również jako SEO na stronie, wykorzystuje starannie przygotowane treści, aby pokazać wyszukiwarkom takim jak Google, w jaki sposób możesz zapewnić wartość swoim potencjalnym klientom. To może umieścić Cię na szczycie wyników SERP, przyciągając niezliczoną liczbę odwiedzających do Twojej witryny.

Brzmi wystarczająco prosto? Cóż, to trochę trudne.

Nie wszystkie treści są sobie równe, więc musisz zoptymalizować swoje ubezpieczenie SEO, aby uzyskać wysoką pozycję i dotrzeć do docelowych odbiorców. Może to obejmować:

• Tagi nagłówków lub treści
• Linkowanie wewnętrzne
• Metaopis
• Tytuły stron, znane również jako tagi tytułu
• Adresy URL stron
• Kieruj słowa kluczowe i slogany

Zastanów się, w jaki sposób Twoje rozwiązanie rozwiązuje różne problemy. Może to obejmować informacje na temat różnych rodzajów ubezpieczeń, które oferujesz, jak poprosić o wycenę i inne niszowe tematy. Spróbuj wyjaśnić to w prosty sposób i połącz to z zamiarem wyszukiwania i słowami kluczowymi (z najlepszymi wskaźnikami SEO), aby dotrzeć do odbiorców w czasie rzeczywistym.

4. Zoptymalizuj doświadczenie użytkownika

Prawie 60% wyszukiwań online odbywa się za pomocą urządzeń mobilnych, a 40% użytkowników smartfonów — z rocznym dochodem poniżej 50 000 USD — wykupiło ubezpieczenie osobiste na swoich smartfonach w 2018 roku.

Zapewnienie łatwego i wygodnego dostępu do Twoich usług może zatem przełożyć się na wyższe przychody.

Tak więc, gdy tworzysz projekt bardziej przyjazny dla użytkowników telefonów komórkowych, aby zapewnić lepszą obsługę, sprawdź, czy są jakieś elementy, które możesz zaktualizować w swojej witrynie, aby uzyskać większą liczbę potencjalnych klientów.

5. Dostarczaj treści interaktywne

Treści interaktywne, takie jak gify, infografiki, quizy i filmy, mogą zwiększyć udział użytkowników. Tworzy bogatsze, bardziej satysfakcjonujące doświadczenie dla potencjalnych klientów i sprawia, że ​​są bardziej zainteresowani Twoją firmą, dzięki czemu jest cennym dodatkiem do strategii generowania leadów ubezpieczeniowych — zamienia leady w złoto.

Gdy zwrócisz ich uwagę, możesz wykorzystać zachęty, aby poprowadzić ich na drodze do nawrócenia. Możesz to zrobić, korzystając z interaktywnych treści, aby uprościć trudne do zrozumienia koncepcje związane z ubezpieczeniami, aby zainteresować potencjalnych klientów.

6. Stwórz Lead Magnet

Magnesy ołowiowe to bezpłatne przedmioty, które dajesz swoim klientom w zamian za ich adresy e-mail i inne powiązane dane kontaktowe. Może to obejmować poszukiwane zasoby, takie jak studia przypadków, listy kontrolne, przewodniki, e-booki, kody kuponów, konsultacje, raporty, seminaria internetowe, oficjalne dokumenty, a nawet treści zamknięte!

Aby osiągnąć pożądane rezultaty, magnesy ołowiowe powinny:

• Podaj rozwiązanie problemu
• Bądź powiązany z produktami ubezpieczeniowymi, które oferujesz
• Oferuj cenne rady, które zwiększą wiarygodność Twojej marki

Te zasoby tworzą potencjalnych klientów, ale ostatecznie to Ty musisz osiągnąć ostateczny cel, jakim jest przekształcenie potencjalnych klientów w płacących klientów.

7. Rozpocznij automatyzację marketingu

Więcej niż 30% marketerów korzysta z automatyzacji marketingu w celu usprawnienia pomiarów i raportowania, pomagając im usprawnić procesy marketingowe i poprawić ogólne wrażenia użytkowników. Może to dodatkowo pomóc w przeprowadzeniu odwiedzających witrynę przez lejek sprzedaży.

Rozwiązania do automatyzacji marketingu mogą usprawnić:

• Zarządzanie kampanią
• Segmentacja odbiorców i targetowanie
• Monitorowanie witryny
• Generowanie leadów
• Analityka danych klientów

Wykonując ciężkie zadania w różnych punktach styku w sekcji taktycznej, możesz skupić się na ważniejszych aspektach, takich jak badania, rozwój celów i nie tylko, aby przenieść grę w generowanie leadów na wyższy poziom.

8. Zbieraj referencje

Referencje to rodzaj społecznego dowodu słuszności, który pokazuje potencjalnym klientom, w jaki sposób Twoi klienci skorzystali z usług ubezpieczeniowych.

Ponieważ 92% konsumentów czyta recenzje online przed dokonaniem jakiegokolwiek zakupu, referencje mogą pomóc w budowaniu zaufania klientów i zwiększyć wiarygodność Twojej firmy, umożliwiając w ten sposób pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów.

9. Dodaj Chatbota i miłą obsługę klienta

Ludzie mają średni czas skupienia uwagi wynoszący 8,25 sekundy. Tak więc, jeśli nie zaoferujesz im odpowiedzi na ich pytania pronto, stracisz ich uwagę w mgnieniu oka.

Niestety, nie można oferować wsparcia 24×7 i być zawsze online, dlatego potrzebne są chatboty.

Chatboty, niezbędne w marketingu cyfrowym ubezpieczeń, umożliwiają klientom łączenie się z Twoją agencją ubezpieczeniową, nawet gdy jesteś poza biurem.

Poprawiają cyfrowe doświadczenia klientów poprzez:

• Identyfikacja intencji użytkownika
• Przechwytywanie nazwisk, e-maili i danych kontaktowych w celu dalszych działań
• Udzielanie im informacji o rodzajach i stawkach ubezpieczeń
• Pomoc odwiedzającym w składaniu roszczeń ubezpieczeniowych
• Dostarczanie niestandardowych ofert
• Umawianie spotkań z agentem ubezpieczeniowym
• Odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące ubezpieczeń

Jak widać, chatboty mogą być bardzo pomocne w przekształcaniu odwiedzających w potencjalnych klientów.

Ponadto możesz uzyskać bezpłatny dostęp do ekskluzywnych chatbotów, takich jak Drift i MobileMonkey — i korzystać z nich, nawet jeśli nie masz wiedzy programistycznej. Musisz tylko nakarmić bota podstawową treścią i wyzwalaczami, aby zaangażować klientów, a on wykryje słowa kluczowe i odpowiednio zareaguje.

10. Utwórz społeczność w mediach społecznościowych

Jeśli chodzi o generowanie leadów ubezpieczeniowych , marketing nie jest jedyną rzeczą, która wykonuje ciężkie zadania.

Możesz stać się firmą troskliwą i zorientowaną na klienta, organizując pytania i odpowiedzi, występując jako gościnny mówca w celu szerzenia świadomości, sponsorując wydarzenia charytatywne i pomagając swojej społeczności internetowej w razie potrzeby.

Humanizacja firmy pomoże zwiększyć zaufanie potencjalnych klientów, umożliwiając im nawiązanie głębszych relacji. Może pomóc pokazać, że cenisz ich bardziej niż ich pieniądze, tworząc w ten sposób sieć ludzi, którzy utożsamiają cię z ubezpieczeniem.

[insurance_whitepaper_cta]

11. Nagrywaj przydatne filmy

Czy wiesz, że 86% marketerów używa wideo jako narzędzia marketingowego? 78% z nich twierdzi, że zwiększyło to ich sprzedaż, a 86% twierdzi, że zwiększyło ruch w ich witrynie. Połącz to z 79% klientów, którzy wolą obejrzeć film, aby dowiedzieć się o usłudze/produkcie, a strategia marketingu wideo stanie się świetnym sposobem na zwiększenie jakości ruchu i generowanie potencjalnych klientów.

Twoje treści wideo powinny zawierać przydatne informacje, których szukają Twoi potencjalni klienci. Porozmawiaj o zakresie ubezpieczenia, opowiedz historię klienta lub porozmawiaj o nowościach w branży na YouTube. Jednak na TikTok trzymaj się krótkich tematów, takich jak porady i wskazówki, aby przyciągnąć uwagę i świadomość.

Jest to kreatywna i skuteczna strategia, która może:

• Odpowiedz na złożone pytania dotyczące ubezpieczeń
• Dobre wyniki w wyszukiwaniu
• Służyć jako zawartość do udostępniania

Może również generować kwalifikowane leady , pomagając nawiązać kontakt z klientami na poziomie emocjonalnym. Upewnij się, że filmy przyciągają uwagę i zapewniają wartość, której nie oferuje konkurencja.

12. Twórz partnerstwa z wpływowymi ludźmi

Nawiązuj partnerstwa z firmami i wpływowymi osobami w celu generowania potencjalnych klientów .

Możesz to zrobić na dwa sposoby:

• Współpracuj z innymi firmami, które są powiązane z rodzajami oferowanego ubezpieczenia. Następnie możecie polecać swoje usługi swoim potencjalnym klientom, aby organicznie dotrzeć do szerszej publiczności.
• Współpracuj z wpływowymi ludźmi i płać im za leady, które generują. To jest podobne do influencer marketingu, ale dla ubezpieczenia.

Obie metody pomogą Twoim klientom zainteresować się Twoją firmą i dotrzeć do Ciebie – zamiast Ty ich gonisz.

13. Promuj swoje najlepsze treści w mediach społecznościowych

Na całym świecie 4,76 miliarda ludzi korzysta z mediów społecznościowych. Warto więc wykorzystać go do generowania leadów, które mogą pomóc w dotarciu do szerszego grona odbiorców. Będzie również doskonałą platformą do rozpoczynania rozmów, budowania relacji i przekształcania potencjalnych klientów w płacących klientów.

Ubezpieczeniowy marketing w mediach społecznościowych może pomóc Ci wygenerować większy zwrot z inwestycji przy minimalnych kosztach i wysiłku. Publikowanie oryginalnych, łatwych do zrozumienia treści, które można udostępniać, może wywrzeć trwały ślad w umysłach obserwujących. Upewnij się, że publikowane treści odzwierciedlają głos Twojej marki.

Nawet jeśli jeden z Twoich postów stanie się wirusowy, Twój marketing ubezpieczeniowy umieści Cię na radarze (aka FYP) i zwiększy świadomość i widoczność marki. Możesz połączyć to z cyfrową reklamą ubezpieczeniową w postaci reklam PPC, reklam na Facebooku i reklam wideo, aby zapewnić swojej firmie większą przyczepność niż konkurencja.

14. Utwórz program poleceń

Ludzie są czterokrotnie bardziej skłonni do zakupu produktu lub usługi, gdy polecą ich znajomy. Jeśli więc próbujesz pozyskać więcej klientów przez drzwi lub portal internetowy, uruchom program rekomendacji. Możesz oferować zachęty, takie jak bilety do kina lub rabaty, dla każdej osoby, która zarejestruje się za pomocą kodu polecającego, co może również wygenerować zdrowy przepływ organicznych leadów z ust do ust.

Należy zauważyć, że czasami przepisy nie zezwalają na oferowanie klientom premii za polecenie. Jednak nadal możesz zapewnić, że pozostaniesz w kontakcie ze swoim klientem, wysyłając spersonalizowane wiadomości z okazji jego urodzin i świąt. Zwiększy to ich lojalność wobec Ciebie, co zwiększy prawdopodobieństwo, że polecą Cię innym.

15. Oferuj większą wartość niż twoi konkurenci

Agenci ubezpieczeniowi to dziesiątki. Musisz więc odpowiedzieć, dlaczego jesteś lepszy od konkurencji i dlaczego ludzie powinni cię wybrać.

Jednym ze sposobów na to jest budowanie wiedzy i zdobycie pozycji lidera opinii w swojej branży. Możesz to zrobić przez:

• Podkreśl swoją propozycję wartości — co oferujesz, czego inni nie oferują
• Dopasowanie Twojej usługi do potrzeb ubezpieczeniowych Twoich potencjalnych klientów

3 dodatkowe wskazówki dotyczące generowania leadów ubezpieczeniowych

Wyżej wymienione strategie mogą pomóc Ci przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów , ale te wskazówki mogą też wpłynąć na Twój wskaźnik sukcesu.

1. Wykonuj najlepszą pracę i daj jej trochę czasu, aby zobaczyć wyniki

Generowanie leadów wymaga czasu, aby pokazać wyniki, więc kiedy wybierasz strategię przyciągania nowych klientów, ustal realistyczne oczekiwania. Aby z grubsza oszacować, jak długo będziesz musiał czekać, rozważ punkty styku, takie jak rodzaj oferowanych usług i doświadczenie w branży.

Po stworzeniu dobrych podstaw do generowania leadów możesz skupić się na stworzeniu dobrej strategii treści i SEO, aby rozwijać swój potok i generować zdrowy zwrot z inwestycji.

2. Śledź każdy ważny KPI swojej firmy

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) pomagają zrozumieć kondycję Twojej firmy. Tak więc, próbując generować potencjalnych klientów, śledź wskaźniki, takie jak budżet i współczynniki konwersji, aby monitorować kondycję firmy.

Gdy zrozumiesz, jak radzi sobie Twoja firma, możesz dostosować strategie pozyskiwania potencjalnych klientów, aby być na bieżąco z pożądanymi celami biznesowymi.

3. Zapoznaj się z nowymi ewolucjami sektora

Chociaż klientela w dużej mierze pozostała taka sama, branża ubezpieczeniowa ewoluuje. Musisz też być na bieżąco z nowościami w branży, aby dostarczać klientom swoją grę klasy A.

Agenci ubezpieczeniowi muszą wykazywać się zwinnością, wprowadzać innowacje w sposobie, w jaki wprowadzają produkty do swojej bazy konsumentów oraz korzystać ze zautomatyzowanego oprogramowania, aby nadążać za zmieniającymi się czasami.

Zatrudnienie agencji marketingowej do generowania leadów ubezpieczeniowych

Generowanie leadów może być trudne do manewrowania, dlatego potrzebujesz godnej zaufania agencji marketingowej zajmującej się generowaniem leadów, takiej jak MediaBoom.

Jesteśmy wykwalifikowani w wybieraniu i wdrażaniu strategii generowania leadów unikalnych dla Twoich potrzeb biznesowych. Dostarczamy kwalifikowanych potencjalnych klientów do ofert ubezpieczeniowych, zwiększając w ten sposób Twój zwrot z inwestycji w opłacalny sposób.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, co możemy dla Ciebie zrobić? Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać wyniki!

Wniosek

Te pomysły na generowanie leadów ubezpieczeniowych dla agentów ubezpieczeniowych mogą odegrać ważną rolę w zwiększeniu sprzedaży. Ale to, która metoda załatwi sprawę dla Twojej firmy, będzie zależeć od czynników, takich jak rodzaj oferowanego ubezpieczenia, konkurencja i grupa docelowa. Przetestuj różne strategie generowania leadów, aby zobaczyć, co najlepiej działa na Twoich odbiorców, i spersonalizuj je, aby wywrzeć potężny wpływ na Twoich klientów!

Jeśli chcesz przenieść generowanie leadów ubezpieczeniowych na wyższy poziom, skontaktuj się z nami już dziś !

Specjalizujemy się w tworzeniu skutecznych strategii generowania leadów, które pomogą Ci osiągnąć cele sprzedażowe. Pozwól nam pomóc Ci dostosować strategię, która najlepiej pasuje do Twojej firmy i grupy docelowej.