Jak agenci ubezpieczeniowi mogą korzystać z mediów społecznościowych, aby zdobyć więcej klientów

Marketing w mediach społecznościowych to jeden z najgorętszych tematów, w które wiele osób stara się obecnie poruszyć. Ale poczekaj… czy agenci ubezpieczeniowi powinni inwestować swój czas w marketing w mediach społecznościowych, aby pozyskać więcej klientów?

Odpowiedź brzmi tak!

Agenci nieruchomości korzystają teraz z mediów społecznościowych, aby zdobywać ogromne leady i szybko finalizują transakcje za pomocą mediów społecznościowych. Dlaczego agenci ubezpieczeniowi nie mieliby zrobić tego samego?

Agenci ubezpieczeniowi mogą wykorzystywać media społecznościowe jako narzędzie marketingowe, aby pozyskać więcej klientów. Mogą go używać do komunikacji z istniejącymi klientami, a także do generowania nowych leadów z dobrymi recenzjami.

Z jakiej platformy mediów społecznościowych powinni skorzystać agenci ubezpieczeniowi, aby pozyskać więcej klientów?

Nie ma nic lepszego niż najlepsza platforma społecznościowa dla agentów ubezpieczeniowych. Jako agent ubezpieczeniowy wystarczy wybrać platformę, o której wiesz, że grupa docelowa jest obecna w dużej liczbie.

A jako sprzedawca musiałeś już stworzyć awatara tego, kim są Twoi idealni klienci. Dzięki swojemu awatarowi powinieneś wiedzieć, na której platformie mediów społecznościowych możesz je znaleźć.

Jeśli celujesz w ludzi w wieku 45-60 lat, skakanie na TikTok byłoby złym posunięciem. LinkedIn, Facebook, Twitter i YouTube byłyby idealną platformą dla tego przedziału wiekowego.

Facebook jest koniecznością dla agenta ubezpieczeniowego, ponieważ można tam znaleźć każdy przedział wiekowy. Ale najważniejsze jest to, że nie ma najlepszej platformy mediów społecznościowych, której agenci ubezpieczeniowi mogliby wykorzystać, aby zdobyć więcej klientów. Bo w ostatecznym rozrachunku to nie platforma robi magię, ale użytkownik (agent ubezpieczeniowy).

Jeśli więc jesteś agentem ubezpieczeniowym i szukasz sposobu, w jaki możesz wykorzystać media społecznościowe, aby zdobyć więcej klientów, przeczytaj ten post do końca.

Nauczysz się kilku strategii marketingowych w mediach społecznościowych, których możesz używać wraz ze strategiami marketingowymi offline, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów i klientów.

Gotowy? Zacznijmy…

1. Treść jest kluczowa

Treść to sposób, w jaki zaczynasz budować świadomość w mediach społecznościowych. Bez treści nikt nie zwróci uwagi na Twój profil. Twoja treść jest Twoją wiadomością.

Musisz publikować dobre treści, aby Twoja wiadomość została usłyszana i przyciągnęła swoją grupę docelową. Twoje treści muszą dotyczyć grupy docelowej. Powinni być w stanie przeczytać Twoje treści i znaleźć w nich wartość.

Fakt, że korzystasz z mediów społecznościowych, aby zdobyć klientów lub pozyskać leady, nie oznacza, że ​​będziesz publikować tylko treści promocyjne. Jeśli to zrobisz, nikt nie zwróci na ciebie uwagi.

Jakie treści powinieneś publikować?

Więcej treści edukacyjnych i mniej treści promocyjnych. Powinieneś edukować swoją grupę docelową, dlaczego powinni kupować rodzaj ubezpieczenia, które sprzedajesz. Jak zakup ubezpieczenia może pomóc im zaoszczędzić pieniądze i wiele innych wskazówek.

Jeśli publikujesz dwa razy dziennie, pierwszy post może mieć charakter edukacyjny, a drugi promocyjny. Powinieneś mieć mieszankę zabawnych postów. Pamiętaj, aby zachować to towarzysko.

Aby zobaczyć wyniki, musisz być konsekwentny. Nie chcesz publikować dzisiaj, a następny post pojawi się tydzień później. Konsekwencja jest niezbędna do nawiązania silnych relacji z odbiorcami docelowymi.

Przeczytaj także: Dlaczego musisz uzyskać ubezpieczenie dla swojej małej firmy

2. Mieć Magnes Naprowadzający

Jest to niezbędne do generowania leadów. Większość agentów nieruchomości wykorzystuje tę strategię do generowania leadów dla swoich ofert. Możesz również wykorzystać tę strategię do generowania leadów dla swojej oferty.

Najlepszym sposobem na to jest webinarium. Załóżmy na przykład , że sprzedajesz ubezpieczenie na życie, możesz nagrać seminarium internetowe, w którym podzielisz się, dlaczego ludzie powinni kupować ubezpieczenie na życie, korzyściami, historiami osób, które wykupiły ubezpieczenie na życie i jak rodzina, którą pozostawili, korzysta z tego w tej chwili.

Pod koniec webinaru porzucasz swoją prezentację i mówisz ludziom, jak mogą się z Tobą skontaktować, jeśli są zainteresowani.

To nie będzie seminarium internetowe na żywo. Będzie to coś, co po prostu nagrasz i upuść link na swoim koncie w mediach społecznościowych, aby ludzie mogli kliknąć i obejrzeć.

Włożysz energię, aby więcej osób mogło obejrzeć webinar. Dzieje się tak, ponieważ im więcej osób ogląda Twój webinar, tym większe szanse na konwersję większej liczby klientów.

3. Uruchamiaj reklamy w mediach społecznościowych

Promocja ekologiczna może nie wystarczyć do uzyskania pożądanego rezultatu. Musisz więc odłożyć budżet bez względu na to, jak mały jest na wyświetlanie reklam w mediach społecznościowych. Wyświetlanie reklam pomaga dotrzeć do szerszego grona odbiorców na tej samej platformie.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z Facebooka do sprzedaży ubezpieczenia, wyświetlaj reklamy na Facebooku. Możesz także wyświetlać reklamy na Twitterze i LinkedIn, ponieważ sprzedajesz ubezpieczenia. Ludzie biznesu są na tych platformach i są dobrą grupą docelową dla Twojej oferty.

Nie postrzegaj wyświetlania reklam jako kosztownych. Potraktuj to jako inwestycję w pozyskiwanie leadów dla swojej oferty.

Co powinieneś promować za pomocą swoich reklam?

Twój lead magnet (twój webinar).

Jeśli Twój webinar w sposób organiczny przyciąga dla Ciebie więcej klientów, to właśnie tego powinieneś użyć do promocji reklamy. Jeśli Twój lead magnet pozyskuje 10 potencjalnych klientów tygodniowo, dzięki reklamom, powinieneś uzyskiwać tę dokładną liczbę lub więcej dziennie.

4. Skorzystaj z recenzji

Recenzje są bardzo przydatne, jeśli chodzi o zainteresowanie ludzi tym, co sprzedajesz. Jako agent ubezpieczeniowy potrzebujesz opinii, aby zainteresować swoją ofertą potencjalnych klientów. Ludzie będą kupować, gdy zobaczą, że inni są zadowoleni z oferty, którą próbujesz im sprzedać.

Możesz grzecznie poprosić o opinie zadowolonych klientów. Ale upewnij się, że prosisz ich o pozwolenie na udostępnienie ich w mediach społecznościowych, ponieważ niektórzy mogą nie pochwalić pomysłu pokazywania swoich nazwisk w Internecie.

Przeczytaj także : Jak odbić się od negatywnych recenzji

Jeśli niektórzy klienci nie wiedzą, jak skonstruować dobrą recenzję, której możesz użyć, możesz poprowadzić ich do tego, zadając im pytania, ale nie mów im, co powiedzieć. Wielu chętnie udzieli recenzji, zwłaszcza gdy są zadowoleni z zakupionej oferty.

Zbierz więc jak najwięcej recenzji i opublikuj je na swojej stronie, aby zachęcić potencjalnych klientów do zainteresowania Twoją ofertą.

5. Wykorzystaj transmisję na żywo

Wreszcie, jeśli możesz przejść na żywo na platformie mediów społecznościowych, której używasz do sprzedaży ubezpieczenia, rób to co tydzień. Przeprowadź transmisję pytań i odpowiedzi na żywo. To jeden ze sposobów na zwrócenie uwagi ludzi i zachęcenie ich do mówienia.

Powiedz widzom, że mogą zadać Ci wszelkie pytania związane z ubezpieczeniem i staraj się w miarę możliwości udzielać odpowiedzi na każde zadane pytanie. Aby naprawdę nadać temu impetu, spraw, aby był to cotygodniowy program.

Wchodząc na żywo i odpowiadając na pytania, nie tylko przyciągasz więcej klientów do swojej oferty, ale także budujesz silną relację z odbiorcami.

Więc masz to!

Buduj świadomość i buduj zaufanie wśród wysokiej jakości klientów za pomocą mediów społecznościowych. Silna obecność w mediach społecznościowych może pomóc w generowaniu ogromnych leadów, których wygenerowanie w trybie offline lub przy użyciu innego medium zajęłoby Ci miesiące.