Reklama ubezpieczeniowa w sposób cyfrowy i zorientowany na wyniki

Reklamy ubezpieczeniowe przebyły długą drogę od promocji drukowanych i radiowych do cyfrowego świata marketingu internetowego, mediów społecznościowych i reklam mobilnych. Jest to przydatne narzędzie dla każdej agencji ubezpieczeniowej, agenta lub firmy, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców i pomóc im poczuć się pewniej i pewniej patrzeć w przyszłość.

Reklamy ubezpieczeniowe mogą pomóc przyciągnąć więcej osób, zwiększyć zasięg i generować leady. A odkrywanie kreatywnych i innowacyjnych strategii reklamowych może pomóc w rozpoznaniu Twojej marki i ostatecznie ubezpieczeniu większej liczby osób.

Ale jeśli uważasz, że różne platformy cyfrowe są dla Ciebie przytłaczające, zapewniamy Ci ochronę. Ten przewodnik pomoże Ci poruszać się po wszystkich cyfrowych zasobach i narzędziach, których możesz użyć, aby zapewnić skuteczną reklamę ubezpieczeniową.

Co to jest reklama ubezpieczeniowa?

Reklama ubezpieczeniowa, jak sama nazwa wskazuje, polega na stosowaniu skutecznych strategii wprowadzania i promowania usług ubezpieczeniowych wśród docelowych odbiorców.

Być może znasz już typowe reklamy ubezpieczeniowe, które odnoszą się do rzeczywistości, w której nikt z nas nie wie, co przyniesie przyszłość. I pomimo tych przerażających i często przesadzonych i ponurych reklam, takie taktyki skutecznie skłaniają do myślenia o przyszłości.

Popycha ludzi do podejmowania działań w formie ubezpieczenia, aby zabezpieczyć interesy swoje i swoich bliskich.

Czy reklama ubezpieczeniowa jest regulowana?

Tak, reklama ubezpieczeniowa jest ściśle regulowaną dziedziną. Każdy stan ma szczegółowe wytyczne dotyczące prawie wszystkich aspektów ubezpieczenia. Przepisy dotyczące tego aspektu reklamy zazwyczaj obejmują reklamę w radiu, publikacjach i telewizji.

Stan ma również kontrolę nad Twoimi broszurami, wyświetlaniem towarów i treściami internetowymi. Dlatego też firmy ubezpieczeniowe muszą regularnie przeglądać i aktualizować przepisy stanowe.

Opcje reklamy ubezpieczeniowej w cyfrowym świecie

Podczas gdy wiele firm ubezpieczeniowych nadal korzysta z tradycyjnego marketingu, muszą również wziąć pod uwagę ewidentną zmianę w kierunku marketingu cyfrowego. Obecnie przyszli ubezpieczający są online i chcieliby również, aby ich usługi i produkty były dostępne na platformie cyfrowej.

Biorąc pod uwagę konkurencyjność branży ubezpieczeniowej, chcesz być na bieżąco z różnymi opcjami reklamy za pomocą sceny cyfrowej. Oto krótkie zestawienie wielu opcji reklamy ubezpieczeniowej, z których możesz skorzystać w cyfrowym świecie:

#1. Reklamy PPC

Reklamy Pay Per Click (PPC) są znane jako jeden z najskuteczniejszych sposobów generowania potencjalnych klientów ubezpieczeniowych, co może znacznie przyspieszyć proces sprzedaży ubezpieczeń. Wiele firm ubezpieczeniowych używa go, aby zyskać przyczepność do puli klientów.

Za każdym razem, gdy reklama zostanie kliknięta, jest to jedyny czas, za który firma ubezpieczeniowa płaci. A najlepsze w reklamach PPC jest to, że możesz mieć wiele kampanii reklamowych wyświetlanych jednocześnie w kilku wyszukiwarkach, witrynach i serwisach społecznościowych.

#2. Reklamy na Facebooku

Spośród wszystkich serwisów społecznościowych Facebook jest najczęściej używaną platformą o szerokim zasięgu odbiorców. Dla każdej firmy ubezpieczeniowej jest to kopalnia złota dla przyszłych posiadaczy polis.

Dzięki reklamom na Facebooku możesz wejść na ogromny rynek ponad miliarda użytkowników Facebooka. Ten gigant może być miejscem, w którym możesz zdobyć większość swoich klientów, o ile Twoje reklamy są pouczające, przyciągające wzrok i skuteczne.

Jeśli nawet jeden z Twoich obserwujących udostępni Twoją reklamę na Facebooku, może to wywołać efekt fali i podwoić widoczność reklamy ubezpieczeniowej.

#3. Reklamy wideo

Średni czas, jaki dana osoba spędza na oglądaniu treści online, stale rośnie, a dorośli w USA spędzają prawie osiem godzin dziennie na oglądaniu mediów cyfrowych.

Wiadomo, że reklamy wideo mają znacznie pozytywny wpływ marketingowy, oferując szeroką gamę treści do wyboru.

Możesz także użyć krótkich reklam wideo, które przedstawiają ubezpieczających i podkreślają ich doświadczenia z Twoją firmą poprzez recenzje i referencje. Skoncentruj się na pozytywnym wpływie ubezpieczenia na Twoich ubezpieczonych.

#4. Reklamy mobilne

Ludzie używają smartfonów prawie do wszystkiego — to rzeczywistość, na którą musisz liczyć. Co sekundę ktoś patrzy na swoje telefony. I że ktoś może być przyszłym posiadaczem polisy Twojej firmy ubezpieczeniowej.

Ogólnie rzecz biorąc, reklamy mobilne i marketing mobilny to potężne zasoby, których możesz użyć do podkreślenia swojej marki i poinformowania ludzi, dlaczego potrzebują Twojego ubezpieczenia.

#5. Reklamy w Gmailu

Reklamy w Gmailu to forma płatnych reklam kierowana na skrzynki e-mail potencjalnych klientów. Reklamy te często znajdują się na górze listy e-maili lub skrzynki odbiorczej, często na karcie Społeczności lub Promocje.

Pojawiają się w zwiniętym formacie, a po kliknięciu lub otwarciu zobaczysz wiadomość e-mail. Tutaj możesz uzyskać bardziej szczegółowe informacje o oferowanych usługach ubezpieczeniowych, a także skierować przyszłych klientów do swojej strony docelowej lub dane kontaktowe za pośrednictwem CTA.

#6. Reklama na Instagramie

Instagram (IG) to kolejny potężny serwis społecznościowy, który odcisnął swoje piętno w przestrzeni marketingu cyfrowego. Niewiele firm ubezpieczeniowych lub agencji wydaje się wykorzystywać IG do sprzedaży swoich usług – możesz na to liczyć i wykroić niszę dla swojej firmy.

Konto biznesowe IG oferuje wiele dodatkowych funkcji, których nie znajdziesz na koncie osobistym, takich jak polecane posty, możliwości reklamowe, a nawet analiza danych.

7. Marketing e-mailowy i biuletyny

E-mail marketing zawsze był jednym z najlepszych kanałów online do docierania do szerszej publiczności. Jednak będziesz musiał być bardziej taktowny niż wysyłanie tego samego e-maila do 1000 ubezpieczających.

Chcesz, aby Twoja aktualna pula klientów i potencjalnych konsumentów klikała otwórz i przeczytała treść Twoich e-maili. Chcesz, aby Twoja obecność była znana, ale nie być tak narzucającym się, że zostaniesz oznaczony jako spamer lub niechciana poczta.

Pamiętaj, jeśli nie będziesz proaktywnie komunikować się ze swoimi klientami, inna firma będzie. E-mail marketing i comiesięczne newslettery to bardzo skuteczne sposoby na wzmocnienie Twojej marki i upewnienie się, że Twoi potencjalni i obecni klienci Cię zapamiętają.

#8. Reklama displayowa

Reklamy displayowe, zawierające obraz lub wideo wraz z niektórymi elementami tekstowymi, nigdy się nie starzeją. A najczęstszą reklamą displayową używaną przez firmy ubezpieczeniowe są banery reklamowe.

Reklamy te są zwykle umieszczane na marginesach witryny i mogą być włączone do dowolnej witryny. Reklamy displayowe skutecznie prezentują Twoją markę i pomagają utrzymać Twoją obecność w różnych witrynach.

Są również łatwiejsze do stworzenia niż inne opcje reklamy ubezpieczeniowej, a jednocześnie umożliwiają dotarcie do szerszego grona odbiorców.

#9. Współpraca z ukierunkowanymi stronami internetowymi i czasopismami internetowymi

Pracuj z witryną internetową, która może dotrzeć do Twoich odbiorców. Na przykład osoby, które odwiedzają strony internetowe skierowane do osób, które niedawno przeszły na emeryturę, osoby, które kupiły nowy dom lub osoby starsze, to zazwyczaj osoby, które chcą dowiedzieć się więcej o ubezpieczeniach.

Współpracuj z takimi witrynami, aby wyświetlać wyskakujące formularze, banery, a nawet filmy. Jest to strategicznie ukierunkowana reklama ubezpieczeniowa, ponieważ pozwala skoncentrować się na określonej grupie osób, które szukają tego, co zapewniasz.

#10. Program poleceń online

Skorzystaj z aktualnej bazy danych klientów i poznaj ich osobiste doświadczenia, aby pozyskać nowych klientów.

Może to działać jak prosty program polecający, ale istnieją szczególne przepisy w branży ubezpieczeniowej, które wymagają większej kreatywności w programie polecania klientów online. Na przykład niektóre stany w USA nie zezwalają na rozdawanie gotówki jako zachęty. Możesz więc używać kart podarunkowych zamiast gotówki. Na przykład sędzia może otrzymać kartę podarunkową o wartości 5 USD za każdą ofertę ubezpieczenia.

Wskazówki dotyczące reklamy cyfrowej dla firm ubezpieczeniowych

Rozwiń swoją obecność w Internecie

Wszystkie firmy, niezależnie od branży, muszą dążyć do stworzenia swojej marki — aby zostać zapamiętanym przez konsumentów i być łatwo identyfikowalnym. Twoja firma może być wysoce niezawodna i wydajna, ale Twoi klienci nie będą o tym pamiętać, jeśli nie znają Twojego logo ubezpieczenia lub nazwy firmy.

Dlatego musisz zmaksymalizować wszystkie możliwe platformy marketingu cyfrowego ubezpieczeń, aby stworzyć i utrzymać obecność w Internecie.

Pomogłoby również, gdybyś skojarzył swoją markę z podstawowymi wartościami, takimi jak niezawodność, partnerstwo i uczciwość.

Ustal grupę docelową

Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, komu sprzedajesz swoje ubezpieczenie. Dlatego reklama ubezpieczeniowa pociąga za sobą istotne badania rynku, a nawet potrzebę posiadania magnesu wiodącego.

To, co masz do powiedzenia, będzie skuteczne tylko wtedy, gdy będziesz wiedział, z kim rozmawiasz.

Na przykład nie możesz mieć takiego samego podejścia do weterana i kawalera w połowie lat 30. Co więcej, do różnych grup wiekowych trzeba będzie nie tylko podchodzić na różne sposoby, ale także na różnych platformach cyfrowych, aby zwrócić ich uwagę.

Wybierz odpowiednie platformy reklamowe

Chociaż wszyscy są teraz online, niektórzy mają preferencje dotyczące korzystania z Internetu. Możesz zdecydować się na duże inwestycje w media społecznościowe, ale rozważ tych, którzy nie są na Facebooku, Instagramie lub Tiktoku. Musisz również dotrzeć do tej osoby, aby wprowadzić i rozwinąć swoją obecność w Internecie.

Korzystaj z cyfrowych platform reklamowych ubezpieczeń, ale także upewnij się, że śledzisz swój rozwój i wprowadzasz zmiany w razie potrzeby.

Zachowaj spójność marki

Pozyskiwanie nowych klientów jest tak samo konieczne, jak utrzymanie dotychczasowych posiadaczy polis.

Spójność marki odgrywa ważną rolę nie tylko w budowaniu marki, ale także w upewnianiu się, że Twoi klienci, zarówno starzy, jak i nowi, pamiętają o Tobie.

Oto jak to robisz.

Projektuj skuteczne strony docelowe

Gratulacje, potencjalny klient kliknął w Twoją reklamę! Co teraz?

Informacyjna, angażująca i dobrze zaprojektowana strona docelowa może być kluczowa w generowaniu zainteresowania Twoimi usługami.

Po jednym spojrzeniu konsumenci mogą po prostu kliknąć i zamknąć stronę docelową — lub kontynuować czytanie i przewijanie. Spójrz na te próbki projektów stron internetowych, które są zarówno kreatywne, jak i pouczające.

Twórz motywujące CTA

Wyróżnij się spośród wszystkich innych towarzystw ubezpieczeniowych, stosując angażujące i motywujące CTA, które skłonią konsumenta do działania.

Stwierdzenia takie jak „Porozmawiaj ze swoim agentem ubezpieczeniowym już teraz”, „Poproś o wycenę już teraz!” lub „Zaoszczędź sobie przyszłego stresu, klikając na” są wystarczająco proste, aby nie były zbyt nachalne, ale wystarczająco skuteczne, aby skłonić potencjalnych klientów do podjęcia działania.

Przetestuj swoje strony docelowe

Nie chcesz, aby strona docelowa zawierała błędy lub martwe linki. Bądź zorientowany na szczegóły i upewnij się, że każdy obraz, link i tekst działa zgodnie z przeznaczeniem i kieruje konsumenta do właściwych formularzy, informacji i najczęściej zadawanych pytań.

Nieaktywny link, błędy ortograficzne lub uszkodzone obrazy i filmy sprawiają, że Twoja witryna wygląda nieprofesjonalnie. Nie ma znaczenia, czy potencjalny klient jest przekonany do zakupu polisy. Jeśli podczas szukania formularza lub danych kontaktowych natkną się na martwy link, mogą zlekceważyć Twoją witrynę i przejść dalej bez ponownego spojrzenia na Twoje zasady.

Retargeting

Retargeting jest bardzo skuteczny w przypominaniu dawnym odwiedzającym Twoją witrynę o Twojej marce i usługach. Możesz sprowadzić ich z powrotem na swoją stronę i ewentualnie przeforsować zakup ubezpieczenia lub kontynuować wcześniejszą rozmowę, która została przerwana.

Retargeting może nie tylko pomóc zwiększyć wiarygodność marki, ale także zwiększyć interakcję i zaangażowanie klientów.

Najlepsze kreatywne pomysły na reklamę ubezpieczeniową

Szukać inspiracji? Te kreatywne reklamy ubezpieczeniowe rozbudzą Twoje kreatywne soki:

#1. Geico

Firma Geico z czasem dostosowała się do swoich reklam ubezpieczeniowych. Są płodnymi reklamodawcami w mediach społecznościowych i mają wersje swoich reklam na komputery i urządzenia mobilne. Zajmują również trzecie miejsce w interakcjach z Facebookiem, dzięki czemu wiedzą, jak utrzymać zaangażowanie obecnych i przyszłych klientów.

#2. Ubezpieczenie agencji kamienia

Oferując przejrzystą, łatwą w nawigacji stronę internetową, Stone Agency Insurance daje konsumentom wrażenie niezawodności i powiązania. Strona ma przyjazne podejście, zawiera sekcję z nagłówkiem „Jesteśmy twoim sąsiadem!” — co zachęca i usuwa potencjalny czynnik onieśmielający w podejściu do biznesu.

#3. Światło iCO _

Dzięki humanizującemu cytatowi z życia wyróżnionemu na ich stronie internetowej w połączeniu z przyciągającym serce obrazem w zabawnych i odważnych kolorach, Lumia zachęca do dalszego odkrywania ich witryny. Ich strona internetowa jest prosta i zawiera wiele informacji. Wszystkie niezbędne szczegóły można znaleźć w sekcji „Produkty” wraz z odpowiedziami na często zadawane pytania w ich często zadawanych pytaniach.

Zmień swoją reklamę ubezpieczeniową, przechodząc na technologię cyfrową!

Nie pozostawaj w tyle w wyścigu o pozyskanie nowych ubezpieczających.

Wiele osób chce zabezpieczyć swoją przyszłość, ale obawia się, którym firmom ubezpieczeniowym zaufać. Wzmocnij swoją obecność w Internecie, stosując odpowiednie strategie marketingowe, które wyróżnią Twoją firmę. Współpracuj z Mediaboom i korzystaj z cyfrowych platform reklamy ubezpieczeniowej, współpracując z odpowiednimi ludźmi, którzy mają niezbędne doświadczenie, wiedzę, narzędzia i wiedzę specjalistyczną, aby Twoje strategie reklamowe w ubezpieczeniach były skuteczne i skuteczne.