Składniki udanej kampanii influencerskiej z Artisan Council i belif

Opublikowany: 2023-01-13

Artisan Council to butikowa agencja marketingowa z siedzibą w Nowym Jorku, która została założona na początku 2013 roku. Misją i podróżą Artisan Council jest tworzenie produktów i rozwiązań, które odpowiadają, bawią i zaspokajają strategiczne potrzeby marek dzisiaj i jutro. Zespół różnorodnych i bardzo dynamicznych innowatorów w Artisan Council sprawił, że jest to jedna z najbardziej poszukiwanych agencji w przestrzeni marketingu cyfrowego.

We wrześniu 2022 r. klient Artisan Council, belif, kultowej, ulubionej koreańskiej marki produktów do pielęgnacji skóry, chciał przeprowadzić kampanię z influencerami, aby zbudować świadomość swojego kremu nawilżającego The True Cream Aqua Bomb. W poniższym artykule Nick Ghilardi, starszy menedżer ds. marketingu influencerów w Artisan Council, szczegółowo opisuje, w jaki sposób agencja przeprowadziła udaną kampanię influencerską dla swojego klienta z holistyczną strategią, dostosowaną listą influencerów i odrobiną humoru.

Jak Artisan Council zwiększyło świadomość produktów dzięki kampanii influencerskiej

Opracowałem kreatywny przekaz kampanii z influencerami

„W przypadku tej kampanii z influencerami wiedzieliśmy, że w centrum strategii chcemy mieć społeczność, humor i rozrywkę. Stosowaliśmy to podejście już wcześniej i odnieśliśmy wielki sukces — nawet na platformach, na których trudno wygrać, takich jak TikTok. Kiedyś mieliśmy pomysł, jak to zrobić Chcieliśmy, aby kampania wyglądała , musieliśmy tylko określić temat”. — Nick Ghilardi, starszy menedżer ds. marketingu influencerów w Artisan Council

Aby zidentyfikować temat kampanii, zespół Artisan Council wykorzystał social słuchanie, aby połączyć się ze społecznością belif (powracającymi klientami/fanami marki). Zauważyli, że społeczność wyznaniowa często mówiła o potrzebie „uzupełnienia” ich kremu nawilżającego Aqua Bomb, aby im nie zabrakło.

Tak więc, grając na popularnym wyrażeniu „FOMO” (strach przed przegapieniem), Artisan Council postanowiło nazwać tę kampanię influencerską „FORO” (strach przed wyczerpaniem). Pomysł polegał na podkreśleniu, w jaki sposób krem ​​nawilżający The True Cream Aqua Bomb firmy belif jest niezbędny w każdej rutynowej pielęgnacji skóry, a jednocześnie zapewnia lekkość, zabawę i działanie.

Używał Traackr do znajdowania influencerów

„Przeprowadzenie świetnej kampanii influencerów naprawdę zaczyna się od wybrania odpowiednich partnerów. Niezależnie od rodzaju kampanii (podarunkowej lub płatnej), chcesz, aby treść była organiczna i naturalna. Aby to zrobić, musisz mieć partnerów, którzy są dobrze dobrani i powiązani z Twoją marką”. — Nick Ghilardi, starszy menedżer ds. marketingu influencerów w Artisan Council

Artisan Council odniosła sukces, współpracując z mieszanką wpływowych komedii, urody i stylu życia przy kampaniach kosmetycznych. Ta kampania z udziałem influencerów nadal forsowała tę strategię, skupiając się mocno na treściach, które równoważą rozrywkę z promocją produktu. Zaowocowało to komediowymi skeczami i epizodycznymi treściami, które również promowały wartość i zalety kremu nawilżającego Aqua Bomb.

Jeśli chodzi o partnerów, zespół zdecydował się pracować z mieszanką istniejącego składu i nowych wpływowych komików. Aby znaleźć nowych influencerów, Artisan Council skorzystało z platformy marketingu influencerów Traackr. Mówiąc dokładniej, poszukiwali wpływowych mężczyzn i kobiet, którzy mieli połączenie treści komediowych i lifestylowych, głównie na TikTok. Ze względu na ich zdolność do nakładania odpowiednich parametrów wyszukiwania influencerów, zespół był w stanie zidentyfikować 12 partnerów, którzy idealnie do siebie pasowali!

Ghilardi podkreślił również, jak ważne jest, aby marki wybierały zróżnicowaną listę influencerów. Jest to ważne nie tylko ze względu na reprezentację, ale także posiadanie zróżnicowanej grupy wpływowych partnerów „pomaga osiągnąć wszystkie cele konsumenckie”. Jest to coś, do czego celowo dąży wiele marek i agencji. Na przykład firma hims & hers niedawno opowiedziała o tym, jak koncentruje się na znajdowaniu różnorodnych influencerów w każdej prowadzonej przez siebie kampanii influencerskiej.

Wykorzystano uproszczony brief influencera

„Często widzę, jak marki chcą przekazać swoim wpływowym partnerom wiele informacji o produktach. Musisz oprzeć się temu instynktowi! Upewnij się, że majtki influencerów nie są zbyt ciężkie ani ograniczające. Ludzie nie chcą oglądać ani czytać treści, które dotyczą tylko Twoich produktów — chcą rozrywki i edukacji”. — Nick Ghilardi, starszy menedżer ds. marketingu influencerów w Artisan Council

Gdy zespół ugruntował listę influencerów, rozesłał otwarte briefingi, których celem było zainspirowanie treści o organicznym charakterze. Każdy brief miał tylko 3 elementy:

  1. Nazwa i koncepcja kampanii FORO
  2. Rozmowy o zaletach produktu (chłodzący i odświeżający „napój wody” dla skóry zmęczonej, dostępny w Sephora i Ulta Beauty)
  3. Szczegóły dotyczące płatności i terminów

Te krótkie briefy pozwoliły każdemu influencerowi określić, w jaki sposób kampania najlepiej pasuje do jego strony, a wyniki mówiły same za siebie! Treść kampanii influencerów okazała się nie tylko edukacyjna, ale i rozrywkowa, a wielu influencerów włączało produkt w krótkich, zabawnych skeczach.

Przekonwertowałem treści kampanii influencerów na tradycyjne reklamy

„Upewniliśmy się, że wykupiliśmy prawa do użytkowania wszystkich treści naszych wpływowych osób, ponieważ wiedzieliśmy, że będziemy chcieli zaprezentować je w niektórych naszych reklamach. Jeśli myślisz o zrobieniu tego samego, upewnij się, że uwzględniłeś to w swojej początkowej umowie z influencerem! Nie ma nic gorszego niż konieczność renegocjacji użycia po uruchomieniu kampanii”. — Nick Ghilardi, starszy menedżer ds. marketingu influencerów w Artisan Council

Biorąc pod uwagę, że Artisan Council jest holistyczną agencją cyfrową, zespół miał wyjątkową pozycję, aby pójść o krok dalej w tej kampanii z influencerami.

Aby uzyskać jak największą wartość z kampanii influencerów, zespół zakupił prawa do użytkowania wszystkich treści swoich partnerów. Pozwoliło to wewnętrznemu zespołowi kreatywnemu Artisan Council na wykorzystanie fragmentów tej treści w tradycyjnej reklamie. Podobnie zespół społecznościowy Artisan Council przez cały wrzesień informował o kampanii FORO.

Wyniki kampanii influencerów

Opierając się na kreatywnym i zabawnym motywie kampanii z influencerami, pozyskując nowych partnerów z potencjałem komediowym i utrzymując krótkie i słodkie briefy dla influencerów, True Cream Aqua Bomb firmy belif odniosła ogromny sukces!

Mówiąc dokładniej, ta kampania zaowocowała:

  • 2 277 638 wyświetleń
  • 142 013 starć
  • 11 aktywowanych wpływowych osób na mega poziomie (ponad milion obserwujących)
  • 3 aktywowanych influencerów średniego poziomu (ponad 50 000 obserwujących)

Niektóre z najlepszych treści pochodzą od wpływowych osób, takich jak Allessandro (@mualesandro), Jackie Aina (@jackieaina), Brooke lynn (@brooke_lynnmilne) i Snega (@skincarebysnega). Ta kampania influencerów pomogła również Artisan Council i belif wygenerować świetne tradycyjne reklamy.

Jeśli chcesz być na bieżąco z niesamowitą pracą zespołu Artisan Council, śledź ich na Instagramie pod adresem @artisancouncil! Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o najlepszych praktykach influencer marketingu od innych ekspertów branżowych, zapisz się do naszego newslettera.