6 sposobów na zwiększenie współczynnika klikalności w Google Ads
Opublikowany: 2022-09-01Co to jest współczynnik klikalności?
W Google Ads jest wiele skomplikowanych pojęć i terminów do zrozumienia, na szczęście współczynnik klikalności (CTR) nie jest jednym z nich.
Czym więc jest CTR w Google Ads?
Zasadniczo reprezentuje stosunek między kliknięciami reklam a wyświetleniami.
Współczynnik klikalności = Łączna liczba kliknięć reklam / Łączna liczba wyświetleń |
Jest wyrażony w procentach. Na przykład CTR wynoszący 10% oznacza, że 10% wyświetleń reklamy zakończyło się kliknięciem reklamy.
10 kliknięć / 100 wyświetleń = 10% CTR |
Te dane mogą być niezwykle przydatne do mierzenia trafności i jakości reklam. Im więcej wyświetleń uzyskasz, tym bardziej Twoja reklama będzie odpowiadać zapytaniu użytkownika.
Jeśli na przykład użytkownik wyszukuje hasło „Buty New Balance”, a Ty licytujesz hasło „buty”, Twoja reklama może się nadal wyświetlać, generując wyświetlenie. Ale jeśli pojawi się również reklama konkurenta, która faktycznie zawiera termin „Buty New Balance”, prawdopodobnie kliknie on zamiast Ciebie.
Dowiedziałeś się już, że Twoja reklama nie pasuje do terminu „Buty New Balance”, więc musisz doprecyzować słowa kluczowe i dostosować tekst reklamy, tak aby zawierał „Buty New Balance”. Następnym razem, gdy pojawi się zapytanie „Buty New Balance”, wyświetlona reklama będzie bardziej trafna i masz większe szanse na kliknięcie.
Google nagradza reklamodawców, którzy wyświetlają użytkownikom trafne reklamy, więc udoskonalając kampanię w celu zwiększenia CTR, zwiększysz również swój Wynik Jakości.
Źródło obrazu
Dobry Wynik Jakości zwykle pomaga obniżyć koszt kliknięcia i osiągnąć lepszy zwrot z inwestycji.
Jaki jest średni CTR?
Być może zastanawiasz się, co to jest „dobry” współczynnik klikalności?
Źródło
Doniesień jest wiele, ale niestety nie ma jednej unikalnej odpowiedzi. Możesz sprawdzić kilka raportów dla swojej branży, ale nadal otrzymasz częściową odpowiedź. Średni CTR dla Twojej branży jest tylko wskazówką i może nie odzwierciedlać Twojej kampanii.
Źródło
Załóżmy na przykład, że jesteś właścicielem biura podróży. Standardowy współczynnik klikalności dla kampanii Travel&Tourism w wyszukiwarce wynosi 7,83%. To wysokie, prawda? Ale czy to oznacza, że jest to dobry CTR? Niekoniecznie. To dobra wskazówka, ale tak naprawdę zależy od wszystkich innych elementów kampanii PPC. Jak na przykład:
- Na jakie lokalizacje geograficzne kierujesz reklamy?
- Które słowa kluczowe licytujesz, ogólne, z długim ogonem, markowe?
- Do jakich odbiorców kierujesz reklamy, nowych lub powracających użytkowników?
Dlatego nie ma czegoś takiego jak dobry CTR sam w sobie . Zawsze musi być używana jako metryka porównawcza, a nie bezwzględna.
Można powiedzieć, że dana reklama ma wyższy CTR niż inna . Nie musi to jednak oznaczać, że jeden CTR jest dobry, a drugi zły. Są po prostu inne.
Musisz wykorzystać te informacje, aby zoptymalizować reklamy i kampanie, potencjalnie poprawiając tę z niższym CTR, a nawet wstrzymując ją, jeśli to konieczne.
Reklamy i kampanie o najwyższym CTR na koncie mogą być również inspiracją do nowych reklam. Uważaj jednak na zbyt wysoki CTR.
Gdy liczba wyświetleń i kliknięć jest zbyt niska, CTR może wzrosnąć, ale niekoniecznie oznacza to, że Twoje reklamy były świetne. Wręcz przeciwnie, bardzo wysoki CTR może wskazywać na problemy z głośnością. Więc nie skupiaj się na wysokości tej metryki, spróbuj lepiej ją zrozumieć, zarówno jej składowe, jak i ogólny wynik.
6 sposobów na poprawę współczynników klikalności w Google Ads
Wysoki CTR to dobry znak, że Twoje reklamy przyciągają użytkowników i uważają je za odpowiednie dla ich wyszukiwania. Dobry CTR pomoże również poprawić Wynik Jakości Google .
Wynik Jakości to ocena od 1 do 10, która uwzględnia 3 czynniki podczas oceny słów kluczowych, reklamy i stron docelowych.
- Oczekiwany CTR
- Trafność reklamy
- Doświadczenie strony docelowej
Jak poprawić CTR i uzyskać lepszą jakość i trafność kampanii? Spójrz:
1. Napisz atrakcyjny tekst reklamy
Kluczem do dobrego CTR jest napisanie dobrego tekstu reklamy. Tekst reklamy powinien być bardzo trafny dla każdego konkretnego zapytania.
Jak więc napisać dobry tekst reklamy?
Oto 4 wskazówki dotyczące tworzenia atrakcyjnego tekstu reklamy:
- Użyj nagłówków dla najważniejszych informacji
- Dbaj o to, by tekst reklamy był bardzo dopasowany do konkretnego zapytania.
Na przykład, jeśli wyszukiwane przez użytkownika hasło to „New Balance 574 Trainers for Men ”, upewnij się, że to sformułowanie znajduje się w reklamie, zamiast umieszczać tylko „New Balance Trainers”. Można to osiągnąć dzięki szczegółowej strukturze kampanii, w której każde słowo kluczowe powoduje wyświetlenie określonej reklamy w wyszukiwarce.
Wstawianie słów kluczowych , moduły dostosowania reklam lub rozwiązania DataFeedWatch dotyczące reklam w wyszukiwarce oparte na kanałach mogą być bardzo pomocne w tym procesie.
- Zaprezentuj swój wyjątkowy punkt sprzedaży i to, co Cię wyróżnia.
Pamiętaj, aby w tekście reklamy uwzględnić wszystkie istotne informacje o firmie.
Zaznacz wszelkie rabaty i opcje bezpłatnej wysyłki Pamiętaj również, że Twoje reklamy powinny pasować do Twojej strony docelowej. Upewnij się, że wszelkie oświadczenia, promocje lub produkty wymienione w reklamie są widoczne na stronie, do której prowadzi link.
- Zawsze dołączaj wyraźne wezwanie do działania (CTA) i wykorzystuj liczniki odliczania, aby wywołać awersję do strat i FOMO (strach przed utratą).
W przypadku wyprzedaży ograniczonej czasowo możesz ustawić odliczanie czasu Google w swoich reklamach tekstowych, wpisując {= w nagłówku, a pojawi się wyskakujące okienko. To znacznie pomaga zwiększyć CTR, gdy użytkownicy pędzą do Twojej witryny, aby skorzystać z rabatu.
Nie zapomnij poeksperymentować! Wyświetlaj wiele reklam z różnymi kopiami, aby zobaczyć, które z nich są najskuteczniejsze. Google będzie automatycznie rotować Twoje reklamy, a następnie częściej wyświetlać najskuteczniejsze reklamy. Pomoże to poprawić CTR.
Nasze reklamy w wyszukiwarce Google oparte na kanałach mogą pomóc w automatycznym tworzeniu atrakcyjnych kampanii w sieci wyszukiwania.
Jak już wspomnieliśmy, ważne jest, aby reklamy były jak najbardziej powiązane z wyszukiwanym hasłem, nasze narzędzie umożliwia bezpośrednie przekształcenie pliku danych produktów w atrakcyjne reklamy w wyszukiwarce dla każdego produktu z katalogu, niezależnie od tego, czy jest to kilkaset czy ponad milion produktów
Jeśli chcesz poznać najlepsze praktyki dotyczące ulepszania tekstu reklamy w celu zwiększenia sprzedaży, odwiedź ten artykuł.
2. Przetestuj różne typy reklam
Oprócz testowania tekstu reklamy możesz także testować różne typy reklam , aby odkryć, które z nich są najskuteczniejsze.
W przypadku każdej tworzonej reklamy spróbuj użyć innej kopii, aby mieć większe szanse na spełnienie poszczególnych zapytań użytkowników. Trzy, które utworzyłeś, zostaną porównane ze sobą przez system rotacji Google.
W szczególności reklamy responsywne pomogą poprawić CTR, a system Google dobierze słowa najlepiej pasujące do wyszukiwanego hasła.
3. Użyj najlepszych rozszerzeń reklam
Rozszerzenia reklam rozszerzają Twoje reklamy o dodatkowe informacje. Mogą być klikalne lub nieklikalne.
W pierwszym przypadku zwiększają szanse na kliknięcie, po prostu dlatego, że dają użytkownikom więcej opcji do kliknięcia. W tym drugim przypadku nie zwiększają bezpośrednio szans na kliknięcie, ale ponieważ dodają tekst do tekstu reklamy, sprawiają, że reklamy są bardziej trafne dla użytkownika.
Ponadto sprawiają, że reklamy wyglądają na większe w SERP, dzięki czemu są bardziej przyciągające wzrok. Pomaga to uzyskać więcej kliknięć. Zwłaszcza na urządzeniach mobilnych, gdzie nieruchomość reklamowa jest bardzo ograniczona, rozmiar ma znaczenie :)
Google Ads oferuje kilka rodzajów rozszerzeń reklam. Nie wszystkie z nich będą odpowiednie dla Twojej firmy, ale gorąco zachęcamy do korzystania z ich jak największej liczby.
Google generalnie nagradza tych, którzy w pełni wykorzystują jego funkcje, niższym CPC i wyższym rankingiem. Ale oczywiście upewnij się, że są one odpowiednie dla Twoich reklam, a nie tylko dodawaj rozszerzenia ze względu na to.
Istnieje 9 rozszerzeń reklam Google , których można użyć do poprawy CTR:
- Rozszerzenia lokalizacji
- Rozszerzenia połączeń
- Rozszerzenia linków do podstron
- Rozszerzenia objaśnień
- Rozszerzenia informacji w witrynie
- Rozszerzenia cen
- Rozszerzenia aplikacji
- Rozszerzenia obrazów
Nie wszystkie rozszerzenia reklam będą pasować do Twojej firmy, ale staraj się używać ich tak wielu, jak to możliwe, aby zmaksymalizować możliwości, jakie użytkownicy mają do kliknięcia Twojej reklamy.
Google generalnie nagradza reklamodawców, którzy w pełni wykorzystują jego funkcje, niższym kosztem kliknięcia i wyższym tankowaniem.
4. Zaznacz Ceny w tekście reklamy
Będzie to najbardziej istotne w przypadku handlu elektronicznego, chociaż może również dotyczyć usług.
W zależności od tego, czy prowadzisz działalność B2C czy B2B, możesz mieć inne podejście do dzielenia się cenami, jednak ogólnie pokazywanie ceny produktów w tekście reklamy jest dobrym pomysłem. Zwłaszcza jeśli Twoje ceny są konkurencyjne. Im więcej szczegółów możesz pokazać w swoich reklamach, tym lepiej.
Przekazanie widzowi reklamy dodatkowych informacji, zanim będzie musiał kliknąć, ułatwi użytkownikom zobaczenie tego, co oferujesz, i zwiększy prawdopodobieństwo, że klikną.
Jeśli jesteś sprzedawcą, nasze rozwiązania reklam w wyszukiwarce oparte na kanałach pomogą Ci dynamicznie umieszczać ceny produktów w tekście reklamy, zapewniając, że są one zawsze aktualne.
5. Test A/B odmian Google Ads
Oprócz utworzenia 3 reklam na grupę reklam i pozostawienia systemu do optymalizacji, możesz również aktywnie testować A/B różne kopie reklam, aby wiedzieć, na których reklamach się skupić, a na których ewentualnie wstrzymać.
Eksperymenty kampanii Google Ads są dostępne tylko w kampaniach w sieci wyszukiwania i reklamowej. Możesz zaplanować 5 eksperymentów, ale jednocześnie możesz przeprowadzić tylko jeden.
Z pewnością CTR powinien być jednym z mierników, na które należy zwrócić uwagę przy rozważaniu, które reklamy są najskuteczniejsze. Nie zapomnij jednak zważyć CTR z liczbą wyświetleń i kliknięć. Po raz kolejny CTR na poziomie 100% na 1 wyświetlenie nie czyni tej reklamy najlepszą :)
Zapoznaj się z sekcją Odmiany reklam Google Ads, aby przetestować różne kopie reklam.
6. Wykorzystaj strategie inteligentnego określania stawek
W ostatnich latach Google dodał wiele narzędzi, które pozwalają użytkownikom wykorzystać uczenie maszynowe do poprawy wyników. Jedną z tych funkcji jest inteligentne określanie stawek Google Ads.
Strategie inteligentnego określania stawek automatycznie ustalają za Ciebie stawki za pomocą algorytmu uczenia maszynowego. Ta technologia znacznie się poprawiła na przestrzeni lat, do tego stopnia, że przewyższa to, co potrafi człowiek.
Oznacza to, że jeśli chodzi o optymalizację kampanii i CTR, inteligentne określanie stawek jest bez wątpienia doskonałym pomysłem. System wie, jaka reklama jest najlepsza do wyświetlenia w danym momencie i za jaką cenę. To oczywiście zwiększa Twoje szanse na uzyskanie kliknięć i zwiększa CTR.
Kolejne powiązane czyta:
- Strategie automatycznego określania stawek dla reklam Google – kiedy i jak z nich korzystać
- Kompleksowy przewodnik po inteligentnych kampaniach produktowych Google w 2021 r.
Zawijanie
Jeśli chcesz poprawić jakość swoich kampanii Google Ads, musisz wziąć pod uwagę kilka elementów.
CTR można poprawić, pisząc dobre reklamy z atrakcyjnym tekstem reklamy. Niezbędne jest tworzenie odmian tekstu reklamy i typów reklam, aby umożliwić testowanie najskuteczniejszych reklam i wyłączanie tych, które są słabsze. Odmiany reklam Google można wykorzystać do przeprowadzenia bardziej naukowych testów porównawczych. I nie zapomnij wyłączyć reklam o niskiej skuteczności.
Zawsze dobrze jest umieszczać reklamy jak najbliżej wyszukiwanego hasła i podawać jak najwięcej istotnych szczegółów. Upewnij się, że korzystasz z rozszerzeń witryny i podaj jak najwięcej szczegółów, w tym ceny produktów.
