Jak wykorzystać silne zachęty marketingowe, aby zwiększyć sprzedaż?

Kto nie cieszy się nagrodą, prawda? Zwłaszcza nagradzanie za zakup czegoś, co i tak zamierzałeś kupić. Zapewnienie swoim klientom atrakcyjnej zachęty z pewnością zwiększy sprzedaż i sprawi, że klienci będą bardzo zadowoleni.

Za każdym razem, gdy ktoś ma poczucie bycia nagrodzonym, dostaje duży zastrzyk dopaminy. Jest po prostu coś w przekonaniu, że zrobili absolutną kradzież.

Zobaczmy, jak zmaksymalizować sprzedaż dzięki silnym zachętom marketingowym .

Czym dokładnie jest marketing motywacyjny?

Narzędzia marketingu motywacyjnego można również określić mianem „urządzeń motywacyjnych”. Program motywacyjny lub nagród w świecie marketingu może przybierać różne formy. Zwykle jest to jakiś rodzaj zachęty, aby klienci kupili jeden produkt lub usługę zamiast innego.

Wszyscy to widzieliśmy, prawda? Wszędzie, od oferty supermarketu „kup jeden, jeden gratis” po usługi online oferujące znaczne zniżki, jeśli „kup teraz”. Wszystkie te rzeczy mają na celu skłonienie klientów do wyboru jednego produktu lub usługi zamiast innego.

Skutecznie dobra strategia marketingowa motywacyjna skłoni potencjalnego klienta do podjęcia określonego działania, którym zwykle jest zakup usług lub produktów Twojej firmy. W zamian otrzymują jakąś nagrodę lub premię za podjęcie tego działania.

Zasadniczo mówisz „kupuj od nas, a osłodzimy umowę”.

Czasami zachęta, taka jak przykład „kup jeden, jeden gratis”, który zastosowaliśmy wcześniej, może być również wykorzystana do sprzedaży wolno rotujących produktów. Lub nawet rozpocznij szum o nowych produktach. Motywacyjne kampanie marketingowe są pod tym względem bardzo wszechstronne. Możesz zaspokoić je, aby promować dokładnie to działanie lub zachowanie, którego szukasz. Dzięki temu świetnie nadają się do zwiększania sprzedaży w każdej firmie.

Dlaczego warto korzystać z zachęt marketingowych

Istnieje niezliczona ilość powodów, dla których wprowadzenie zachęt marketingowych jest ważne dla Twojej firmy. Oto tylko kilka z nich.

Zwiększ swój współczynnik konwersji

Zachęty marketingowe zwiększają współczynnik konwersji jak szalony.

Konsumenci uwielbiają oszczędzać. Będą przycinać kupony i polować na kody promocyjne przez cały dzień, aby zaoszczędzić kilka groszy. W rzeczywistości około 92% konsumentów wykorzystało jakiś rodzaj kuponu na zakupy w 2019 roku. I to tylko o dwa procent mniej niż rok wcześniej. Konsekwentnie prawie każdy lubi dostawać zniżkę.

A to tylko jeden rodzaj zachęty z dziesiątek, z których możesz skorzystać.

Zapewnij strategiczną przewagę

Zachęty marketingowe dają Twojej firmie ogromną przewagę nad konkurencją . Zrób trochę badań, aby sprawdzić, czy Twoja konkurencja oferuje programy z nagrodami, a jeśli tak, zastanów się, jak możesz ulepszyć swój.

Jeśli naprawdę chcesz się wyróżnić, zastanów się, czy możesz zaoferować coś wartościowego, co będzie trudne do skopiowania przez konkurencję. To uniemożliwi im zrobienie tego samego z tobą.

Zwiększ generowanie leadów

Zachęty marketingowe mogą poważnie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów . W samych poleceniach zobaczysz wzrost. Zastanów się, ile więcej osób zdecyduje się korzystać z Twoich usług, gdy usłyszą od znajomego, że otrzymają 50% zniżki przez pierwsze trzy miesiące. To zabójcza oferta! A kiedy ludzie dostają taki układ, lepiej uwierz, że będą się tym chwalić.

Cechy świetnej zachęty marketingowej

Przede wszystkim przemyślany plan jest kluczowy. Wykonaj odpowiednie badania na swoim rynku docelowym. Upewnij się, że oferujesz zachęty, którymi faktycznie zainteresują się Twoi klienci.

Na przykład, jeśli twoją docelową grupą demograficzną są kobiety w wieku 40-65 lat, nie oferuj im karty podarunkowej na Forever 21. Widzisz, jak to się nie zgadza? Zachęta musi być pociągająca i odpowiednia dla grupy docelowej.

Niektóre z najlepszych cech programów motywacyjnych to:

• Zaspokajają ludzi, do których starają się dotrzeć.
• Jasno i zwięźle komunikują korzyści z oferty.
• Jasno informują o działaniu, o które proszą kupującego.
• Są łatwe w użyciu.
• Zawierają wezwanie do działania. Lub słownictwo „kup teraz”. Stwarza to pilną potrzebę i sugeruje, że jeśli klient nie podejmie teraz działań, straci jakąkolwiek ofertę lub nagrodę.

Kilka pomysłów na marketing motywacyjny do wypróbowania

Jak powiedzieliśmy wcześniej, istnieje milion i jeden sposobów na zbudowanie skutecznej kampanii motywacyjnej. Oto tylko kilka sprawdzonych i sprawdzonych.

Zezwalanie na wczesny dostęp

Sprawiają, że klient czuje się, jakby rzucił okiem na produkt. Działają świetnie, tworząc pośpiech i poczucie podekscytowania. Sprawiają również, że zachęcanie do takich rzeczy, jak pobieranie aplikacji lub kupowanie multimediów cyfrowych, jest dziecinnie proste.

Wybierz własną przygodę

Zaoferuj swoim klientom wiele opcji do wyboru. Ludzie uwielbiają mieć kontrolę, zwłaszcza gdy wydają pieniądze. Działa to bardzo dobrze, gdy kierujesz reklamy do szerokiego grona odbiorców.

Na przykład USAA to bank internetowy przeznaczony dla wojskowych. Mają wspaniały program nagród za korzystanie z karty kredytowej. Jest to powszechne w przypadku kart kredytowych, ale USAA robi to lepiej.

Oferują mnóstwo sposobów na odkupienie nagród. Podobnie jak kredyt na koncie na wspomnianej karcie kredytowej lub ta sama kwota zdeponowana bezpośrednio na czeku. Możesz także wybierać spośród zillionowych opcji kart podarunkowych i oczywiście starych dobrych mil podróżnych. Dlaczego nie miałbyś używać ich karty za każdym razem, gdy przeciągasz?

Kody promocyjne

Są łatwe w realizacji i bardzo skuteczne. Jest to w zasadzie alfanumeryczne słowo lub fraza, które można wprowadzić przy kasie, co da klientowi pewnego rodzaju zniżkę.

Kod promocyjny jest również niezwykle łatwy do zareklamowania. Możesz po prostu przyłożyć informacje o istniejących reklamach, które już masz, lub umieścić je w poście w mediach społecznościowych. Wypróbuj coś w stylu „Za 30 USD zniżki przy pierwszym zakupie użyj kodu promocyjnego AWESOME przy kasie”.

Dodatkową zaletą jest to, że są bardzo łatwe do udostępnienia. Pomyśl, jak łatwo jest Twoim klientom wysłać znajomemu SMS-a z linkiem do Twojej witryny i kodem promocyjnym.

Pakiety bonusowe lub pakiety usług

Badania pokazują, że konsumenci są znacznie bardziej skłonni do zakupu większej ilości czegoś, co zawiera „Dodatkowe/Bonusowe (wstaw produkt)” niż produkt przeceniony. Głównie dlatego, że dla niektórych może być trudne wykonanie obliczeń matematycznych, aby dowiedzieć się, jak ten procent przekłada się na realne oszczędności. Poza tym więcej znaczy lepiej. Dobrze?

Na przykład jedno badanie wykazało 73% wzrost sprzedaży balsamu sprzedawanego w pakiecie wartościowym. Tak jak zrobił to Aveeno. Dzieje się tak dlatego, że ludzie są bardziej skłonni dostać coś ekstra za darmo niż kupować ten sam produkt w mniejszych ilościach taniej.

Jeśli na przykład oferujesz kursy online z marketingu w mediach społecznościowych, spróbuj połączyć kilka kursów razem z niewielką zniżką. Powinno to wygenerować większy ogólny biznes i sprawić, że Twoi klienci poczują się, jakby byli wielkimi zwycięzcami.

Oferty programów lojalnościowych

Ta fantastyczna opcja daje możliwość podwójnego szaleństwa. Po pierwsze, przyciągniesz więcej klientów, oferując słodkie dodatki lojalnościowe, a to pomoże w utrzymaniu klientów w dalszej kolejności.

Pomyśl o swojej małej lokalnej kawiarni. Prawdopodobnie oferują kartę perforowaną, gdzie po zakupie dziewięciu drinków dziesiąty jest darmowy. To, choć bardzo prosty, świetny przykład nagrody za lojalność. Ludzie i tak kupią kawę, ale możesz ich przekonać, żeby kupili twoją kawę, bo w końcu rozdwajasz jedną za darmo. Każdy kocha wolny.

Jednym z największych wyzwań w zapewnianiu klientom bezkonkurencyjnych promocji nie jest niedocenianie swoich produktów lub usług. To cienka linia do chodzenia. Dodanie rabatu lub zachęty, aby wywołać wrażenie zwiększonej wartości, a nie tylko oddawać swoje usługi.

Zachęcaj!

Myśl z wyprzedzeniem, odrób pracę domową, przygotuj świetne treści i gotowe! Cóż, nie za bardzo. Ale prawie. Pamiętaj, że ostatecznym celem jest tutaj rozwój Twojej firmy, więc buduj te programy z myślą o tym.

Podejmij uważny wysiłek, aby zaspokoić każdą ofertę rabatową lub nagrodę dla określonej docelowej grupy demograficznej. Pamiętaj, że jeśli wykonasz świetną robotę, możesz wygenerować mnóstwo potencjalnych klientów.

Daj swoim klientom szeroką gamę opcji i spraw, aby kroki, które muszą podjąć, były łatwe. Jeśli oferujesz kod promocyjny, zachowaj prostotę. Im krócej, tym lepiej, ludzie nie chcą wpisywać „supercalifragilisticexpialidocious”.

Teraz, gdy wiesz, czym jest kampania marketingowa motywacyjna i jak umiejętnie wdrażać zachęty marketingowe, czas zacząć! Zwiększenie sprzedaży jest Twoje do wzięcia!

Gabe Nelson

Gabe Nelson jest specjalistą ds. treści z ponad 7-letnim doświadczeniem, obecnie współpracuje z promo.com. Pasjonuje się i doskonale rozumie marketing cyfrowy. Obecnie mieszka w Missouri z żoną i dziećmi.