Marketing przychodzący a marketing wychodzący — dlaczego potrzebujesz obu?
Opublikowany: 2022-05-12Eksperci wciąż spierają się o to, która metoda marketingu przychodzącego czy marketingu wychodzącego jest bardziej skuteczna, jeśli chodzi o planowanie strategii marketingowych i alokację budżetu na następny kwartyl: czy można używać obu metod i czy można je dopasować, aby wspierać i wzmacniać się nawzajem?
Z tradycyjnego punktu widzenia, podczas gdy marketing wychodzący jest doskonałym narzędziem dla tych, którzy chcą dotrzeć ze swoim przekazem do szerszej, niefiltrowanej grupy odbiorców, marketing przychodzący jest świetny dla firm aktywnie poszukujących docelowych potencjalnych klientów.
Oczywiście parametry tego rodzaju marketingu znacznie się zmieniły w ciągu ostatniej dekady, a niektóre z nich mogą zaskoczyć przeciętnego marketera! Więc jaki rodzaj marketingu powinieneś traktować priorytetowo dla swojej marki? Zanurz się z nami, gdy poznamy zalety i wady każdego z nich.
Różnice między marketingiem przychodzącym a wychodzącym
Marketing przychodzący dystrybuuje treści, które mają na celu skierowanie ludzi do Twojej witryny. I odwrotnie, marketing wychodzący ma na celu proaktywne docieranie do klientów, aby wzbudzić zainteresowanie danym produktem lub usługą.
Najczęściej marketing wychodzący jest bardziej wszechstronny i agresywny w swoim podejściu. Oczekiwania związane z marketingiem wychodzącym są takie, że potencjalni konsumenci dokonają konwersji.
Z drugiej strony, marketing przychodzący jest często bardziej subtelny, skupiając się na zapewnieniu grupom osób do dokonywania zakupów w miarę upływu czasu.
Przyjrzyjmy się bliżej obu tym podejściom marketingowym, aby lepiej zrozumieć.
Marketing przychodzący
Inbound marketing skupia się na przyciąganiu potencjalnych klientów do Twoich produktów lub usług. Pamiętaj, że konsumenci zawsze szukają nowych produktów w Internecie. Niedawne badanie sugeruje, że 63% konsumentów rozpoczyna swoją podróż od kupowania nowych produktów online .
Konsumenci często zaczynają szukać produktów lub usług jako rozwiązania problemu, który mają, lub pustki, którą muszą wypełnić. Wchodzisz w to tworzenie treści, które mogą pokazać tym konsumentom, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi mogą pomóc. Dostarcz ludziom odpowiedzi lub rozwiązania na nurtujące Cię pytania w Twojej branży, a zobaczysz konwersję.
Sposoby podejścia do marketingu przychodzącego:
Istnieje kilka sposobów podejścia do marketingu przychodzącego, w tym treści wideo, zdjęcia, blogi, przewodniki i wiele innych. Ważne jest, aby znaleźć sposób na odróżnienie się od konkurencji dzięki tego typu treściom.
Aby to zrobić, spróbuj umieścić w swoich treściach referencje, porównania produktów, recenzje lub konkurencyjne ceny. Chcesz mieć pewność, że Twój przekaz jest spójny, a treść przemyślana.
Przykład marketingu przychodzącego:
Załóżmy, że masz klienta, który szuka nowej kosiarki. Mogą wpisać w preferowanej wyszukiwarce „najlepsze kosiarki na rynku”. Jeśli pierwszy organiczny post na blogu, który zobaczą, to „Top 10 kosiarek dla właścicieli domów”, miejmy nadzieję, że będą mogli uzyskać pomocne, bezstronne recenzje, które pomogą im podjąć decyzję o zakupie.
Po przeczytaniu Twojego artykułu mogą być zainteresowani dowiedzeniem się więcej o majsterkowaniu na świeżym powietrzu.
Na szczęście na końcu artykułu zostawiłeś wygodny link zachęcający ich do zapisania się do newslettera, w którym mogą dowiedzieć się więcej o wszystkim, co ma związek z majsterkowaniem na świeżym powietrzu!
Gdy zaczynają otrzymywać Twoje e-maile, zdają sobie sprawę, że jesteś głównym autorytetem, jeśli chodzi o majsterkowanie, zapewniając Ci dźwignię, aby sprzedawać im swoje produkty lub usługi w przyszłości.
Oczywiście inbound marketing sięga znacznie głębiej. Rzućmy okiem na niektóre z głównych zalet marketingu przychodzącego, aby lepiej zrozumieć, dlaczego warto wdrożyć go w swojej strategii marketingowej.
Plusy marketingu przychodzącego
Istnieje wiele unikalnych korzyści, jakie może zapewnić marketing przychodzący. Oto niektóre z najważniejszych korzyści:
- Treści edukacyjne – Inbound marketing może dostarczać treści edukacyjne na każdym etapie lejka sprzedażowego.
- Nieinwazyjny – Twoi potencjalni klienci mogą czytać Twoje posty na blogu i przeglądać Twoje treści, kiedy tylko chcą.
- Na bieżąco — ponieważ stale aktualizujesz swoją witrynę, z czasem nadal przyciągasz potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani nowymi treściami.
- Wymierne wyniki — każdy element Twojej strategii marketingu przychodzącego można powiązać z konkretnym wskaźnikiem, który będziesz mógł monitorować w miarę upływu czasu.
Wady marketingu przychodzącego
Chociaż istnieje wiele korzyści z marketingu przychodzącego, z pewnością nie jest on odpowiedni dla każdej firmy. Oto kilka głównych wad marketingu przychodzącego:
- Konsekwentna konserwacja — jeśli chodzi o marketing przychodzący, ważne jest, aby stale utrzymywać treści, aby odpowiadały stale zmieniającym się potrzebom i pragnieniom klientów.
- Czas i wysiłek – opracowywanie i testowanie różnych strategii marketingu przychodzącego w celu znalezienia odpowiedniej dla Twojej marki może zająć dużo czasu i może kosztować dużo pieniędzy.
- Podejście holistyczne – Będziesz musiał zakupić narzędzia, które pomogą Ci zintegrować i wdrożyć kampanie w wielu kanałach.
Pobierz nasz najnowszy dokument
10 stron internetowych, które muszą zwiększyć ruch i generować nowe kontakty do potencjalnych klientów
Czy Twoja witryna zawiera wszystkie 10? Poznaj sekrety zwiększania ruchu w witrynie, generowania większej liczby potencjalnych klientów i ostatecznie zwiększania sprzedaży.
Marketing wychodzący
Marketing wychodzący różni się od marketingu przychodzącego tym, że wysyła wiadomości do ogromnej liczby osób w nadziei na sprzedaż. Ludzie często kojarzą marketing wychodzący z marketingiem tradycyjnym, w tym billboardami, wydarzeniami, pocztą bezpośrednią, radiem, gazetami i rozmowami telefonicznymi.
Możesz także zastosować marketing wychodzący do nowoczesnych technologii, takich jak reklamy typu pay-per-click.
Kiedy większość ludzi mówi o marketingu przychodzącym w porównaniu z marketingiem wychodzącym, omawiają tylko marketing wychodzący z tradycyjnego punktu widzenia. Jednak cyfrowy marketing wychodzący wciąż żyje i ma się dobrze i może być niezwykle korzystny dla nowoczesnych firm.
Najczęściej konsumenci nawet nie szukają, aw niektórych przypadkach nawet nie są świadomi, produktu, który jest im reklamowany. Konsument może przeglądać losową witrynę internetową lub oglądać telewizję, gdy wyskakuje reklama Twojego produktu.
Przykład marketingu wychodzącego:
Załóżmy, że ktoś jedzie autostradą i widzi billboard dużej firmy telekomunikacyjnej, która zawiera oferty dotyczące planów miesięcznych. Przez ułamek sekundy ta osoba może pomyśleć o tym, ile pieniędzy wydaje na swój obecny abonament telefoniczny i jak chciałaby wydać mniej. Jednak ta myśl najprawdopodobniej siedzi z tyłu ich głowy.
Kiedy mija kilka tygodni, oglądają telewizję, kiedy trafia na nich reklama mówiąca o tym samym abonamencie. Po raz kolejny rozważają wykupienie nowego planu telefonicznego, który może im zaoszczędzić pieniądze, ale kiedy wraca ich ulubiony program, znowu o nim zapominają.
W końcu mija kilka miesięcy i otwierają swoją skrzynkę pocztową, znajdując ofertę mailową z kuponem na 15% zniżki na pierwszy miesiąc nowego abonamentu telefonicznego. Na szczęście osoba ta otrzymała jednocześnie bardzo wysoki rachunek telefoniczny pocztą i jest wreszcie gotowa do zmiany.
Ta osoba nigdy nie wiedziała , że chce kupić nowy abonament telefoniczny, chociaż gdy reklamy pojawiały się w każdym aspekcie jej życia, jej mózgi ciągle podpowiadały jej, że nadszedł czas.
Sposoby podejścia do marketingu wychodzącego:
Chociaż tradycyjny marketing wychodzący może nie być dla każdej firmy, większość firm nadal może odnieść sukces dzięki cyfrowemu marketingowi wychodzącemu .
Niektóre z najpopularniejszych taktyk cyfrowego marketingu wychodzącego obejmują:
- Ukierunkowany marketing e-mailowy
- Reklamy w mediach społecznościowych
- Reklama płatna za kliknięcie
Tego rodzaju taktyki marketingu wychodzącego w nowym wieku mogą być bardzo pomocne w dostarczaniu historii , której wielu konsumentów chce teraz.
Oczywiście marketing wychodzący sięga głębiej. Przyjrzyjmy się niektórym zaletom i wadom marketingu wychodzącego.
Pobierz nasz najnowszy dokument
10 stron internetowych, które muszą zwiększyć ruch i generować nowe kontakty do potencjalnych klientów
Czy Twoja witryna zawiera wszystkie 10? Poznaj sekrety zwiększania ruchu w witrynie, generowania większej liczby potencjalnych klientów i ostatecznie zwiększania sprzedaży.
Plusy marketingu wychodzącego
Istnieje wiele korzyści związanych z marketingiem wychodzącym, których nie należy przeoczyć. Niektóre z tych korzyści obejmują:
- Szybkie wyniki — konsumenci, którzy są zainteresowani oferowanymi przez Ciebie produktami lub usługami, z większym prawdopodobieństwem szybko na nie wskoczą.
- Ukierunkowana reklama cyfrowa – Podczas gdy tradycyjny marketing wychodzący jest mniej ukierunkowany, możesz ostrożnie wybrać cyfrowe kanały reklamowe, aby dotrzeć do preferowanych odbiorców.
- Świadomość marki – Są ludzie, którzy być może nigdy nie słyszeli o Twoich produktach lub usługach. Dzięki marketingowi wychodzącemu możesz dotrzeć do tych osób.
Wady marketingu wychodzącego
Oczywiście właściwe prowadzenie marketingu zewnętrznego może być trudną grą. Oto kilka głównych wad marketingu wychodzącego, które należy wziąć pod uwagę:
- Trudno uczynić trafnym – marketing wychodzący jest znacznie bardziej uogólniony, dlatego może być trudno sprawić, by był atrakcyjny dla wszystkich.
- Może być kosztowne – Kupowanie miejsca na billboardy, reklamy cyfrowe, reklamy telewizyjne lub banery sklepowe może być bardzo kosztowne. Nawet mniejsze formy marketingu wychodzącego, takie jak poczta bezpośrednia, mogą się sumować.
- Łatwe do wyeliminowania – ponieważ konsumenci są tak niefajni przez marketing wychodzący, wielu z nich wyłącza go. Gwarantujemy, że nawet TY wyrzucisz niechcianą pocztę lub wyciszysz telewizor, gdy pojawią się reklamy.
Znalezienie odpowiedniej strategii dla Twoich potrzeb
Oczywiście, ostateczne pytanie brzmi: marketing przychodzący czy marketing wychodzący, co jest lepsze?
Zasadniczo marketing wychodzący jest dla tych, którzy chcą rozpowszechniać wiadomość na dużą skalę. Z drugiej strony marketing przychodzący jest idealny dla tych, którzy chcą bezpośrednio dotrzeć do mniejszych grup konsumentów.
Koszt wdrożenia marketingu wychodzącego może być wysoki, chociaż zyski mogą być wysokie. Jeśli chcesz przyjąć bardziej ukierunkowane podejście przy mniejszym ryzyku finansowym, możesz rozważyć pozostanie przy marketingu przychodzącym.
Niezależnie od strategii, którą zdecydujesz się wdrożyć, nasz zespół w Media Boom może Ci pomóc. Specjalizujemy się w rozwiązaniach SEO i marketingu cyfrowym, poruszając się po ciągle zmieniającym się świecie marketingu. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej!