10 pomysłów na marketing przychodzący i wychodzący dla firm SaaS

Współczesny świat biznesu jest bardziej zglobalizowany i połączony ze sobą niż kiedykolwiek wcześniej, dając początek nowemu rodzajowi firm typu oprogramowanie jako usługa (SaaS). Firmy te zapewniają rozwiązania oparte na chmurze, do których może uzyskać dostęp każdy, kto ma połączenie z Internetem, i szybko zyskują popularność ze względu na wiele zalet, jakie oferują w porównaniu z tradycyjnym oprogramowaniem. Załóżmy, że prowadzisz firmę SaaS lub rozważasz jej założenie. W takim przypadku konieczne jest zrozumienie pomysłów i technik marketingu przychodzącego i wychodzącego, które można wykorzystać w celu dotarcia do grupy docelowej. Czytaj dalej, aby poznać pięć najlepszych pomysłów marketingowych dla firm SaaS.

1. Zainwestuj w SEO

Jednym z najważniejszych pomysłów lub strategii marketingowych dla każdej firmy, zwłaszcza dla firm SaaS, jest inwestowanie w optymalizację wyszukiwarek (SEO). Pomoże to zapewnić, że Twoja witryna będzie pojawiać się jak najwyżej na stronach wyników wyszukiwania (SERP), co ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia ruchu organicznego i potencjalnych klientów.

Możesz użyć kilku różnych taktyk SEO, takich jak badanie słów kluczowych i optymalizacja treści i kodu witryny. Warto również rozważyć wykorzystanie innych kanałów marketingu cyfrowego w celu wsparcia działań SEO, takich jak media społecznościowe i reklamy typu pay-per-click (PPC).

2. Korzystaj z marketingu treści

Kolejną doskonałą strategią marketingową dla firm SaaS jest content marketing. Obejmuje to tworzenie i udostępnianie wysokiej jakości, odpowiednich treści, aby pomóc odbiorcom docelowym rozwiązać ich problemy.

Możesz szukać usług marketingu treści SaaS, które mogą pomóc we wszystkim, takich jak planowanie treści, pisanie postów na blogu, infografiki, e-booki i dokumenty. Ważne jest, aby upewnić się, że Twoje treści są dobrze zoptymalizowane pod kątem SEO i dystrybuowane za pośrednictwem odpowiednich kanałów, takich jak media społecznościowe, marketing e-mailowy i blogowanie gości.

3. Wypróbuj marketing oparty na koncie

Marketing oparty na koncie (ABM) może być bardzo skuteczny, jeśli sprzedajesz innym firmom. Takie podejście polega na kierowaniu na konkretne konta, na których istnieje największe prawdopodobieństwo konwersji, a następnie dostosowaniu działań marketingowych tak, aby się do nich spodobały. ABM może pomóc Ci zaoszczędzić czas i zasoby, skupiając się na potencjalnych klientach o dużej wartości, i często jest skuteczniejszy niż tradycyjne techniki marketingu wychodzącego. Aby zacząć z ABM, musisz określić swój idealny profil klienta i stworzyć ukierunkowane treści i kampanie.

4. Marketing e-mailowy

E-mail marketing może być atrakcyjną strategią marketingową dla każdego produktu SaaS. Możesz używać poczty e-mail, aby utrzymywać kontakt z istniejącymi klientami i pielęgnować relacje z potencjalnymi potencjalnymi klientami. Twój projekt podpisu e-mail i wiersz tematu, a także treść wiadomości e-mail, odgrywają kluczową rolę w tworzeniu profesjonalnego wizerunku Twojej firmy, a nawet mogą przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny.

Aby w pełni wykorzystać marketing e-mailowy, konieczne jest segmentowanie listy i personalizowanie wiadomości. Powinieneś także skupić się na tworzeniu wysokiej jakości treści, które dostarczają wartości Twoim odbiorcom. Twój projekt podpisu e-mail i wiersz tematu, a także treść wiadomości e-mail, odgrywają kluczową rolę w tworzeniu profesjonalnego wizerunku Twojej firmy, a nawet mogą przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny.

5. Wdrażaj Lead Nurturing

Lead nurturing jest ważnym działaniem marketingowym dla firm SaaS, ponieważ pomaga zmienić potencjalnych klientów w kwalifikowanych leadów. Proces ten obejmuje budowanie relacji z potencjalnymi klientami w czasie i dostarczanie im potrzebnych informacji na każdym etapie podróży kupującego.

Możesz użyć kilku różnych strategii lead nurturing, takich jak e-mail marketing, content marketing i social media. Możesz również użyć oprogramowania CRM, aby upewnić się, że wysiłki związane z pielęgnacją potencjalnych klientów są zgodne z procesem zespołu sprzedaży, aby uniknąć powielania wysiłków.

5. Korzystaj z programów polecających

Programy polecające mogą być doskonałym sposobem na generowanie potencjalnych klientów i sprzedaży dla Twojej firmy SaaS. Ta strategia polega na oferowaniu zachęt dla klientów, aby polecali Twój produkt lub usługę swoim przyjaciołom, rodzinie i współpracownikom. Programy polecające mogą być skuteczne, ponieważ wykorzystują naturalną skłonność ludzi do chęci pomocy swoim bliskim. Aby rozpocząć z tą taktyką marketingową, musisz stworzyć system poleceń, a następnie promować go za pośrednictwem swojej witryny internetowej, mediów społecznościowych i marketingu e-mailowego.

6. Wykorzystaj marketing partyzancki

Marketing partyzancki to tania strategia marketingowa, która może być bardzo skuteczna dla firm SaaS. Takie podejście polega na wykorzystaniu niekonwencjonalnych i kreatywnych taktyk marketingowych w celu promowania Twojego produktu lub usługi. Niektóre przykłady taktyk marketingu partyzanckiego obejmują sztukę uliczną, flash moby i projekcje partyzanckie. Ten rodzaj marketingu może skutecznie generować szum z ust do ust i świadomość Twojej firmy.

7. Weź udział w targach i seminariach internetowych

Targi i seminaria internetowe mogą być świetną okazją marketingową dla firm SaaS. Dzieje się tak, ponieważ zapewniają platformę, na której możesz zaprezentować swój produkt lub usługę i budować relacje z potencjalnymi klientami. Uczestnicząc w targach i seminariach internetowych, ważne jest, aby mieć dobrze zaprojektowane stoisko lub prezentację, która przyciągnie uwagę ludzi. Powinieneś również promować udział w tych wydarzeniach za pośrednictwem swojej strony internetowej i kanałów mediów społecznościowych.

8. Korzystaj z marketingu w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych może być doskonałym sposobem na nawiązanie kontaktu z grupą docelową i promocję produktu SaaS. Ta strategia obejmuje tworzenie i udostępnianie treści na platformach społecznościowych w celu budowania relacji i kierowania ruchu do Twojej witryny.

W przypadku korzystania z mediów społecznościowych do marketingu niezbędne jest tworzenie wysokiej jakości treści, które zapewniają wartość dla odbiorców. Powinieneś także skupić się na budowaniu relacji i autentycznym kontakcie z ludźmi. Reklamy w mediach społecznościowych mogą również skutecznie docierać do większej liczby odbiorców i generować leady.

9. Reklamy displayowe Google i reklamy w mediach społecznościowych

Reklamy displayowe Google i reklamy w mediach społecznościowych to dwa skuteczne sposoby dotarcia do docelowych odbiorców i generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy. To narzędzie umożliwia umieszczanie reklam w witrynach internetowych związanych z Twoim produktem lub usługą. Reklamy w mediach społecznościowych pozwalają kierować reklamy do osób, których zainteresowania pasują do Twoich produktów lub usług.

Obie te platformy reklamowe stanowią doskonały sposób na dotarcie do osób zainteresowanych Twoją ofertą. Dodatkowo mogą być bardzo skuteczne w generowaniu leadów i sprzedaży dla Twojej firmy.

10. Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu opartego na wydajności, w którym płacisz partnerom za każdego klienta, którego polecają Twojej firmie. Ta strategia może być skuteczna, ponieważ pozwala dotrzeć do nowych odbiorców i generować leady niskim kosztem.

Aby zacząć od marketingu afiliacyjnego, musisz zidentyfikować potencjalnych partnerów, a następnie zaoferować im prowizję za każdego poleconego klienta. Dodatkowo influencerzy mogą być świetnym źródłem partnerów. Możesz skontaktować się z nimi bezpośrednio i zaoferować prowizję za promocję Twojego produktu lub usługi.

Bonus: Testy A/B

Testy A/B, zwane również testami dzielonymi, porównują dwie wersje strony internetowej lub aplikacji, aby sprawdzić, która z nich działa lepiej. Takie podejście może przetestować różne elementy Twojej witryny lub aplikacji, takie jak nagłówek, przycisk wezwania do działania i obrazy.

Testy A/B mogą być skutecznym sposobem na poprawę wydajności Twojej witryny lub aplikacji. Dzieje się tak, ponieważ pozwala porównać różne wersje produktu i wybrać tę, która generuje najwięcej konwersji. Ponadto testy A/B mogą pomóc w dopracowaniu przekazu marketingowego i uczynieniu produktu bardziej przyjaznym dla użytkownika.

Pomysły na marketing przychodzący i wychodzący – wnioski

To tylko niektóre z pomysłów na marketing przychodzący i wychodzący, których możesz użyć do generowania potencjalnych klientów i sprzedaży dla swojej firmy SaaS. Wypróbuj różne taktyki i przekonaj się, które najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie. W zależności od obserwacji i analizy możesz albo trzymać się tych, które są obiecujące, albo porzucić je i przejść do innych strategii marketingowych.