Kompletny przewodnik po lejku marketingu przychodzącego

Czy nie byłoby wspaniale, gdyby zamiast do klientów, przyszli do Ciebie? Tym właśnie jest lejek marketingu przychodzącego.

Używasz przynęty, która jest atrakcyjna i pociągająca dla ryb i wyciągasz je, gdy już je zahaczysz. W marketingu przychodzącym tworzysz wysokiej jakości treści, aby naturalnie przyciągać klientów, a następnie przyciągać ich.

Jeśli chcesz wzmocnić swój lejek sprzedaży w ramach marketingu przychodzącego, aby rozwijać swoją firmę i przyciągać potencjalnych klientów , ten artykuł jest dla Ciebie.

Tutaj omówimy:

• Czym jest lejek i strategia marketingu przychodzącego
• Jak możesz wykorzystać lejek przychodzący dla swojej firmy
• Jakie są różne etapy lejka marketingu przychodzącego B2B?
• Czym różni się inbound marketing od lead generation
• I wreszcie, jakie są różne rodzaje lejków przychodzących

Zanurzmy się!

Co to jest lejek marketingu przychodzącego?

Lejki marketingu przychodzącego oznaczają potencjalnych klientów w zależności od tego, jak atrakcyjna jest dla nich Twoja oferta. Lejek marketingu przychodzącego wykorzystuje różne tytuły w zależności od tego, jak interesujący widz widzi Twoją markę.

Etykiety te obejmują:

• Nieznajomi – to widzowie, którzy nie są zaznajomieni z Twoją marką i ofertą
• Odwiedzający – gdy nieznajomi zainteresują się Twoją marką, klikają Twoją witrynę, aby dowiedzieć się więcej. W tym momencie zamieniają się w odwiedzających
• Leady – Odwiedzający, którzy uznają Twoją ofertę za urzekającą, w końcu podadzą Ci swoje dane kontaktowe
• Klienci – po tym, jak potencjalni klienci kupią produkt lub usługę w Twojej witrynie, zamieniają się w klientów
• Promotorzy — kupujący, którzy cieszą się z Twoich ciągłych wysiłków, aby upewnić się, że są zadowoleni z Twojego produktu/usługi i firmy oraz mają wszystko, czego potrzebują, powiedzą o tym swoim przyjaciołom i rodzinie. Promotorzy są krytyczni, ponieważ kupujący są 4 razy bardziej skłonni do zakupu produktu poleconego przez znajomego

Czym jest strategia marketingu przychodzącego?

Lejek marketingu przychodzącego to strategia marketingu cyfrowego, w której firmy uzyskują ruch organiczny, przyciągając uwagę klientów na całej ścieżce zakupowej.

Strategia marketingu przychodzącego koncentruje się na tworzeniu wartościowych i wartościowych treści, które rezonują z odbiorcami docelowymi.

Zazwyczaj strategie marketingu przychodzącego obejmują różne formy marketingu – takie jak marketing treści, treści interaktywne, SEO, media społecznościowe, e-booki i przewodniki – w celu przyciągnięcia wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Powiązany artykuł: Najlepsze strategie marketingowe LinkedIn dla Twojej firmy

Etapy ścieżki marketingu przychodzącego

Skuteczny lejek marketingu przychodzącego składa się z trzech etapów . Marketerzy stosują na każdym etapie określoną taktykę cyfrową, aby kierować odwiedzających do zakupu.

Oto jak wygląda typowy lejek marketingowy :

• TOFU: Top of the Funnel – W tym miejscu adresujesz problem odbiorców docelowych i edukujesz ich w tym problemie. Odwiedzający na szczycie lejka to najmniej kwalifikowani potencjalni klienci
• MOFU: Środek lejka – pomagasz odwiedzającym zrozumieć różne rozwiązania ich problemów na tym etapie. Leady w MOFU zyskują etykietę „shopperów”.
• BOFU: Bottom of the Funnel – Te wysokiej jakości leady są gotowe do działania. Twoim celem jest pozycjonowanie swojej marki jako idealnego rozwiązania

Omówmy szczegółowo różne etapy lejka marketingu przychodzącego:

TOFU – Przyciąganie Nowych Zwiedzających

Szczyt etapu lejka koncentruje się na kierowaniu ruchu do Twojej witryny poprzez rozwiązanie problemu, zadawanie pytań lub zaspokajanie potrzeb.

Aby przyciągnąć uwagę idealnego klienta, musisz zastosować następujące taktyki:

Rozwój treści

Tworzenie i publikowanie treści informacyjnych i przyciągających uwagę ma kluczowe znaczenie dla skutecznej strategii marketingu przychodzącego.

Tworzenie wyróżniających się treści, które koncentrują się wokół Twojej osoby kupującego, może pomóc oczarować docelowych odbiorców i edukować ich na temat Twojej marki.

Co więcej, treści, które oferują cenne spostrzeżenia i rozwiązania, które pomogą rozwiązać problem klienta lub osiągnąć cel, pomagają rozwijać się Twojej firmie.

Możesz tworzyć różne treści, takie jak ebooki, posty na blogach, samouczki wideo, listy, studia przypadków i referencje klientów.

SEO

Aby umożliwić odbiorcom docelowym odkrycie Twojej marki, musisz zoptymalizować swoje treści za pomocą znakomitej strategii SEO. Identyfikacja i uwzględnienie odpowiednich słów kluczowych w treści może zwiększyć ruch organiczny w Twojej witrynie.

Możesz zacząć od wykorzystania słów kluczowych zbudowanych wokół Twoich produktów/usług, wyzwań Twojego klienta oraz tego, jak Twoja marka i jej oferta mogą im pomóc.

Skupienie się na wysiłkach SEO może pomóc w pozycjonowaniu Twojej strony wyżej w wynikach wyszukiwania i zwiększyć szanse klientów na znalezienie Twoich produktów.

Marketing mediów społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to fantastyczny sposób na przyciągnięcie nowych obserwujących i poznanie klientów tam, gdzie się znajdują.

SMM oferuje wgląd w to, jakim kanałem należy się kontaktować z klientami.

MOFU – Konwersja odbiorców

Treść TOFU doskonale nadaje się do przyciągania ruchu do Twojej witryny, ale nie jest pomocna w zamykaniu sprzedaży lub konwersji potencjalnych klientów.

Treści MOFU są przeznaczone dla widzów, dla których Twoja marka jest naprawdę interesująca. Dlatego tutaj powinieneś oferować wysoką jakość, aby pomóc w procesie podejmowania decyzji.

Oto, w jaki sposób podajesz wartościowe informacje, aby przekonwertować widzów na potencjalnych klientów:

Strony docelowe

Atrakcyjna strona internetowa skłania czytelnika do podjęcia pożądanej czynności, takiej jak pobranie lub zapisanie się na oferty treści.

Formularze

Każdy marketer prosi o coś w zamian za darmową, wartościową treść. Zawiera dane kontaktowe odwiedzającego, w tym imię i nazwisko, numer telefonu i adres e-mail.

W związku z tym firmy wykorzystują formularze, aby uzyskać dane osobowe widza, oferując jednocześnie treści informacyjne.

CTA

Wezwania do działania to tekst lub przyciski, które kierują odwiedzających do wykonania określonej czynności. Mówisz widzowi, co chcesz , żeby zrobił, na przykład prośba o demo, pobranie e-booka lub zakup produktu/usługi.

BOFU – przekształcanie kwalifikowanych leadów w lojalnych klientów

Leady, które dotrą do BOFU są gotowe do zakupu.

Znają swój problem i rozumieją różne opcje rozwiązań. Jedyne, co pozostało, to skąd kupują?

Dlatego na tym etapie Twoim celem jest przekształcenie potencjalnych klientów w klientów poprzez dostarczanie odpowiednich, pomocnych i wysokiej jakości treści.

Omówmy składniki BOFU:

Prowadzenie opieki

Lead nurturing wymaga oferowania odpowiedniej treści we właściwym czasie właściwemu kupującemu.

Możesz pielęgnować potencjalnego klienta za pomocą dynamicznych i wysoce spersonalizowanych wiadomości e-mail, wiadomości LinkedIn lub swojej witryny internetowej, aby poprowadzić ich przez każdy etap procesu decyzyjnego.

Marketing Automation

Technologia marketingu cyfrowego i najnowocześniejsze oprogramowanie mogą pomóc w usprawnieniu zadań marketingowych. Co więcej, możesz zautomatyzować i zaplanować wiadomości, e-maile i przypomnienia za pomocą narzędzia do automatyzacji Octopus CRM LinkedIn .

Menedżer ds. relacji z klientami

Możesz również wykorzystać oprogramowanie CRM do organizowania i uzyskiwania dostępu do niezbędnych danych potencjalnych klientów.

Bonus – Rozkosz: Utrzymywanie komunikacji z Klientami

Chociaż BOFU jest zasadniczo ostatnim etapem lejka marketingowego, faktem jest, że musisz nadal angażować i zachwycać klienta nawet po dokonaniu sprzedaży.

Ponadto, ponieważ sprzedaż istniejącemu klientowi jest 5 razy łatwiejsza niż pozyskanie wykwalifikowanego potencjalnego klienta, bardzo ważne jest budowanie głębokich relacji z zadowolonymi klientami.

Oto, jak Twoja marka może zachwycić kupujących:

Słuchanie społecznościowe

Ponieważ ponad połowa świata korzysta teraz z mediów społecznościowych, platformy te są doskonałym sposobem na odkrycie, co Twoi klienci myślą o Twojej marce i produktach.

Śledząc na bieżąco opinie klientów, możesz dowiedzieć się, jakie mają obawy dotyczące Twoich produktów lub usług.

Wydarzenia na żywo i webinaria

Organizowanie interaktywnych wydarzeń na żywo i webinarów to kolejny doskonały sposób na wprowadzenie nowych funkcji produktu.

Co więcej, możesz prowadzić sesje pytań i odpowiedzi na żywo, samouczki dotyczące produktów i 10 najlepszych filmów na Instagram Live, LinkedIn lub Zoom.

Obsługa klienta

Całodobowa obsługa klienta ma kluczowe znaczenie dla zadowolenia i zadowolenia klientów.

Upewnij się, że odpowiadasz na obawy klientów w odpowiednim czasie lub korzystaj z chatbotów, które usprawniają komunikację.

Kanały marketingu przychodzącego

Kanały marketingu przychodzącego to sposób, w jaki firma łączy się i angażuje online z potencjalnymi klientami.

Marki zazwyczaj osiągają to poprzez przyciąganie wartościowych klientów za pomocą treści informacyjnych, takich jak blogi, strony internetowe, strony docelowe itp.

Aby jednak zwrócić na siebie uwagę klienta, musisz skierować swoją firmę do właściwych osób we właściwym czasie. Oto najlepsze kanały marketingu przychodzącego, które możesz wykorzystać do rozwoju swojej marki i pozyskiwania leadów B2B:

• Blog – Twój blog jest skutecznym narzędziem do pozyskiwania leadów i przyciągania ruchu do Twojej witryny, oferując wartościowe i pouczające treści. Tworząc posty na blogu, pamiętaj, aby używać profesjonalnego, ale przyjaznego tonu, krótkich i słodkich zdań oraz emotikonów, aby zdynamizować swój tekst
• SEO – SEO jest kluczem do wysokiej pozycji na stronie wyszukiwania Google i uzyskania ruchu organicznego. Identyfikując problemy grupy docelowej, przeprowadzając badania słów kluczowych i poznając idealną strukturę, możesz poprawić swoją pozycję w SERP
• Landing Pages – Odwiedzający Twoją witrynę najłatwiej przekonwertować na potencjalnych klientów. Strona docelowa z wartościowymi treściami z większym prawdopodobieństwem uzyska od klienta dane osobowe
• Media społecznościowe – Badania pokazują, że ponad 73% marketerów uważa, że ​​ich działania marketingowe w mediach społecznościowych były „bardzo skuteczne” lub „nieco praktyczne”. Wykorzystując strategię mediów społecznościowych, możesz przyciągnąć klientów do odwiedzenia Twojej witryny i sprawdzenia Twoich produktów

Powiązany artykuł: Dlaczego potrzebujesz CRM Octopus do generowania leadów

Jak stworzyć ścieżkę marketingu przychodzącego?

Stworzenie solidnego lejka marketingowego jest kluczem do sukcesu w marketingu przychodzącym. Pomożemy Ci z naszymi najlepszymi praktykami, o których należy pamiętać podczas tworzenia lejka marketingu przychodzącego:

Określ cele i persony nabywców

Zanim zaczniesz tworzyć i publikować treści, zadaj sobie kilka pytań:

• Dlaczego tworzysz posty na blogu
• Dla kogo piszesz post na blogu?

Zrozumienie przyczyny i celu treści, które kryją się za treścią, zapewni Ci sukces.

Co więcej, musisz stworzyć persony kupujących, aby lepiej zrozumieć potrzeby, wyzwania i bolączki grupy docelowej.

Zidentyfikuj słowa kluczowe

Słowa kluczowe są kluczowe dla skutecznej strategii SEO.

Wyszukiwarki wykorzystują je, aby zrozumieć Twoje treści; w związku z tym musisz użyć odpowiednich, aby uzyskać lepszą pozycję w SERP.

Rozważ użycie narzędzi słów kluczowych, takich jak Ahrefs lub Moz, aby zidentyfikować słowa kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań.

Usprawnij efektywność sprzedaży

Jak wynika z badań, ponad 62% zespołów sprzedażowych spędza 30 minut dziennie na zadaniach manualnych. To czas, który możesz zainwestować w poszukiwanie i angażowanie leadów.

Firmy, które optymalizują swoje przepływy pracy, mogą poświęcić więcej czasu na dotarcie do klientów i otrzymanie konwersji

Jakie są zalety marketingu przychodzącego?

HubSpot ujawnia, że ​​ponad 75% organizacji przychodzących twierdzi, że ich strategia marketingowa jest skuteczna. Ale zanim zainwestujesz w strategię inbound marketingu, musisz poznać jej zalety:

Zwiększ widoczność i świadomość marki

Tworzenie wartościowych treści to najszybszy sposób na przyciągnięcie docelowych odbiorców. Zapewnienie zgodności treści z ścieżką klienta ułatwia mu znajdowanie informacji.

Co więcej, pisanie wysokiej jakości, pouczających i ekscytujących treści zamiast inwestowania w reklamy przedstawia Twoją firmę jako wiarygodną i godną zaufania.

Edukuj swoją grupę docelową

Współcześni klienci mają tendencję do przeprowadzania dogłębnych badań przed dokonaniem zakupu. Badania pokazują, że ponad 70% kupujących w pełni definiuje swoje potrzeby przed szukaniem rozwiązania lub kontaktem z przedstawicielem handlowym.

W ten sposób, przy odrobinie badań, dobrze zdefiniowanych personach kupujących i gorących tematach w dłoni, możesz rozpowszechniać swoje treści tam, gdzie spotkają się z nimi Twoi docelowi odbiorcy.

Opłacalny

Innym powodem, dla którego marketerzy korzystają z marketingu przychodzącego, jest jego opłacalność. Aby rozpocząć inbound marketing, potrzebujesz tylko strony internetowej i bloga, co jest dość tanie.

Zalecamy jednak inwestowanie w oprogramowanie do automatyzacji, które usprawnia marketing i sprzedaż w celu generowania i pielęgnowania leadów.

Chociaż wiąże się to ze znacznymi kosztami, jest to jedyny całkowity koszt związany z marketingiem przychodzącym.

Poprawia pozycjonowanie marki

Pozycjonowanie Twojej marki zależy od różnych atrybutów, takich jak cena, konkurencja oraz postrzeganie i oczekiwania Twojego klienta. Obejmuje to również interakcje kupujących z Twoją marką.

Ponieważ marketing przychodzący dostarcza wysokiej jakości treści, które pomagają rozwiązać problem lub zaspokoić potrzebę, wzmacnia pozycję Twojej marki.

Unikaj problemów technicznych

Większość platform przychodzących oferuje dostęp do funkcji marketingu cyfrowego, takich jak poczta e-mail, media społecznościowe, SEO, CRM i wiele innych wbudowanych funkcji.

Czym są leady przychodzące?

Potencjalni klienci przychodzący to potencjalni klienci B2B, którzy reagują na treści będące częścią strategii generowania potencjalnych klientów przychodzących.

Te odpowiedzi mogą być:

• Pobieranie ebooka lub przewodnika
• Kliknięcie w swój sklep
• Wypełnianie ankiety
• Dzwonienie do zespołu sprzedaży po przeczytaniu artykułu
• Wprowadzanie informacji w formularzu

Niestety nie wszystkie leady marketingowe są sobie równe. Firmy B2B dzielą leady na dwie kategorie:

• Marketing Qualified Leads (MQL) – MQL to potencjalni klienci, którzy uważają Twoją treść za interesującą, ale nie są gotowi do wykonania rozmowy sprzedażowej. Nie oznacza to jednak, że nie możesz wysłać im więcej treści!
• Sales Qualified Leads (SQL) – SQL to leady, które jednoznacznie stwierdzają i pokazują, że uważają Twoją markę i jej ofertę za interesującą. Oznacza to, że nadszedł czas, aby uwolnić swój potencjał sprzedażowy i przekształcić leady w lojalnych kupujących

Jakie są rodzaje marketingu przychodzącego?

Inbound marketing to pojęcie zbiorcze obejmujące różne unikalne taktyki. Omówmy czternaście najważniejszych rodzajów marketingu przychodzącego:

Media społecznościowe

Oto rzecz: klienci nie lubią marek, które ciągle mówią o sobie.

To, czego chcą kupujący, to wartość. Chcą wysokiej jakości treści, które przechwytują. Co najważniejsze, chcą wiedzieć, dlaczego powinni wybrać Twoją markę.

Tak więc, chociaż używanie mediów społecznościowych do promowania treści jest w porządku, Twoim celem powinno być wzmocnienie interakcji jeden na jeden z klientami.

Rozmawiaj z widzami, potencjalnymi klientami i kolegami z zespołu i obserwuj, jak rośnie widoczność i świadomość Twojej marki.

Biuletyny

Biuletyny mają złą reputację z powodu spamerskich. Ale to nie znaczy, że nie możesz stworzyć oszałamiającego.

Czytelnicy naturalnie skłaniają się ku Twojemu biuletynowi, jeśli tworzysz wysokiej jakości treści, które przemawiają do Twoich odbiorców.

Co więcej, biuletyny mogą pomóc w pielęgnowaniu potencjalnych klientów, ugruntować pozycję autorytetu marki i przypominać kupującym, że jesteś opcją bez nadmiernego sprzedawania.

Mogą być również praktycznymi narzędziami utrzymania klienta. Możesz poinformować klientów, że Ci na nich zależy, za pośrednictwem biuletynu, podając nowe pomysły, nadchodzące produkty i ekskluzywne rabaty.

Komunikaty prasowe

Większość ludzi dzisiaj powie, że komunikaty prasowe to już przeszłość. To dalekie od prawdy.

Faktem jest, że większość komunikatów prasowych kończy się niepowodzeniem, ponieważ są reklamami, które próbują zostać uznane za wiadomości. Jeśli masz umiejętności dziennikarskie, to świetnym pomysłem jest ich wykorzystanie, aby przedstawić swoją historię światu.

SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek obejmuje różne taktyki, które pomagają poprawić Twoją witrynę i jej pozycję w wynikach wyszukiwania.

Za pomocą odpowiednich słów kluczowych możesz przyciągnąć organiczny ruch do swojej witryny.

Webinaria i podcasty

Czasami ludzie chcą odpocząć od pracy i cieszyć się czymś zabawnym i wciągającym.

Wejdź na podcasty i seminaria internetowe — doskonały sposób na rozrywkę i edukację grupy docelowej.

Jeśli masz temat, który Cię pasjonuje lub który Cię interesuje; możesz zaprosić kilku gości i porozmawiać o tym.

Ebooki i przewodniki

Tworzenie ebooka lub przewodnika zaczyna się od zidentyfikowania problemów odbiorców, a następnie zaoferowania namacalnych rozwiązań.

Stworzenie szczegółowego przewodnika po produkcie, poradnika lub wciągającego e-booka to doskonały sposób, aby stać się liderem myśli.

Ale zanim zaczniesz pisać, zadaj sobie pytanie: „czy moja grupa docelowa uzna to za wartościowe?

Transmisje na żywo i filmy w mediach społecznościowych

Publikowanie angażujących filmów to kolejny fantastyczny sposób na edukowanie i angażowanie odbiorców. Ponadto pozwala wyeksponować elementy swojej postaci.

Oprócz tego możesz transmitować na żywo, aby kontaktować się z odbiorcami w czasie rzeczywistym. Możesz zorganizować sesje AMA lub zajrzeć do swojego nowego produktu.

Infografika

Zastąp długie i nudne kopie treściami o dużej zawartości wizualnej. W ten sposób docelowi odbiorcy mogą szybko i skutecznie przetrawić informacje.

Niezależnie od tego, czy zmieniasz przeznaczenie istniejącej treści, czy dodajesz dane branżowe, stworzenie atrakcyjnej wizualnie infografiki może pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów.

Bezpośrednie przesyłki pocztowe

Oto coś, o czym nie wiedziałeś: treść direct mail jest częścią marketingu przychodzącego!

Dla niektórych osób otrzymanie czegoś w poście może wywrzeć trwałe wrażenie. Co więcej, może pomóc Twojej marce wyróżnić się.

Chociaż będziesz chciał zmierzyć sukces tego działania, warto zauważyć, że bezpośrednia poczta informacyjna jest tak samo skuteczna jak e-mail marketing.

PPC

Kolejna doskonała strategia marketingu przychodzącego, PPC, opiera się na użyciu trafnych i skutecznych słów kluczowych.

Tutaj marketerzy tworzą reklamy w wyszukiwarkach z określonymi słowami kluczowymi, aby uzyskać lepszą pozycję w rankingu. W ten sposób, gdy użytkownik szuka określonych informacji, pojawia się Twój PPC.

Obrazy

Tak, to takie proste!

Korzystanie z żywych obrazów, które odpowiadają publikowanemu tekstowi, może przyciągnąć uwagę odbiorców i zatrzymać ich.

Wywiady eksperckie

Prowadzenie wywiadów z ekspertami i zamieszczanie opinii innych osób w witrynie to doskonały sposób na przyciągnięcie większej liczby widzów.

Ponadto pomaga się wyróżnić i zapewnia przewagę nad konkurencją.

Biały papier

Cel białej księgi może się różnić w zależności od branży, w której działasz i celów, do których chcesz dążyć.

Dla większości z nas biała księga jest dogłębną, dobrze zbadaną treścią, która przyjmuje formalny, ale przyjazny ton.

Pomyśl o tym w ten sposób: Twój post na blogu to praca domowa, a biała księga to praca semestralna. Dlatego, pisząc oficjalny dokument, pamiętaj, że Twoi klienci oczekują wysokiej jakości, dogłębnej i wartościowej treści.

Studium przypadku

Studium przypadku to doskonały sposób na zademonstrowanie, w jaki sposób Twój produkt lub usługa ma ogromny wpływ na życie klienta.

Za pomocą studium przypadku możesz ustalić wiarygodność i zaufanie.

Strony filarów i klastry

Klastry tematyczne stają się coraz bardziej popularne w ciągu ostatnich kilku lat. I nie bez powodu!

Strona filarowa obejmuje każdy aspekt danego tematu w przystępny i łatwy do odczytania sposób. Chociaż nie są tak szczegółowe jak e-book, nadal są wartościowe i wciągające.

Marketing przychodzący a generowanie leadów

Ludzie często mylą inbound marketing z generowaniem leadów. Ale w rzeczywistości obie oferują różne korzyści i wymagają kontrastujących strategii.

Omówmy je szczegółowo:

Marketing przychodzący

Jest to strategia, w której marketerzy wykorzystują taktyki generowania leadów przychodzących, aby przekształcić zaangażowanych widzów w kupujących.

W inbound marketingu tworzysz wartościowe treści, takie jak:

• Listy kontrolne
• Webinaria
• Podcasty
• Subskrypcje e-mail
• Biały papier
• Studium przypadku
• Infografika

Celem jest wykorzystanie treści jako zachęty do uzyskania informacji, które można dalej wykorzystać do pielęgnowania leadów.

Korzyści z marketingu przychodzącego

Oto kilka zalet marketingu przychodzącego:

• Obniżone wydatki
• Wysokie zaufanie i wiarygodność
• Wysokiej jakości ruch i potencjalni klienci
• Możliwość nauki i rozwoju
• Przyciągnij odwiedzających
• Zachwyć klientów
• Konwertuj odwiedzających na potencjalnych klientów

Generowanie leadów

Jest to proces przyciągania i przekształcania nieznajomych w widzów, dla których Twoje produkty lub usługi są interesujące. Dzięki oprogramowaniu Octopus CRM LinkedIn Lead Generation możesz budować osobiste kampanie generowania leadów i rozwijać swój biznes na pełnym autopilocie.

Do generowania leadów marki często wykorzystują:

• Marketing treści
• Poczta bezpośrednia
• Polecenia
• Public Relations
• SEO/Strony docelowe
• Specjalne wydarzenia
• CTA
• Seminaria
• Sponsorowane e-maile
• Google Adwords
• Zimne wezwanie

Korzyści z generowania leadów

Oto kilka zalet wykorzystywania strategii generowania leadów:

• Rozwiń swoją sieć
• Rozwijaj swoje obserwacje
• Zwiększ swoje przychody
• Zbierz więcej opinii klientów
• Buduj widoczność i świadomość
• Popraw jakość ołowiu
• Wyeliminuj lub ogranicz dzwonienie na zimno

Powiązany artykuł: Jak generować leady na LinkedIn

Wniosek

Ogólnie rzecz biorąc, marketing przychodzący jest skutecznym sposobem zwiększania świadomości i widoczności marki . Zrobione dobrze, możesz także ustalić wiarygodność marki, generować ruch i rozwijać kontakty.

Pamiętaj, aby postępować zgodnie z omówionymi powyżej wskazówkami, aby zmaksymalizować korzyści płynące z marketingu przychodzącego. Ponadto zapoznaj się z naszym przewodnikiem krok po kroku, aby stworzyć skuteczną strategię marketingu przychodzącego.