Wpływ reklam na Facebooku na świadomość marki

Świadomość marki jest celem wszystkich marketerów, a 45% marketerów twierdzi, że zwiększanie jej jest ich najwyższym priorytetem.

Ale jak budować świadomość marki? Jak sprawić, by Twoja marka stała się powszechnie znana?

Oto pytania, które zaprzątają umysł marketera. Prawdopodobnie eksperymentowałeś z wieloma strategiami, z różnymi wynikami. Ale jedna strategia marketingowa błyszczy szczególnie, a jest nią marketing w mediach społecznościowych. 80% marketerów twierdzi, że reklamy w mediach społecznościowych zwiększyły rozpoznawalność marki, a reklamy na Facebooku są głównym kanałem.

Dlatego przygotowaliśmy dziś dla Ciebie poradnik o reklamach na Facebooku i o tym, jak mogą pomóc w budowaniu świadomości marki. Ale zanim przejdziemy do sedna, przyjrzyjmy się najpierw, czym jest świadomość marki i dlaczego jest ważna.

Czym jest świadomość marki?

Świadomość marki odnosi się do stopnia, w jakim klient może zapamiętać lub rozpoznać produkt lub usługę danej marki.

Pomyśl o takich markach jak Apple, Nike, McDonald's i Starbucks. Większość ludzi zna ich markę, zna ich logo lub z łatwością rozpoznaje ich kolory. Niektóre marki są również synonimem produktów gospodarstwa domowego. Na przykład, czy mówisz „Kleenex”, kiedy masz na myśli chusteczki? Co powiesz na „Ziploc”, kiedy masz na myśli plastikowe torby? I wielu, zwłaszcza na południu Ameryki, mówi „Cola”, gdy ma na myśli napoje gazowane.

Wszystkie te marki mają jedną wspólną cechę — wysoki poziom świadomości marki.

(To powiedziawszy, gdyby Twoja marka stała się terminem ogólnym, nie jest to do końca pożądany scenariusz, ale jest to odrębny problem od zwiększania świadomości marki).

Dlaczego świadomość marki jest ważna?

Świadomość marki jest ważna, ponieważ jest pierwszym krokiem w lejku marketingowym. Zasadniczo jest to podstawa całej strategii marketingowej. Bez świadomości i zainteresowania ludzi Twoją marką, tym trudniej jest poinformować ich o produktach i usługach Twojej marki, a jeszcze trudniej przekonać ich do zakupu właśnie u Ciebie.

Źródło

Głównym celem etapu świadomości jest utrzymanie marki w świadomości odbiorców. Kiedy nadejdzie czas na dokonanie zakupu, powinni najpierw pomyśleć o Tobie.

Istnieją również inne powody, dla których świadomość marki jest ważna. Oto kilka powodów:

• Zapoznaje ludzi z Twoją marką

59% osób jest bardziej skłonnych do kupowania od marek, które znają, niż od nieznanych. Posiadanie wysokiego poziomu świadomości marki może prowadzić do wzrostu sprzedaży i przychodów w przyszłości.

Posiadanie silnej świadomości marki może również prowadzić do tego, że ludzie będą kojarzyć pewne działania z Twoją marką. Gdy ludzie mówią coś do „Google” lub zakładają „plaster”, zasadniczo masz darmowy marketing, który prowadzi do jeszcze silniejszej rozpoznawalności marki.

Wspomnieliśmy o tym wcześniej, ale jeśli kiedykolwiek uda Ci się osiągnąć tego rodzaju niemal powszechną rozpoznawalność marki, niezwykle ważne jest podjęcie kroków, aby Twoja marka nie stała się nazwą ogólną, ponieważ bardzo utrudni to ochronę Twojej własności intelektualnej w przyszły. Wszyscy pragniemy popularności, ale tego rodzaju powszechna popularność może być mieczem obosiecznym.

• Zwiększa lojalność i zaufanie do marki

Świadomość marki pomaga nadać Twojej marce osobowość, „twarz”, z którą mogą ją kojarzyć. Prowadzi to do tego, że klienci tworzą emocjonalną więź z Twoją marką, co z kolei doprowadzi do tego, że będą Ci ufać bardziej niż inne marki. A zaufanie klienta do marki ma duży wpływ na jego decyzję o zakupie, ponieważ 46% osób zapłaci więcej za markę, której ufa.

• Zwiększa wartość marki

Kapitał marki to wartość, jaką klienci postrzegają markę, w oparciu o nazwę marki, a nie produkty lub usługi. Zauważ, że jesteśmy bardziej skłonni zapłacić więcej za produkty, których markę znamy, w porównaniu do nieznanych? Nawet jeśli ich produkty mogą być takie same, postrzegamy bardziej popularne marki jako lepsze lub wyższej jakości w porównaniu do mniej popularnych marek.

Świadomość marki jest podstawą budowania wartości marki. Im więcej osób jest świadomych Twojej marki i ma z nią pozytywne doświadczenia, tym łatwiej będzie budować kapitał marki.

Jak budujesz świadomość marki?

Świadomość marki może początkowo wydawać się niejasnym pojęciem, ponieważ nie ma konkretnego wskaźnika ani sposobu jej pomiaru. Jednak jego skuteczność można dostrzec w ogólnej strategii marketingowej i długoterminowych celach. Może przyczynić się do sukcesu innych strategii, takich jak zwiększenie ruchu na Twojej stronie internetowej lub zwiększenie liczby obserwujących w mediach społecznościowych.

Ustanowienie świadomości marki ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że ​​przyszłe kampanie marketingowe nie pójdą na marne. Ale jak dokładnie to zbudować?

Najpierw stwórz solidną tożsamość marki. Odbywa się to poprzez ustalenie logo, koloru marki, nazwy firmy, sloganu i głosu marki.

Innym jest utrzymanie spójnego i spójnego brandingu na wszystkich platformach. Oznacza to utrzymywanie stylu brandingu podobnego do strony internetowej i wizytówek. Nie chciałbyś wprowadzać klientów w błąd, umieszczając bardzo czysty, minimalistyczny wygląd swojej witryny, a potem nagle plakat w stylu retro, prawda?

Wykorzystanie mediów społecznościowych to także świetny sposób na budowanie świadomości marki. Jednym ze sposobów na to jest reklama na Facebooku.

Jak reklamy na Facebooku mogą wpływać na świadomość marki?

Facebook Ads to platforma reklamowa największej sieci społecznościowej na świecie, Facebook. Według stanu na styczeń 2023 r. Facebook ma około 2,963 miliarda aktywnych użytkowników. Wyświetlanie reklam na tej platformie zdecydowanie może pomóc w zwiększeniu świadomości Twojej marki. Na przykład:

• Docieraj do nowych odbiorców

Facebook ma globalną widownię reklamową liczącą 1,983 miliarda. Jeśli Twoim celem jest wypromowanie swojej marki i dotarcie do ogromnej liczby osób w krótkim czasie, reklamy na Facebooku to najlepszy wybór.

• Zwiększ widoczność

Podobnie jak w przypadku każdej platformy mediów społecznościowych, ludzie mogą udostępniać posty, które im się podobają. Tworząc angażującą reklamę na Facebooku, ludzie mogą udostępniać ją swoim znajomym i obserwującym, co prowadzi do zwiększenia widoczności Twojej marki.

• Konsekwentnie eksponuj swoją markę

Czy wiesz, że konsumenci potrzebują 5-7 wyświetleń Twojej marki, zanim Cię zapamiętają? Właśnie dlatego reklamy są ważne, ponieważ są świetnym sposobem na ciągłe pokazywanie swojej marki odbiorcom. Reklamy na Facebooku to najbardziej opłacalna platforma reklamowa ze średnim kosztem kliknięcia (CPC) wynoszącym 0,94 USD. Dzięki temu możesz stale wyświetlać reklamy bez nadwyrężania budżetu.

Facebook ma nawet określony cel kampanii polegający na budowaniu świadomości. Według ich strony internetowej wybór tego celu jest świetny, aby:

1. Zwiększ świadomość marki lub zmień postrzeganie marki
2. Pokaż swoją reklamę jak największej liczbie odbiorców.
3. Udostępnij filmy swojej firmy osobom, które najprawdopodobniej je obejrzą.

Reklamy te wykorzystują algorytm Facebooka, aby upewnić się, że są widoczne dla odbiorców, którzy są bardziej skłonni do oglądania reklam. Zapewnia to maksymalizację budżetu reklamowego w celu zwiększenia świadomości marki.

Pamiętaj, że głównym celem tych reklam jest przedstawienie Twojej marki odbiorcom i zaznajomienie ich z marką, niekoniecznie w celu zwiększenia sprzedaży. Chociaż tak, na dłuższą metę może to zwiększyć sprzedaż, nie oczekuj natychmiastowych rezultatów. Reklamy zwiększające świadomość marki najlepiej wyświetlać również w ramach kampanii konwersji oraz w połączeniu z innymi strategiami marketingowymi.

Sprawdzone metody tworzenia świetnych reklam na Facebooku

Kampanie zwiększające świadomość marki na Facebooku mogą zdecydowanie pomóc Twojej firmie, ale tylko wtedy, gdy stworzysz angażującą reklamę, która jest odpowiednia dla odbiorców. Oto kilka wskazówek, jak:

A. Zrozum swoją markę

Zanim uruchomisz jakiekolwiek reklamy na Facebooku, cofnij się o krok i przyjrzyj się swojej marce. Kim jesteś jako marka? Jaką historię chcesz opowiedzieć? Dlaczego ludzie powinni wiedzieć o tobie?

Marki odnoszące największe sukcesy na świecie znają swoją markę od podszewki i mają mocny przekaz, który chcą przekazać swoim odbiorcom. Spróbuj znaleźć własną wiadomość.

B. Zrozum swoich odbiorców

Znajomość odbiorców jest kluczowym krokiem do stworzenia skutecznej reklamy na Facebooku. W końcu, jeśli nie wiesz, kto zobaczy Twoją reklamę, jak możesz stworzyć reklamę, która będzie dla nich interesująca?

Zbadaj swoich odbiorców i zanotuj ich płeć, wiek, lokalizację, zainteresowania, stanowisko, siłę nabywczą, poziom wykształcenia i inne wskaźniki demograficzne. Spróbuj również zagłębić się w ich zwyczaje w mediach społecznościowych: z jakich platform korzystają, jak często korzystają, jakie strony odwiedzają, a także jakiego rodzaju treści konsumują i preferują.

Znajomość ich celów, wyzwań, przed którymi stoją i wartości, które są dla nich ważne, jest również ważna przy tworzeniu spersonalizowanej reklamy, która przemawia do odbiorców.

Wszystkie te informacje powinny pomóc Ci stworzyć personę kupującego – idealnego hipotetycznego klienta. Zidentyfikowanie osobowości kupującego doprowadzi do tworzenia lepszych reklam i większej sprzedaży, ponieważ 71% marek, które mają udokumentowane osobowości kupujących, przekroczyło swoje cele w zakresie przychodów i potencjalnych klientów.

C. Odnieś się do bolączek i potrzeb odbiorców

Posiadanie silnego unikalnego punktu sprzedaży (USP) ma kluczowe znaczenie dla udanej reklamy. Twoi odbiorcy szukają produktu lub usługi, które mogą poprawić ich życie, a Twoje reklamy powinny ich przekonać, że możesz być ich rozwiązaniem.

Twój USP powinien składać się z trzech części:

1. Składasz jakąś propozycję konsumentowi.
2. Propozycja musi być taka, której konkurencja albo nie może, albo nie oferuje.
3. Propozycja musi być tak mocna, aby mogła wpłynąć na wybór nabywców, być może milionów.

Na tej podstawie należy utworzyć reklamę odpowiadającą na następujące pytania:

1. Dlaczego powinienem kupić ten produkt lub usługę?
2. Co ma Twoja marka, czego nie mają inne? Co sprawia, że ​​jesteś lepszy od innych?
3. Co sprawia, że ​​Twój produkt jest odpowiedni i ważny dla większości ludzi?

D. Twórz angażujące posty

Mając wszystkie informacje zebrane powyżej, powinieneś być teraz gotowy do utworzenia reklamy. Ale jak sprawić, by były atrakcyjne? Po pierwsze, skup się na oprawie wizualnej. Używaj jasnych, przyciągających wzrok kolorów oraz wysokiej jakości obrazów bez pikseli.

Udowodniono również, że filmy wideo są bardziej skuteczne niż reklamy graficzne. Jeśli zamierzasz używać filmów, upewnij się, że pierwsze 2-3 sekundy są wciągające, aby przyciągnąć uwagę odbiorców podczas przewijania. Ludzie mają też tendencję do oglądania filmów z wyłączonym dźwiękiem, więc upewnij się, że Twoje filmy nadal mają sens, nawet bez dźwięków.

Twoje reklamy powinny być również zgodne z odbiorcami. Jeśli jesteś marką kosmetyków do makijażu skierowaną do młodych odbiorców, Twoje reklamy powinny używać jasnych, makowych kolorów i używać bardziej modnego i przystępnego języka. Z drugiej strony, jeśli tworzysz aplikację księgową skierowaną do firm B2B, Twoje reklamy powinny wyglądać na prostsze i bardziej eleganckie oraz używać bardziej profesjonalnego i autorytatywnego języka.

Reklamy powinny również jasno przedstawiać wartość produktu lub usługi. Można to zrobić za pomocą podpisu lub samej reklamy. Twoi odbiorcy powinni wiedzieć, czym jest Twoja marka, po prostu patrząc na Twoją reklamę.

E. Nie zapomnij o wezwaniu do działania

Wezwanie do działania (CTA) jest jednym z kluczowych elementów Twojej reklamy. Mówi odbiorcom, co mają zrobić, gdy zobaczą Twoją reklamę, czy to „Zobacz więcej”, „Dowiedz się więcej” czy „Pobierz teraz”. Dzięki prostemu, skutecznemu wezwaniu do działania Twoi odbiorcy będą mieli jasne wskazówki, co dalej zrobić po zobaczeniu Twojej reklamy, zamiast po prostu przewijać i przechodzić dalej.

F. Śledź wydajność

Śledzenie skuteczności reklamy jest niezbędne do optymalizacji przyszłych kampanii. Dowiesz się, czy ten konkretny styl reklam odpowiada Twoim odbiorcom, czy wolą dłuższe, czy krótsze reklamy wideo itp. Następnie możesz wykorzystać te dane do tworzenia lepszych reklam w przyszłości.

Chociaż trudno jest dokładnie zmierzyć świadomość marki, nadal istnieją wskaźniki, których można użyć. Po pierwsze wrażenie i zasięg. Ile osób rzeczywiście widziało Twoje reklamy? Następna jest częstotliwość, czyli średnia liczba wyświetleń reklamy przez odbiorców. Ponownie, osoba zobaczy Twoją reklamę kilka razy, zanim się przyklei, więc wyższa częstotliwość jest lepsza. Możesz także obliczyć CPM lub koszt wyświetlenia, aby sprawdzić, czy reklama budująca świadomość jest opłacalna.

Możesz także skorzystać z Wyników marki, czyli ankiety lub ankiety przeprowadzanej przez Facebooka. Oto pytania, które czasami widzisz, na przykład „Czy przypominasz sobie, że widziałeś reklamę tych marek w ciągu ostatnich x dni?”, „Jakie jest prawdopodobieństwo, że polecisz tę markę?” lub „Którą z tych marek kupiłbyś z?". To doskonały wskaźnik skuteczności reklam promujących świadomość marki.

Przykłady świetnych reklam zwiększających świadomość marki

Shopify

To świetny przykład, ponieważ ich podpis wyraźnie wskazuje, dlaczego są lepsi (brak opłat za wystawienie i mniejsza konkurencja), ale nadal sprawia, że ​​​​widzowie chcą wiedzieć więcej. Jest prosta, bezpośrednia, ale intrygująca.

Luźny

To doskonały przykład zajęcia się bolączką odbiorców (siedzenie na niepotrzebnych spotkaniach). Ponadto zrobili to w zabawny i relatywny sposób, co świetnie nadaje się do przyciągnięcia uwagi odbiorców.

Gramatycznie

Tą reklamą wyraźnie zademonstrowali wartość swojego produktu. Połączyli to również ze świetnym, prostym podpisem.

asany

Ta reklama Asany również wykonała świetną robotę, identyfikując potrzeby odbiorców i pokazując, że mogą pomóc Ci je rozwiązać.

ZitStick

Ich podpis odnosi się do głównego problemu odbiorców (kosztowne zabiegi), w połączeniu z jasnym wyjaśnieniem, co potrafi ich produkt. Wraz z entuzjastyczną rekomendacją, ta reklama jest doskonałym przykładem tego, jak wzbudzić większe zainteresowanie Twoim produktem.

HelloFresh

Żywe efekty wizualne, sprawdź. Świetne powody, dla których warto wybrać ich usługę, sprawdź. Podpis zachęcający widzów do szybkiego działania. Sprawdź.

Podsumowanie

Budowanie świadomości marki jest również ważnym celem każdego marketera. W końcu jest to kluczowy element decydujący o powodzeniu całej strategii marketingowej. Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie świadomości marki są reklamy na Facebooku, w szczególności ich kampania zwiększająca świadomość marki.

Dzięki reklamom na Facebooku możesz przedstawić swoją markę nowym odbiorcom i, miejmy nadzieję, sprawić, by Twoja marka utkwiła im w pamięci. Możesz także kierować reklamy do obecnych klientów, przypominając im o swojej marce za pomocą reklamy w odpowiednim czasie.

Budując silną tożsamość marki, wykorzystując reklamy w mediach społecznościowych i łącząc różne strategie marketingowe, posiadanie silnej świadomości marki nie jest tylko odległym marzeniem. Mamy nadzieję, że ten przewodnik Ci pomógł, a jeśli masz jakiekolwiek pytania, nie wahaj się z nami skontaktować.