Reklama HVAC – 6 elementów, których potrzebuje Twoja kampania

Reklama HVAC wiąże się z wykorzystaniem reklam cyfrowych, reklam w mediach społecznościowych, a czasem nawet reklam medialnych i prasowych, aby realizować cele biznesowe HVAC. Jak firma może skorzystać na reklamie HVAC?

Reklamy HVAC mogą budować świadomość marki, zwiększać ruch w witrynie, generować potencjalnych klientów, konwertować więcej klientów i poprawiać wyniki finansowe, dzięki czemu Twoja firma HVAC rozwija się i odnosi sukcesy.

W dzisiejszym artykule omówimy wszystkie zalety kampanii reklamowej HVAC. Następnie przedstawimy najlepsze strategie reklamowe, aby osiągnąć Twoje cele. Czeka nas wiele wspaniałych informacji, więc czytaj dalej!

5 zalet reklamy HVAC

Zacznijmy od zaprezentowania we wstępie zalet reklamy HVAC. Te zalety powinny zmotywować Cię do rozpoczęcia kampanii reklamowej.

1. Świadomość marki

Odróżnienie usług Twojej firmy HVAC od usług innych w Twojej okolicy ma kluczowe znaczenie, zwłaszcza gdy HVAC.com szacuje, że w Stanach Zjednoczonych działa ponad 105 000 firm HVAC.

Świadomość marki to sposób, w jaki wyróżniasz się na tle konkurencji. Możesz użyć reklamy HVAC, aby przedstawić swoją markę.

Dajesz widzom reklamy tylko tyle, co zwiastun Twojej marki, aby zainteresować ich na tyle, by kliknęli Twoją witrynę. Tam mogą lepiej wyczuć Twoją markę HVAC. Jeśli spodoba im się to, co widzą, zarejestrują się, aby otrzymywać biuletyn e-mailowy.

Zanim się zorientujesz, masz nowych leadów wchodzących do lejka sprzedażowego.

2. Większy ruch w witrynie

Twoja strona internetowa jest jednym z najważniejszych elementów konwersji leadów do klientów. Daje tropom miejsce do lądowania. Dzieje się tak, jak wspomniano powyżej, po kliknięciu reklamy.

Jeśli Twoja witryna nie przynosi teraz wielkich liczb, dzięki reklamom HVAC, to się zmieni. Zamiast otrzymywać strumień ruchu, będzie bardziej przypominał potop.

Jednak wzrost ruchu w witrynie nic nie znaczy, jeśli Twoja firma HVAC nie wykorzysta go.

Twoja witryna musi być gotowa z przyciskami CTA, magnesami naprowadzającymi i formularzami do wyrażania zgody. Porozmawiamy o tym wszystkim i nie tylko w następnej sekcji, więc koniecznie sprawdź to.

3. Generowanie leadów

Generowanie leadów to jedna z tych prac marketingowych, która nigdy się nie kończy. Nawet gdy firma wznosi się na wyżyny, o których kiedyś zastanawiała się, czy może osiągnąć, nadal potrzebujesz leadów, aby przejść na wyższy poziom.

Masz wiele sposobów na generowanie nowych leadów, a reklama HVAC jest z pewnością jednym z nich.

Dopóki Twoja reklama jest dostępna online lub w mieście, możesz mieć pewność, że ludzie ją zobaczą, zaciekawią i zechcą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie HVAC.

Segmentując odbiorców, którzy zobaczą Twoją reklamę z wyprzedzeniem, możesz poprawić jakość swoich potencjalnych klientów. Ci potencjalni klienci wiedzą, czego chcą, więc są gotowi do podjęcia decyzji o zakupie.

4. Konwersje klientów

Pozyskiwanie potencjalnych klientów jest świetne, ale najlepiej, aby przekształciły się w stałych klientów kupujących, którzy będą polegać na usługach HVAC Twojej firmy przez długi czas.

Ci bardziej wykwalifikowani potencjalni klienci, którzy wchodzą do lejka sprzedaży, są również nazywani ciepłymi potencjalnymi klientami. Ponieważ są bardziej skłonni do zakupu, oznacza to, że mogą szybciej dokonać konwersji. Po zamknięciu początkowej umowy możesz mieć kolejnego długoterminowego klienta.

5. Więcej sprzedaży

Celem jest więc ciągłe generowanie ciepłych leadów, konwersja jak największej ich liczby, a następnie zwiększenie sprzedaży firmy, a wszystko to dzięki reklamie HVAC!

6 strategii reklamowych HVAC do wdrożenia

Do końca tego artykułu zmienimy biegi i podzielimy się najlepszymi strategiami reklamowymi w zakresie ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji, z których może skorzystać Twoja firma, aby rozpocząć pierwszą kampanię reklamową.

1. PPC i Google Ads

Cyber ​​Security Ventures przewiduje, że do 2022 roku z Internetu będzie korzystać sześć miliardów ludzi na całym świecie. Ta liczba powinna wzrosnąć do 7,5 miliarda do 2030 roku.

Reklama internetowa pozostaje wtedy jedną z najbardziej opłacalnych metod zwiększania świadomości marki i generowania większej liczby potencjalnych klientów w ramach kampanii reklamowej HVAC.

Reklamy pay-per-click lub PPC to z pewnością sposób na zaistnienie w Internecie.

Pracowałbyś z wydawcą reklam, czy to z wyszukiwarką, kimś, kto jest właścicielem witryny internetowej, czy z agencją reklamową PPC, taką jak nasza. Twoja firma HVAC zostanie uznana za reklamodawcę.

Wydawca umieszcza Twoją reklamę w Internecie. Za każdym razem, gdy użytkownik kliknie reklamę, płacisz za kliknięcie wydawcy. Celem jest odzyskanie tych pieniędzy poprzez konwersje leadów i sprzedaż.

Przeczytaj ten artykuł, aby znaleźć odpowiednią agencję reklamową PPC dla swojej firmy HVAC.

Idzie w parze Google Ads, internetowa platforma reklamowa, która może tworzyć reklamy natywne, a także listy produktów w Internecie. Reklamy mogą pojawiać się w wynikach wyszukiwania Google, a także w aplikacjach mobilnych, filmach i witrynach innych niż wyszukiwania.

W Google Ads możesz licytować wybrane słowo kluczowe lub wyrażenie kluczowe, korzystając z modelu PPC. Możesz wybrać swoje maksymalne stawki, czyli kwotę, jaką chcesz zapłacić, aby wygrać słowo kluczowe.

Posiadanie budżetu jest z pewnością wskazane, gdy wchodzisz na rynek reklamy PPC.

Ta forma reklamy może być bardzo korzystna dla Twojej firmy HVAC. Jeśli uda Ci się wygrać stawkę za słowa kluczowe, których poszukuje Twój rynek docelowy, istnieje większe prawdopodobieństwo, że zobaczą Twoją reklamę i ją klikną.

2. Remarketing

Kolejną strategią reklamową HVAC jest remarketing, który jest powszechną taktyką marketingową i reklamową B2B.

Remarketing lub retargeting behawioralny daje drugą szansę na potencjalne przekształcenie potencjalnego klienta, który spojrzał na Twoje usługi HVAC, ale zmienił zdanie.

W e-mailu, który wyślesz lub w swojej witrynie (a nawet w obu), dołączysz piksel śledzący. Piksel umieszcza plik cookie w przeglądarce internetowej potencjalnego klienta.

Plik cookie umożliwia działanie kampanii remarketingowej, ponieważ internautom będą wyświetlane reklamy graficzne prezentujące produkt lub usługę (w przypadku Twojej firmy usługi HVAC) w różnych miejscach, które użytkownik odwiedza w Internecie.

Dzieje się tak dzięki uprzejmości wymiany reklam.

Masz również możliwość skorzystania ze spersonalizowanego retargetingu, zwanego dynamicznym retargetingiem kreatywnym.

Tym razem, gdy potencjalny klient odwiedza Twoją witrynę HVAC i przegląda Twoje usługi, możesz użyć spersonalizowanego retargetingu, aby utworzyć baner reklamowy zawierający usługi, którymi potencjalny klient był najbardziej zainteresowany na podstawie jego zachowania podczas przeglądania.

Według TrueList remarketing może obniżyć wskaźnik porzucania koszyków nawet o 6,5 proc., co nie jest zbyt nędzne!

3. Reklama w mediach społecznościowych

Kolejnym aspektem Twojej kampanii reklamowej HVAC są reklamy w mediach społecznościowych.

Niezależnie od tego, czy wolisz Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram, czy nawet TikTok, nie ma jednej najlepszej platformy mediów społecznościowych do reklamy HVAC. Zamiast tego powinieneś reklamować się na dowolnej platformie, która Twoim zdaniem ma największy udział w Twojej grupie docelowej.

Jeśli chcesz, możesz reklamować się na więcej niż jednej platformie mediów społecznościowych, ale na początek możesz ograniczyć się do jednej lub dwóch. Umożliwi to Twojej firmie HVAC zarządzanie Twoimi wydatkami na reklamy.

Reklamy w mediach społecznościowych to natywne treści, które wtapiają się w kanał użytkownika. Celem reklamy jest zniechęcenie użytkownika nawet do myślenia, że ​​to, co widzi, jest reklamą.

Gdy internauta zainteresuje się Twoją reklamą w mediach społecznościowych, zostanie przekierowany na wybraną przez Ciebie stronę.

Nie musisz wyłącznie przekierowywać leadów na swoje konta w mediach społecznościowych. Zamiast tego powinieneś wysłać je do swojej witryny lub strony docelowej proporcjonalnej do reklamowanej usługi.

Jeśli Twoja firma HVAC nigdy nie korzystała z reklam w mediach społecznościowych, teraz jest dobry moment, aby zacząć. Raport Digital Advertising Report 2021 firmy Statista zauważa, że ​​reklamy w mediach społecznościowych są drugim co do wielkości rynkiem w dziedzinie reklam cyfrowych.

4. Landing Pages dla reklam

W tym przewodniku kilkakrotnie wspominaliśmy, że strony docelowe są kluczowym elementem konwersji potencjalnych klientów. Dlatego strony docelowe są formą reklamy HVAC, zwłaszcza gdy reklamy PPC lub media społecznościowe przekierowują użytkowników na stronę docelową.

Jak pisaliśmy tutaj na blogu, landing page to miejsce w Twojej witrynie, w którym Twoja oferta jest aktywna. Strona jest pełna zarówno kopii, jak i obrazów i/lub filmów, które informują klienta o tym, co robi Twoja firma HVAC.

Celem landing page’a jest edukacja leada i zachęcenie go do podjęcia decyzji zakupowej, a tym samym do konwersji.

Oto kilka sprawdzonych metod dotyczących stron docelowych, które pomogą Ci stworzyć przejrzystą, atrakcyjną stronę docelową, którą użytkownicy będą chętnie przeglądać.

• Dla każdego oferowanego produktu lub usługi stwórz dla każdego osobną stronę docelową. Jeśli lead jest zainteresowany instalacją klimatyzatorów, nie chce czytać o piecach. Chciałbyś mieć oddzielną stronę dla swoich pieców i inną dla klimatyzatorów.
• Spraw, aby kopia była czytelna. Używaj krótkich akapitów, unikaj puchów i dodawaj wypunktowania i inne elementy między akapitami, aby je rozbić.
• Dołącz zdjęcia i filmy, które pokazują, jak działają Twoje produkty lub usługi. Te media, w połączeniu z Twoją kopią, zainspirują leada do zakupu.
• Umieść przyciski lub linki wezwania do działania w części widocznej na ekranie, która jest częścią Twojej strony internetowej, którą użytkownik widzi bez przewijania. Możesz też dodać kolejne wezwanie do działania na dole strony, ale jest to dodatek do wezwania do działania w części strony widocznej na ekranie.
• Brak nawigacji na stronach docelowych. Chcesz, aby potencjalny klient przeczytał o Twoich produktach lub usługach HVAC. Na stronie nie powinno znajdować się nic, co może odciągnąć ich wciągające wrażenia lub odwrócić ich uwagę.
• Dodaj dowód społeczny od prawdziwych klientów, którzy korzystali z Twoich usług HVAC. Niezależnie od tego, czy jest to pozytywna recenzja, czy referencja, liderzy, którzy są ogrodzeniem, mogą w końcu zmienić zdanie po przeczytaniu tych świetnych recenzji.
• Skorzystaj z testów podziału, aby określić, jak uporządkować elementy strony docelowej, aby uzyskać jak najwięcej konwersji.

5. Projekt strony internetowej

Następną strategią reklamową HVAC jest poprawa projektu witryny.

Twoja strona internetowa to gigantyczna reklama Twojej firmy HVAC, a także Twoich produktów i usług. Jak opisaliśmy w tym przewodniku, Twoja witryna to miejsce, do którego przekierujesz potencjalnych klientów po kliknięciu Twoich reklam. W rezultacie musi wyglądać jak najlepiej.

Dobrze zaprojektowana witryna HVAC powinna zawierać uzupełniające się kolory, atrakcyjną grafikę (w tym wideo, jeśli dotyczy), prostą i przejrzystą nawigację oraz przyciski CTA, które wyróżniają się spośród pozostałych elementów projektu.

To zestawienie przykładów projektów witryn HVAC powinno pomóc w określeniu obszarów projektowych, którym należy nadać priorytet podczas budowania lub przebudowy witryny.

Jeśli Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, to kolejny obszar, na którym należy się skoncentrować. Witryna zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych to taka, w której wszystkie elementy witryny ładują się na smartfonie lub tablecie tak samo, jak na komputerze stacjonarnym.

Tekst powinien być czytelny, obrazy nie powinny na siebie nachodzić, a nawigacja powinna działać bez przeszkód. Co więcej, wszystkie wezwania do działania, które powinny znajdować się powyżej zakładki, powinny zachować swoje umiejscowienie.

6. Reklamy wideo

Ostatnią rekomendowaną przez nas strategią reklamową HVAC jest reklama wideo.

Coraz więcej marketerów zaczyna dostrzegać wartość reklamy wideo. Raport z zasobu Bitable z 2021 r. wykazał, że ponad 65 procent marketerów, którzy korzystali z reklam wideo, miało lepszy zwrot z inwestycji w porównaniu z Google Ads.

Marketing wideo może służyć różnym celom, które są korzystne dla Twojej firmy HVAC. Możesz generować i budować zaufanie wśród swoich potencjalnych klientów, zwiększać świadomość marki i wykorzystywać filmy do interakcji z potencjalnymi klientami.

Ponadto w dziedzinie, której nie wszyscy rozumieją, takiej jak HVAC, korzystanie z medium wizualnego, takiego jak wideo, może ujawnić Twoje usługi i uświadomić ludziom, że tak, prawdopodobnie potrzebują nowego ogrzewania lub klimatyzacji.

Reklamy wideo muszą być krótkie, od 5 do 15 sekund. Musisz umieścić wiele świetnych informacji w krótkim formacie, nie sprawiając, że poczujesz się zbyt przeładowany.

Wniosek

Reklamy HVAC to klucz do budowania świadomości marki, znajdowania bardziej kwalifikowanych potencjalnych klientów i prowadzenia ich przez lejek sprzedaży, aż do zakupu klientów. Opisane dzisiaj przez nas metody reklamowe mogą pomóc Twojej firmie osiągnąć te cele. Jeśli potrzebujesz pomocy po drodze, możesz liczyć na Mediaboom.