Rola technologii w nieruchomościach: jak innowacje, takie jak wirtualna rzeczywistość, zmieniają branżę

Jako agent nieruchomości jesteś zasadniczo jednoosobowym show. Odpowiadasz za wszystko, od marketingu po ustalanie terminów, trasy koncertowe i nie tylko.

Ale pojawiająca się technologia może sprawić, że ta samotna i czasami przytłaczająca rzeczywistość będzie mniej odczuwalna. Na przykład przyjęcie specjalistycznych narzędzi do obsługi nieruchomości może zmienić to, co kiedyś było przytłaczającą czynnością samodzielną, w bezproblemowy, zautomatyzowany proces.

Zasadniczo to Ty jesteś szefem, podczas gdy sztuczna inteligencja i automatyzacja wykonują za Ciebie całą pracę. Całkiem fajnie, prawda?

Inteligencja maszyn wraz z wirtualną i rozszerzoną rzeczywistością na zawsze zmieniły oblicze nieruchomości. Jeśli chcesz skorzystać z tych narzędzi, potrzebujesz ogólnego wglądu w to, co tam jest, i jasnego pojęcia, w jaki sposób może to poprawić Twój typowy dzień pracy.

W tym artykule zagłębimy się w rzeczywistość wirtualną i zbadamy, jak zmienia ona branżę nieruchomości. Następnie zakończymy omówieniem kilku innych zaawansowanych technologii, które sprawią, że Twoje życie zawodowe będzie znacznie mniej gorączkowe.

Opublikuj Dokumenty Google na swoim blogu jednym kliknięciem

• Eksportuj w kilka sekund (nie godzin)
• Mniej VA, stażystów, pracowników
• Zaoszczędź 6-100+ godzin tygodniowo

Sprawdź teraz Wordable →

1. Rzeczywistość wirtualna (VR) i rzeczywistość rozszerzona (AR)

Ze wszystkich ulepszeń, które omówimy, żadne nie jest bardziej ekscytujące i użyteczne niż wirtualna rzeczywistość i narzędzia rozszerzonej rzeczywistości.

„Poczekaj”, możesz poprosić, kładąc ręce na biodrach, a oczy mrużą się podejrzliwie. „Rzeczywistość wirtualna i rzeczywistość rozszerzona? Czy to nie są po prostu różne określenia tej samej rzeczy?

Nie!

Chociaż obie usługi zapewniają podobne doświadczenia, warto zwrócić uwagę na kluczowe różnice. Są jak kuzyni — należą do tej samej rodziny, ale są zupełnie innymi bytami.

(Źródło obrazu)

Mówiąc o wirtualnej rzeczywistości, mamy na myśli w pełni immersyjne doświadczenie. Przenosi Cię w nową cyfrową rzeczywistość za pomocą gogli VR lub gogli. Możesz poruszać się po modelach 3D i oglądać otoczenie w zakresie 360 ​​stopni, obracając głowę.

Rzeczywistość rozszerzona to wirtualne doświadczenie, zwykle oglądane za pomocą inteligentnego urządzenia, takiego jak telefon lub tablet. Pokazuje świat taki, jaki jest, ale z wrzuconymi do niego elementami wirtualnymi.

Znasz te filtry Snapchata, których używasz (lub używasz swoich dzieci), które mogą sprawić, że będziesz wyglądać jak miś panda lub szczeniak? To rzeczywistość rozszerzona w grze.

(Źródło obrazu)

Co więc wirtualna i rozszerzona rzeczywistość ma do zaoferowania branży nieruchomości?

Jednym słowem: dużo.

Od wirtualnych wycieczek po wirtualną inscenizację, te nowe techniczne narzędzia i sztuczki pomagają doświadczonym agentom sprzedawać więcej nieruchomości szybciej i po wyższych cenach.

Domy z wycieczką 3D sprzedają się średnio o 9% więcej i zamykają o 31% szybciej niż domy bez wirtualnych wycieczek.

Teraz, gdy znasz różnice między tymi terminami, porozmawiajmy o tym, jak konkretnie je zastosować, aby wyrównać swoją grę na rynku nieruchomości.

Wirtualne wycieczki z przewodnikiem

Ekscytującym postępem, jaki technologia rzeczywistości wirtualnej wnosi do branży nieruchomości, są cyfrowe prezentacje nieruchomości. Zazwyczaj, jako pośrednik w handlu nieruchomościami, biegasz cały dzień, każdego dnia, pokazując domy potencjalnym nabywcom.

Oznacza to posiadanie otwartych domów. Oznacza to również zapewnienie, że nieruchomości są nieskazitelne, a obecni mieszkańcy znajdą coś innego do zrobienia tego dnia.

Jednak zakładając zestaw słuchawkowy VR, potencjalni nabywcy mogą oglądać trójwymiarową wizualizację nieruchomości w zaciszu własnego domu. Oznacza to, że ograniczasz planowanie i czas podróży, umożliwiając kupującym przeglądanie wielu nieruchomości w ułamku sekundy.

Możesz przejąć kontrolę nad tymi sesjami poprzez wirtualne wycieczki z przewodnikiem.

Wizyty z przewodnikiem to niezbędne filmy 360 stopni, które oprowadzają potencjalnego nabywcę po nieruchomości. Mogą odwrócić głowę, aby się rozejrzeć i poczuć się tak, jakby stały w domu.

Kupujący mogą odbyć wycieczkę 3D za pomocą smartfona lub wzbogacić wrażenia za pomocą zestawu słuchawkowego VR.

Interaktywne wirtualne wycieczki

Interaktywne wirtualne wycieczki przenoszą koncepcję filmów z przewodnikiem na wyższy poziom. Potencjalny nabywca może kliknąć wybrane obszary w pokoju, aby ponownie swobodnie się poruszać, mając pełny widok 360 stopni.

(Źródło obrazu)

Na powyższym obrazku możesz zobaczyć przykład interaktywnej wirtualnej wycieczki. Przejdziesz dalej do pokoju, klikając biały kwadratowy punkt aktywny na podłodze.

Niektórzy wolą to podejście, ponieważ daje kupującemu większą kontrolę nad wycieczką. Jeśli zdecydują się wrócić do kuchni, aby sprawdzić, jak wyglądają szafki, mogą to zrobić do woli. Dodatkowo niektóre wirtualne wycieczki dają możliwość otwierania szaf i drzwi.

Wyobraź sobie architekturę

Często sprzedajesz oferty społeczności lub domów, które są jeszcze w budowie. Kiedy tak się dzieje, sprzedaż pełnego doświadczenia kupującym może być problematyczna, ponieważ nie mogą oni fizycznie stanąć w przestrzeni i zobaczyć wszystkiego na własne oczy.

Przeciętny amerykański dom kosztuje 348 000 dolarów. Ta znaczna inwestycja oznacza, że ​​klienci będą wahać się przed podpisaniem dokumentów i spłatą za przestrzeń, której nie widzieli osobiście.

Ale dzięki VR możesz przenieść swoich kupujących do renderowania gotowego domu. Kupujący może wtedy poczuć się komfortowo w przestrzeni i wyobrazić sobie, jak wyglądałoby życie bez polegania na statycznych obrazach na ekranie komputera.

Wirtualna inscenizacja

Kiedy dom jest wystawiony na sprzedaż, sprzedawcy i agenci nieruchomości staną przed jednym z dwóch wyzwań.

1. Dom będzie pusty, ponieważ sprzedający już się wyprowadzili.
2. Dom będzie pełen mebli i artykułów gospodarstwa domowego sprzedającego, ponieważ nadal w nim mieszkają.

Powodem, dla którego są to wyzwania, jest to, że tak czy inaczej – pusty dom lub dom zamieszkały – utrudnia potencjalnym nabywcom wyobrażenie sobie, że tam mieszkają.

Wpisz: inscenizacja.

Inscenizacja ma miejsce, gdy firma strategicznie rozmieszcza pożyczone meble, artykuły gospodarstwa domowego i dekoracje, aby dom wyglądał na gotowy do zamieszkania, ale niekoniecznie zamieszkały. Pomyśl: zdjęcie w czasopiśmie.

(Źródło obrazu)

Ale co, jeśli sprzedawca nadal mieszka w domu? Nie można łatwo zaaranżować domu, gdy znajdują się tam meble i dekoracje właściciela domu.

Rozwiązanie: wirtualna inscenizacja.

(Źródło obrazu)

Firmy technologiczne zaczęły współpracować z agentami nieruchomości, aby wirtualnie organizować domy. Robią to, dodając meble i dekoracje do pustych domów lub usuwając istniejące meble i zastępując je bardziej neutralnym projektem. Możesz zobaczyć przykłady na obrazku powyżej.

Mogą nawet zaaranżować zewnętrzną część domu, poprawiając zdjęcia. Udowodniono, że posiadanie wyjątkowych zdjęć nieruchomości pomaga sprzedawać nieruchomości o 32% szybciej.

Pamiętaj więc o tych dwóch kluczowych wskazówkach:

• Nie oszczędzaj na profesjonalnej fotografii
• Zachowaj wirtualną inscenizację w swoim zestawie narzędzi

Mogą one po prostu uratować dzień przed kolejną aukcją.

Nieruchomości Metaverse

Od lat słyszymy o rosnącej popularności Metaverse i o tym, jak zmieni świat. Ten wirtualny świat reprezentuje nowy rynek dla agentów nieruchomości, którzy mogą dodać nowy oddział do Twojej firmy.

Wirtualna nieruchomość w Metaverse.

Co to jest nieruchomość Metaverse? Jest to zakup wirtualnej własności w ramach Metaverse poprzez blockchain. Działa w ten sam sposób, co NFT.

Używasz wirtualnej waluty, takiej jak Bitcoin lub inna kryptowaluta, do płacenia za wirtualne aktywa, które istnieją tylko w wirtualnej przestrzeni.

W przypadku NFT jest to zwykle kawałek wirtualnej grafiki. Rodzaj wirtualnego aktu własności przyznaje własność w postaci fragmentu kodu blockchain.

Metaverse nieruchomości to zakup wirtualnej ziemi. Sprzedawany jako paczka (106 jardów na 106 jardów), dom Metaverse może być czyimś małym zakątkiem tego świata.

Może to wyglądać mniej więcej tak, jak na poniższym obrazku.

(Źródło obrazu)

Ponieważ nieruchomości Metaverse stają się coraz bardziej popularne, zaczynają pojawiać się agenci nieruchomości Metaverse. Cena tych paczek Metaverse eksplodowała w ostatnich latach, a jedna kosztuje aż 4,3 miliona dolarów.

Dobrze przeczytałeś – 4,3 miliona dolarów za ziemię, która istnieje tylko jako kod w wirtualnej rzeczywistości. Ale dla osoby, która jest jego właścicielem, jest to ich mały kawałek raju.

Firma nieruchomościowa Metaverse, Republic Realms, zamknęła tę sprzedaż. Jej CEO, Janine Yorio, powiedziała CNBC, że działki wirtualnej ziemi, które sprzedaje jej firma, kosztują średnio 300 000 USD.

Jeśli zwracałeś uwagę wcześniej, pamiętasz, że to prawie cena przeciętnego amerykańskiego domu (IRL).

Wraz z popularnością nieruchomości Metaverse pojawiło się zapotrzebowanie na agentów nieruchomości Metaverse. Aby odnieść sukces w sprzedaży nieruchomości Metaverse, musisz znać różne aktywa kryptograficzne wymieniane w tych środowiskach. Potrzebujesz również silnego zrozumienia łańcucha bloków i miej oczy i uszy otwarte na przyszłe postępy Metaverse.

2. Kompleksowe systemy

Przyglądając się technologiom, które ułatwią codzienną działalność Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami, musisz pamiętać o jednej rzeczy.

Efektywność.

Cała Twoja firma powinna być wydajna od góry do dołu. Wyższy poziom wydajności prowadzi do mniejszej liczby utraconych lub zapomnianych potencjalnych klientów.

Jak często zamierzałeś skontaktować się z potencjalnym nabywcą w określonym dniu i albo zapomniałeś o tym, albo ugrzęzłeś w innych obowiązkach?

Rozwiązaniem jest automatyzacja.

Kompleksowy zautomatyzowany system automatyzuje wszystko, od generowania profili klientów po e-mail marketing. Oznacza to, że jeśli wiadomość e-mail musi zostać wysłana, wychodzi automatycznie, z elementami personalizacji, takimi jak zwracanie się do odbiorcy po imieniu.

Gdy masz zaplanowane spotkanie, system przypomni Ci o tym i wyświetli profil klienta potencjalnego klienta. Następnie możesz przejrzeć swoje notatki z poprzednich interakcji.

Wysokiej jakości CRM nieruchomości (zarządzanie relacjami z klientami) segmentuje pulę potencjalnych sprzedawców i kupujących. Oznacza to oddzielenie ich według czynników, takich jak obszar geograficzny, budżet i gotowość do kupna lub sprzedaży.

(Źródło obrazu)

Na przykład osoba, z którą rozmawiałeś, która chce zobaczyć oferty bez ram czasowych lub listu wstępnego zatwierdzenia, jest zimnym tropem. Możesz rzadziej kontaktować się z nimi, aby sprawdzić temperaturę i zobaczyć, gdzie się znajdują.

Ale ktoś, kto ma w ręku list z wstępną akceptacją, kto wie, czego chce, powinien znajdować się na szczycie listy, aby zapewnić spójną komunikację.

Twój CRM śledzi to, automatycznie przenosząc kupujących i sprzedających do różnych segmentów, gdy spełniają określone kryteria. Na przykład otrzymanie listu z wstępną akceptacją z pewnością przesunęłoby kogoś w górę, podczas gdy trzy lub więcej nieodebranych połączeń telefonicznych mogłoby go zepchnąć w dół.

Idealnie byłoby, gdybyś potrzebował systemu, który pozwoli Ci obsługiwać codzienne zadania, organizować leady i automatycznie podejmować działania marketingowe. Działania te mogą obejmować wysyłanie wiadomości e-mail i posty w mediach społecznościowych.

Chociaż brzmi to dużo, wiele CRM ma integracje z innymi platformami. Możesz użyć swojego CRM jako centralnej „bazy”. Łatwo jest połączyć dostawcę marketingu e-mailowego, program do planowania mediów społecznościowych, narzędzie do zarządzania projektami, skrzynkę odbiorczą poczty e-mail i inne elementy w jeden centralny system.

3. Sztuczna inteligencja

Sztuczna inteligencja staje się mądrzejsza z dnia na dzień. Podczas gdy świat science fiction może nas nauczyć strachu przed pojawieniem się sztucznej inteligencji, dla agentów nieruchomości jest to powód do świętowania.

Sztuczna inteligencja zaczyna wkraczać do niemal każdej branży, a asystenci AI, chatboty, a nawet klienci indywidualni zmieniają krajobraz biznesowy. Rynek AI w 2023 roku jest wart około 207 milionów dolarów. Jednak do 2030 roku ma wzrosnąć do ponad 1,847 miliarda dolarów.

(Źródło obrazu)

Innymi słowy, to nie zniknie. Podobnie jak SEO i media społecznościowe nie były modami, które ostatecznie wymarły. Udoskonalenia sztucznej inteligencji w branżach takich jak nieruchomości już tu zostaną.

Ale co sztuczna inteligencja może zrobić dla Twojej firmy z branży nieruchomości?

Na początek zainstalowanie chatbota AI w Twojej witrynie może pomóc w odpowiadaniu na zapytania od potencjalnych kupujących i sprzedających 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Uczenie maszynowe pomaga tym systemom zrozumieć zachowania docelowych odbiorców, im częściej wchodzą z nimi w interakcje.

(Źródło obrazu)

Dzięki postępom, takim jak konwersacje z przewodnikiem i przetwarzanie języka naturalnego (NLP), wielu potencjalnych klientów nawet nie będzie wiedziało, że rozmawiają z botem.

Ponadto sztuczna inteligencja może być kopalnią złota do generowania analiz. Dzięki danym o lokalnym rynku nieruchomości oraz preferencjach kupujących i sprzedających Twój marketing będzie skuteczniejszy. Przydaje się również przy przewidywaniu ich potrzeb.

Badanie z 2022 r. wykazało, że sztuczne sieci neuronowe (ANN) „mogą odpowiednio oszacować ceny mieszkań dostępnych obecnie na rynku, zgodnie z wynikami ocen modelu”.

Firmy takie jak Zillow, Compass i Loansnap wykorzystują sztuczną inteligencję do kompresji i analizowania punktów danych dla klientów w celu znalezienia dla nich najlepszych rozwiązań niemal w mgnieniu oka.

Te błyskawiczne usługi obejmują również analizy predykcyjne. Spostrzeżenia obejmują, jak zmieni się rynek, jakie nieruchomości najprawdopodobniej staną się wkrótce dostępne i jakie będą wartości nieruchomości.

Dzięki sztucznej inteligencji dostarczającej dane na rynek, agenci i brokerzy mogą dokładnie przewidywać zmiany dochodów, aby lepiej alokować wydatki, takie jak budżety marketingowe. Foresight oparty na faktach zawsze będzie miał przewagę, kierując się „przeczuciem”.

Końcowe przemyślenia

Technologia nadal kształtuje nasz świat, od tego, jak pracujemy, po to, jak się bawimy. A branża nieruchomości, podobnie jak wiele innych, podlega ciągłym zmianom. Połącz te dwa elementy i masz przepis na magię lub chaos.

Czy ci się to podoba, czy nie, branża nieruchomości opiera się na technologii, a zależność ta staje się coraz silniejsza.

Dostosuj się do postępu technologicznego, takiego jak zasoby rzeczywistości wirtualnej, a dotrzymasz kroku konkurencji. Nie pozostań w tyle. Dostosuj swój pogląd na rzeczywistość tak, aby obejmował wszystkie wersje Twojego sukcesu – wirtualną, rozszerzoną i IRL.