6 wskazówek, jak treści wideo zwiększają konwersje

Dla osoby sprzed ery iPhone’a świat 2022 roku wyglądałby jak science-fiction. Wszyscy żyjemy, nosząc w kieszeniach te niesamowite komputery o niesamowitych możliwościach. Praktycznie każdy, kogo widzisz, albo patrzy na ekran w dłoni, albo trzyma go, robiąc coś innego. W dzisiejszych czasach częściej można zobaczyć kogoś, kto ogląda film w transporcie publicznym, zamiast słuchać muzyki. A kiedy mówię wideo, mam na myśli wszystko, od rolek na Instagramie po pełne seriale Netflix. To wszystko jest możliwe dzięki niezwykłym technologiom opracowanym w ciągu ostatnich 15 lat. Większe ekrany, wyższe rozdzielczości i szybsze połączenia internetowe pozwoliły urządzeniom mobilnym stać się istotną częścią współczesnego życia.

Nasze zwyczaje zakupowe i podróże nie były odporne na te zmiany. Ponad 80% klientów przed dokonaniem zakupu sprawdza telefony pod kątem blogów lub recenzji online. Rozpowszechnienie tych urządzeń w połączeniu z możliwością szybszego niż kiedykolwiek oglądania i udostępniania filmów zaowocowało nową żyzną glebą dla kampanii marketingowych. Na przykład YouTube dociera do większej liczby osób w wieku od 18 do 49 lat niż wszystkie sieci telewizji kablowej łącznie. W związku z tym nie dziwi fakt, że tak wiele zasobów poświęcono reklamom wideo w ramach skutecznej strategii marketingu cyfrowego. Platformy mediów społecznościowych prowadzą w zasięgu użytkowników i treści wideo, a marketing afiliacyjny jest jedną z najlepszych form reklamy w mediach społecznościowych, więc jest całkiem jasne, że marketing afiliacyjny i reklamy wideo to połączenie stworzone w niebie.

Czym jest marketing treści wideo?

Marketing treści wideo, jak sama nazwa wskazuje, to forma reklamy cyfrowej, która wykorzystuje filmy do tworzenia treści związanych z produktem lub marką. Kiedy mówimy o treściach wideo, nie mamy na myśli tylko reklam, a przynajmniej tych, które oglądasz w telewizji lub słuchasz w radiu. Marketing treści zapewnia wartość dla klienta. Nie tylko promuje produkt, ale zapewnia potencjalnemu klientowi przydatne informacje na temat produktu, sposobu jego działania, jego zalet i wad itp. Ideą tej formy marketingu przychodzącego jest to, że klient będzie miał pytania dotyczące Twojego produktu przed zakupem i chcesz, aby mogli znaleźć odpowiedzi za pośrednictwem swoich partnerów. W rzeczywistości 65% partnerów tworzy treści do swoich kampanii marketingowych. Marketing treści może mieć wiele form. Mogą to być posty na blogu zoptymalizowane pod kątem SEO, pisane przez ekspertów w swojej dziedzinie; może mieć formę natywnych reklam w czasopismach lub w formie filmów w mediach społecznościowych i innych kanałach. Konkretne treści wideo mogą zapewnić niesamowitą wartość zarówno dla firm, jak i klientów, zwłaszcza w dzisiejszych czasach. Badanie przeprowadzone przez Duńską Politechnikę pokazuje, że nasza wspólna koncentracja uwagi ulega zawężeniu. Z tego powodu masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę klientów, zanim przejdą do następnej rzeczy. Filmy mają tę zaletę, że angażują widza na więcej niż jeden sposób, dostarczają wielu bodźców, a także dają możliwość stworzenia emocjonalnego połączenia, które trudniej osiągnąć za pomocą innych mediów. Mówiąc wprost, ludzie częściej oglądają wideo online niż czytają artykuł. Co więcej, ludzie chętniej udostępniają film, ponieważ wiedzą, że osoba, do której go wysyłają, również chętniej go obejrzy. Według ankiety 86% marketerów twierdzi, że filmy pomogły im w generowaniu leadów, co z kolei doprowadziło do wyższych współczynników konwersji. Właśnie dlatego marketerzy wideo są świetnymi partnerami; w przeciwieństwie do strategii marketingu wychodzącego, afilianci są w stanie ukierunkować marketing, wykorzystując wysoce angażujące formy treści.

Jak wykorzystać filmy w marketingu afiliacyjnym?

Jak widzieliśmy na tym blogu, marketing afiliacyjny jest jedną z najlepszych strategii marketingowych, które można uruchomić w 2022 roku. W szczególności te oparte na treści, a dokładniej te oparte na treści wideo. Aby zrozumieć, jak skutecznie z nich korzystać, musisz zrozumieć, dlaczego ludzie angażują się w te filmy. Bardziej niż kiedykolwiek konsumenci polegają na filmach online i mediach społecznościowych, aby otrzymywać informacje podczas procesu podejmowania decyzji. Kiedy klient szuka produktu, który rozwiąże problem lub zaspokoi jedną z jego potrzeb, chce mieć pewność, że podejmuje najlepszą możliwą decyzję. Każdy chce zmaksymalizować swoją inwestycję, uzyskując najlepszy produkt za jak najmniejszą kwotę. W tym celu ludzie wyszukują w Internecie nie tylko informacje o produkcie, ale także doświadczenia innych osób z nim związane. Najlepiej, jeśli chcesz, aby Twoje podmioty stowarzyszone były w stanie rozwiązać te problemy. W najlepszym przypadku użytkownicy będą szukać produktu, którego potrzebują, trafią na jedną z witryn Twojego partnera, zostaną przekierowani do Twojej witryny za pośrednictwem linku partnerskiego, a na koniec użyją kodu promocyjnego, aby dokonać zakupu.

W rzeczywistości ponad 74% kupujących online w USA odwiedza wiele witryn stowarzyszonych przed dokonaniem zakupu. W tym tkwi potencjał marketingu afiliacyjnego. Programy marketingu afiliacyjnego przynoszą korzyści wszystkim zaangażowanym. Pojedynczy marketer afiliacyjny może dotrzeć do tysięcy osób za pośrednictwem treści wideo i przekonać ich do zainwestowania w Twój produkt zamiast produktu innej firmy. Z tego powodu recenzje produktów są niezwykle przydatnym narzędziem marketingowym. Konsumenci mogą zobaczyć produkt w rękach kogoś, kto może pokazać jego cechy, powiedzieć im, jak go właściwie używać, a także przedstawić swoje spostrzeżenia na temat tego, jak wypada w porównaniu z innymi podobnymi produktami, które wypróbowali. To prowadzi do wyższych współczynników klikalności i konwersji w marketingu afiliacyjnym. Platformy mediów społecznościowych przeniosły tę praktykę na zupełnie nowy poziom. Istnieją wpływowe osoby dla każdej niszy, o której możesz pomyśleć, a ich społeczności ufają i cenią ich opinie. Nie tylko to, ale także kanały społecznościowe umożliwiają użytkownikom łatwe udostępnianie treści między przyjaciółmi i rodziną, co z kolei zwiększa ważność poparcia, a co za tym idzie, jeszcze bardziej zwiększa grupę docelową. Zwłaszcza w przypadku rozpowszechnienia urządzeń mobilnych 92% osób udostępnia mobilne filmy innym użytkownikom. Nie ma to sobie równych w żadnej innej formie reklamy.

Różne branże mogą wykorzystywać filmy do marketingu afiliacyjnego na różne sposoby. Branże mody i makijażu mogą polegać na swoich podmiotach stowarzyszonych, którzy noszą lub używają produktów na sobie, aby klienci mogli zobaczyć, jak pasują ubrania lub jak konkretna szminka wygląda pod różnymi światłami. W międzyczasie, jeśli sprzedajesz sprzęt survivalowy, Twoi partnerzy mogą tworzyć przewodniki i filmy instruktażowe dotyczące prawidłowego użytkowania, przechowywania lub montażu Twojego produktu. Możliwości są naprawdę nieograniczone, a każda branża skorzysta z różnych rodzajów treści wideo.

Jakie są rodzaje filmów w marketingu?

Jeśli chodzi o marketing treści wideo, można to zrobić na wiele sposobów. Istnieje wiele typów filmów, z których każdy będzie najlepiej pasował do różnych celów wideo. Ważne jest, aby zrozumieć różnice i mocne strony każdego z nich, aby mieć skuteczną strategię marketingową.

Filmy demonstracyjne

Ten rodzaj filmów online najlepiej nadaje się do produktów, które wymagają od klienta określonej wiedzy. Aby klienci czuli się komfortowo kupując Twój produkt, muszą mieć poczucie, że będą mogli go właściwie używać. Są one idealne dla długich filmów partnerskich w kanałach mediów społecznościowych, takich jak YouTube. Najlepiej nadają się do branż, które chcą edukować odbiorców, aby uzyskać ich dobrą wiarę i upewnić się, że nie będą lubić swojego produktu tylko dlatego, że nie wiedzą, jak go właściwie używać.

Filmy z wydarzeń

Filmy z wydarzeń mogą działać na dwa główne sposoby. Jeśli Twoja branża organizuje konferencję lub prezentuje produkt w ramach większego wydarzenia, jest to świetny sposób na zachęcenie klientów do wzięcia w niej udziału. Influencerzy na TikTok i Instagramie mogą przesyłać treści w postaci krótkich filmów i rolek, aby zaangażować klienta i na bieżąco informować go o branży i produkcie. Otrzymują świetne reakcje od klientów, a ich współczynniki klikalności są dość wysokie, ponieważ dają im wgląd w wydarzenia, w których większość ludzi nie bierze udziału. Ponadto influencerzy mogą tworzyć filmy podsumowujące wydarzenie, podkreślające najciekawsze części, a także najbardziej atrakcyjne produkty.

Wywiady eksperckie

Jedną z największych zalet mediów społecznościowych jest to, że mogą skłonić ekspertów z praktycznie każdej dziedziny do zaangażowania się w publiczność, która jest najbardziej zainteresowana tą niszą. Nie ma nic lepszego niż posiadanie eksperta wypowiadającego się wysoko o Twoim produkcie, ponieważ ludzie uznają to za potwierdzenie jakości. To z kolei zwiększy Twój autorytet marki i zwiększy zaufanie klientów do Twojej firmy. Brak obaw, gdy eksperci rozmawiają o Twoim produkcie, pokazuje, jak pewny jesteś jego jakości i funkcji.

Filmy na żywo

Ta forma treści ma jeden z najlepszych wskaźników zaangażowania w porównaniu z innymi formami wideo. Nieedytowany charakter tych filmów sprawia, że ​​są bardziej autentyczne i świeże. Pozwalają influencerom na bezpośrednią interakcję z odbiorcami i odpowiadanie na pytania w czasie rzeczywistym. Świetnie nadają się do rozpakowywania produktów, a także do wyrobienia sobie na ich temat opinii. Co więcej, te filmy są idealne, gdy sprzedajesz usługę zamiast produktu. Pozwalają odbiorcom docelowym wiedzieć, jakie będzie doświadczenie, jeśli w końcu zdecydują się zostać klientami. Naprawdę nie ma lepszej rekomendacji niż to! Umiejętność dokładnego poznania, czego się spodziewać przed podjęciem decyzji o zakupie, jest marzeniem klienta.

To tylko niektóre z wielu rodzajów filmów, ale zdecydowanie są one najbardziej odpowiednie dla marketingu. Głównym wnioskiem z tego jest to, że wszystkie mogą pomóc Twoim kampaniom uzyskać wyższe współczynniki konwersji niż jakakolwiek inna forma reklamy cyfrowej.

6 sposobów, w jakie filmy mogą zwiększyć współczynniki konwersji

Teraz, gdy rozumiemy, czym jest marketing wideo i jak działa z marketingiem afiliacyjnym, zobaczmy, jak zmaksymalizować kampanie marketingowe wideo. Te wskazówki pomogą Ci nawiązać kontakt z grupą docelową, a tym samym zwiększyć współczynniki konwersji kampanii.

• Mieć harmonogram publikowania

Stworzenie harmonogramu publikowania zdziała cuda dla Twoich kampanii afiliacyjnych. Są niewypowiedzianym zobowiązaniem wobec odbiorców, aby na bieżąco informować ich o Twojej marce i produktach. W ten sposób powstaje relacja między użytkownikiem a handlowcami, relacja, która rozszerza samą wymianę towarów, dzięki czemu Twoja marka jest pierwszą rzeczą, o której pomyślą, gdy pomyślą o Twojej branży. Regularne dostarczanie treści wideo zwiększa zaufanie klientów do Twojej firmy i sprawia, że ​​chętniej wydadzą ciężko zarobione pieniądze na Ciebie, a nie na konkurencję.

• Optymalizacja treści pod kątem SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to jedyny sposób, aby zostać zauważonym w Internecie. Nie ma na to dwóch sposobów. Treści wideo, które są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, są o rząd wielkości częściej sugerowane potencjalnym klientom. Wyszukiwarki postrzegają filmy wideo jako treści wysokiej jakości, dlatego należy je jak najlepiej wykorzystać. Wykorzystaj opisy filmów i adnotacje do promowania linków afiliacyjnych i dodaj podsumowania filmów, które zawierają słowa kluczowe, które są odpowiednie dla rynku docelowego. To radykalnie zwiększa współczynniki konwersji Twoich kampanii. Brak optymalizacji treści pod kątem SEO byłby autodestrukcyjną strategią marketingu afiliacyjnego.

• Popraw jakość obsługi klienta

Ludzie lubią czuć, że firmy nie widzą ich jako liczb w arkuszu kalkulacyjnym. Treści, które nie są tylko rażącą reklamą, uzyskają więcej odpowiedzi od widzów. Zabawne filmy nagrane przez charyzmatycznych twórców treści, z którymi można się utożsamiać, zwiększają ich szanse na udostępnienie. Ponadto sprawia, że ​​widzowie chętniej wracają do kanałów, które lubią najbardziej. Ta technika zwiększa konwersje dzięki ekspozycji i powiązalności.

• Transmisja na żywo

Podążając za poprzednim punktem, transmisje na żywo są zabawne i wciągające. Pozwalają na spontaniczne, organiczne rekomendacje, które nie przypominają reklam. Dają widzom możliwość zadawania pytań i otrzymywania odpowiedzi w czasie rzeczywistym. Wystąpienia gościnne i dorywcze ciekawe aktualizacje są świetne w przypadku tej formy treści. Postrzegany nieskryptowany charakter tych filmów sprawia, że ​​rezonują z odbiorcami w sposób, w jaki inne formy reklamy po prostu nie mogą.

• TikTok, rolki na Instagramie, Snapchat

W ciągu ostatnich kilku lat platformy mediów społecznościowych odniosły wielki sukces w tych krótkich formach wideo. Szalony charakter TikTok i Instagram Reels sprawia, że ​​są one idealne do dostarczania szybkich fragmentów informacji i ujawniania konkretnych cech produktu partnerskiego. Są to jedne z najbardziej udostępnianych treści, ponieważ są tak krótkie, że prawie każdy poświęci czas na ich obejrzenie. Są świetnym sposobem na zwiększenie ekspozycji marki i pozwalają produktowi przyciągnąć klientów i szybko przekierować ich do Twojej witryny w celu dokonania zakupu.

• IGTV, kanał YouTube

Ta forma obecności w Internecie pozwala na dłuższe formy treści. Klienci poszukujący obszernej recenzji i dogłębnej analizy Twojego produktu preferują tę formę filmów. Pozwalają na tworzenie społeczności wokół określonych zainteresowań i pozwalają ludziom angażować się ze sobą oraz z samą marką. Dzięki temu ludzie czują, że podejmują lepszą, bardziej świadomą decyzję zakupową, ponieważ mogli usłyszeć doświadczenia innych ludzi i uzyskać odpowiedzi na ich wątpliwości. Gdy klient ma tę pewność, przejście przez ostatnie etapy podróży klienta staje się łatwym zadaniem.

Wniosek

Jak widzieliśmy w tym artykule, jesteśmy obecnie w złotym wieku marketingu treści wideo. Z kilku powodów, od krótszego czasu skupienia uwagi zbiorowej po łączność, na którą pozwalają media społecznościowe, ten rodzaj treści angażuje odbiorców w bezprecedensowy sposób. Biorąc pod uwagę ogromną synergię treści wideo z marketingiem afiliacyjnym, nie jest niespodzianką, że każdego roku widzimy coraz więcej marketerów treści wideo. Każda firma, która chce odnieść sukces w marketingu cyfrowym, musi rozważyć marketing treści afiliacyjnych jako część swojej strategii marketingowej. Istnieje wiele form wideo, a każda z nich najlepiej pasuje do konkretnej branży, ale możesz mieć pewność, że istnieje forma treści wideo, która jest idealna dla Twojego produktu. Jeśli chcesz zwiększyć współczynnik klikalności i konwersje swoich programów partnerskich, nie ma lepszego sposobu niż prowadzenie kampanii opartych na treści.