Jak napisać kopię witryny, która się sprzedaje

Możesz pomyśleć, że źle napisany tekst lub literówki porozrzucane po stronie internetowej to nic wielkiego, ponieważ chodzi o produkty, zdjęcia i filmy — ale czy wiesz, że takie podstawowe błędy mogą skutkować nawet 85% współczynnikiem odrzuceń i milionami w utraconej sprzedaży?

Ludzie po prostu nie lubią niechlujnych tekstów, a błędy w tym, co piszesz na swojej stronie, mogą pozostawić niewiarygodnie złe wrażenie o Twojej firmie: że nie dbasz wystarczająco lub starasz się mieć profesjonalnie napisane artykuły, blogi i opisy produktów.

Na pewno nie każdy potrafi dobrze pisać, a jeśli okaże się, że to Ty lub że nikt w Twojej firmie nie jest w stanie zaspokoić Twoich potrzeb związanych z pisaniem, zawsze możesz zlecić to zadanie wykwalifikowanym pisarzom z agencji marketingu cyfrowego.

W Internecie treść pozostaje królem, a pisane — lub pisane — słowo jest tym, co ludzie najbardziej chcą widzieć — dostarcza im potrzebnych informacji w jasny i, miejmy nadzieję, łatwo przyswajalny sposób. Jeśli zajmujesz się treścią swojej witryny i piszesz, oto jak napisać kopię witryny, która sprzedaje.

1. Poznaj swoich odbiorców

Pisanie blogów i innych materiałów na twoją stronę nie jest dobrym pomysłem, jeśli nie wiesz, dla kogo piszesz.

Kim są ludzie z Twojej grupy docelowej i jakie są ich ogólne szczegóły?

Musisz wziąć pod uwagę ich wiek, płeć, wykształcenie, dochody i problemy.

Aby Twoja kopia była atrakcyjna, musisz jak najlepiej zwrócić się do ludzi na swoim rynku i wziąć pod uwagę wszystkie te — a być może więcej — czynniki.

Następnie możesz napisać kopię zgodnie z umiejętnościami odbiorców i pomóc rozwiązać ich problemy i wątpliwości związane z produktami lub usługami oferowanymi przez Twoją firmę.

I musisz mieć właściwy ton.

Jeśli na przykład jesteś firmą B2B sprzedającą profesjonalne usługi dla określonego sektora i piszesz teksty i blogi w sposób gadatliwy, zbyt swobodny, prawdopodobnie nie jest to najlepsze — Twoi obecni klienci i potencjalni nowi będą tego oczekiwać Twoje pismo, aby odzwierciedlić profesjonalny charakter Twojej firmy oraz produktów lub usług.

Więc w takim przypadku bardziej formalne byłoby lepsze. Podobnie, jeśli masz sklep internetowy i sprzedajesz głównie młodym ludziom, sztywny i zbyt formalny język najprawdopodobniej wyłączy ich i przeniesie do innego sklepu internetowego.

Musisz odnieść się do swoich odbiorców — zwłaszcza z tonem, którym zwracasz się do swoich czytelników.

Kiedy uczysz się pisać tekst witryny, która się sprzedaje, ważne jest, aby pamiętać o jednym nadrzędnym aspekcie: upewnij się, że Twoje pisanie przemawia bezpośrednio do docelowych odbiorców.

Pomocne jest wyobrażenie sobie, że piszesz dla jednej lub dwóch osób, które pasują do Twojej osobowości kupującego, ponieważ w ten sposób Twoja kopia będzie postrzegana jako istotna i interesująca.

2. Napisz wyraźną, przejrzystą i żwawą kopię

Świat online jest pełen stron internetowych — prawie miliard i wciąż rośnie — wypchanych wszelkiego rodzaju kopiami; niektóre z nich są świetne, ale wiele kopii online jest niskiej jakości i nie angażuje.

Często może być wypchany frazesami i oklepanymi powiedzeniami, być zawiły i nie dochodzić do sedna sprawy, oferować odpowiedź na problem, ale nigdy tak naprawdę nie wyjaśniać, na czym polega problem, być pełen literówek i, co równie irytujące, wypchany słowami kluczowymi.

Wszystko to może być bardzo frustrujące dla odwiedzających witrynę i jest to jeden z głównych powodów, dla których Google stale aktualizuje swój podstawowy algorytm — aby odfiltrowywać witryny, które nie inwestują wystarczająco dużo w tworzenie najwyższej jakości treści i nagradzać tych, którzy to robią. . Jest to dobre dla czytelnika, Google i właścicieli witryn, ponieważ chodzi o zapewnienie doskonałego doświadczenia online, zaczynając od wpisywanych słów.

Musisz więc napisać jasny i przekonujący tekst, który używa prostego języka angielskiego i nie ma sensu – do tego stopnia, że ​​stracisz czytelnika.

Wszystko, co jest naładowane branżowym żargonem, może być również dużym zniechęceniem, a jeśli musisz używać terminów technicznych, przynajmniej wyjaśnij, czym one są, zamiast używać tylko zaskakujących akronimów, których wielu czytelników może nie rozumieć.

Podobnie jak w przypadku wysokiej jakości dziennikarstwa, zawsze zakładaj, że czytelnik nie wie, o czym piszesz — nawet jeśli wie — i wyjaśnij wszystko.

I nie zapomnij, aby zdania były stosunkowo krótkie — w Internecie okresy koncentracji są chwilowo krótkie — i oddzielaj duże bloki tekstu z podtytułami, które dadzą odpocząć oczom.

Dodawaj obrazy, filmy, wykresy i infografiki, aby Twoje posty na blogu i inne treści były bardziej atrakcyjne wizualnie, ale nie przesadzaj, bo możesz zaryzykować zbytnie upchanie w jednym miejscu.

Infografika za pośrednictwem: rayedwards.com

3. Bądź oryginalny i autorytatywny

Posiadanie głosu w Internecie i przyciąganie odwiedzających nie jest łatwym zadaniem ze względu na ogromną ilość treści w Internecie wołających o uwagę.

Dlatego, kiedy piszesz kopię, która się sprzedaje, musisz być tak wyjątkowy, oryginalny i autorytatywny, jak to tylko możliwe — oznacza to pisanie tego, o czym wiesz, jako ekspert w swojej dziedzinie.

Dzięki autorytatywnej treści, która daje wgląd w Twoją branżę, nie tylko przyciągniesz większy ruch, ale także uzyskasz linki z innych witryn, które będą Cię wykorzystywać jako źródło pisanych przez nich artykułów. Przyniesie to dużą korzyść w postaci zwiększenia Twojej widoczności w Internecie i zwiększenia liczby stron wyników wyszukiwania — im więcej witryn zawiera linki do Twojej witryny, tym większą i bardziej autorytatywną jest ona uważana.

Ponadto możesz zwiększyć swój zasięg w mediach społecznościowych i obserwujących, udostępniając swoje najwyższej jakości treści na różnych kanałach.

Jedno słowo prawdziwej przestrogi: nigdy nie daj się skusić na przeszukiwanie kopii innych witryn; to masowa kradzież „nie, nie”, a właściwie kradzież własności intelektualnej. A Google nałoży na Twoją witrynę karę za nielegalną kopię internetową. (Możesz również otrzymać kary w rankingu, jeśli skopiujesz własną kopię w witrynie; każda strona musi mieć unikalną treść i nie może być duplikatem).

Zamiast tego, jeśli chcesz użyć czegoś z innej witryny, najpierw poproś go o pozwolenie, a następnie użyj cytatu i przypisz go, podając link do witryny — dobra, uczciwa i pełna szacunku praktyka tworzenia treści online — lub sparafrazuj i wspomnij, gdzie się znajdujesz. otrzymałem informacje od.

Bycie wiarygodnym w swoich treściach jest niezwykle ważne, a Twoi goście będą Ci za to wdzięczni.

4. Zoptymalizuj swoją kopię pod kątem wyszukiwania

Niezależnie od tego, jaki rodzaj kopii utworzysz dla swojej witryny, musisz ją zobaczyć. W przeciwnym razie po co?

Najlepszym sposobem na przyciągnięcie ludzi do swoich treści jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek.

Oznacza to używanie określonych słów kluczowych do tematu, które są obecnie wyszukiwane w Internecie; możesz użyć dowolnej liczby narzędzi do badania słów kluczowych online, aby znaleźć odpowiednie dla siebie słowa kluczowe.

Celem jest dopasowanie tekstu do tego, czego szukają ludzie, za pomocą słów kluczowych, które wpisują w Google i innych wyszukiwarkach.

Ale nie przesadzaj, wpychanie jak największej liczby słów kluczowych do kopii jest starą i nieprzyjemną praktyką — sprawia, że ​​elementy wyglądają dziwnie i jest czarną praktyką SEO, która nie przyniesie żadnych korzyści w rankingach wyszukiwarek.

Upewnij się, że w kopii Twojej witryny znajdują się linki wewnętrzne do odpowiednich stron witryny, ponieważ znacznie ułatwia to nawigację i poprawia wrażenia z czytania. Dołącz również linki zewnętrzne o wysokim autorytecie, zwykle do witryn redakcyjnych, takich jak wiadomości i publikacje w czasopismach, w celu potwierdzenia wszelkich składanych przez siebie twierdzeń lub dostarczenia dalszych informacji dla czytelników — jest to również kluczowy element wysokiej jakości pisania online.

Kolejnym elementem optymalizacji tekstu pod kątem wyszukiwania jest napisanie tytułu strony i opisu meta, czyli podsumowania tego, o czym jest artykuł, post lub strona.

To właśnie zobaczą ludzie, gdy strona internetowa pojawi się w wynikach wyszukiwania, i zapewni im to fragment informacji, których potrzebują, aby zdecydować, czy kliknąć, czy nie. Przekonujące opisy meta powodują większy ruch na stronach internetowych.

Dodatkowo upewnij się, że gdzieś w kopii znajduje się wezwanie do działania (CTA), na przykład na końcu posta na blogu.

Chcesz, aby czytelnik coś zrobił i ostatecznie stał się klientem — droga do tego może polegać na zasubskrybowaniu newslettera, wypełnieniu formularza kontaktowego lub zadzwonieniu na bezpłatną konsultację.

Cokolwiek to jest, musisz uwzględnić to w swojej kopii, aby uzyskać konwersje i wartość ze swoich dzieł.

Infografika przez: coschedule.com

5. Sprawdź swoją pracę

Po całej swojej ciężkiej pracy w tworzeniu kopii witryny, która się sprzedaje, nie chcesz wpaść na ostatnią przeszkodę, z pozornie nieszkodliwymi błędami i literówkami, które mogą mieć poważne i katastrofalne konsekwencje dla Twojej witryny, konwersji i sprzedaży.

Więc przeanalizuj go raz jeszcze, a nawet przejrzyj dwa razy, aby sprawdzić skład, gramatykę, interpunkcję i wszystko inne, w tym upewnić się, że wszelkie wymienione fakty są w rzeczywistości faktami i możesz je poprzeć w górę.

Jeszcze lepiej — poproś kolegę, a nawet znajomego, aby sprawdził dla Ciebie kopię; świeże oczy są często najlepsze.

Teraz, gdy już wiesz, jak napisać tekst witryny, która się sprzedaje, Twoja sprzedaż z pewnością wzrośnie.

Upewnij się, że witryna, na której umieszczasz swoją niesamowitą kopię, jest w pełni funkcjonalna i zapewnia wyjątkową obsługę klienta — pomagając generować coraz wyższe poziomy konwersji i sprzedaży — dzięki uzyskaniu bezpłatnej recenzji witryny i marketingu od ekspertów z Exposure Ninja.