Jak napisać wysoce konwertujący tekst marketingowy dla afiliantów

T tutaj jest jeden aspekt affiliate marketingu, który jest często pomijany. Mówimy tutaj o słowach – znaczącej części marketingu, która może mieć ogromny wpływ na konwersje.

Odpowiednia kopia może być szybką wygraną, która prowadzi do długoterminowego sukcesu marketingu afiliacyjnego. W tym artykule podzielimy się naszymi najlepszymi wskazówkami dotyczącymi pisania wysoce konwertujących tekstów do marketingu afiliacyjnego. Nawet jeśli nie jesteś profesjonalnym pisarzem, możesz zacząć korzystać z tych wskazówek i zacząć widzieć poprawę konwersji w krótkim czasie.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Zanurzmy się w:

Skoncentruj się na czytelniku

Pisanie bez uwzględniania odbiorców to jeden z najczęstszych błędów, jakie możesz popełnić. Jako autorzy skupiamy się na naszych doświadczeniach i zakładamy, że wszyscy pochodzą z podobnego środowiska. Jednak jest zupełnie odwrotnie.

W psychologii występuje zjawisko zwane przekleństwem wiedzy . Kiedy specjalizujemy się w jakiejś dziedzinie, używamy mnóstwa żargonu, który może być trudny do zrozumienia dla innych. Należy tego unikać, ponieważ jeśli potencjalny klient nie może zrozumieć, co mówisz, nie przejdzie dalej w dół lejka sprzedaży.

Zbytnie skupianie się na swoich doświadczeniach jest również zabójcą konwersji. Zamiast polegać na własnych założeniach i być anegdotą, możesz zwrócić się do badań . Poznanie grupy docelowej jest potężną taktyką zarówno dla marketerów, jak i copywriterów.

Oto dwa przykłady szybkich i przystępnych cenowo metod badawczych, których możesz użyć, aby ulepszyć pisanie w marketingu afiliacyjnym:

Zapoznaj się z SEO

Marketing afiliacyjny i SEO idą w parze. Nawet jeśli nie jesteś specjalistą od SEO, zawsze możesz skorzystać z narzędzi badawczych, aby znaleźć właściwe słowa kluczowe dla swoich artykułów. Pomyśl o tym w ten sposób: użycie dokładnych fraz, których potencjalni klienci używają do wyszukiwania produktów online, zwiększa prawdopodobieństwo pojawienia się Twojego produktu w ich wynikach wyszukiwania. Jeśli masz szczęście pracować z zespołem SEO, możesz poprosić ich o listę słów kluczowych i typowych pytań, które są wyszukiwane w Google.

Porozmawiaj ze swoimi zespołami sprzedaży i obsługi klienta

To źródło informacji jest często pomijane, mimo że jest łatwo dostępne. Porozmawiaj z agentami sprzedaży i obsługi klienta i uważnie słuchaj. Mogą być w stanie podzielić się interesującymi frazami używanymi przez (potencjalnych) klientów. Jeśli masz mało czasu, możesz również poprosić o dostęp do transkrypcji rozmów na czacie na żywo i samodzielnie je przeczytać.

Twórz persony klientów

Poświęć trochę czasu na zdefiniowanie typowych profili potencjalnych klientów. Zapisz ich potrzeby, główne bolączki, ograniczenia i motywacje. Używanie tej osoby jako punktu odniesienia podczas pisania pomoże ci wyraźniej przedstawić swój punkt widzenia i sprawi, że twoje pisanie będzie bardziej powiązane.

Nie zapomnij o dowodzie społecznym

Niekoniecznie oznacza to, że nie powinieneś w ogóle mówić o swoich doświadczeniach. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, dowód społeczny może gwałtownie podnieść współczynniki konwersji. Oto kilka pomysłów na użycie dowodu społecznego w pisaniu marketingu afiliacyjnego:

• Dziel się opiniami – Poproś klientów, aby podzielili się swoimi przemyśleniami na temat Twojego produktu. Kilka korzystnych zdań może tu zdziałać cuda! Na przykład DataFeedWatch wyświetla krótką recenzję od prawdziwego klienta podczas procesu rejestracji:
  

• Pisz o rzeczywistych przypadkach użycia — użytkownicy częściej uwierzą w unikalne studia przypadków niż puste stwierdzenia. Zaprezentuj, w jaki sposób Twój produkt może być wykorzystany do pokazania potencjalnym klientom korzyści, jakie mogą dzięki niemu uzyskać. Pamiętaj, kiedy tworzysz stronę docelową dla marketingu afiliacyjnego, zawsze lepiej pokazać, jak działa produkt (zamiast tylko o tym mówić).
• Korzystaj ze statystyk – zawsze możesz znaleźć ciekawą statystykę na dany temat i zamieścić ją w kopii. To utrzyma uwagę czytelnika i sprawi, że będziesz wyglądać bardziej wiarygodnie, ponieważ badania sugerują, że dowód społeczny może zwiększyć konwersje o 20 procent. Widzisz, co tam zrobiliśmy?

Niech to będzie krótkie i słodkie

Prawdopodobnie słyszałeś już, że ludzie nie czytają w Internecie. Pod wieloma względami to stwierdzenie jest prawdziwe. Ludzie w sieci nie czytają poprawnie — zamiast tego skanują zdania, więc warto o tym pamiętać podczas pisania. Oto kilka wskazówek z naszej strony:

Pierwszy i ostatni

Czy wiesz, że ludzie czytają tylko pierwsze i ostatnie trzy słowa nagłówka?

Chociaż wydaje się to drobnostką, zmiana kolejności słów w nagłówku tak, aby zawierały najważniejsze informacje na początku i na końcu, może prowadzić do znacznego zwiększenia konwersji.

Załóżmy, że piszesz o oprogramowaniu do call center. W tym przypadku 10 najlepszych ofert — oprogramowanie do obsługi telefonicznej będzie lepszym nagłówkiem niż najlepsi dostawcy oprogramowania do obsługi telefonicznej na rynku. Zobacz różnicę?

Jeśli chodzi o długość tekstu marketingowego, jest kilka liczb, o których warto pamiętać jako odniesienie. W swojej książce „Strategiczne pisanie dla UX” Torrey Podmajersky stwierdza, że ​​krótkie teksty (np. nagłówki) powinny mieć około 40 znaków . Przekłada się to na mniej więcej trzy do sześciu słów . Jeśli chodzi o akapity, nie powinny być dłuższe niż trzy wiersze (w przeciwnym razie ludzie zaczną nazywać je ścianą tekstu).

Warto również zauważyć, że ponad połowa ruchu afiliacyjnego pochodzi z urządzeń mobilnych, a liczba ta stale rośnie. Z tego powodu Twoja kopia powinna być jeszcze bardziej zwięzła i zawierać krótsze zdania, ponieważ ekrany telefonów komórkowych utrudniają czytanie długich.

Brzmi jak wiele rzeczy do rozważenia, co? Nie martw się, naprawdę łatwo jest uprościć pisanie – na końcu tego artykułu wymieniamy dedykowane narzędzia, które mogą Ci w tym pomóc!

Liczby są twoimi przyjaciółmi

Prawdopodobnie widziałeś już niektóre nagłówki BuzzFeed. Oto jak zazwyczaj wyglądają:

Większość z nich łączy jedno – zaczynają się od numeru. Ta sprytna technika pomogła BuzzFeed osiągnąć imponujące współczynniki klikalności i stać się liderem w swojej dziedzinie.

Dlaczego nie skopiować tej małej sztuczki, aby poprawić własne pisanie? Oto dlaczego liczby mogą prowadzić do lepszych współczynników konwersji:

• Łatwo je zeskanować , zwłaszcza jeśli używasz cyfr arabskich (2, 4, 15) zamiast słów (dwa, cztery, piętnaście).
• Wyróżniają się na tle innych słów i przykuwają uwagę użytkownika.
• Liczby są bardziej precyzyjne i sprawiają, że Twoje wypowiedzi wydają się bardziej wiarygodne.

Czasowniki też są twoimi przyjaciółmi

Czy wiesz, że tweety zaczynające się od czasownika są najczęściej udostępniane na Twitterze? Rozpoczynanie zdania od czasownika sprawi, że pisanie będzie bardziej praktyczne. Niezależnie od tego, czy piszesz artykuł, czy tworzysz przycisk CTA w swojej witrynie, pamiętaj o dołączeniu mocnych czasowników. Nie tylko bardziej przyciągają uwagę czytelnika, ale także ułatwiają skanowanie kopii.

Nie bój się testu A/B

Podobnie jak w przypadku optymalizacji współczynnika konwersji, testy A/B są jedną z najpotężniejszych metod, których możesz użyć, aby poprawić swoje pisanie. Gorąco zachęcamy do przetestowania różnych strategii copywritingowych na swojej stronie internetowej, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

Jeśli nie masz pewności, jakie rodzaje kopii można przetestować, oto kilka pomysłów, które Cię zainspirują:

• Nagłówki i podtytuły
• Przyciski wezwania do działania (np. Zarejestruj się a Rozpocznij )

Mikrokopia (np. dodanie karty kredytowej nie jest wymagane pod formularzem rejestracyjnym)

• Dodawanie przymiotników do swojej kopii
• Zmiana Twojego na Mój lub odwrotnie

Czasami wersja, która początkowo nie wydaje się lepsza, może prowadzić do zwiększenia konwersji. Spójrz na ten przykład z Google:

W interfejsie wyszukiwania w Google Hotels opcja Zarezerwuj pokój została zmieniona na Sprawdź dostępność , co jest mniej wiążące. Ta niewielka poprawka zaowocowała 17% wzrostem zaangażowania.

Jak widać, tego typu testy są tanie, łatwe do wdrożenia i mogą prowadzić do znacznej poprawy konwersji. Dlaczego nie spróbować ich sam?

Bonus: zestaw narzędzi do pisania marketingu afiliacyjnego

Na koniec, oto lista narzędzi, które pomogą Ci w krótkim czasie stać się lepszym pisarzem marketingu afiliacyjnego:

• Grammarly, aby wyłapać ewentualne błędy (zalecamy wypróbowanie wersji Premium, naprawdę warto!)
• Ahrefs , AnswerThePublic i UberSuggest do badań SEO
• Edytor treści SurferSEO do optymalizacji zawartości strony docelowej
• Hemingway, aby uprościć pisanie w łatwy sposób
• FirstSiteGuide, aby zrozumieć świat online