Jak napisać tekst reklamy na Facebooka, który generuje kliknięcia?

Spójrz, słodki szczeniak!

Widzisz co zrobiłem? Zwróciłem twoją uwagę zdjęciem. Marketingowcy na Facebooku używają tej samej techniki, aby przyciągnąć uwagę swoich docelowych odbiorców podczas przeglądania mediów społecznościowych.

Ale świetne reklamy to coś więcej niż tylko kuszące obrazy.

Gdy pokonasz przeszkodę w wyświetlaniu swoich obrazów na Facebooku, musisz stworzyć sprytną kopię, aby zachęcić odbiorców do klikania Twoich reklam – i przekonać odbiorców, że ten post to coś więcej niż tylko uroczy szczeniak.

Oto pięć wskazówek dotyczących tworzenia treści, które zachęcają użytkowników do wielokrotnego klikania.

1. Bądź kreatywny dzięki nagłówkom

Pracowałem dla firmy, która pomagała ludziom znaleźć tanie bilety lotnicze, a naszym celem było stworzenie niesamowitych reklam na Facebooku, które uzyskiwały jak najwięcej kliknięć. Aby dowiedzieć się, co działa najlepiej, przeprowadziliśmy szybki test A/B.

Uruchomiliśmy dwie reklamy, z identycznymi obrazami i tym samym opisem, zmieniliśmy tylko nagłówek.

Jeden nagłówek był zgodny z tradycyjną formułą, używał modnych słów i przewidzieliśmy, że będzie dobrze działał:

Uzyskaj ogromne zniżki na podróże

Drugi nagłówek został napisany pierwotnie jako żart, aby odzwierciedlić, jak naprawdę czuliśmy się podczas zimnych zimowych miesięcy w Kanadzie.

Masz dość bycia zimnym i bladym?

Czy potrafisz zgadnąć, który nagłówek był znacznie lepszy?

Chociaż ludzie są podekscytowani kopią o tej samej formule:

• Czego nie wiesz o ________ może Cię zaszokować
• 5 wskazówek dotyczących __________, których możesz użyć dzisiaj
• Jeśli dzisiaj nie czytasz nic innego, przeczytaj ten raport w dniu _________

Udowodniono również, że ludzie wolą coś zaskakującego i innego.

Wiadomości ABC donoszą, że ośrodki przyjemności w mózgu reagują bardziej, gdy doświadczamy nieoczekiwanej przyjemności. Możemy mechanicznie reagować na niektóre formuły i modne hasła, ale jeśli chodzi o tworzenie angażującego tekstu reklamy, coś nieprzewidywalnego może mieć skuteczniejszą reakcję.

2. Czego chcą Twoi odbiorcy? Daj im to

Dziwaczny i kreatywny tekst reklamy działa dobrze, jeśli działasz w przestrzeni B2C, ale w przypadku reklam B2B lub usług profesjonalnych prawdopodobnie lepiej jest być nieco prostszym.

Claire Pelletreau, konsultantka reklamowa na Facebooku, mówi, że kluczem do kopiowania, które uzyskuje kliknięcia, jest po prostu klarowność. Powiedz odbiorcom dokładnie, co oferujesz, bez dzwonków i gwizdków, a zwiększysz prawdopodobieństwo kliknięcia.

Jeśli ludzie nie są pewni, co dostaną po kliknięciu Twojej reklamy, po prostu nie zaryzykują. Przejrzystość = kliknięcia.

W jednym przykładzie z postu Pelletreau właścicielka firmy odniosła sukces dzięki swojej reklamie tekstowej, bez żadnych sztuczek ani krzykliwych obrazów.

Dzięki zawężeniu rynku docelowego i upewnieniu się, że tylko osoby, do których chcesz dotrzeć, zobaczą Twoją reklamę (z Twojej branży, przedział wiekowy, grupa demograficzna, zainteresowania itp.), te proste i bezpośrednie reklamy mogą mieć wysoki współczynnik klikalności i konwersji .

W poniższym przykładzie Ancestry.com sprawia, że ​​nagłówek jest jasny i kuszący, co daje ludziom pewność, że muszą kliknąć.

Przyznam, że padłem ofiarą tego zachęcającego tekstu reklamy i kliknąłem, aby zobaczyć, co oznacza moje nazwisko, Zacchia.

3. Prawdziwa wartość liczb

Nasze mózgi reagują inaczej na zaskoczenie, co oznacza, że ​​różnica może nas wyrwać z oszołomienia. Mówiąc prościej, liczby nas wyróżniają. Dlatego uwielbiamy posty z listami i dlatego ten post jest podzielony na pięć sekcji liczbowych. Oto, co mówi o tym Maria Konnikova, pisząc dla The New Yorker.

„Nagłówek, który jest w jakiś sposób wyrazisty graficznie, ma większą szansę na uchwycenie naszego oka, a w środowisku, w którym dziesiątki nagłówków i historii rywalizują o uwagę, cyfry rozbijają pole widzenia”.

Dobry nagłówek liczbowy może być bardzo angażujący. Spójrz na poniższy obrazek.

Liczby sprawdzają się nie tylko w postach na liście. Mogą również służyć budowaniu zaufania, walidacji i wzmacnianiu Twojego przekazu. Na przykład:

Ta reklama z Hubspot pomaga przekonać widzów do klikania statystykami, mówiąc, że konfiguracja zajmuje tylko 25 sekund i oszczędza 124 godziny rocznie. Liczby te stanowią rodzaj dowodu, którego użytkownicy muszą podjąć decyzję, czy kliknąć, czy nie.

4. Wybierz odpowiednie wezwanie do działania

Wiesz, jak ważne jest zdjęcie lub film, a także wiesz, jak ważny może być nagłówek i tekst. Kolejnym ważnym elementem układanki jest przycisk wezwania do działania.

Kiedy tworzysz reklamę na Facebooku, w zależności od typu reklamy, którą tworzysz, będziesz mieć inny przycisk wezwania do działania. Tradycyjne reklamy będą zawierały CTA, „Strona polubienia” lub „Dowiedz się więcej” lub oba te elementy.

Według Antonio Calero, stratega mediów społecznościowych, „Dowiedz się więcej” jest szczególnie skuteczny, ponieważ pobudza ciekawość i działa jako ważny motywator. Udowodniono również, że „Dowiedz się więcej” pomaga poprawić współczynniki klikalności.

Kiedy Calero porównał „Dowiedz się więcej” z „Kup teraz”, odkrył, że chociaż jeden z nich miał znacznie wyższy CTR, drugi znacznie skuteczniej uzyskiwał konwersje.

źródło

Inne typy reklam oferują różne przyciski wezwania do działania, takie jak „Kup teraz”, które bardziej odzwierciedlają to, co chcesz promować w reklamie.

Na przykład reklama produktu Amazon zawiera wezwanie do działania, które brzmi „Kup teraz” i prowadzi wszystkich, którzy klikną do określonej strony docelowej z reklamowanymi produktami. Te bardziej agresywne CTA pomagają zniechęcić przeglądarki i zachęcają tylko do poważnych konwersji.

Wezwanie do działania, określone przez typ reklamy, musi mieć sens i cel. Tekst i obraz są skorelowane z zakupami, więc przycisk „Kup teraz” ma sens.

W przypadku reklamy na Facebooku, która reklamuje wydarzenie, wezwanie do działania będzie brzmiało „Dołącz”

A tekst zawiera wszystkie informacje, których dana osoba potrzebowałaby, aby podjąć decyzję, czy może wziąć udział, czy nie.

Inne CTA to: „Zarejestruj się”, „Pobierz ofertę”, „Pobierz aplikację” i inne. Ale przycisk wezwania do działania nie wystarczy. Twój tekst musi być dopasowany do działania, które mają podjąć Twoi odbiorcy.

Reklama Amazona sprzedaje 75% zniżki na biżuterię, zachęcając ludzi do zakupów. Jasper's Market zawiera wszystkie szczegóły dotyczące nadchodzącego wydarzenia i zaprasza ludzi do przyłączenia się i delektowania się pyszną szarlotką.

Tekst, który piszesz, musi być zgodny z wezwaniem do działania i zachęcać ludzi do klikania kreatywnymi nagłówkami, prostymi, prostymi tekstami i liczbami, aby przyciągnąć ich uwagę i przekonać do kliknięcia.

5. Przetestuj tekst reklamy. Następnie przetestuj ponownie

Więc napisałeś i uruchomiłeś reklamę, gratulacje! Nie sądziłeś, że jeszcze skończyłeś, prawda?

Ostatnim krokiem w procesie kopiowania reklamy jest przeprowadzenie testów i wprowadzenie poprawek. Wszyscy marketerzy i pisarze wiedzą, że nic nigdy nie jest skończone, zawsze jest więcej poprawek i ulepszeń do wprowadzenia.

Najlepszą rzeczą do zrobienia podczas uruchamiania reklam jest przetestowanie różnych elementów, aby wyizolować, co działa najlepiej. Na przykład w pierwszym kroku przyjrzeliśmy się, jak proste porównanie nagłówków może pomóc w ujawnieniu treści, z którymi ludzie się łączą.

Stamtąd, gdy już upewnisz się w swoim nagłówku, możesz przetestować resztę swojej kopii. Może spróbuj uprościć tekst lub dodać liczby, aby utworzyć post z listą lub działać jako wzmocnienie punktu, który chcesz osiągnąć.

Wreszcie, jeśli to możliwe, przetestuj różne typy reklam na Facebooku, aby wypróbować różne przyciski wezwania do działania i dostosuj swój tekst, aby wskazywał ludziom działania, które chcesz, aby wykonali.

Po każdym przeprowadzonym teście i ustaleniu zwycięzcy utwórz nowy test. Może się to wydawać zniechęcające, ale jeśli chcesz uzyskać jak najwięcej kliknięć reklam, musisz poświęcić trochę czasu.

TL; DR

Zdjęcia świetnie przykuwają uwagę na Facebooku, ale aby uzyskać kliknięcia reklam lub wygenerować konwersje, potrzebujesz silnego tekstu reklamy i przycisku CTA, który sprzedaje.
Aby zachęcić ludzi do klikania Twoich reklam na Facebooku i pomóc w prowadzeniu skuteczniejszych kampanii, istnieje pięć głównych obszarów, na których należy się skoncentrować:

1. Pisz kreatywne nagłówki

Nie polegaj tylko na formułach lub nudnej kopii. Udowodniono, że kreatywne i zaskakujące treści wywołują silniejszą reakcję u ludzi.

2. Daj swoim odbiorcom to, czego chcą

Prosta treść działa. Twoi odbiorcy będą bardziej pewni reklamy, którą klikają, i będą bardziej skłonni ją kliknąć.

3. Liczby mogą być cenne, aby przekonać ludzi

Niezależnie od tego, czy używasz numerów jako listy, czy jako potwierdzenia dla swojej firmy, mogą one zapewnić ludziom pewność, której potrzebują, aby kliknąć Twój post.

4. Wybierz odpowiednie wezwanie do działania

Eksperymentuj z różnymi typami reklam, aby wypróbować różne przyciski wezwania do działania, w zależności od celu reklamy, i upewnij się, że tekst jest wyrównany, aby zachęcać użytkowników do CTA.

5. Przetestuj tekst reklamy. Następnie przetestuj ponownie

Po utworzeniu świetnej reklamy zrób to ponownie, zmieniając jedną zmienną na raz i testuj, która z nich działa lepiej, w kółko, aby stale zwiększać liczbę kliknięć i konwersji, które otrzymasz.

Istnieją dziesiątki innych strategii, aby uzyskać więcej kliknięć w reklamy na Facebooku. Jeśli znasz kilka, które pominęliśmy, podziel się w komentarzach, w jaki sposób zwiększasz klikalność reklam na Facebooku.