Jak napisać wniosek o pożyczkę biznesową

Opublikowany: 2023-06-09

propozycja kredytu biznesowego

Jako właściciel małej firmy znasz potrzebę zewnętrznego finansowania.

Ważne jest, aby zapoznać się ze wszystkimi najbardziej obiecującymi sposobami na zdobycie dodatkowego kapitału dla swojej firmy — od crowdsourcingu, przez dotacje, po najlepsze pożyczki biznesowe. A jeśli chodzi o pożyczki, mamy przewodnik, który przeprowadzi Cię przez proces pisania propozycji pożyczki biznesowej.

W tym artykule omówimy specyfikę propozycji pożyczki biznesowej, co musisz uwzględnić i kiedy będziesz musiał ją napisać.

Spis treści

  • Co to jest propozycja pożyczki biznesowej?
  • Czego potrzebuję do wniosku o pożyczkę biznesową?
    • Informacje biznesowe
    • Prognozy przepływów pieniężnych
    • Istniejące informacje o zadłużeniu
    • Podstawowe informacje o zespole
    • Obecność w Internecie
  • Jak napisać wniosek o pożyczkę biznesową
    • 1. Przedstaw swoją firmę
    • 2. Wyjaśnij, dlaczego potrzebujesz pożyczki
    • 3. Udowodnij, że możesz spłacić pożyczkę
    • 4. Przedstaw swoich partnerów
    • 5. Podziel się swoją strategią marketingową
  • Co zrobić, jeśli nie dostaniesz pożyczki
  • Często zadawane pytania dotyczące propozycji pożyczki biznesowej
    • Dlaczego potrzebuję propozycji pożyczki biznesowej?
    • Jak długo trwa propozycja pożyczki biznesowej?
    • Co umieszczam we wniosku o pożyczkę biznesową?

Co to jest propozycja pożyczki biznesowej?

Nie chcemy cię odstraszyć, ale pisanie propozycji pożyczki biznesowej będzie trochę przypominało pisanie eseju. Ale tylko trochę, obiecujemy.

Propozycja pożyczki biznesowej to okazja, aby wyjaśnić potencjalnemu pożyczkodawcy, dlaczego powinien podjąć ryzyko udzielenia ci pożyczki. To przekonujący esej, aby przekonać bank, że jesteś rentownym biznesem, który nie zbankrutuje — namalujesz ten obraz zarówno narracją o swojej firmie, jak i wskaźnikami zysków/strat.

Wszelkie spotkania osobiste lub telefoniczne z pożyczkodawcą najprawdopodobniej będą krótkie, a jeśli masz wiele pytań, zatłoczone. Możesz nie mieć możliwości zaprezentowania swojej firmy w bardziej osobisty lub bardziej szczegółowy sposób i właśnie wtedy pojawia się propozycja.

Propozycje pożyczek biznesowych są sposobem na podzielenie się ludzką stroną Twojej firmy i stanowią krótki przegląd historii finansowej i wyników Twojej firmy.

Ale jak właściwie napisać propozycję pożyczki biznesowej? Przejdźmy do poniższych kroków.

Czego potrzebuję do wniosku o pożyczkę biznesową?

Zanim przejdziemy do właściwego pisania, najpierw przyjrzyjmy się, jakiego rodzaju informacje / materiały będą potrzebne do napisania propozycji pożyczki biznesowej.

Napisałeś już biznesplan? Jeśli nie, sprawdź nasz artykuł o tym, jak napisać jednostronicowy biznesplan; jeśli wykonałeś kroki, aby to napisać, znacznie ułatwi to napisanie tej propozycji (a pożyczkodawca może poprosić Cię o przedstawienie biznesplanu).

Informacje biznesowe

Każdy pożyczkodawca będzie musiał wiedzieć:

  • Nazwa Twojej firmy
  • Struktura Twojej firmy (korporacja, LLC, jednoosobowa działalność gospodarcza itp.)
  • Czas prowadzenia działalności
  • Twój obecny roczny przychód
  • Twoja aktualna liczba pracowników (jeśli dotyczy)

Niektóre dodatkowe informacje, które koniecznie musisz podać, dotyczą Twojego podstawowego modelu biznesowego.

  • Kto jest Twoim typowym klientem?
  • W jaki sposób Twoja firma obsługuje tych klientów?
  • Jaki jest twój idealny rynek?
  • Jak zdrowa jest Twoja branża? Gdzie wypadasz w tym wzroście?
  • Kto jest twoją konkurencją?

Wszystkie te pytania prawdopodobnie uwzględniłeś lub rozważyłeś w procesie pisania biznesplanu lub zakładania firmy. Dołącz swój biznesplan do materiałów aplikacyjnych.

Prognozy przepływów pieniężnych

Prognozy te będą oparte na zeszłorocznych raportach przepływów pieniężnych, zestawieniach zysków i strat (P&L) oraz najbardziej aktualnym saldzie (zestawienie aktywów, pasywów i kapitału własnego firmy).

Będziesz musiał mieć wszystkie te informacje gotowe do prawidłowego napisania propozycji pożyczki biznesowej.

Upewnij się, że masz również zeznanie podatkowe, wyciągi bankowe i raporty kredytowe z ostatnich dwóch lat lub więcej.

Istniejące informacje o zadłużeniu

Jeśli masz inne pożyczki, tradycyjne długoterminowe lub inne, musisz zebrać ich informacje, aby uwzględnić je w swojej propozycji.

W przypadku wszystkich pożyczkodawców, z którymi obecnie prowadzisz interesy, musisz podać nowemu potencjalnemu pożyczkodawcy:

  • Nazwa osoby/firmy
  • Adres korespondencyjny/firmowy
  • Informacje kontaktowe
  • Kwota długu (kapitał i reszta)

Podstawowe informacje o zespole

Będziesz musiał udostępnić informacje finansowe dla siebie, innych właścicieli/partnerów biznesowych i/lub swojego zespołu zarządzającego. Chociaż ten może wydawać się trochę osobisty, jest to po prostu inny sposób, w jaki pożyczkodawcy ocenią twoje ryzyko jako klienta.

Włączać:

  • Ich pełne nazwy
  • Adres pocztowy
  • Informacje kontaktowe

Obecność w Internecie

Ten jest bardzo XXI-wiecznym dodatkiem. Częstym tematem na tej liście jest to, że kredytodawcy chcą mieć pewność, że otrzymają zapłatę. Prawie wszystko w propozycji biznesowej ma na celu pokazanie pożyczkodawcy, że możesz i terminowo spłacisz pożyczkę.

Jednym ze sposobów udowodnienia, że ​​Twoja firma jest dobrą inwestycją, jest pokazanie, że aktywnie zajmujesz się marketingiem.

Kredytodawcy mogą chcieć wiedzieć, że proaktywnie próbujesz znaleźć nowych klientów. Możesz to udowodnić, podając adresy swoich mediów społecznościowych i adresy URL witryn. Jeśli korzystasz z innych metod reklamy (plakaty, e-maile, grupy branżowe itp.), również sporządź ich listę.

Jak napisać wniosek o pożyczkę biznesową

Przejdźmy do pisania.

Omówimy każdy krok, ale pamiętaj, że będziesz chciał napisać tę propozycję jak esej, a nie listę. Opowiedz historię swojej firmy, jednocześnie spełniając wszystkie wymagania.

1. Przedstaw swoją firmę

  • Rozpocznij propozycję od oficjalnego wprowadzenia: Kim jesteś? Jaki biznes posiadasz? O jaką kwotę pożyczki się ubiegasz? Ogranicz to do jednego zdania.
  • Wyjaśnij historię swojej firmy: Pamiętaj, aby podać szczegóły, które wymieniliśmy powyżej w sekcji „Informacje podstawowe”.
  • Opisz swój model biznesowy: Nawet jeśli jest to dla Ciebie oczywiste, pożyczkodawca może nie rozumieć, czym zajmuje się Twoja firma. Odpowiedz na pytania, które omówiliśmy wcześniej, i wyjaśnij, w jaki sposób Twoja firma zarabia pieniądze.

2. Wyjaśnij, dlaczego potrzebujesz pożyczki

W przypadku pożyczek SBA Twój pożyczkodawca będzie musiał dokładnie wiedzieć, na co przeznaczone są środki, które otrzymujesz. Dołącz opis tego, na co wykorzystasz środki, spodziewane koszty, wszelkie spodziewane wydatki zmienne oraz sposób, w jaki praca wykonana w wyniku finansowania pożyczki zmieni Twój biznes na lepsze.

  • Przykład: Jeśli planujesz wykorzystać pożyczkę na zakup dużego sprzętu, pożyczkodawca będzie chciał dowiedzieć się więcej o nim i firmie, od której planujesz go kupić.

3. Udowodnij, że możesz spłacić pożyczkę

Chociaż wiele z tego jest napisanych w bardziej narracyjnej formie, ta część propozycji pożyczki biznesowej jest bardzo skoncentrowana na liczbach. Rozpocznij tę sekcję od powtórzenia kwoty pożyczki, o którą się ubiegasz.

  • Jak zapłacisz za swój nowy dług: zapoznaj się z prognozami przepływów pieniężnych i upewnij się, że odwołujesz się do raportów przepływów pieniężnych z poprzedniego roku, zestawień zysków i strat oraz bieżących bilansów.
  • Jak dopasujesz swój nowy dług do obecnego budżetu: Uzasadnij, że możesz dodać tę spłatę pożyczki do miesięcznego budżetu swojej firmy bez większych trudności. Możesz również pokazać, w jaki sposób zwiększone przychody ze zmian wprowadzonych przez tę pożyczkę pomogą Ci w dokonywaniu płatności w przyszłości.
  • W jaki sposób Twoje obecne zadłużenie wpłynie na Twoją zdolność do dokonywania płatności: Pożyczki SBA będą wymagały podania szczegółowych informacji o obecnym pożyczkodawcy, w tym nazwy osoby / firmy, adresu, danych kontaktowych i wielkości pożyczki.

4. Przedstaw swoich partnerów

Teraz, gdy potencjalny pożyczkodawca wie więcej o Twojej firmie, nadszedł czas, aby przedstawić go osobom stojącym za operacją.

Spodziewaj się, że będziesz musiał przedstawić nazwiska, adresy, dane kontaktowe, deklaracje podatkowe, wyciągi bankowe i raporty kredytowe dla siebie i wszystkich partnerów biznesowych lub zespołu zarządzającego.

Ważne jest również, aby w tej sekcji zawrzeć wszelkie doświadczenia związane z zarządzaniem lub branżą, które dotyczą Twojej firmy. Pożyczkodawcy będą również musieli wiedzieć, ile własnych pieniędzy zainwestowałeś w swoją firmę.

Pożyczkodawcy wspierani przez SBA będą szczególnie zainteresowani upewnieniem się, że Twoja firma nie pożycza pieniędzy, nie obejmuje pasywnych inwestycji, sprzedaży piramid ani hazardu.

5. Podziel się swoją strategią marketingową

Innym sposobem udowodnienia, że ​​będziesz nadal uzyskiwać przychody wymagane do dokonywania miesięcznych płatności, jest przedstawienie strategii marketingowej. Możesz to zrobić, udostępniając swoje konta w mediach społecznościowych, swoją stronę internetową, kampanie e-mailowe i inne działania promocyjne.

PS Jeśli nie masz nic do uwzględnienia w tej sekcji, zebranie strategii marketingowej może zająć kilka tygodni.

Co zrobić, jeśli nie dostaniesz pożyczki

Czasami, po całej tej pracy, twoja pożyczka może nadal zostać odrzucona. Nie trać nadziei!

Niektóre typowe powody, dla których pożyczka może zostać odrzucona, obejmują:

  • Zła historia kredytowa
  • Bank jest przeciążony kredytami
  • Nie spełniasz kryteriów
  • W twoim zgłoszeniu są nieprawidłowe informacje

Możesz również poprosić urzędnika ds. Pożyczek o powody, dla których odmówiono pożyczki, aby pomóc ci lepiej zrozumieć, czy są jakieś inne informacje, które możesz podać następnym razem.

Jednak znakomita propozycja pożyczki biznesowej może zmniejszyć twoje szanse na odmowę , więc nie spiesz się i przedstaw jak najwięcej pozytywnych informacji o swojej firmie - namaluj obraz tego, jak Twoja mała firma kwitnie i jak zamierzasz spłacić kredyt.

Często zadawane pytania dotyczące propozycji pożyczki biznesowej

Dlaczego potrzebuję propozycji pożyczki biznesowej?

Będziesz musiał napisać propozycję pożyczki biznesowej, jeśli ubiegasz się o pożyczkę biznesową. Wniosek jest jednym ze sposobów, w jaki bank określa, czy jesteś dobrym kandydatem do pożyczki.

Jak długo trwa propozycja pożyczki biznesowej?

Propozycja pożyczki biznesowej może być tak długa lub tak krótka, jak potrzeba, aby przekazać potencjalnemu pożyczkodawcy wszystkie ważne informacje.

Co umieszczam we wniosku o pożyczkę biznesową?

We wniosku o pożyczkę biznesową musisz uwzględnić:

  • Wprowadzenie do Twojego biznesu i modelu biznesowego
  • Wyjaśnienie, na co zostaną przeznaczone środki z pożyczki
  • Dowód, że możesz spłacić pożyczkę