Jak pracować z modelem RevShare w biznesie iGaming? Pełny przewodnik

Revenue Share (RevShare) to popularny model stosowany w biznesie iGaming, który polega na dzieleniu przychodów generowanych przez kasyno online lub bukmachera z jego podmiotami stowarzyszonymi.

Programy partnerskie w branży gier hazardowych i zakładów oferują partnerom kierowanie ruchu do ich ofert za pomocą różnych modeli płatności – między innymi CPA, CPL i RevShare.

W tym artykule porozmawiamy o RevShare i wyjaśnimy, co to jest, jakie programy partnerskie powinny z nim współpracować i co należy wziąć pod uwagę, zanim zaoferujesz model RevShare swoim partnerom stowarzyszonym.

Co to jest RevShare?

Revshare, skrót oznaczający dzielenie się przychodami, to model biznesowy, w którym dwie lub więcej stron ma udział w przychodach generowanych przez produkt lub usługę. W takim przypadku zaangażowane strony zgadzają się dzielić zyski z produktu lub usługi w oparciu o uzgodniony procent.

Model ten jest najczęściej wykorzystywany w marketingu afiliacyjnym, gdzie partner promuje produkt lub usługę i otrzymuje procent od przychodu z każdej sprzedaży. Stosowany jest również w partnerstwach między firmami, gdzie jedna strona dostarcza produkt lub usługę, a druga obejmuje usługi marketingowe lub sprzedażowe.

Revshare jest atrakcyjnym modelem dla firm zajmujących się iGamingiem, ponieważ pozwala im dzielić ryzyko i korzyści płynące ze współpracy biznesowej z inną stroną. Może również zachęcić partnerów do cięższej pracy, aby wygenerować jak największy przychód, ponieważ im więcej klientów polecą w modelu RevShare, tym większy zysk mogą potencjalnie uzyskać.

Jednak ważne jest, aby ustalić jasne warunki i sprawiedliwy podział procentowy, aby uniknąć sporów lub nieporozumień. Jeśli korzystasz z oprogramowania partnerskiego, takiego jak Scaleo , które oferuje głębokie statystyki i bardzo przejrzyste, łatwe do odczytania raporty, znacznie łatwiej będzie Ci oferować i obsługiwać oferty partnerskie RevShare.

Ale zanim zagłębimy się w to, rozważmy inny aspekt dla Ciebie jako właściciela firmy iGaming:

Co należy wziąć pod uwagę przed zaoferowaniem RevShare swoim partnerom?

Jeśli jesteś właścicielem firmy w kasynie online i rozważasz uruchomienie modelu RevShare dla swoich partnerów, jest kilka ważnych rzeczy, które powinieneś wziąć pod uwagę:

Marże

Przede wszystkim musisz ocenić swoje marże zysku i określić, jaki procent przychodów możesz udostępnić swoim podmiotom stowarzyszonym.

Nie chcesz oferować zbyt dużego procentu do tego stopnia, że ​​staje się to nieopłacalne dla Twojej firmy.

Marże zysku w kontekście oferowania partnerom modelu RevShare odnoszą się do kwoty przychodów generowanych przez kasyno online od każdego gracza lub klienta, do którego odnosi się partner.

Aby określić marże zysku, oblicz następujące elementy:

Całkowity przychód generowany przez każdego gracza w ciągu jego życia w Twoim kasynie pomniejszony o całkowity koszt pozyskania i utrzymania tego gracza.

Obejmuje to koszt następujących czynności:

• marketing
• oprogramowanie
• przetwarzanie płatności
• obsługa klienta
• oraz inne wydatki związane z prowadzeniem działalności w kasynie online.

Po ustaleniu marży zysku musisz zdecydować, jaki procent przychodów możesz udostępnić swoim podmiotom stowarzyszonym. Będzie to zależało od:

• KPI iGaming (cele biznesowe)
• wydatki
• konkurencji w branży gier hazardowych online.

Ogólnie rzecz biorąc, wartości procentowe RevShare wahają się od 20% do 50%, ale mogą się różnić w zależności od szczegółowych warunków programu partnerskiego.

Równoważenie ofert z konkurencyjnym procentem RevShare jest niezbędne, aby przyciągnąć wysokiej jakości partnerów i zapewnić rentowność Twojej firmy.

Wskazówka: z czasem może być konieczne dostosowanie wartości procentowej udziału w zyskach, gdy monitorujesz wyniki swoich partnerów i oceniasz ich wpływ na marże zysku.

Warunki wypłaty dla partnerów

Ustal jasne i uczciwe warunki wypłat partnerskich, takie jak częstotliwość i minimalne progi wypłat. Dzięki temu partnerzy otrzymają natychmiastowe wynagrodzenie, co może pomóc w budowaniu zaufania i zachęcaniu ich do dalszego promowania Twojej działalności związanej z iGamingiem.

W kontekście RevShare warunki wypłat partnerskich najczęściej odnoszą się do warunków uzgodnionych między kasynem online a jego podmiotami stowarzyszonymi, dotyczących tego, w jaki sposób i kiedy partnerom zostanie wypłacona ich część przychodów generowanych przez graczy, których polecają kasyno.

Oto kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę podczas pisania warunków wypłaty partnera:

Częstotliwość płatności

Musisz zdecydować, jak często będziesz płacić swoim partnerom. Typowe opcje obejmują wypłaty miesięczne, dwutygodniowe lub tygodniowe. Ogólnie rzecz biorąc, wyższe sumy są wypłacane szybciej, aby utrzymać efektywną działalność partnerów.

Minimalny próg wypłaty

Zdecyduj o minimalnym progu wypłaty, czyli minimalnej kwocie, którą partner musi zarobić, zanim będzie uprawniony do wypłaty. Pomoże Ci to uniknąć dokonywania małych, częstych płatności, zredukować opłaty transakcyjne dla obu stron i zmniejszyć obciążenie menedżerów stowarzyszonych, którzy będą zarządzać wypłatami.

Metody Płatności

Czy wiesz, jak płacić podmiotom stowarzyszonym? Jeśli nie, przeczytaj post na blogu, który opublikowaliśmy wcześniej. Zasadniczo musisz zdecydować, jak realizować wypłaty partnerskie: przelew bankowy, PayPal lub kryptowaluta.

Może być konieczne rozważenie opłat związanych z każdą metodą.

Czas przetwarzania płatności

Musisz podać swoim partnerom szacunkowe ramy czasowe przetwarzania ich płatności, co może pomóc w spełnieniu ich oczekiwań i uniknięciu opóźnień lub nieporozumień. Załóżmy, że wypłaty nie są realizowane automatycznie na koniec miesiąca ani w żaden inny zautomatyzowany sposób. W takim przypadku partnerzy zazwyczaj muszą „poprosić” o wypłatę, a ty powinieneś dać sobie trochę czasu na przetworzenie tych żądań, zakładając, że będzie ich wiele.

Obliczanie przychodów

Zapewnij swoim partnerom jasne i przejrzyste obliczenia przychodów generowanych przez graczy, których polecają kasynie. Może to pomóc w budowaniu zaufania i rozwijaniu pozytywnych relacji z podmiotami stowarzyszonymi. Jeśli korzystasz ze Scaleo, mamy najbardziej przejrzyste i szczegółowe raporty ze wszystkich programów do marketingu afiliacyjnego w branży iGaming.

Jakość Ruchu

Jakość ruchu generowanego przez podmioty stowarzyszone może znacząco wpłynąć na sukces modelu RevShare dla kasyna online. Ruch wysokiej jakości odnosi się do odwiedzających polecanych przez podmioty stowarzyszone, którzy z największym prawdopodobieństwem staną się lojalnymi graczami i będą generować przychody dla kasyna.

Oto kilka czynników, które mogą wpływać na jakość ruchu generowanego przez partnerów oraz ich wpływ na model RevShare:

Fałszywy ruch

Znane również jako boty lub fałszywi gracze, mogą znacząco wpłynąć na rentowność kasyna online. Partnerzy, którzy generują nieuczciwy ruch, mogą zmniejszyć przychody generowane przez kasyno i negatywnie wpłynąć na rentowność modelu RevShare, nie wspominając o sztucznym zawyżaniu statystyk przychodów i dodatkowym obciążeniu menedżerów stowarzyszeń, którzy muszą ręcznie eliminować oszustwa.

Na szczęście, jeśli Twój program partnerski jest obsługiwany przez Scaleo, we wszystkich naszych planach mamy zautomatyzowany model Anti Fraud Logic, który pomaga automatycznie wykrywać oszustwa w czasie rzeczywistym.

Przeczytaj więcej o tym, jak wykryć oszustwo związane z iGaming Affiliate?

Współczynnik konwersji

Istotny jest również współczynnik konwersji ruchu generowanego przez partnera. Współczynnik konwersji to odsetek odwiedzających skierowanych przez partnera, którzy rejestrują się i grają w kasynie online. Partnerzy z wysokim współczynnikiem konwersji będą generować ruch o wyższej jakości i generować większe przychody dla kasyna.

Jeśli zdecydujesz się zaoferować swoim partnerom model RevShare, możesz rozważyć użycie oprogramowania do marketingu afiliacyjnego, takiego jak Scaleo . Scaleo oferuje model zarobków RevShare, który może pomóc Ci obliczyć RevShare dla Twoich partnerów i skuteczniej śledzić ich wyniki. Może to pomóc usprawnić Twój program partnerski i ułatwić Tobie i Twoim podmiotom stowarzyszonym śledzenie ich zarobków i zarządzanie nimi.

Utrzymanie gracza

Jakość ruchu może również wpływać na utrzymanie graczy, czyli zdolność kasyna online do utrzymywania zaangażowania graczy i grania przez długi czas. Partnerzy, którzy generują ruch wysokiej jakości, mogą prowadzić do większej liczby lojalnych graczy, którzy nadal grają w kasynie, generując przychody w czasie.

Źródło ruchu

Na przykład podmioty stowarzyszone, które generują ruch za pośrednictwem bezpłatnych wyników wyszukiwania lub reklam w płatnych wynikach wyszukiwania, mogą generować ruch o wyższej jakości niż podmioty stowarzyszone, które generują ruch za pośrednictwem wiadomości e-mail będących spamem lub witryn niskiej jakości za pośrednictwem wyskakujących okienek lub pop-down.

Dzięki dokładnemu monitorowaniu jakości ruchu generowanego przez podmioty stowarzyszone, kasyna online mogą podejmować świadome decyzje dotyczące procentów i wypłat RevShare. Współpracując wyłącznie z wysokiej jakości podmiotami stowarzyszonymi, które generują dochodowy ruch, kasyna online mogą ustanowić zrównoważony i dochodowy model RevShare, który przynosi korzyści zarówno kasynu, jak i jego podmiotom stowarzyszonym.

Model udziału w przychodach opiera się na zasadzie win-win, więc im więcej zarobi każda ze stron, tym lepiej.

Zarządzanie Programem Partnerskim

Musisz mieć skuteczny system zarządzania programem partnerskim, aby monitorować i zarządzać wydajnością swoich partnerów, śledzić konwersje i obsługiwać wypłaty. Dzięki temu Twój program działa płynnie, a Twoi partnerzy są zmotywowani do dalszego promowania Twojego kasyna.

Zarządzanie afiliacyjne obejmuje nadzorowanie i optymalizację programu marketingu afiliacyjnego firmy. Marketing afiliacyjny to strategia marketingowa oparta na wynikach, w której partner (wydawca) promuje produkt lub usługę firmy na swojej stronie internetowej lub platformach społecznościowych i otrzymuje prowizję za każdą sprzedaż lub konwersję wynikającą z ich polecenia.

Menedżer afiliacyjny jest odpowiedzialny za rekrutację nowych afiliantów, zarządzanie relacjami z istniejącymi afiliantami, monitorowanie wyników afiliantów i optymalizację programu pod kątem maksymalnego zwrotu z inwestycji. Oto niektóre z kluczowych zadań związanych z zarządzaniem podmiotami stowarzyszonymi:

1. Rekrutacja nowych partnerów
2. Dostarczanie materiałów promocyjnych
3. Monitorowanie wydajności i oszustw
4. Zarządzanie rozliczeniami i wypłatami
5. Optymalizacja programu
6. Zapewnienie zgodności

Dlaczego potrzebujesz dobrze naoliwionego systemu zarządzania afiliacją, menedżerów afiliacji, a może całego działu zajmującego się zarządzaniem marketingiem afiliacyjnym? Oto kilka powodów:

Monitorowanie i optymalizacja

Na przykład typowy menedżer ds. afiliacji ma za zadanie:

• Monitorowanie wydajności Twoich partnerów.
• Analiza danych.
• Optymalizacja programu w celu maksymalizacji przychodów
• Identyfikacja podmiotów stowarzyszonych o wysokiej skuteczności
• Poprawa współczynników konwersji
• Wdrażanie strategii zwiększających retencję graczy.

Budowanie związku

Skuteczne zarządzanie partnerami obejmuje budowanie i utrzymywanie silnych relacji z partnerami. Obejmuje to dostarczanie im terminowych i dokładnych raportów, rozwiązywanie wszelkich problemów lub problemów, które mogą mieć, oraz zapewnianie wsparcia i zasobów, które pomogą im promować Twoje kasyno online.

Zarządzanie finansami

To zawiera:

• obliczanie i dystrybucja wypłat partnerskich
• śledzenie i dostosowywanie wartości procentowych RevShare
• zarządzanie płatnościami i opłatami transakcyjnymi.

Ochrona marki

Zarządzanie podmiotami stowarzyszonymi chroni również reputację Twojej marki poprzez monitorowanie działań podmiotów stowarzyszonych i zapewnianie, że podmioty stowarzyszone przestrzegają standardów i wytycznych Twojej marki.

Obejmuje to między innymi monitorowanie negatywnych lub wprowadzających w błąd taktyk marketingowych, które mogą zaszkodzić reputacji Twojej marki.

Jak widać, skuteczne zarządzanie podmiotami stowarzyszonymi ma kluczowe znaczenie dla sukcesu modelu RevShare w programie partnerskim związanym z hazardem online.

Zgodność i regulacje w modelu RevShare

Musisz przestrzegać wszystkich odpowiednich przepisów i przepisów dotyczących hazardu online i marketingu afiliacyjnego w Twojej jurysdykcji. Pomoże Ci to uniknąć problemów prawnych i zapewni, że Twoja firma będzie działać w sposób etyczny i odpowiedzialny.

Zgodność i przepisy to kluczowe kwestie dla każdego właściciela firmy iGaming oferującego model RevShare. Oto kilka kluczowych wymagań dotyczących zgodności i przepisów, które należy wziąć pod uwagę:

Koncesjonowanie

Upewnij się, że promowana przez Ciebie platforma iGaming posiada ważną licencję wydaną przez renomowany organ regulacyjny. Zapewni to, że platforma działa legalnie i podlega nadzorowi regulacyjnemu.

Przeciwdziałanie praniu pieniędzy (AML)

Firmy zajmujące się iGamingiem muszą posiadać zasady i procedury zapobiegające praniu pieniędzy i finansowaniu terroryzmu. Upewnij się, że promowana przez Ciebie platforma iGaming ma odpowiednie środki przeciwdziałania praniu pieniędzy, takie jak weryfikacja tożsamości i monitorowanie transakcji.

Odpowiedzialny hazard

Upewnij się, że platforma iGaming, którą promujesz, zawiera środki odpowiedzialnego hazardu, takie jak weryfikacja wieku, opcje samowykluczenia i narzędzia do promowania odpowiedzialnego hazardu.

Regulamin reklamy

Firmy zajmujące się iGamingiem muszą przestrzegać przepisów dotyczących reklamy, które różnią się w zależności od jurysdykcji. Upewnij się, że Twoje działania promocyjne są zgodne z lokalnymi przepisami, takimi jak ograniczenie reklam do nieletnich lub promowanie hazardu jako środka zarobkowego.

Ochrona danych

Firmy iGaming muszą przestrzegać przepisów dotyczących ochrony danych, takich jak ogólne rozporządzenie o ochronie danych (RODO) w Unii Europejskiej. Upewnij się, że promowana przez Ciebie platforma iGaming jest zgodna z odpowiednimi przepisami o ochronie danych i posiada odpowiednie środki ochrony danych osobowych.

Opodatkowanie

Firmy iGaming mogą podlegać opodatkowaniu w jurysdykcjach, w których prowadzą działalność. Upewnij się, że rozumiesz obowiązki podatkowe związane z oferowaniem modelu RevShare w branży iGaming.

Biorąc pod uwagę te czynniki, możesz ustanowić skuteczny model RevShare dla swojej działalności w kasynie online, który przyniesie korzyści Twojej firmie i Twoim podmiotom stowarzyszonym.

Jakie są powody, aby oferować RevShare zamiast CPA?

To, czy model wypłaty ze stałym CPA czy RevShare jest bardziej opłacalny dla właściciela firmy, zależy od kilku czynników, w tym:

• przychód firmy
• koszt pozyskania klienta
• średniej życiowej wartości klientów.

Ogólnie rzecz biorąc, model RevShare może być bardziej opłacalny dla właścicieli firm z branży iGaming. Dzieje się tak, ponieważ pozwala firmie dzielić ryzyko i korzyści z partnerem, a partner jest zachęcany do polecania platformy wartościowym, długoterminowym graczom.

Głównym powodem oferowania modelu RevShare (dla Ciebie, jako właściciela firmy) jest to, że może on pomóc zachęcić partnerów do skuteczniejszego promowania platformy iGaming.

Ponieważ podmioty stowarzyszone zarabiają pewien procent przychodów netto generowanych przez graczy, których polecają, są zachęcani do polecania graczy o dużej wartości, którzy prawdopodobnie będą generować powtarzające się przychody dla platformy. Może to zaowocować bardziej zrównoważonym i zyskownym partnerstwem między platformą iGaming a jej podmiotami stowarzyszonymi.

Ponadto model RevShare może pomóc w budowaniu długoterminowych relacji z partnerami, ponieważ są oni żywotnie zainteresowani sukcesem platformy. Z czasem może to skutkować zwiększoną lojalnością i skuteczniejszą promocją platformy przez podmioty stowarzyszone.

Wniosek – czy zdecydowałeś się zaoferować RevShare swoim Partnerom?

Jeśli jesteś właścicielem programu partnerskiego w branży iGaming i rozważasz zaoferowanie swoim partnerom modelu RevShare, ważne jest, aby zrozumieć potencjalne korzyści i wyzwania związane z tym modelem prowizyjnym. RevShare może zachęcać podmioty stowarzyszone do polecania graczy o wysokiej wartości, którzy generują powtarzające się przychody dla platformy iGaming, co prowadzi do bardziej dochodowego partnerstwa. Należy jednak wziąć pod uwagę również wymogi dotyczące zgodności i przepisów oraz potencjalne ryzyko, takie jak wahania przychodów.

Czy zdecydowałeś się zaoferować model RevShare swoim partnerom?

Wypróbuj Scaleo za darmo przez 14 dni i odblokuj potencjał modelu Revenue Share dla swojego biznesu iGaming!