Jak wygrać w PR

Wygrywanie w PR wymaga wielotorowego podejścia. Potrzebujesz świetnej strategii PR, wspieranej działaniami marketingowymi, potrzebujesz czasu i zasobów, a także musisz wiedzieć, kiedy i do kogo się zwrócić.

Ale współczesny PR tak bardzo różni się od PR z przeszłości. Dziesięć lat temu PR komunikował się z dziennikarzami, wysyłał komunikaty prasowe i skupiał się na głównych mediach. Wraz z rozwojem mediów społecznościowych, alternatywnych form medialnych, takich jak podcasty, kanały na YouTube, a także pojawienie się influencera — PR całkowicie się zmienił.

Teraz, aby wygrać w PR, musisz zrobić wszystko po trochu. Tradycyjne strategie PR — takie jak pitching i komunikaty prasowe — są podstawą, na której budujesz swoją markę za pomocą takich rzeczy, jak kampanie influencerów, marketing w mediach społecznościowych, przywództwo myślowe, a nawet sprzedaż.

To dużo do zarządzania na raz. Jak robią to firmy? Wszystko sprowadza się do znajomości odpowiedniego czasu, budżetowania zasobów i wdrażania planu. Nasz dyrektor generalny Shama Hyder przemawiał na webinarze Traction, aby omówić wszystkie klucze do wygranej w PR w 2022 roku. Oto niektóre z najlepszych wskazówek, które zaoferowała.

Wiedz, kiedy wykorzystać PR i marketing.

„Dobry marketing to przywilej” – powiedział Shama. Wiele marek – zwłaszcza tych w początkowej fazie tworzenia strategii marketingowych i PR – nie zdaje sobie sprawy, ile trzeba zainwestować w dobry marketing. Zwycięskie kampanie kosztują. Nie wierz w kłamstwo, że jeśli tylko raz trafisz na wirusy, osiągniesz wszystkie swoje cele marketingowe. Nie ma jednego rozwiązania w zakresie marketingu i PR.

Powiązany artykuł: Nie widzisz zwrotu z inwestycji w PR? Oto 5 błędów, które możesz popełnić

Mając to na uwadze, pierwszym pytaniem, które powinien zadać każdy lider marki, jest: „Czy możemy sobie obecnie pozwolić na inwestowanie w marketing i PR?” Jeśli Twoja firma ma problemy z wypłatą wynagrodzeń, nie powinieneś wydawać tych dolarów na marketing i PR. Matematyka po prostu nie działa. Ale jeśli masz wolne pieniądze, marketing i PR mogą być tym, co przeniesie Twój biznes na wyższy poziom.

Kiedy masz pieniądze na zainwestowanie w marketing i PR, naprawdę je zainwestuj. Zastanów się nad swoją marką, przekazem, wyglądem i głosem. Przeanalizuj swoją grupę docelową i podziel ją na precyzyjne segmenty. Stwórz strategię i plan wdrożenia. I jeśli nie masz jednego w domu, ten plan powinien obejmować znalezienie partnera ze specjalistami PR, który pomoże ci przekazać swoją historię masom.

Oto trudna rzeczywistość: wielu liderów startupów myśli, że jeśli mają dobry pomysł i konto w mediach społecznościowych, ich marka zostanie zauważona w prasie bez formalnej agencji PR lub strategii marki. Nigdy tak nie jest.

Nie staramy się zniechęcać mniejszych, nowszych firm do podejmowania działań marketingowych wewnętrznie i przy ograniczonym budżecie — oczywiście uważamy, że marketing jest niezwykle ważny — ale musisz znać swoje ograniczenia i co możesz rozsądnie osiągnąć. Jeśli spróbujesz wyjść poza swój budżet, swój czas, a nawet dostępną energię, skończysz z mniej niż gwiezdnymi kampaniami i zmarnowanymi siłami.

Nasza rekomendacja: skoncentruj się na budowaniu marki, nawiązywaniu kontaktów i umacnianiu biznesplanu. Gdy te szczegóły zostaną sfinalizowane, będziesz lepiej przygotowany do rozpoczęcia pełnej kampanii marketingowej i PR.

Marketing i PR nie mogą być pracą jednej osoby.

Gdzieś pomiędzy pojawieniem się internetu a wynalezieniem mediów społecznościowych, liderzy korporacji zdecydowali, że jedna osoba może zarządzać marketingiem i PR. Mniejsze firmy często wyznaczają jedną osobę do obsługi wszystkich swoich inicjatyw informacyjnych, od pisania komunikatów prasowych po tworzenie i wdrażanie strategii społecznej.

Efekt: absurdalnie wysoki obrót

Marketing i PR są tak złożone, zwłaszcza w erze cyfrowej, że jedna osoba nie jest w stanie dobrze nimi zarządzać. Nie wpadnij w tę pułapkę. Zamiast tego zlecaj, zlecaj, zlecaj. Znajdź agencję marketingową i PR (mrugnięcie, oczko, podpowiedź, podpowiedź, szturchnięcie, szturchnięcie, to właśnie robimy), która może Cię wesprzeć na takim poziomie, na jaki Cię stać.

Kiedy skonsultujesz się z firmą PR, uzyskasz ekspertyzę dotyczącą najskuteczniejszych sposobów optymalizacji budżetu marketingowego — zamiast strzelać w ciemno, próbując wymyślić, jak samodzielnie prowadzić marketing i PR. Twój budżet marketingowy jest lepiej wydawany, gdy korzystasz z wiedzy innych, dzięki czemu możesz uzyskać wymierne wyniki zamiast próbować żonglować wszystkim samemu i wypalać się.

Powiązana lektura: 4 mity PR, w które powinieneś przestać wierzyć

Zbuduj sieć zasobów i nie bój się.

Załóżmy, że zdecydowałeś się współpracować z firmą PR lub zatrudnić kogoś wewnętrznie. Skąd wiesz, że stawiasz na prawej nodze? Twoim pierwszym sposobem działania powinno być zawsze budowanie sieci zasobów. W erze cyfrowej to coś więcej niż lista kontaktów prasowych. Twoja sieć powinna być zróżnicowana. Poszukaj hostów podcastów, influencerów w swojej dziedzinie, a nawet bardzo szczegółowych, ale mniejszych publikacji branżowych. Poświęć trochę czasu na zbudowanie sieci zasobów i współpracuj z ludźmi, gdy nadarzy się okazja.

Nie przejmuj się swoimi powiązaniami.

Widzimy, że tak wielu liderów firm popełnia ten błąd. Nawiązują nowe partnerstwo PR lub marketingowe, oczekując, że znajdą się na pierwszej stronie The New York Times lub na okładce magazynu Entrepreneur. Prasowe hity tego kalibru są trudne do zdobycia i chociaż byłoby to ekscytujące, gdyby Twoja firma zwróciła uwagę na dużą publikację, może to nie być najkorzystniejsze miejsce. Mniejsze, bardziej ukierunkowane publikacje mogą być równie skuteczne, a często nawet bardziej. Nie odrzucaj szans, które wydają się mniejsze. Najczęściej te możliwości będą odskocznią, która pomoże ci zbudować większą sieć i nawiązać kontakt z liderami myśli i publikacjami definiującymi branżę.

Powiązana lektura: To nie są influencerzy Twoich dzieci: jak eksperci merytoryczni mogą pomóc w budowaniu Twojej marki

Krajobraz mediów zmienia się tak szybko. Lokalny reporter, z którym rozmawiałeś dzisiaj w sprawie małego artykułu, może w końcu pracować w ogólnokrajowej publikacji. Pielęgnuj nawiązywane kontakty, aby w miarę osiągania coraz większych sukcesów pomagać swojej sieci. Miejmy nadzieję, że gdy inni w Twojej sieci odniosą większy sukces, będą chcieli Ci pomóc.

Kiedy masz okazje, nie krępuj nosa. Jeśli temat i czytelnictwo lub oglądalność są istotne dla Twojej marki, nawiąż połączenie, nawet jeśli wydaje się małe lub nieistotne.

Poświęć trochę czasu na swój cyfrowy ślad.

Jeśli chcesz wygrywać w PR, potrzebujesz cyfrowego śladu, a cyfrowe ślady nie powstają z dnia na dzień. Zabierają czas. Najlepsze strategie marketingowe i PR to te, w które firmy od dawna inwestują. Chcesz stworzyć zwycięską strategię PR? Oto przepis:

To nie jest seksowne, ale to szczera odpowiedź. Stworzenie strategii opartej na wartościach zajmuje trochę czasu, a jedynym sposobem na dotarcie do odbiorców jest stałe pojawianie się na niej przez długi czas. Liderzy oczekują, że marketing B2B i PR B2B natychmiast przyciągną uwagę ich marki, ale rzadko tak się dzieje. Spójność jest o wiele ważniejsza niż wirusowość.

Wiesz, jak wygląda butelka Coca-Coli, prawda? W rzeczywistości twoi rodzice, dziadkowie, a może nawet pradziadkowie wiedzieli, jak wygląda butelka Coca-Coli z ich głów. Kultowe czerwone etykiety na zakrzywionych butelkach z przewijającym się, zawijanym logo są dobrze znane na całym świecie. Wszyscy wiedzą o Coca-Coli! Ale czy wiesz, że wydają 4 miliardy dolarów rocznie na reklamę? Są jedną z najbardziej wszechobecnych marek na świecie, ale wciąż wydają miliardy (liczba mnoga!) dolarów na dotarcie do docelowych odbiorców.

Czego mogą się z tego nauczyć mniejsze marki? Bez względu na to, jak odniesiesz sukces lub jesteś znany, powinieneś przyjąć długofalowe podejście do marketingu, PR i reklamy. Pojedyncza kampania cyfrowa nie sprawi, że staniesz się międzynarodowym liderem w swojej branży. Poświęć trochę czasu na zbudowanie swojego cyfrowego śladu i zaoferuj wartość swoim idealnym klientom. To tutaj odniesiesz sukces.

Chcesz wygrać w grze PR? Zacznij teraz. Zbuduj swoją sieć, zainwestuj czas i pieniądze w swoją strategię, kiedy tylko możesz, i powiedz „tak” możliwościom, które pojawiają się na Twojej drodze, bez względu na to, jak małe je postrzegasz.

Aby dokładniej zgłębić ten temat i uzyskać jeszcze więcej wskazówek dotyczących PR, obejrzyj webinarium.

Jeśli jesteś gotowy przekazać ekspertom marketing i PR swojej marki, wyślij nam wiadomość. Pomożemy Ci zbudować wartość, konsekwentnie się pojawiać i rozegrać długą grę o ostateczny sukces.