Jak wykorzystać swoją propozycję wartości do szybkiego rozwoju firmy?

Co wyróżnia Twoją firmę? Dlaczego klienci powinni przychodzić do Ciebie?

Oto pytania, które musisz sobie regularnie zadawać, ponieważ oba te pytania dotyczą propozycji wartości Twojej firmy. W tym artykule dowiesz się, dlaczego Twoja propozycja wartości jest tak ważna i jak możesz ją lepiej wykorzystać, aby poszerzyć grono odbiorców.

Dlaczego Twoja propozycja wartości jest tak ważna?

Mówiąc najprościej, propozycja wartości Twojej firmy jest tym, co wyróżnia Twoją firmę. Jest to koncepcja podobna do posiadania unikalnego punktu sprzedaży (USP), ale z większym naciskiem na przejrzystość i zwięzłość, aby wyróżnić się na dzisiejszym hałaśliwym, przyciągającym uwagę rynku.

Rozpoczynając działalność, wypełniłeś lukę na rynku. Wraz z rozwojem Twojej firmy i zmianami trendów na rynku, będziesz musiał stale zadawać sobie pytanie – jaka jest luka na rynku, którą może wypełnić tylko moja firma?

Jest to kluczowe, ponieważ musisz być pierwszym, który zrozumie, dlaczego Twoja firma jest inna i lepsza od konkurencji, aby potencjalni klienci również to zobaczyli.

Twoja propozycja wartości to obietnica, którą składasz swoim klientom, co oferujesz i dlaczego możesz to zrobić tylko ty – a przynajmniej dlaczego możesz to zrobić tylko ty najlepiej.

Reklamy W ten sposób wyróżniasz się z tłumu. Istotne jest podkreślenie propozycji wartości Twojej firmy, ponieważ zwiększy ona ruch zakupowy na swój sposób, ułatwiając rozwój i postęp firmy.

Jak znajdujesz i tworzysz swoją propozycję wartości?

Ten proces najlepiej sprawdzi się jako sesja burzy mózgów z kluczowymi członkami Twojej firmy. Jeśli prowadzisz jednoosobową firmę, może to być między Tobą a Twoimi doradcami biznesowymi; lub jeśli masz zespół kierowniczy wyższego szczebla lub zarząd, dobrze byłoby przeprowadzić z tobą burzę mózgów.

To, co musisz zrobić, to zapisać jak najwięcej rzeczy o tym, co Twoim zdaniem robi Twoja firma. Ważne jest, aby zredukować każdą sugestię, ponieważ później możesz je zmniejszyć.

Następnym krokiem jest spisanie wszystkiego, co wyróżnia Twoją firmę . Oznacza to wszystkie kluczowe korzyści, cechy Twojej firmy i inne rzeczy, które mogą potencjalnie przyciągnąć Twoją publiczność.

Teraz powinieneś mieć dwie listy wszystkiego, co robi Twoja firma i wszystkiego, co wyróżnia Twoją firmę. Teraz sprawdź w jednym krótkim zdaniu , czy potrafisz uchwycić to, co robi Twoja firma i co czyni ją wyjątkową . To zdanie, które właśnie utworzyłeś, nosi nazwę Nagłówek . To najszybsza i najlepsza prezentacja dla nowego potencjalnego klienta.

Opracowanie jednozdaniowego nagłówka jest ważnym procesem dla Twojej firmy, ponieważ jeśli nie możesz jasno zdefiniować, czym zajmuje się Twoja firma, oznacza to, że możesz nie znać swojego biznesu tak dobrze, jak powinieneś; a jeśli tak jest, być może będziesz musiał ponownie ocenić to, co oferujesz, aby to wyjaśnić.

Reklamy Jednocześnie, jeśli nie możesz jasno określić, o co chodzi w Twojej firmie w jednym, prostym zdaniu, jest mało prawdopodobne, że klient poświęci czas, aby to rozgryźć. W końcu na rynku są prawdopodobnie inne oferty do wyboru.

Musisz więc popracować nad tym, aby nie dawać szans swoim konkurentom tylko dlatego, że nie jesteś w stanie jasno wyrazić, jaka jest propozycja wartości Twojej firmy.

Upewnij się, że nagłówek przyciąga uwagę. Używaj mocnych czasowników i przymiotników, aby przyciągnąć klienta, gdy po raz pierwszy przeczyta lub usłyszy Twój nagłówek.

Jak sprzedajesz swoją propozycję wartości?

Reklamy Gdy już otrzymasz nagłówek z propozycją wartości, ważne jest, aby zawsze trzymać się tego komunikatu. W marketingu chodzi o klarowność i spójność przekazu. Skuteczny marketing nagłówka propozycji wartości poprzez marketing strategiczny poprawia wizerunek Twojej marki i pomaga odbiorcom zapamiętać, kim jesteś i co robisz.

Należy przy tym pamiętać, aby do marketingu podchodzić pełnymi kołami.

Konsekwentnie rozmawiaj z odbiorcami

Spójrz na swoich docelowych odbiorców — zarówno tych, których zamierzasz zatrzymać, jak i tych, do których jeszcze nie dotarłeś. Kim są klienci, których Twoim zdaniem mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą? A jak możesz do nich dotrzeć?

Zaszedłeś tak daleko, aby opracować nagłówek swojej propozycji wartości, więc teraz musisz upewnić się, że jesteś w stanie odpowiednio przekazać ją swoim odbiorcom. Reklamy

Witryna Twojej firmy to najczęstszy sposób na podkreślenie Twoich działań marketingowych. Dzięki wyraźnemu, atrakcyjnemu logo, które odzwierciedla wizerunek marki Twojej firmy, oraz powtarzającemu się przekazowi z propozycją wartości w różnych innych sekcjach witryny, Twoi klienci zapamiętają, co masz do zaoferowania. Gdy Twoi odbiorcy zaznajomią się z Twoją propozycją wartości, będą bardziej skłonni do zaangażowania się w Twoją firmę.

Ludzie chcą wiedzieć, kim jesteś, co robisz i dlaczego powinni do Ciebie przyjść — w możliwie najkrótszy, najmniej skomplikowany sposób. A jeśli zachowasz te pytania (a raczej odpowiedzi) w centrum wszystkich działań marketingowych, wiadomość zostanie przekazana.

Wykorzystaj media społecznościowe i reklamy, aby zwiększyć świadomość

Wykorzystanie propozycji wartości w przekazach marketingowych to dobry sposób na zapewnienie, że marketing na poziomie świadomości przyniesie cios.

Jeśli uważasz, że osoba korzystająca z mediów społecznościowych ma inne „intencje”, oznacza to, że w tej chwili nie szuka ona problemu, który rozwiązujesz. Jeśli jednak przedstawisz wartość, którą oferujesz i skontekstualizujesz ją na przykładzie, z którym będą mogli się identyfikować, podniesiesz świadomość i możesz w ten sposób przyciągnąć ruch i sprzedaż.

W przypadku reklam, w zależności od kanału, z którego korzystasz, w danym momencie może być więcej chęci znalezienia rozwiązania, które oferujesz. Korzystanie z wiadomości z propozycji wartości pomogłoby w szybkim przekazaniu rozwiązania i wyróżnieniu się z tłumu.

Reklamy „Nie zmuszaj ich do myślenia” to zasada, która jest dobrze znana w użyteczności strony internetowej, zasada mówiąca, że ​​nie chcesz stawiać przeszkód ludziom nawigującym tam, gdzie chcesz, aby poszli.

Ta sama zasada dotyczy wykorzystania Twojej propozycji wartości w działaniach marketingowych. Nie chcesz, aby ludzie musieli się zatrzymać i pomyśleć „co dokładnie oferujesz”, „jak to może mi pomóc” lub „jak działa ta usługa”. Jeśli tak się stanie, natychmiast stracisz uwagę większości ludzi.

Wykorzystaj swoją propozycję wartości w marketingu, aby ułatwić moment natychmiastowego zrozumienia, po którym w idealnym przypadku następuje wystarczająca ciekawość, aby dowiedzieć się więcej. To jest twoja propozycja wartości w działaniu.

Zaokrąglać w górę

Jeśli Twoja firma ustabilizowała się, a liczba odbiorców nie rośnie, może to być spowodowane niejasną propozycją wartości lub niespójnym sposobem jej komunikowania. Nigdy nie ma złego czasu, aby wrócić i naprawdę przeanalizować, co oferuje Twoja firma, czego nie oferują inni.

Przejrzystość przekazu i brandingu w ramach marketingu pomoże Ci dotrzeć i przyciągnąć nowych odbiorców, co z kolei przyczyni się do rozwoju Twojej firmy.

Jeśli szukasz sposobów na dalszy rozwój swojej firmy lub MŚP, możesz skorzystać z tych bezpłatnych narzędzi, aby wykonać Diagnostykę wzrostu w górę, aby zidentyfikować obszary, na których można się skoncentrować. Możesz też skorzystać z zestawu narzędzi strategii biznesowej , aby zrewidować lub stworzyć skuteczną strategię biznesową.