Jak wykorzystać 6 zasad perswazji do tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji?

Spójrz na ten długopis. Jak byś to sprzedał?

Jeśli obejrzałeś Wolf Of Wall Street tak jak ja, powiedziałbyś: „ Po prostu wezmę od ciebie pióro i poproszę, żebyś coś napisał. Jeśli go nie masz, odsprzedam ci go! ”

I masz rację. To może zadziałać... w 1987 roku .

Widzisz, może to być tak proste, jak „podaż i popyt”, aby coś wtedy sprzedać. Ale w przypadku handlu elektronicznego jest to o wiele bardziej skomplikowane.

Jak skomplikowane?

W biznesie eCommerce podaż jest praktycznie nieskończona. Dodatkowo masz za zadanie motywować odwiedzających witrynę do zakupów od Ciebie.

Wprowadź sześć zasad perswazji Roberta Cialdiniego . Dzięki tym psychologicznym zasadom przekonywanie potencjalnych klientów nie będzie już tak skomplikowane.

Ale nie mówię tylko o wykorzystaniu tych zasad w kampaniach marketingowych. Wszystkie aspekty Twojego sklepu internetowego są częścią Twojej podróży klienta... Zwłaszcza strony docelowe .

Możesz użyć psychologicznych zasad Cialdini, aby stworzyć strony docelowe o wysokiej konwersji, które przeniosą Twoje współczynniki konwersji na wyższy poziom.

Zanim zaczniemy, wiem, że się zastanawiasz...

Dlaczego powinieneś słuchać Roberta Cialdiniego?

Oto kilka rzeczy, które musisz wiedzieć o Robercie Cialdinim.

Jest emerytowanym profesorem regentem psychologii i marketingu na Uniwersytecie Stanowym Arizony. Jest także bestsellerem „New York Timesa” za swoją książkę „ Wpływ ”.

W tej książce jego lata studiowania psychologicznych czynników perswazji dodały sześć zasad:

Będziesz używać tych rzeczy do tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji. W końcu o skuteczności strony docelowej decyduje jej siła perswazji.

Aby zwiększyć liczbę konwersji, najpierw musisz przekonać potencjalnych klientów do działania.

Przejdźmy więc do sześciu taktyk. I jak możesz go wykorzystać do zwiększenia konwersji na stronie docelowej!

Oto Twój przewodnik po...

Sześć zasad przekonywania do tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji

1. Wzajemność

Czy pamiętasz czas, kiedy ktoś ci pomógł?

Być może twój samochód zepsuł się w szczerym polu. Na szczęście dobry Samarytanin zatrzymał się i pomógł ci naprawić samochód.

Jak instynkt czujesz potrzebę „odwdzięczenia się” swojemu bohaterowi. Czujesz się wobec nich dłużnikiem!

Cialdini powiedział, że ludzie mają instynkt oddawania ludziom, którzy nam coś dali. Nie ma znaczenia, jak mała jest przysługa. Nadal będą chcieli to spłacić.

Jak więc wykorzystać tę samą zasadę na swoich stronach docelowych?

Jak używać wzajemności na swoich stronach docelowych

Aby potencjalni klienci mogli coś Ci dać, musisz najpierw coś im dać .

Możesz zacząć od oferowania czegoś za darmo i bez zobowiązań.

Na przykład Twoi klienci mogą pobierać przewodniki z Twojej strony docelowej. Dołącz formularz subskrypcji na dole strony docelowej i zaufaj swoim klientom, aby się zarejestrowali.

Ty też możesz generować leady! Oferuj e-booki lub bezpłatną wersję swojego produktu lub usługi w zamian za subskrypcję biuletynu.

Potrzebujesz więcej opcji?

Dodaj bezpłatne produkty dla klientów, którzy właśnie dokonali zakupu.

Daj darmowe próbki i prezenty jako sposób na podziękowanie... a także jako sposób na poproszenie ich o przysługę. Poproś ich, aby wykonali pożądane działanie. Na przykład możesz poprosić ich o zapisanie się do newslettera lub pozostawienie recenzji.

I tak długo, jak zaoferujesz im coś wartościowego, poczują „instynkt”, by powiedzieć „tak”.

Niech Twoi goście mówią „tak” i wyświetlaj strony docelowe...

2. Konsekwencja w zaangażowaniu

Czy jesteś wierny swoim słowom? Stawiam, że jesteś!

Wielu ludzi też. Chcą honorować swoje umowy i wyglądać konsekwentnie. Nawet jeśli początkowa zachęta już nie jest obecna.

Cialdini wierzy, że nakłanianie ludzi do angażowania się jest skuteczną techniką perswazji. Szczególnie małe zobowiązania. Dzięki tym małym zobowiązaniom możesz skłonić ich do większych zobowiązań.

Skuteczne strony docelowe zachęcają docelowych odbiorców do zaangażowania... Oto jak:

Jak uzyskać zaangażowanie na swoich stronach docelowych?

To całkiem proste... Poproś odwiedzających o mikro-zobowiązania !

Pola wyboru są twoim przyjacielem. Na przykład mogą zapisać się do Twojego biuletynu, zaznaczając pole. Uwzględnij pole wyboru na stronach docelowych, na których pojawia się Twój biuletyn.

Twój lejek sprzedaży również wymaga pewnych zmian. Projekt strony powinien być krótki i prosty . Oto świetny przykład...

Załóżmy, że prosisz o darowizny. Zamiast pytać o imię na pierwszym etapie, zapytaj, ile chcieliby przekazać. Kiedy wybierają kwotę, już zaciągali zobowiązanie i wypełniali zapisy.

Oto sedno sprawy... Małe zobowiązania utrzymają zainteresowanie klienta przez cały lejek sprzedaży. Unikaj długich stron docelowych, aby uzyskać więcej konwersji.

Być może słyszałeś o następnej zasadzie psychologicznej, o której będziemy mówić. Świetne lądowanie wykorzystuje...

3. Dowód społeczny

Nie wiesz, co zamówić w nowej kawiarni? Po prostu zdobądź bestseller!

To jest dowód społeczny w pracy. Ludzie zwykle podążają za tym, co robią inni.

Cialdini badał eksperyment, który pokazuje dowód społeczny. Mówi, że ludzie byli bardziej skłonni do darowizn, gdy lista darczyńców była dłuższa.

Weź również pod uwagę to: 90% konsumentów twierdzi, że recenzje online wpływają na ich decyzje zakupowe. Czy widzisz, jak bardzo wpływa to na zachowania konsumentów? Więc śmiało używaj dowodu społecznego na swoich istniejących stronach docelowych!

Aby stworzyć idealną stronę docelową tutaj jest...

Jak używać dowodu społecznego na swoich stronach docelowych?

Kiedy widzisz gwiazdki na produkcie... czy to nie uspokaja Twojej decyzji o zakupie?

Możesz wykorzystać dowód społecznościowy, wyświetlając recenzje, oceny w postaci gwiazdek i referencje na swoich stronach docelowych. Zwłaszcza strony produktów.

Możesz także wyróżnić bestsellery dla grupy docelowej na stronach produktów. Daje im poczucie przynależności, kiedy kupują coś popularnego.

Innym sposobem, aby nie czuli się pominięci, jest użycie statystyk.

Na przykład, docelowi odbiorcy widzą na Twojej stronie docelowej, że jest ponad 10 000 osób, które kupiły od Ciebie. Być może ponad 10 000 osób oznacza, że ​​zapewniasz pozytywne wrażenia użytkownika.

Sprawdź liczby Debiuty na jej stronie docelowej. Ponad 410 000 (i wciąż rośnie) ufa Debutify w zakresie motywu sklepu Shopify. Czy to nie zabójczy nagłówek?

Kontynuuj tworzenie stron docelowych o wysokiej konwersji za pomocą...

4. Władza

"9 na 10 dentystów poleca tę markę!"

„Dr X aprobuje ten produkt!”

Kupując artykuły spożywcze, najprawdopodobniej widzisz takie frazy na produktach.

I to działa! Czemu?

To dlatego, że cenimy sobie opinię autorytetu na coś.

Mają ogromny wpływ na zachowania konsumentów.

Obejmuje to celebrytów, którzy mówią swoim fanom, jak schudnąć.

Lub sportowcy polecający ludziom sprzęt do ćwiczeń.

Możesz to wykorzystać do zwiększenia skuteczności strony docelowej we własnej witrynie.

Twórz strony docelowe zwiększające współczynnik konwersji i ucz się...

Jak wykorzystać autorytet na swoich stronach internetowych?

Pierwszym krokiem, który musisz zrobić, to sam zostać autorytetem.

Możesz to zrobić za pomocą wielu rzeczy na swoich stronach docelowych. Zacznijmy od content marketingu.

Poświęć całą stronę docelową na content marketing. Zacznij od wpisu na blogu, który mówi o Twojej osobistej marce. Kiedy budujesz na swoim content marketingu poprzez propozycję wartości, budujesz autorytet w swojej branży.

Następnie możesz użyć liderów branży lub rekomendacji celebrytów w swoim tekście wezwania do działania. Wheaties naprawdę uwzględnia to w swoim wezwaniu do działania i projektowaniu strony.

Spójrz:

Wezwanie do działania brzmi: „Dowiedz się więcej o Michaelu Jordanie”. Zapraszają odwiedzających, aby dowiedzieć się więcej o życiu ich sponsora. Czy to nie jest skuteczna strona docelowa i wezwanie do działania?

Po skupieniu się na wezwaniu do działania możesz skupić się na rekomendacjach. Możesz poprosić influencerów o opublikowanie czegoś o Twojej marce i opublikowanie go ponownie. Następnie stwórz z nim wysoce konwertującą stronę docelową!

Jak to?

Użyj dodatku Debutify do kanału Instagram. Możesz zaprezentować najnowsze obrazy ze swojej strony na Instagramie i zintegrować je z projektem strony docelowej.

Kontynuuj tworzenie stron docelowych o wysokiej konwersji i wykorzystuj...

5. Lubienie/Sympatia

Czy kupiłbyś od kogoś, kogo nie lubisz? Oczywiście nie!

Widzisz, ludzie są bardziej skłonni do kupowania od ciebie, gdy cię lubią. A wiesz, co sprawia, że ​​ludzie cię lubią?

Nie chodzi tylko o bycie miłym. Chodzi również o bycie atrakcyjnym i przyjaznym. Musisz okazywać współczucie na każdej stronie.

Oto, w jaki sposób możesz stworzyć wysoce konwertującą stronę docelową z sympatią...

Jak korzystać z polubień na swoich stronach docelowych

Wszystkie elementy na Twoich stronach docelowych muszą się podobać. Zacznijmy od kopii Twoich stron docelowych.

Czy rozmawiasz z klientami w przyjaznym tonie? Staraj się używać stylu konwersacyjnego, który jest łatwy do zrozumienia. Upewnij się, że teksty na Twoich stronach docelowych są interesujące.

Umieść obok swojej kopii zdjęcia osób o przyjaznym wyglądzie. Pokaż prawdziwą uśmiechniętą osobę! To sprawia, że ​​Twoja marka jest bardziej rozpoznawalna i przyjazna.

IZZ przedstawia uśmiechniętych ludzi na swoich głównych stronach docelowych. Zwróć uwagę, w jaki sposób umieścili również wezwanie do działania w centrum.

Czy wiesz, co składa się na dobry landing page?

Kiedy przedstawiasz propozycję wartości w ciekawy sposób. Wykorzystaj wideo, aby przedstawić swoją markę. Opowiedz swoją narrację i jak pójdziesz, pomagając ludziom.

Na koniec możesz również umieścić swoje zdjęcie na swojej stronie docelowej. Pokazuje, że Twoja marka jest otwarta i można się z nią utożsamiać.

Ostatnią zasadą perswazji, której możesz użyć do stworzenia wysoce konwertującego landing page'a, jest...

6. Niedobór

Czy podczas pandemii kiedykolwiek czułeś FOMO?

To oznacza strach przed zaginięciem.

To uczucie niepokoju, że nie zostaniesz w coś włączony. Obejmuje to doświadczenia, wydarzenia... i oferty!

Strach przed przeoczeniem może pomóc w konwersji strony docelowej.

Kiedy pokazujesz ekskluzywną ofertę, nie możesz się powstrzymać od chęci jej otrzymania.

Aby ulepszyć strony docelowe z niedoborem, śmiało naucz się...

Jak pokazać niedobór na swoich stronach docelowych

TIK Tak. TIK Tak. Czas ucieka! Zdobądź tę soczystą ofertę, zanim zniknie. Twórz oferty ograniczone czasowo. Co więcej, możesz również pokazać, jak ograniczone są Twoje zapasy, zanim się wyczerpią.

Dodatek odliczający do sprzedaży wyświetla licznik czasu dla produktów objętych wyprzedażą. Stwarza to pilność do kasy. W ten sposób poprawiając współczynnik konwersji.

Tak, Debutify ma również dodatek do ilości zapasów. Pokazuje stan magazynowy dla każdego wariantu produktu.

Te narzędzia mogą skłonić klientów do działania, zanim przegapią. Czy to nie wygodne?

I masz to! Sześć zasad perswazji i sposoby ich wykorzystania do tworzenia dobrych stron docelowych. Nie tylko wspiera Twoją propozycję wartości, ale może również zwiększyć współczynniki konwersji!

Więc śmiało i...

Niech Twoi klienci będą podekscytowani Twoją marką!

Teraz, gdy dużo się nauczyłeś o tych psychologicznych zasadach... Którą z nich chciałbyś zastosować w swoim sklepie eCommerce?

Oczywiście możesz użyć tego wszystkiego. A może nawet zacznij od jednego lub dwóch.

Ważną rzeczą jest to, że jakość przewyższa ilość. Dostosuj więc to, z czego korzystasz, do własnych potrzeb.

Optymalizuj każdą stronę docelową, aby zwiększyć liczbę konwersji.

A Debutify może ci w tym pomóc! To idealny partner do optymalizacji zysków.

Dzięki ponad 50 dodatkom możesz zwiększyć średnią wartość zamówienia i zwiększyć zyski.

I miej oko na to, co Debutify ma w zanadrzu dla twojego społecznego dowodu!

Nie przegap i...

Przekonaj swoich klientów i zwiększ konwersje dzięki Debutify — za darmo!

14-dniowy bezpłatny okres próbny. Instalacja jednym kliknięciem. Nie wymagamy karty kredytowej.