Jak korzystać z LinkedIn do kierowania na konto

Podczas projektowania strategii marketingowej korzystanie z kierowania w celu dotarcia do określonego konta lub grupy kont może przynieść imponujące wyniki.

LinkedIn jest idealną platformą do tego celu.

LinkedIn jest nie tylko bardzo skuteczną platformą sprzedażową , ale dostępne dane i narzędzia znacznie ułatwiają targetowanie kont i śledzenie wyników.

Korzystając z narzędzi do automatyzacji LinkedIn, aby dokładnie kierować sprzedażą i działaniami marketingowymi w ten sposób, możesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, konwersji i przychodów. Ponadto znacznie ułatwia mierzenie wyników.

Będziemy rozmawiać o tym, jak używać kierowania na konto i reklam opartych na koncie, aby osiągnąć pożądane wyniki.

Co to jest kierowanie na konto LinkedIn?

Marketing oparty na koncie (ABM) jest tak ekscytującą koncepcją i szybko staje się niezwykle popularną strategią zasięgu wśród marketerów cyfrowych.

Reklamy ABM są kierowane do określonych kont lub grup kont. Dzięki temu zasoby marketingowe są kierowane w sposób zwiększający zaangażowanie i osiągający wyższe przychody w krótszym czasie.

Identyfikując kluczowe perspektywy i dostosowując marketing i komunikaty do kont docelowych, firmy internetowe mogą osiągnąć większe zaangażowanie i lepszy zwrot z inwestycji.

Oznacza to również, że wchodząc w interakcję z konkretnymi kontami, możesz być w pełni poinformowany o tym, w jaki sposób Twoje reklamy mogą rozwiązać ich problemy i wątpliwości.

Najlepsze strategie ABM dla LinkedIn

ABM umożliwia zespołom marketingu i sprzedaży identyfikację kluczowych potencjalnych klientów oraz tworzenie konkretnych kampanii i komunikatów. Pomaga to wykorzystać zasięg w sposób maksymalizujący możliwości sprzedaży.

Jedna ze skutecznych strategii ABM obejmuje dostarczanie określonego marketingu do dużych, wysokiej jakości potencjalnych klientów. Możesz wybrać jednego starszego członka zespołu sprzedaży w każdej firmie.

Ta strategia działa dobrze, ponieważ koncentrujesz się na kilku kontach, które zostały zidentyfikowane jako duże możliwości sprzedaży i rozwoju firmy.

Alternatywnie możesz zdecydować się na kierowanie reklam na większą grupę kont o wspólnych cechach, takich jak branża, lokalizacja lub wielkość firmy.

Ponownie, możesz tworzyć kampanie marketingowe skierowane do kluczowych decydentów na tych kontach. Takie podejście jest bardziej skalowalne, zwłaszcza w perspektywie długoterminowej.

Korzyści z korzystania z dopasowanych odbiorców LinkedIn

LinkedIn Matched Audiences to świetne narzędzie. Umożliwia użytkownikom przesyłanie listy odbiorców docelowych kont do LinkedIn, ułatwiając korzystanie z nazwanego marketingu docelowego.

Niektóre z kluczowych funkcji narzędzia to:

• Kieruj na odpowiednie konta: dzięki temu narzędziu możesz jasno zdefiniować docelowych odbiorców i dostarczać odpowiednie reklamy, kampanie marketingowe i treści oparte na danych LinkedIn.
• Dostosuj swoich odbiorców: możesz tworzyć spersonalizowane grupy odbiorców, przesyłając informacje kontaktowe z platformy do zarządzania kontaktami.
• Zarządzaj potencjalnymi klientami : dzięki temu narzędziu możesz łatwo zarządzać dopasowanymi odbiorcami w jednym miejscu. Ułatwia to dotarcie do potencjalnych klientów za pomocą konkretnych, ukierunkowanych treści.

Korzystając z tego narzędzia, możesz łatwo segmentować swoje konta, aby dopasować je do rodzaju treści, z których korzystasz, i dostosować swoje działania reklamowe do branży oraz problemów potencjalnych klientów, na które kierujesz reklamy.

Oznacza to, że możesz używać danych LinkedIn do marketingu dla najbardziej odpowiednich odbiorców – mogą to być konta podobne do Twoich obecnych klientów lub istniejących kont docelowych.

Wskazówki dotyczące skutecznego kierowania na konto

LinkedIn to świetna platforma do nawiązywania kontaktów . Korzystając z oprogramowania reklamodawców do kierowania na konta, możesz odblokować pełny potencjał ABM.

Aby to zrobić, ważne jest stosowanie odpowiednich technik, aby zapewnić maksymalną skuteczność. Oto kilka najlepszych praktyk ABM, które należy wziąć pod uwagę:

1. Połącz się ze swoim CRM

W przypadku korzystania z reklam LinkedIn posiadanie zintegrowanego CRM może znacznie zwiększyć efektywność tego procesu. A jeśli korzystasz z marketingu opartego na koncie, jest to jeszcze ważniejsze.

Ponieważ wszyscy potencjalni klienci są różni, właściwe rozdzielenie kont i znalezienie najlepszych firm na rynku może zaoszczędzić dużo czasu podczas wdrażania strategii ABM.

Wysyłając potencjalnych klientów bezpośrednio do swojego CRM, możesz upewnić się, że ci odbiorcy są prawidłowo podzieleni na segmenty w Twoich reklamach na LinkedIn, co jest szczególnie przydatne w przypadku kierowania na określone konta.

2. Wykorzystaj treści i sponsorowane reklamy LinkedIn

Innym świetnym sposobem wykorzystania pełnych możliwości marketingu opartego na koncie jest wykorzystanie treści sponsorowanych, reklam i wiadomości InMail . To może podnieść twoje aktualizacje na szczyt docelowej listy ABM.

Gdy dostarczasz treści do docelowych odbiorców, korzystanie ze sponsorowanych treści może sprawić, że Twoje posty będą bardziej widoczne, korzystając z retargetingu LinkedIn obok kierowania na konto.

Innym sposobem, aby to zrobić, jest korzystanie ze sponsorowanych wiadomości InMail. Działa to dobrze, o ile Twoje wiadomości są wysokiej jakości i stanowią wartość dodaną dla docelowego konta biznesowego.

3. Oglądaj analitykę i test A/B

Po wygenerowaniu treści ważne jest, aby monitorować swoje analizy, aby zmaksymalizować wyniki. Możesz także użyć testów A/B, aby upewnić się, że korzystasz z najskuteczniejszych treści.

Testy A/B można zastosować w strategii ABM, aby sprawdzić, która metoda daje najlepsze wyniki. Upewnij się tylko, że śledzisz każdą opcję, a następnie rozważ zmianę, aby uzyskać najlepszą wydajność.

Dlaczego warto wypróbować targetowanie na konto LinkedIn?

Używanie reklam LinkedIn do kierowania do konkretnych firm to skuteczny sposób na rozwój Twojej marki, ale kosztem znacznego budżetu i indywidualnych profili.

Na szczęście funkcja kierowania na konto LinkedIn pokonuje te ograniczenia i oferuje użytkownikom następujące korzyści:

Prowadź szybkie, łatwe i udane kampanie

Reklamy LinkedIn pozwalają użytkownikom dodać tylko 100 kont na kampanię. Oznacza to, że musisz prowadzić wiele kampanii jednocześnie, aby skutecznie zwiększyć zasięg. Ponadto reklamy LinkedIn wymagają indywidualnego wpisania nazwy każdego konta.

Kierowanie na konto pomaga zaoszczędzić czas i zwiększyć produktywność, umożliwiając kierowanie na 300 000 nazw firm w pliku CSV.

Ciesz się bardzo precyzyjnym kierowaniem

Kierowanie na konto umożliwia laserowe kierowanie do firm, które pasują do celów kampanii. Kierowanie na konto ułatwia nawiązywanie kontaktu z idealnym klientem — od podnisza po dziedzinę nauki.

Integruje się z narzędziami automatyzacji

Kierowanie na konto LinkedIn pozwala zautomatyzować kampanie informacyjne. W ten sposób możesz połączyć się z ciepłymi przewodami na autopilocie.

Ponadto pomaga ulepszyć działania związane z kierowaniem na konto i współczynnik konwersji.

Jak działa targetowanie na konto LinkedIn?

Oto krótkie podsumowanie tego, jak działa innowacyjne narzędzie do kierowania na konto LinkedIn:

Przygotowywanie listy firm

Po utworzeniu wyczerpującej listy nazw firm w pliku zespół ds. kont LinkedIn może przeprowadzić dopasowanie odbiorców. W ten sposób możesz określić swój szacunkowy zasięg.

Pamiętaj, że na każdym koncie firmowym można utworzyć tylko pięć list firm. Dlatego upewnij się, że używasz ich mądrze, aby zwiększyć swój lejek sprzedaży.

Dodawanie warstw kierowania

Następnie nadszedł czas na wybranie dodatkowych opcji kierowania na podstawie profilu, takich jak:

• Nazwa firmy
• Firma Branża
• Kierunek studiów
• Grupy członkowskie
• Lokalizacja
• I więcej!

Te przyciski kierowania oparte na profilu pozwalają zawęzić potencjalny zasięg.

Identyfikowanie odpowiednich produktów LinkedIn

Możesz uzyskać dostęp do funkcji kierowania na konto za pośrednictwem różnych produktów LinkedIn, w tym:

• Sponsorowane reklamy treści — reklamy zawierające sponsorowane treści, takie jak reklamy graficzne, reklamy wideo, reklamy karuzelowe itp., pojawiają się w kanałach użytkowników
• Reklamy InMail- Możesz wysyłać te reklamy do osób bezpośrednio za pośrednictwem swojego komunikatora LinkedIn

Wybór kampanii do listy firm

LinkedIn umożliwia użytkownikom wykorzystanie tej samej listy firm w wielu kampaniach. Możesz też nie dodawać listy firm!

Przeglądanie wyników

Przeanalizuj wyniki kampanii i poświęć trochę czasu na doprecyzowanie początkowej listy. Zoptymalizuj i dostosuj listę kampanii, aby Twoje reklamy były kierowane laserowo do właściwych organizacji, decydentów i kluczowych liderów branży.

Opcje targetowania z targetowaniem na konto LinkedIn

Zawsze dobrze jest zawęzić kierowanie na konto, aby jak najlepiej zoptymalizować kampanię LinkedIn.

Nie musisz wybierać wszystkich filtrów, ale zalecamy użycie co najmniej trzech do pięciu, aby stworzyć idealną listę potencjalnych klientów.

LinkedIn umożliwia użytkownikom wybór spośród następujących filtrów kierowania na konto:

• Nazwa firmy
• Firma Branża
• Wielkość spółki
• Stopni
• Kierunek studiów
• Stanowisko
• Staż pracy
• Stanowisko
• Lokalizacja
• Wiek członka
• Płeć członka
• Grupy członkowskie
• Szkoły członkowskie
• Umiejętności członków

Omówmy szczegółowo niektóre opcje kierowania na odbiorców LinkedIn:

Lokalizacja

Lokalizacja to obowiązkowa opcja kierowania reklam, która umożliwia marketerom cyfrowym dotarcie do osób na podstawie ich adresu IP lub lokalizacji podanej w ich profilu.

LinkedIn umożliwia kierowanie reklam do firm lub osób na podstawie kraju, miasta lub obszaru metropolitalnego. Możesz nawet wykluczyć lokalizacje osób, które nie znają Twojej firmy.

Firma

LinkedIn pozwala wybierać spośród różnych opcji kierowania na firmę, takich jak powiązania firmy, wielkość, branża, obserwujący, podnisza i inne.

Każda funkcja umożliwia kierowanie reklam do innego zestawu firm, takich jak:

• Połączenia firmowe – Możesz dotrzeć do kontaktów I stopnia pracowników w wybranej firmie
• Obserwatorzy firmy – Możesz kierować reklamy na obserwujących stronę
• Branża firmy – Możesz skontaktować się z główną branżą wyznaczonego pracownika
• Nazwa firmy – Możesz kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich listy pracodawców

Dane demograficzne

Opcja kierowania reklam według grupy demograficznej LinkedIn obejmuje dwa oddzielne aspekty:

• Wiek członka — oszacowanie na podstawie informacji o profilu użytkownika
• Płeć członka — obecna w informacjach profilowych użytkownika

Edukacja

Funkcja edukacji na liście kierowania na konto LinkedIn obejmuje różne aspekty, takie jak szkoły członkowskie, kierunki studiów i stopnie naukowe:

• Kierunki studiów – skupia się na znaczącym obszarze studiów w ramach stopnia użytkownika
• Szkoły członkowskie — pozwala na kierowanie profili w oparciu o określone szkoły, uczelnie lub uniwersytety

Doświadczenie zawodowe

Opcje kierowania reklam LinkedIn odpowiednie do doświadczenia zawodowego użytkownika obejmują różne opcje, takie jak:

• Stanowisko pracy – pozwala na targetowanie profili w oparciu o konkretny tytuł zawodowy
• Staż pracy – umożliwia dotarcie do użytkowników według ich rangi i wpływów w ich obecnej firmie
• Umiejętności członków – pomaga połączyć się z profilem z odpowiednimi słowami kluczowymi w sekcji umiejętności
• Lata doświadczenia – pozwala kierować reklamy do użytkowników w oparciu o ich wieloletnie doświadczenie

Zainteresowania i cechy

Opcja kierowania reklam na zainteresowania i cechy LinkedIn umożliwia łączenie się z członkami na podstawie następujących funkcji:

• Indywidualne zainteresowania członków
• Cechy członka
• Wspólne zainteresowania

Wprowadzenie do kierowania na konto LinkedIn

Korzystanie z funkcji kierowania na konto LinkedIn jest dość proste. Oto wyczerpujące informacje, jak rozpocząć kierowanie na konto:

• Zaloguj się do „Campaign Managera”
• Dodaj nazwę swojego konta
• Znajdź przycisk „Zasoby konta” i wybierz menu rozwijane
• Kliknij opcję „Dopasowani odbiorcy”
• Znajdź przycisk „Prześlij listę odbiorców” i wybierz „Prześlij listę”.
• Wpisz nazwę pliku i prześlij swój plik CSV
• Wybierz „Dalej”

Po przesłaniu pliku CSV LinkedIn rozpocznie porównywanie dostępnych kont. W ten sposób otrzymasz pełną listę kont, które spełniają specyfikacje Twojej kampanii.

Możesz zoptymalizować swój filtr zgodnie z wymaganiami.

Wniosek

ABM to wysoce skuteczna strategia marketingowa – a LinkedIn to idealna platforma mediów społecznościowych, która wykorzystuje wiele jej zalet.

LinkedIn posiada dużą sieć profesjonalistów. Ponadto ma wiele dodatkowych narzędzi i funkcji, które można wykorzystać.

Korzystając z ABM na LinkedIn, możesz ustalać priorytety kont, identyfikować najlepszych ludzi do kierowania i dostarczać im najlepsze i najbardziej odpowiednie treści.

To świetny sposób na zwiększenie sprzedaży i zaangażowania Twojej firmy – i jest bardzo skalowalny!