Jak kierować reklamy na właściwe słowa kluczowe dla Twojej firmy

Słowa kluczowe nie są ani negatywne, ani pozytywne.

Marketerzy często znajdują się w dziwnej sytuacji: widzą, że coś konkretnego   słowo kluczowe   ma dużą miesięczną liczbę wyszukiwań i stosunkowo niski poziom trudności słów kluczowych. To dopasowanie powinno zapewnić firmie świetną okazję do stworzenia treści SEO, ale liderzy lub eksperci merytoryczni po prostu nie chcą używać tego słowa.

Dlaczego to się dzieje?

Podczas gdy Twój zespół marketingowy najprawdopodobniej ma podstawową wiedzę na temat SEO i prawdopodobnie wie   jak znaleźć słowa kluczowe i jak to zrobić   przeprowadzić badanie słów kluczowych,   reszta Twojej organizacji może nie rozumieć wartości, jaką słowa kluczowe wnoszą do treści Twojej firmy i widoczności marki.

Nierzadko zdarza się, że liderzy firm mają zakorzenione pomysły dotyczące języka marki, które nie biorą pod uwagę SEO. Prawdopodobnie opracowali cały glosariusz terminów opisujących markę i naturalnie chcą wybrać frazy kluczowe, które im się podobają — takie, które ich zdaniem już definiują ich markę.

Więc w czym problem?

Te preferowane   markowe słowa kluczowe   lub hasła wymyślone przez liderów często mają niewielką liczbę wyszukiwań, co oznacza, że ​​będą miały niewielki lub żaden wpływ na cele marki w zakresie treści cyfrowych. Stosując takie podejście, firmy ryzykują utratę wyników, które mogłyby uzyskać dzięki kierowaniu na bardziej konkurencyjne, często wyszukiwane słowa kluczowe  Ponadto Do  ich   markowe słowa kluczowe.

Wartość słów kluczowych

Rzecz w słowach kluczowych polega na tym, że nie są one ani negatywne, ani pozytywne.

Niektóre słowa kluczowe są po prostu wyszukiwane częściej lub rzadziej niż inne.

Więc pytanie o   jak dobrać odpowiednie słowa kluczowe   nie chodzi o znalezienie najbardziej kolorowego, unikalnego lub odpowiedniego języka marki; polega na znajdowaniu słów i wyrażeń, których ludzie faktycznie używają do wyszukiwania rzeczy związanych z Twoimi usługami.

Całkowicie zrozumiałe jest, że firmy chcą otaczać swoją markę tylko konkretnym, starannie dobranym językiem, który przemawia do wartości, misji, kultury i historii firmy. Ale często firma   grupa docelowa   używa różnych słów kluczowych w poszukiwaniu pomocy w swoich problemach. A to ogromna stracona szansa dla firmy na spotkanie docelowych odbiorców tam, gdzie się znajdują i przekształcenie ich w klientów.

Dlatego marki muszą   kierować reklamy na słowa kluczowe, które są już wyszukiwane, nawet jeśli chcą zwiększyć widoczność określonych słów kluczowych związanych z marką. Umożliwi im to generowanie wyników na podstawie ich treści w krótszym okresie, a także budowanie widoczności w wyszukiwaniu fraz markowych lub wymyślonych przez liderów na dłuższą metę.

Nie możesz zmienić narracji, jeśli nie jesteś jej częścią. Aby wprowadzić ludzi do swojego markowego świata i rozpocząć z nimi rozmowę na Twoich warunkach, musisz się z nimi spotykać  ich  najpierw warunki.

Nie możesz zmienić narracji, jeśli nie jesteś jej częścią.

Jak wybrać odpowiednie słowa kluczowe   dla Twojej marki

Jak więc zachować równowagę   markowe słowa kluczowe   i preferowany język z więcej   konkurencyjne wyszukiwane hasła?

Istnieje kilka scenariuszy słów kluczowych, które wymagają różnych strategii. Rozłóżmy kilka najczęstszych.

Scenariusz 1: nie zidentyfikowałeś jeszcze żadnych możliwości związanych ze słowami kluczowymi.

Musisz się uczyć   jak przeprowadzić badanie słów kluczowych   zanim będziesz mógł określić właściwe słowa kluczowe dla swojej marki. Pierwszym etapem tych badań może być poproszenie ekspertów merytorycznych lub członków zespołu sprzedaży o przedstawienie listy terminów, które już dobrze się dla nich sprawdzają w prezentacjach i prezentacjach.

Z tej listy możesz dowiedzieć się, czy te słowa kluczowe będą działać z cyfrowymi odbiorcami. Czy trafiają lepiej, gdy są udostępniane w mówionym, konwersacyjnym kontekście? Jeśli tak, mogą nie być dobrymi słowami kluczowymi do kierowania w treściach cyfrowych. Jeśli pokazałbyś warunki w pokoju pełnym członków grupy docelowej, czy natychmiast by je rozpoznali i zrozumieli bez potrzeby wyjaśniania? Mogą to być świetne wyszukiwane hasła do kierowania.

Następnym krokiem jest przeprowadzenie dalszych badań, aby zobaczyć, które są bardzo wyszukiwane lub więcej   ogólne słowa kluczowe   możesz użyć w swoich treściach  wraz zmarkowymi terminami. Kiedy już masz   listę ogólnych i związanych z marką słów kluczowych, których chcesz użyć w swoich treściach, spróbuj wyszukać je w przeglądarce w trybie incognito. Co się pojawia? Czy ten zakątek internetu to miejsce, w którym chcesz być? Czy najlepsze wyniki wyszukiwania odzwierciedlają rodzaj treści, które chcesz stworzyć, i czy odnoszą się do docelowych odbiorców oraz ich potrzeb i potrzeb? To pozwoli ci zweryfikować swoje ustalenia i upewnić się, że jesteś na dobrej drodze.

Scenariusz 2: Twoja marka lub branża uległy zmianie.

Jeśli potrzeby związane z Twoją marką uległy zmianie, być może potrzebujesz strategii wycofywania przestarzałych i niechcianych słów kluczowych ze swojej witryny.

Załóżmy, że marka przeszła rebranding lub zmianę nazwy. Odbiorcy znają już jedną wersję historii marki i będą ją nadal kojarzyć ze znanymi im terminami. Dobrą strategią SEO w tym przypadku jest delikatne, ale wielopłaszczyznowe podejście – połączenie zasięgu, nowych treści, marketingu, powtórzeń i osobistych rozmów.

Kluczem jest zaproszenie odbiorców do zmian. Zamiast przestawiać meble z dnia na dzień i oczekiwać, że usiądą we właściwym miejscu, wprowadzaj zmiany stopniowo. Jednorazowo zastępuj jedno lub dwa słowa kluczowe zaktualizowanymi wyrażeniami, aby nie wykluczać obecnych odbiorców z nowej rozmowy. Jeśli jest to uzasadnione, rozważ utworzenie treści, które wyraźnie nawołują do zmiany marki/terminu i wykorzystaj to jako okazję do poinformowania odbiorców o zmianie, jednocześnie umieszczając w treści zarówno stare, jak i nowe słowa kluczowe.

Scenariusz 3: zidentyfikowałeś słowa kluczowe, ale nie wiesz, jak ich używać.

Masz więc zestaw terminów, z których część pochodzi z istniejącego języka Twojej marki, a inne są nowe w Twojej strategii. Czas zacząć integrować nowe słowa kluczowe z treścią, aby edukować odbiorców i zapraszać ich do rozmowy z Tobą.

Dobrą strategią jest użycie preferowanych terminów wraz z nowymi, niezwiązanymi z marką słowami kluczowymi o dużej liczbie wyszukiwań. Uderzaj w wiele punktów styku przez dłuższy czas — poprzez posty w mediach społecznościowych, posty na blogach, artykuły nadesłane przez gości i infografiki — aby pomóc w zrozumieniu nowej historii. I nie wahaj się używać wielu terminów w swoich treściach. Wyrażenia tandemowe pomagają odbiorcom przyzwyczaić się do nowych wyrażeń i połączyć często wyszukiwane słowa kluczowe z tożsamością Twojej marki.

Kilka tygodni po opublikowaniu przejrzyj zawartość witryny i strony witryny, aby sprawdzić, czy plasują się one w rankingu pod kątem nowych docelowych słów kluczowych. Jeśli nie widzisz, że Twoja treść jest klasyfikowana pod kątem docelowych słów kluczowych lub jeśli jest klasyfikowana pod kątem niewłaściwych słów kluczowych, przejrzyj te strony świeżym okiem, aby zobaczyć, jakie aktualizacje na stronie możesz wprowadzić, aby upewnić się, że treść właściwie przekazuje zamierzony przekaz.

SEO to strategia długoterminowa, a słowa kluczowe będą ewoluować wraz ze zmianami w branży, poziomem wykształcenia i doświadczenia odbiorców, aktualizacjami Twojej własnej marki i nie tylko. Pytanie, jak wybrać odpowiednie słowa kluczowe dla SEO, nie jest jednorazową pracą. Będziesz wciąż odkrywać nowe terminy, z którymi odnoszą się Twoi odbiorcy, i możesz je włączać — wraz z ulubionymi słowami kluczowymi — w miarę dalszego rozwoju.