Jak wykorzystać kryzys po Covid-19 i rozpocząć działalność gospodarczą w 2021 roku?

Chociaż globalna pandemia, która zmiotła miliony małych firm, jeszcze się nie skończyła, spodziewamy się, że kryzys gospodarczy pogłębi się jeszcze bardziej w 2021 roku. Jednak już teraz widać, że jednocześnie dała początek setkom nowych branż i możliwości biznesowe. Zobaczmy, jak możesz wykorzystać nowe pole rynku po Covid-19 i sprawić, by 2021 rok był sukcesem.

W tym artykule omówimy:

Lepsze przygotowanie na ewentualne zmiany

Wiele miesięcy, które ludzie spędzili w zamknięciu z ograniczonymi możliwościami, nauczyło nas, że nie możemy brać za pewnik świata, w którym żyjemy. Rzeczy mogą się zmienić w mgnieniu oka, a sukces w biznesie coraz bardziej zależy od „mądrego szczęścia”.

Polityka rządowa na całym świecie wydaje się mieć wpływ na wszystkie firmy, zarówno duże, jak i małe.

Zanim będziesz mógł przygotować się na zmiany, ważnym pierwszym krokiem jest rozważenie konsekwencji kryzysu Covid-19 dla Twojej firmy i ekosystemu korporacyjnego.

Biorąc pod uwagę doświadczenie pierwszego wstrząsu i względną przewidywalność wznowionych interwencji rządowych, liderzy mogą wiarygodnie oceniać i planować skutki nadchodzących zmian w swojej firmie. Jeśli twoja zdolność przewidywania rynku jest większa niż twoich konkurentów i możesz reagować szybciej, czy możesz sobie wyobrazić, jaką przewagę da ci to na rynku po pandemii?

Budowanie elastycznego biznesu

Decydując się na rozpoczęcie nowej działalności od zera lub założenie nowej firmy w 2021 r., kluczem do sukcesu powinna być jej elastyczność.

Aby kształtować środowisko po COVID-19 na swoją korzyść, przedsiębiorcy powinni rozpoznać zmiany, które stworzyły możliwości i ocenić ich trwałość.

Takie zrozumienie ułatwiłoby stawianie lepszych zakładów na przyszłość i dokonywanie mądrzejszych inwestycji.

Niewiele istniejących firm zostało zwycięzcami po kilku pierwszych falach pandemii, a jedynymi firmami, którym udało się nie tylko przetrwać, ale także prosperować, były te, które zdołały się przystosować .

Te firmy nie tylko zaakceptowały nową rzeczywistość; przyjęli to.

Na przykład IKEA zbudowała cały swój model biznesowy na koncepcji doświadczenia klienta i obecności klientów w ich fizycznych sklepach.

Podczas gdy IKEA wciąż ma dobrze prosperujący sklep internetowy i wystarczające środki na przetrwanie pandemii, postanowili kupić farmy wiatrowe i zainwestować w nowe możliwości biznesowe. Ponieważ IKEA słynęła już w ostatnich latach z dbałości o środowisko, wydawało się to naturalnym i logicznym krokiem, aby podjąć (w wysiłku) wpływ na zmiany klimatyczne i wpływ dużych branż (takich jak sama IKEA…) na nasza planeta.

IKEA nie jest jedyną firmą, która dokonała zmiany.

Powinniśmy uczyć się od światowych gigantów przemysłowych, że bez względu na to, jaki model biznesowy zdecydujesz się rozpocząć, powinniśmy zachować elastyczność i mieć oko na nowe możliwości, niezależnie od niszy, w której się znajdujesz.

Latem 2020 r. niektóre firmy wpadły w panikę i nie były wystarczająco elastyczne, by utrzymać się na powierzchni. Innym natomiast udało się dostosować i dlatego pozostali w grze.

Na przykład – firmy, które już zajmowały się produkcją etanolu (takie jak fabryki napojów spirytusowych, kosmetyków i perfum), po prostu przestawiły się na produkcję środków do dezynfekcji rąk i sprayów do dezynfekcji.

Jako słynny przedsiębiorca i trener biznesu, Tony Robbins, uwielbia mówić:

„Nie chodzi o zasoby; chodzi o zaradność”.

Zmiana zachowań klientów

Pandemia koronawirusa przyniosła nam niepewność finansową, izolację, długie godziny rozmów wideo i niekończące się dni pracy w domu. Co więcej, trwająca wiecznie blokada i niemożność zaangażowania się w nasze zwykłe zachowania zakupowe spowodowały dużą zmianę w zachowaniu klientów, zarówno w sektorach B2B, jak i B2C.

Przeczytaj nasz post: Jak przychodzi do Ciebie klient B2B .

9 nowych możliwości na rynku po Covid-19

Jak widać do tej pory, postrzegamy Covid-19 jako nową szansę, a nie kryzys. Na rynek weszło wiele nowych, najlepiej sprzedających się produktów, których nawet nie mogliśmy sobie wyobrazić.

Jednak możliwości wykraczają daleko poza produkcję środków do dezynfekcji rąk i masek na twarz.

Rzućmy okiem na 10 największych branż, które wystrzeliły w górę w 2020 r. i będą nadal rosły i prosperowały w 2021 r. i później.

Branża marketingu afiliacyjnego

Jedną z branż, która odnotowała ogromny wzrost w 2020 roku, był marketing afiliacyjny.

Nic dziwnego, biorąc pod uwagę, jak łatwo jest dostać się do biznesu związanego z marketingiem afiliacyjnym i jak bardzo jest to opłacalne.

Główną zmianą, jaką zaobserwowaliśmy w 2020 roku, jest jednak to, że coraz więcej osób nie tylko pracuje jako partnerzy końcowi, ale faktycznie rozpoczyna własną działalność stowarzyszoną.

Po ogłoszeniu przez Amazon obniżenia prowizji afiliantów z 8% do 3% z powodu kryzysu pandemicznego, wielu afiliantów zdało sobie sprawę, że budowanie całego swojego biznesu wokół cudzej sieci jest niepewne i zdecydowało się uruchomić własną.

Oczywiście jest dyskusyjne, czy Amazon – którego zyski potroiły się podczas pandemii, rzeczywiście musiał ciąć prowizje, czy nie, ale fakt pozostaje faktem – im bardziej jesteś niezależny, tym większą masz kontrolę nad własnym biznesem.

Ponieważ Scaleo oferuje oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego dla sieci, doświadczyliśmy tego z pierwszej ręki. Coraz więcej klientów zgłaszało się do nas, szukając rozwiązania na założenie własnej sieci afiliacyjnej, a popyt widzimy stopniowo, ale stale rośnie.

Możliwości handlu elektronicznego

Obudzenie się do nowoczesnego paradygmatu ekonomicznego radykalnie zmieniło zachowania konsumentów w sektorze detalicznym.

Podobnie jak marketing afiliacyjny, branża eCommerce rozwija się jak nigdy dotąd.

Ponieważ ludzie robią zakupy online, nawet w przypadku artykułów spożywczych, e-sklepy należą do najbezpieczniejszych firm, na które można postawić.

Niedawne badanie wykazało, że globalna sprzedaż artykułów spożywczych online osiągnęła 110% w kwietniu 2020 r. i od tego czasu stale rośnie.

Chociaż istnieje duże zapotrzebowanie na zakupy online, niektóre sklepy eCommerce stają przed wyzwaniem spełnienia wymagań konsumentów: przepływu produktów, zarządzania czasem i obsługi klienta.

Branża gier

Internetowy sklep z grami Sony PlayStation odnotował rekordową sprzedaż podczas blokady. Chyba nie trzeba dodawać, jak się tam dostały, biorąc pod uwagę, że większość z nas ma dzieci w domu i zaczyna się wydawać, że dni stają się coraz dłuższe i nudniejsze.

Jednak nie tylko dzieci grają online. Z łatwością mogę sobie wyobrazić bezrobotnego ojca, który ma wreszcie okazję chwycić za joystick i zanurzyć się w God of War na kilka dni z rzędu.

Co więcej, gry hazardowe, które nadal możemy technicznie zakwalifikować jako „gry” – odnotowały ogromny wzrost.

Niestabilność finansowa w połączeniu z obietnicą „amerykańskiego snu” może skłonić nawet najsprytniejsze umysły do ​​kupienia losu na loterię, postawienia na ulubioną drużynę lub spróbowania szczęścia w internetowym automacie do gry.

Od dawna udowodniono, że gry hazardowe są popularne wśród gospodarstw domowych o niższych dochodach. Ponieważ kryzys koronawirusa pozostawił miliony bez stabilnego strumienia dochodów (lub nawet w ogóle), nic dziwnego, że widzimy ogromne zapotrzebowanie na branżę gier online, od sieci bukmacherskich po gry na telefony komórkowe, a nawet proste internetowe witryny zręcznościowe.

Wiele osób (zarówno dorosłych, jak i dzieci), które spędziły niezliczone dni grając w gry, coraz bardziej uzależniło się od tej nowej wciągającej zabawy i będzie kontynuować swoje zaangażowanie w świat gier online nawet długo po zakończeniu kryzysu.

Biorąc pod uwagę połączenie niskich kosztów i ofert o wysokiej wartości, oczekuje się, że branża gier będzie rozwijać się we współpracy z innymi sektorami rozrywki.

Branża edukacji online

Edukacja przeniesiona do sieci. Tak jak zapotrzebowanie na edukację.

Istnieje ogromne zapotrzebowanie na naukę nowych umiejętności, prywatne korepetycje online, kursy online, warsztaty edukacyjne, coaching online i korepetycje dla dzieci, które pozostają w tyle za kolegami z klasy.

Nie tylko rodzice szukają dodatkowych zajęć dla swoich dzieci w Internecie.

Dorośli starają się również poszerzyć swoje umiejętności, nauczyć się nowych zawodów, nauczyć się nowego języka programowania lub czegokolwiek innego, co pozwoliłoby im zwiększyć pasywny dochód lub całkowicie rozpocząć nowy biznes.

W najszerszym znaczeniu branża edukacji online będzie nadal poszukiwana w 2021 r.

Jeśli zastanawiasz się nad oferowaniem swoich usług online lub oferowaniem ich jako partner (ponieważ istnieją już miliony kursów, możesz od razu rozpocząć promocję), to jest właściwy czas, aby wejść w tę niszę.

Zastanawiasz się, jakie inne nisze afiliacyjne będą popularne w 2021 roku? Sprawdź nasz post o najpopularniejszych i najlepiej płatnych niszach w 2021 roku .

Branża komunikacji online

Blokada, domowe biuro, edukacja online i całkowita izolacja. Gdzie ludzie mogą się spotykać i wchodzić w interakcje, jeśli nie przez rozmowy wideo online?

Zoom, Meet i inne platformy komunikacyjne odnotowały 500% wzrost już w pierwszej fali pandemii, w drugim kwartale 2020 r. Zapotrzebowanie na spotkania online, zarówno zawodowe, jak i osobiste, będzie nadal rosło w najbliższej przyszłości.

Oprócz spotkań jeden na jednego, wiele konferencji i wydarzeń odbywało się na żywo w Internecie, ponieważ nie było możliwości osobistego dostarczenia wydarzenia i umożliwienia tak ogromnym tłumom osobistego spotkania.

Myślę, że możemy również wepchnąć branżę randkową pod parasol „komunikacji online”. Branża randkowa (głównie aplikacje mobilne) doświadczyła ogromnego popytu z różnych stron.

• Wysoki odsetek rozwodów i separacji spowodował, że wiele osób samotnych znalazło się w stanie blokady.
• Wielu nie było w stanie przypadkowo spotkać nowych ludzi ze względu na izolację i nie miało innego wyjścia, jak szukać przygód w Internecie.
• Inni po prostu byli znudzeni i ciekawi, ponieważ mieli mnóstwo wolnego czasu w swoich rękach.

Łączenie ludzi online wydaje się najlepszym modelem przyszłości i doskonałą okazją biznesową. (Wygląda na to, że hasło Nokii zostanie wkrótce wznowione).

Branże dostawcze i przewoźnika

Ponieważ większość sklepów stacjonarnych była albo zmuszona do zamknięcia, albo postanowiła się zamknąć, zachowania klientów zmieniły się radykalnie na korzyść zakupów online.

Dzięki temu powstało wiele wakatów w branży dostawczej. Od Wolt i Uber Eats po przeciętne zlecenia dostawcze UPC, liczba zamówień online ogromnie wzrosła, a podaż z trudem jest w stanie zaspokoić popyt.

Chociaż zdecydowanie nie zachęcam nikogo do podjęcia ścieżki kariery w dostawie pizzy, jest to kolejna świetna okazja do rozważenia przy planowaniu lub przemyśleniu swojej firmy w 2021 roku.

Jeśli Twój produkt może być dostarczony do drzwi za pośrednictwem dowolnego przewoźnika – ma szansę powstrzymać zmiany w słabej gospodarce.

Branża bramek płatności online

Wszyscy wiemy, że fintech z powodzeniem się rozwija, a wiele ostatnio odnoszących sukcesy startupów wiąże finanse i technologię w innowacyjny sposób.

Jednak stare dobre „bramki płatnicze” nigdzie się nie wybierają.

Wraz z ogromnym wzrostem transakcji online, wielu dostawców poszukuje lepszych, bezpieczniejszych, bardziej elastycznych bramek płatności online, które oferują bardziej satysfakcjonujące zakupy dla użytkownika końcowego przy niższej opłacie procentowej.

Nikt nie może uczciwie powiedzieć, że z dużymi graczami, takimi jak Google Pay, Apple Pay, PayPal, Payoneer, Stripe, 2Checkout i Amazon Payments na rynku, wciąż istnieje „dobra okazja” do uruchomienia aplikacji bramki płatniczej.

Jednak wraz z rozwojem globalnego rynku, jak nigdy dotąd, rośnie zapotrzebowanie na integracje płatności, aplikacje wielowalutowe i nie tylko.

Przedsiębiorcy z branży fintech i deweloperzy nie powinni przegapić okazji do stworzenia lub zainwestowania w produkt w tej niszy.

Branża ubezpieczeniowa

Niepewność jest pożywką dla sprzedaży ubezpieczeń.

Być może nic dziwnego, że Covid-19 miał taki wpływ na niespokojne umysły.

Niezależnie od tego, czy ludzie mieli coś do stracenia, czy też byli w punkcie „prawie nic do stracenia”, drżący grunt pod ich stopami zmusił ich do pośpiechu po ubezpieczenie.

Na przykład Forbes opublikował w II kwartale 2020 r. raport, w którym odnotowuje 30-50% wzrost sprzedaży ubezpieczeń, zwłaszcza ubezpieczeń na życie.

Kto skorzystał z tej podwyżki, poza potentatami ubezpieczeniowymi i bankami?

Głównie firmy ze zintegrowanymi aplikacjami ubezpieczeniowymi, w których zakup ubezpieczenia jest częścią płynnego doświadczenia klienta. Obejmuje to wszelkiego rodzaju aplikacje z branży podróżniczej, aplikacje finansowe i handlowe, aplikacje kuponowe i rabatowe oraz wiele innych.

Co ci to sugeruje?

Jeśli zajmujesz się biznesem afiliacyjnym, być może już wiesz, że sprzedaż ubezpieczeń to jedna z najwyższych prowizji na rynku. Tak więc rozwój technologii dowolnego ekosystemu partnerskiego, mobilności, bogactwa, zdrowia, usług finansowych lub innych może być płynnie zintegrowany ze sprzedażą ubezpieczeń.

Wniosek

Wyjście z ekonomicznego rowu 2020 będzie powolną i ciężką walką. Nie tylko my w Scaleo, ale także 86% prezesów Fortune 500 uważa, że ​​aktywność biznesowa nie wróci do normy (poziomy sprzed pandemii) przed pierwszym kwartałem 2022 r. Nie traktujmy tego jednak jako złą wiadomość, ale raczej (tak jak próbowaliśmy). trudne do zilustrowania w tym artykule) jako okazja .

Okazja do zaangażowania się w powstającą nową branżę biznesową, możliwość poszerzenia obecnej działalności lub nadanie jej nowej krzywej. A może szansa na wejście do branży marketingu afiliacyjnego i dołączenie do milionów ludzi, którzy już czerpią korzyści ze zmiany zachowań klientów. Pamiętać:

„Pośrodku każdego kryzysu kryje się wielka szansa”.

Alberta Einsteina

Powodzenia!