Jak skutecznie sprzedawać produkty na TikTok

Możesz pokusić się o odrzucenie TikToka jako platformy, na której dzieci z pokolenia Z tańczą i nagrywają głupie filmy. Jednak ta zabawna aplikacja oferuje znacznie więcej, a sprzedaż na TikToku może przenieść Twój biznes na wyższy poziom.

TikTok może pochwalić się ponad 150 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie w USA i ponad miliardem na całym świecie. Ta imponująca publiczność ogląda krótkie filmy na dowolny temat, od porad dotyczących mody, przez komentarze sportowe, aż po samouczki. Jeśli potrafisz nazwać temat, istnieje duże prawdopodobieństwo, że dostępnych jest mnóstwo filmów TikTok, które pomogą Ci dokładniej zgłębić ten temat.

Ta treść jest szczególnie uzależniająca, ponieważ użytkownicy TikTok spędzają 95 minut każdego dnia na przewijaniu aplikacji. Niezależnie od tego, czy osobiście lubisz TikTok, nie można zaprzeczyć, że jego publiczność jest ogromna i bardzo zaangażowana.

Być może już wiesz, że większość konsumentów rozpoczyna poszukiwania produktu na Amazonie, a to świetna wiadomość dla sprzedawców na Amazonie. Jednak 43% konsumentów pokolenia Z twierdzi, że rozpoczyna wyszukiwanie na TikToku. To nawet więcej niż w przypadku osób rozpoczynających wyszukiwanie w Google.

Budowanie świadomości marki we wszystkich mediach społecznościowych to mądre posunięcie, a TikTok stał się tego istotnym elementem. Jeśli zastanawiasz się, jak zacząć sprzedawać na TikToku, czytaj dalej.

Jak działa TikTok?

TikTok umożliwia użytkownikom publikowanie krótkich filmów trwających do 10 minut, regularnie wykorzystujących utwory, fragmenty dialogów lub głosy innych twórców z „Biblioteki dźwięków”. Dzięki temu kultura aplikacji może się rozwijać, w miarę jak coraz więcej użytkowników reinterpretuje znane klipy dźwiękowe w swoich własnych filmach. Łańcuch form treści prowadzący widzów w nieskończoną spiralę filmów.

Korzystając z popularnego klipu audio i popularnych hashtagów, możesz tworzyć filmy, które będą miały tysiące, a czasem miliony wyświetleń. Pamiętaj, że trendy na TikToku szybko się zmieniają, a to oznacza, że ​​musisz się na nie zgodzić, jeśli chcesz skorzystać z tego szaleństwa.

Czy sprzedaż na TikToku jest odpowiednia dla Twojej firmy?

Zdecydowanie. Jak wspomniano wcześniej, publiczność TikTok jest ogromna i niezwykle interaktywna. Około 68% użytkowników TikTok to dzieci i młodzi dorośli w wieku od 10 do 39 lat, ale nie jest to powód, aby pomijać imponujący potencjał tej platformy.

Jeśli istnieje możliwość umieszczenia swoich produktów w filmie, nie ma większego znaczenia, jaki rodzaj produktu sprzedajesz. Dopóki nadasz swoim treściom angażujący akcent, możesz zwiększyć świadomość swojej marki w niespotykanym dotychczas tempie.

Jak rozpocząć sprzedaż na TikToku

Krok 1: Utwórz konto TikTok dla swojej firmy

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, pobierz aplikację TikTok i utwórz konto. Być może masz już osobiste konto TikTok i w takim przypadku powinieneś utworzyć drugie konto specjalnie dla swojej firmy. Aplikacja umożliwia użytkownikom łatwe przełączanie między kontami.

Pamiętaj, aby Twój uchwyt TikTok był spójny z innymi platformami mediów społecznościowych, aby Twoi klienci mogli Cię łatwo znaleźć i zidentyfikować Twoją markę.

Krok 2: Przejdź na konto profesjonalne

Wielu użytkowników TikTok korzysta z konta „Osobistego”, które idealnie nadaje się do oglądania filmów stworzonych przez innych. Konta „twórców” to świetna opcja dla tych, którzy planują regularnie publikować filmy. Ten typ konta umożliwia szczegółowe analizy Twoich filmów, w tym dane demograficzne Twoich widzów. Po osiągnięciu 10 000 obserwujących i co najmniej 100 000 wyświetleń filmów w ciągu ostatnich 30 dni możesz dołączyć do Funduszu twórców i zarabiać na swoich wyświetleniach. Wreszcie konto „Biznesowe” jest dobrym wyborem dla tych, którzy są szczególnie zainteresowani analityką. Kiedy wybierzesz ten typ konta, możesz połączyć swoją witrynę sklepową Amazon w swojej biografii i śledzić swoje wyniki. Jeśli planujesz sprzedawać na TikToku, najprawdopodobniej najlepszym wyborem będzie konto „Biznesowe”.

Krok 3: Zrób swój pierwszy film TikTok

Zanim zajmiesz się tworzeniem treści wideo, poświęć trochę czasu na zapoznanie się z aplikacją i zapoznaj się z gamą stylów, z których korzystają inni twórcy. Gdy już poznasz kulturę TikTok, czas zacząć kręcić i montować swoje pierwsze filmy. Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać w dalszej przyszłości:

• Przyciągnij uwagę widzów: jeśli nie uda Ci się od razu zaangażować odbiorców, najprawdopodobniej przewiną oni do nowego filmu.
• Zachowaj lekkość: unikaj nadmiernego zwiększania sprzedaży, zamiast tego staraj się zabawiać widzów, oczywiście z pewnymi odniesieniami do swoich produktów.
• Stwórz wyzwanie: zachęcając widzów do wzięcia udziału, zwiększasz zaangażowanie — nie zapomnij utworzyć hashtagu specjalnie dla swojego wyzwania.
• Bądź wyjątkowy: naśladowanie innych twórców może zaprowadzić Cię tylko do pewnego momentu, więc musisz nadać swoim treściom oryginalny charakter.

Krok 4: Twórz spójnie i wchodź w interakcję z widzami

Podchodź do swojego konta TikTok z taką samą starannością, jaką przykładasz do reszty swojej firmy. Oznacza to utworzenie harmonogramu przesyłania filmów, który zapewni zaangażowanie odbiorców. Kiedy otrzymasz komentarze, włącz się w dialog. Dzięki temu będziesz bardziej dostępny i skierujesz algorytm na Twoje konto.

Krok 5: Pozyskaj influencerów

Jeśli nawiążesz współpracę z odpowiednim influencerem, Twoja marka może dotrzeć do znacznie szerszego grona odbiorców. Influencerzy są profesjonalistami w tworzeniu angażujących treści i, co ważne, mają także umiejętności organicznego włączania Twoich produktów. Kiedy szukasz influencera do współpracy, szukaj tych, którzy są spójni z Twoją marką. Na przykład, jeśli promujesz produkty kosmetyczne, możesz być dobrym kandydatem dla wpływowej osoby specjalizującej się w tutorialach dotyczących makijażu. Rynek twórców TikTok to świetne miejsce, aby rozpocząć wyszukiwanie.

Krok 6: Promuj treści generowane przez użytkowników

Kiedy produkt staje się wirusowy w TikTok, fala treści często pochodzi od klientów, którzy osobiście kochają ten produkt, a nie tylko od płatnych reklam. Możesz pomóc w rozpoczęciu tego procesu, zachęcając klientów do udostępniania filmów wideo, na których widać, jak cieszą się Twoim produktem. Nazywa się to treścią generowaną przez użytkownika (UGC).

Krok 7: Użyj reklam na TikTok

Istnieje kilka opcji reklamowych, które mogą pomóc Ci rozpocząć sprzedaż na TikTok. Reklamy samoobsługowe pojawiają się w kanałach strony Dla Ciebie użytkowników podczas ich przewijania. Ten typ reklamy jest skuteczny, ponieważ wtapia się w inne filmy TikTok. Możesz także skonfigurować reklamy za pomocą Menedżera reklam, który obejmuje wyzwania hashtagowe, efekty związane z marką i reklamy Topview. Aby móc korzystać z reklam TikToka, musisz posiadać konto firmowe.

Krok 8: Nie zaniedbuj zasobów TikTok

Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać sprzedaż w TikTok, rozważ skorzystanie z „Centrum zasobów dla małych firm”. Znajdziesz tutaj szablony, seminaria internetowe i historie sukcesu, które pomogą Ci zacząć. Możesz także dowiedzieć się, jak używać TikTok Pixel do śledzenia skuteczności swoich reklam.

Idź naprzód i sprzedawaj na TikTok

Sprzedaż na TikToku to szansa, której Ty i Twoja firma nie możecie przegapić. Mając ogromny potencjał odbiorców, możesz rozpocząć promocję swojej marki za pośrednictwem własnego konta lub przy pomocy influencerów. Pamiętaj, aby wykazać się kreatywnością, bawić się trendami i wchodzić w interakcję z widzami. Nigdy nie wiadomo, Twój produkt może być kolejnym, który stanie się wirusowy!