Jak usprawnić marketing treści dla małych firm?

Jeśli napiszesz jeden post na blogu miesięcznie, ruch w Twojej wyszukiwarce gwałtownie wzrośnie i wygenerujesz więcej potencjalnych klientów, prawda ?

Chciałbym, żeby tak było. Ale po pracy nad wieloma kampaniami content marketingowymi nauczyłem się, że content marketing tak nie działa.

Teraz, oczywiście, każdy strateg marketingu treści powie Ci, że ma to ogromne znaczenie dla miejsc docelowych w wyszukiwarkach i zaangażowania w mediach społecznościowych. Że dobre treści pielęgnują potencjalnych klientów, budują przywództwo myślowe, zamieniają odwiedzających witrynę w płacących klientów… Szczerze mówiąc, mają rację.

Widziałem to u tak wielu klientów, którzy przychodzą do nas z pytaniem, w jaki sposób możemy sprawić, by treści były opłacalne. Faktem jest, że możesz . Musimy tylko zmienić punkt ciężkości z produkcji treści opartych na symbolicznych gestach na konsekwentne, generujące dochody przywództwo w zakresie treści.

Musisz skalować swoje działania marketingowe.

W przypadku małych firm, które dopiero zaczynają przygodę z content marketingiem (i eksperymentami), nie jest to łatwe. Przy całej dostępnej treści marketingowej może być trudno wyróżnić się jako lider w branży i wyrobić sobie markę. Solopreneurs, tacy jak Brian Schnurr, znają pośpiech w ostatniej chwili, który wynika z ponoszenia odpowiedzialności za własny biznes.

Na szczęście oto wypróbowane i prawdziwe sposoby na zanurzenie się i rozpoczęcie pracy.

Więc zanurzmy się od razu.

Ustaw swój sposób myślenia i zaangażuj się.

Kampania content marketingowa nie przyniesie rezultatów z dnia na dzień. Nie zwróci wyników w ciągu miesiąca.

Aby przeprowadzić udaną kampanię content marketingową, należy:

• Stwórz wiarygodność i autorytet, aby stworzyć poczucie zaufania wśród czytelników.

Mała firma (z ograniczonym budżetem) nie może z dnia na dzień z niewidocznej stać się wiarygodna. To wymaga czasu i wysiłku. Wczesne etapy kampanii content marketingowej nic nie zwrócą. Zwyciężą tylko ci, którzy są cierpliwi.

Pomyśl o content marketingu jako o procesie, a nie projekcie. Potraktuj to jak projekt, a nigdy nie doprowadzisz go do końca. Potraktuj to jak proces, a zaczniesz myśleć o tym inaczej. Zaczynasz myśleć o tym, co zaczyna działać. Możesz dokonać obowiązkowych korekt w locie.

A co najważniejsze, nie oceniaj niczego na podstawie pierwszych kilku miesięcy. To jest czas, kiedy zalewasz pompę. Bez tego okresu ustanowienia nigdy nie odniesiesz sukcesu w marketingu treści.

Uczyń to częścią swojego planu.

Zbuduj odpowiedni zespół.

Kampanie content marketingowe są wystarczająco trudne, nawet dla świetnych pisarzy i marketerów. Zatrudnij niewłaściwe osoby, a zapomnisz o osiągnięciu zwrotu z inwestycji w content marketing.

Kiedy firmy mówią mi, że marketing treści nie zadziałał, zawsze pytam, jakich ludzi zatrudniają.

• Czy przesunęli dotychczasowych pracowników marketingu?
• Jeśli zatrudniali z zewnątrz, czego szukali u kandydatów?

Przesuwanie istniejącego personelu rzadko się sprawdza. Zatrudniłeś tych ludzi do określonych prac. Przeniesienie ich do zupełnie innej pracy, która wymaga określonego zestawu umiejętności, sprawi, że trudne zadanie będzie prawie niemożliwe. Wiele osób może nauczyć się content marketingu, ale potrzebują już pewnych umiejętności. Czy jesteś pewien, że twoi obecni pracownicy posiadają te umiejętności?

Nie możesz zatrudnić byle kogo. Jak znaleźć marketerów treści?

• Spróbuj zwrócić się bezpośrednio do władz, certyfikowanych sprzedawców treści Copyblogger. Istnieją jednak inne opcje, jeśli nie jesteś gotowy zapłacić najwyższego dolara za strategię treści i kampanię marketingową.
• Jeśli nie zamierzasz zatrudniać topowego copywritera, poszukaj kogoś takiego jak wirtualna asystentka. To może zabrzmieć dziwnie.

Wirtualny asystent do content marketingu?

Nowa generacja wirtualnych asystentów klasy biznesowej potrafi znacznie więcej niż proste zadania administracyjne. Zatrudnianie w ten sposób ma pewne zalety.

Masz agencję za VA, więc jest trochę odpowiedzialności. Możesz zatrudniać w miarę potrzeb, zamiast zatrudniać pracownika na pełny etat na coś, co na początku może nie być pracą w pełnym wymiarze godzin.

Podobno menedżerowie mediów społecznościowych i specjaliści od marketingu zabawiają branżę wirtualnych asystentów. Niezależna ekspertka ds. mediów społecznościowych, Katie Barber, wykorzystuje tę okazję, która zapewnia jej przewagę w skalowaniu jej działalności.

Gdy już zaczniesz kręcić piłką, masz opcje. Następnie możesz wykorzystać to, czego nauczyłeś się od VA, aby wyjść i zatrudnić odpowiednią osobę do pracy w pełnym wymiarze godzin. Lub, jeśli podoba Ci się to, co widzisz, możesz po prostu zwiększyć obciążenie pracą VA. Tak czy inaczej, o wiele lepiej jest wybrać tę ścieżkę, niż zatrudniać niedoświadczonego pisarza tylko dlatego, że jest tani.

Rozwiązywanie problemów to złoty bilet

Ludzie mają problemy. Firmy, które odnoszą sukcesy, rozwiązują te problemy. Ale nie zawsze od razu widać, w jaki sposób oferta firmy rozwiązuje czyjeś problemy. Potencjalny klient może nie odczuwać pilnej potrzeby rozwiązania problemu. Rozwiązanie może wydawać się tak odległe, tak niemożliwe, że perspektywa nie poświęca mu zbyt wiele uwagi.

To właśnie sprawia, że ​​content marketing jest tak skuteczny. Daje firmom szansę pokazania ludziom, a nie tylko powiedzenia im, jak ich oferta może coś zmienić.

Najskuteczniejszy sposób, aby to osiągnąć: skoncentruj się na rozwiązywaniu problemów podczas oceniania treści.

Jak możesz zacząć rozwiązywać problemy potencjalnych klientów?

• Pokaż im problem . Wierz lub nie, ale niektórzy potencjalni klienci mogą nawet nie rozumieć, że mają problem. Pokaż im, a zrozumieją, że hej – coś jest nie tak. Mogą robić coś lepszego.
• Zidentyfikuj punkty bólu . Każdy problem obejmuje wiele punktów bólu; przeszkody w rozwiązaniu. Doceń je. Okazuj empatię potencjalnym klientom. Jeśli dzielisz ich ból, tworzysz połączenie.
• Podaj szybkie i praktyczne wskazówki . Twój produkt lub usługa oferuje rozwiązanie. Ale prawdopodobnie są kroki, które należy podjąć przed ostatecznym rozwiązaniem. Daj użytkownikom wskazówki, co mogą teraz zrobić. To przybliży ich do wyprzedaży.

Jeśli rozwiążesz problemy klientów za pomocą swoich treści, zaufają Ci, że rozwiążesz za nich inne większe problemy. I tu pojawia się Twoja oferta. Udowodnij swoją wartość, a będą bardziej skłonni do zakupu.

Zrozum cykl zakupowy

Marketerzy uwielbiają akronim AIDA: uwaga, zainteresowanie, pragnienie, działanie. Reprezentuje działania potrzebne do przesunięcia potencjalnych klientów w cyklu zakupowym.

• Jaki jest cykl zakupowy Twojej firmy?
• W jaki sposób ludzie zazwyczaj dowiadują się o Twoim produkcie?
• Jakie działania podejmują przed zakupem?

Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci opracować strategię marketingu treści. Gdy zrozumiesz cykl zakupowy swojej firmy, możesz określić, jak:

• Przyciągają uwagę
• Pique zainteresowanie
• Żądza paliwa
• Podżegać do akcji

Jaki jest typowy cykl zakupów w Twojej firmie? Jak możesz użyć treści, aby przenieść ludzi od uwagi do działania?

Promuj, promuj i promuj.

Jeśli piszesz treść i nikt jej nie czyta, czy w ogóle napisałeś treść? Jasne, napisałeś to, ale jeśli to nie przyniosło efektu, równie dobrze mogłeś go nie mieć.

Kiedy rozmawiam z firmami o nieudanych kampaniach content marketingowych, zawsze mówią o treści. Rzadko, jeśli w ogóle, mówią o tym drugim słowie. Zbyt wiele firm zapomina o części marketingowej.

Tak, treść zwiększa świadomość. Ale musisz promować treść. Brzmi dziwnie, ale to nie jest telewizja. Nie kupujesz miejsca na reklamę. Tworzysz atrakcyjne treści, które ludzie będą chcieli przeczytać. Gdy dowiedzą się, że Twoja firma istnieje, to znaczy.

• Wysyłaj e-maile do wpływowych blogerów w Twojej przestrzeni. Nie lekceważ tej taktyki. Jeśli zbudujesz relacje z blogerami i stworzysz dobre treści, ci blogerzy będą udostępniać te treści.
• Połącz się w mediach społecznościowych. Nie możesz po prostu publikować swoich treści w mediach społecznościowych. Ale znowu, jeśli dotrzesz do ludzi i nie będziesz działać w sposób czysto autopromocyjny, będą otwarci.
• Poszukaj możliwości wkładu zewnętrznego. Gościnne blogowanie pod kątem SEO jest nadal wysokiej jakości środkiem promocyjnym. Znajdź witryny, które mają odbiorców pasujących do Twojej oferty. Następnie szczerze zaproponuj im post gościnny.

Dzięki starannemu procesowi ustalania strategii dotyczącej treści i rozwijania przywództwa myślowego firma może stać się natychmiast rozpoznawalna, niezapomniana i bardziej godna zaufania zarówno w oczach konsumentów, jak i Google, pomagając utrzymać się na szczycie w rankingach wyszukiwarek.