Jak rozpocząć program marketingu afiliacyjnego Twojego sklepu eCommerce?

Co jeśli powiem Ci, że nadal nie docierasz do większości potencjalnych klientów?

Pomyśl o tym...

Większość budżetu marketingowego przeznaczasz na płatne reklamy w Google i Facebooku. I otrzymujesz płatny ruch od osób szukających Twojego produktu lub usługi.

Ale...

Są też użytkownicy, którzy nie szukają aktywnie Twojej firmy, ale mogą być potencjalnymi klientami.

A kiedy nie docierasz do nich, tracisz większą sprzedaż!

Jest to więc idealny czas, aby naprawdę rozważyć program partnerski eCommerce .

Ponieważ dzięki programowi partnerskiemu eCommerce otwierasz swój sklep internetowy na większy ruch w sieci i zwiększasz przychody.

Po przeczytaniu tego bloga lepiej zrozumiesz:

• Wiele korzyści płynących z marketingu afiliacyjnego
• Jak założyć własny program partnerski
• Cenne wskazówki dotyczące skutecznego prowadzenia marketingu afiliacyjnego

Więc wskoczmy!

Co to jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to kanał marketingowy, w którym wydawca może zarabiać, promując produkt lub usługę od reklamodawcy.

Na przykład prawdopodobnie widziałeś słowa „link partnerski” lub „sponsorowane” w postach w mediach społecznościowych. Oznacza to, że osoby, które go opublikowały, są częścią programu partnerskiego.

W przypadku witryn eCommerce wypłaty zazwyczaj mają postać:

• Sprzedaż bezpośrednia
• Użytkownicy korzystający z bezpłatnego okresu próbnego
• Leady, takie jak zapisy do newslettera i obserwowanie
• Kliknięcia

Zróbmy krok dalej...

Jak działa program marketingu afiliacyjnego eCommerce?

Program partnerski to partnerstwo między dwiema osobami.

Pierwszym z nich jest kupiec, zwany też wydawcą. Jako właściciel sklepu eCommerce sprzedajesz produkt lub usługę.

Drugi to partner afiliacyjny lub wydawca. Promują Twoje produkty lub usługi na swojej stronie internetowej w zamian za prowizję od każdej sprzedaży.

Struktura prowizji za program partnerski zależy od właściciela witryny eCommerce i partnerów stowarzyszonych.

Istnieją jednak programy marketingu afiliacyjnego, które mają zryczałtowaną stawkę za sprzedaż, a nie procent.

Dzięki programowi afiliacyjnemu współpracujesz z różnymi partnerami afiliacyjnymi. Mogą promować Twoją markę eCommerce na wiele sposobów, takich jak...

• Linki afiliacyjne
• Wpisy na blogu i recenzje
• Posty na platformach społecznościowych
• Podcasty

Zasadniczo użyjesz ich dowodu społecznego i ruchu w witrynie, aby zwiększyć ruch w witrynie i zwiększyć sprzedaż swojej marki eCommerce.

Chciałbym opowiedzieć więcej o...

Jakie są zalety marketingu afiliacyjnego?

Zacznijmy od pozornego. Marketing afiliacyjny z pewnością...

Zwiększa ruch w witrynie

W programach afiliacyjnych eCommerce będziesz miał okazję współpracować z różnymi partnerami afiliacyjnymi.

Będziesz współpracować z blogerami, osobami wpływowymi w mediach społecznościowych i twórcami treści.

Oznacza to, że będziesz mieć dostęp do ruchu wielokanałowego. Co prowadzi do szerszego dotarcia do grupy docelowej.

Dam ci przykład. Masz partnera w niszy związanej z urodą i stylem życia. Następnie promują Twój sok tłoczony na zimno na swoich kanałach w mediach społecznościowych, na których nie jesteś obecny.

Twój rynek docelowy będzie promował Twój sklep eCommerce, co zapamięta, gdy następnym razem będą chcieli kupić Twój produkt... Dzięki partnerstwu afiliacyjnemu!

W następnej kolejności marketing afiliacyjny może również przynieść...

Doskonały zwrot z inwestycji

Oto coś, co musisz wiedzieć...

Marketing afiliacyjny odpowiada za 16% wszystkich zamówień online.

A co więcej... Konsumenci będą wydawać więcej, gdy produkt jest rekomendacją afilianta.

Ponieważ program partnerski zależy od wydajności linku partnerskiego, możesz również ustawić prowizję, gdy partnerzy się promują.

Ta strategia marketingowa również...

Zwiększa wiarygodność

Pamiętaj, co ci powiedziałem... Program partnerski oznacza, że ​​wykorzystujesz wpływ partnerów.

Widzisz, klienci ufają opiniom online. I ufają temu, co polecają influencerzy i twórcy treści.

Kiedy więc ten ostatni będzie promował Twój sklep eCommerce, kupujący online będą Ci ufać jeszcze bardziej.

Mając to na uwadze, marketing afiliacyjny może...

Zwiększyć sprzedaż

Wiesz, jak budowanie zaufania ma kluczowe znaczenie dla firm internetowych. Zwłaszcza dla nowo powstałych, którym brakuje recenzji produktów.

Ale dzięki wysokiej jakości recenzjom i przydatnym treściom, Twoi docelowi odbiorcy mogą zaufać ich rekomendacjom produktów.

To sprawia, że ​​publiczność Twoich partnerów zamienia się w kwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy mogą stać się Twoją docelową grupą odbiorców.

I w ten sposób generujesz przychody dzięki marketingowi afiliacyjnemu.

Wreszcie program partnerski to...

Łatwy do skalowania

Możesz pomyśleć, że większe wydatki na działania marketingowe oznaczają większy zwrot z inwestycji.

Ale tylko niektóre firmy internetowe mają taką opcję. Tak naprawdę wszystko, czego potrzebujesz, to skuteczna strategia marketingowa.

Tu właśnie wkracza program partnerski.

Ponieważ prowizje są przyznawane dopiero po sprzedaży, nie musisz nic wydawać z góry. Wszystko, co musisz najpierw zrobić, to mądrze popracować nad swoim programem partnerskim.

Ponadto marketing afiliacyjny dotyczy wyłącznie relacji, którymi zarządzasz. Dzięki temu jest bardziej skalowalny.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, możesz rozważyć zatrudnienie menedżera stowarzyszonego. Menedżerowie partnerscy mogą obsłużyć Twój program, aby zdobyć najlepszych partnerów.

Czy widzisz teraz, że marketing afiliacyjny jest jedną z najlepszych metod pozyskiwania klientów?

Przejdźmy do najlepszej części...

Jak rozpocząć swój program marketingu afiliacyjnego eCommerce?

1. Zaplanuj swoje cele i KPI

Niech ten krok będzie prosty.

Musisz zapytać: „Co chcę osiągnąć? I jak zmierzę swój sukces?”

Jasne określenie celów pomoże Ci wybrać sieci afiliacyjne pasujące do Twojej marki. Posiadanie kluczowych wskaźników wydajności (KPI) poinformuje Cię również, czy Twoja strategia marketingu afiliacyjnego działa, czy nie.

Niektóre cele, które możesz rozważyć dla swojego biznesu eCommerce, to:

• Zmniejsz koszt pozyskania klienta
• Zwiększ ruch w witrynie na swojej platformie eCommerce
• Zwiększ średnią wartość zamówienia
• Zwiększenie konwersji do końca roku

Po wymienieniu celów możesz podać, w jaki sposób będziesz mierzyć swoje postępy.

Rozważ te typowe KPI:

• Ruch z kliknięć: ilość kliknięć, które otrzymujesz z programu partnerskiego
• Zamówienie brutto: całkowita liczba sprzedaży za pośrednictwem marketingu afiliacyjnego
• EPC: zarobki na 100 kliknięć.
• Współczynnik konwersji: procent osób kupujących w Twojej witrynie

Twój menedżer ds. partnerstw afiliacyjnych może rekrutować więcej partnerów, dzięki czemu nie będziesz musiał polegać tylko na jednym partnerze. W ten sposób uzyskasz zdrowy podział sprzedaży partnerskiej.

Po ustaleniu celów i wskaźników KPI przejdź do...

2. Zbadaj swoich konkurentów

Nie popełnij błędu: Twoi konkurenci najprawdopodobniej mają swój program partnerski.

I możesz się wiele nauczyć, analizując konkurencję.

Wymień więc swoich konkurentów (i sprzedawców internetowych) i przeprowadź szybkie badanie w Google ich programów partnerskich.

Możesz zapisać się do ich programu i śledzić ich sieć afiliacyjną. Spowoduje to wgląd w ich kanały dystrybucji.

Zobaczysz również ich stawki prowizji, marketing e-mailowy, zachęty i bonusy.

Znajomość tych rzeczy może pomóc w przygotowaniu własnej sieci afiliacyjnej. Pomoże Ci również stworzyć strukturę prowizji.

Na przykład Twój konkurent oferuje prowizję w wysokości 15% za sprzedaż. Widzisz, jak ich sklep internetowy jest prezentowany na popularnych stronach internetowych.

Następnie możesz dopasować kwotę, aby kierować reklamy na odpowiednie witryny.

Oczywiście Twoim celem powinno być wyróżnienie się na tle konkurencji, a nie tylko kopiowanie tego, co już istnieje.

Następną rzeczą, którą musisz zrobić, to...

3. Wybierz swoją platformę partnerską

Marketerzy afiliowani mają różne preferencje, jeśli chodzi o ich platformy. Oto kilka, które możesz rozważyć dla swoich platform partnerskich:

• Przejrzyj strony i fora niszowe. Te witryny są tworzone dla określonych odbiorców. Możesz tworzyć treści odpowiednie dla witryny afiliacyjnej, aby zdobyć więcej odwiedzających.

• Cyfrowe treści marketingowe. Pomyśl o blogerach, vlogerach i influencerach w mediach społecznościowych. Mają własną publiczność, do której możesz dotrzeć.

• Wydarzenia i warsztaty. Możesz zachęcić aktywnych partnerów do udziału w Twoich wydarzeniach.

Aby wybrać swoją platformę, zastanów się, którą rozumiesz najlepiej, a także z której korzystasz najczęściej.

Możesz także dołączyć do sieci afiliacyjnej. Jest to dedykowana platforma, dzięki której możesz znaleźć potencjalnych wydawców, którzy będą promować Twój produkt lub usługę.

W tym momencie możesz się zastanawiać, jak skonfigurować program partnerski w Shopify.

Shopify ma własną sieć oddziałów, z której możesz wybierać. Zawiera listę przedsiębiorców, wpływowych osób i twórców, którzy mogą robić polecenia.

Poznanie tego, co najbardziej znasz, sprawi, że Twoje strategie marketingowe będą działać płynniej.

Następnym krokiem jest...

4. Zdefiniuj swoją strategię prowizyjną

Więc ile możesz zapłacić swoim partnerom?

Oczywiście niska stawka prowizji nie przyciągnie partnerów. Ale wyższa stawka może negatywnie wpłynąć na twoją marżę zysku.

Aby mieć opłacalną strategię, musisz wziąć pod uwagę to...

Prowizja w wysokości 8-10% jest hojna w przypadku zakupów eCommerce. Ale wszystko zależy od tego, ile możesz zyskać na każdej sprzedaży.

Pamiętaj też o tym...

Twoje prowizje partnerskie są uwzględniane w Twoim koszcie pozyskania. Oznacza to, że powtarzalna sprzedaż jest ważna dla Twojego zwrotu z inwestycji.

Najważniejsza rzecz to ty...

5. Uruchom swój program partnerski

Czy zdecydowałeś, z jakiej platformy będziesz korzystać? Dobrze!

Czas, aby to żyć.

Jeśli zdecydujesz się na sieci afiliacyjne, możesz użyć ich narzędzia marketingowego do zarządzania kampaniami afiliacyjnymi.

Bez względu na to, jaką platformę wybierzesz, następną rzeczą do zrobienia jest połączenie jej z Twoim eCommerce

biznes. Możesz stworzyć stronę, na której Twoi potencjalni partnerzy mogą się zarejestrować.

A propos rekrutacji partnerów...

6. Zaproś potencjalnych partnerów

Oto oczywisty sekret: aby Twój program partnerski odniósł sukces, musisz przyciągnąć dobrych partnerów!

Znajdź więc potencjalną witrynę stowarzyszoną, osoby mające wpływ na media społecznościowe lub wybitnych blogerów. Upewnij się, że ich odbiorcy odpowiadają Twojemu celowi.

Aby rekrutować partnerów, możesz również skorzystać ze strategii e-mail marketingowych, aby dotrzeć do nich. Stwórz listę produktywnych partnerów.

Możesz wysłać im dedykowaną stronę, którą stworzyłeś dla swojego programu partnerskiego. Podaj wszystkie szczegóły dotyczące opłat miesięcznych, stawki prowizji itp., które muszą wiedzieć partnerzy.

Po zbadaniu i zatwierdzeniu kont marketingu afiliacyjnego musisz...

7. Dostarcz materiały marketingowe swoim partnerom

Tak, twoja praca nie kończy się na kroku numer 6.

Marketing afiliacyjny opiera się na wynikach. Oznacza to, że musisz pomóc swoim nowym partnerom w ich promocji.

Upewnij się, że podajesz odpowiednie linki partnerskie. Obejmuje to ich spersonalizowane kody rabatowe.

Możesz również przekazać im materiały w mediach społecznościowych, takie jak zdjęcia w wysokiej rozdzielczości lub filmy, które mogą publikować.

I nie zapomnij... Chodzi o autentyczność i kontakt z odbiorcami. Upewnij się więc, że Twoje promocje są również zgodne z marką Twojego partnera.

Oczywiście musisz...

8. Śledź swój własny program partnerski eCommerce

Aby wiedzieć, czy Twój marketing afiliacyjny działa, regularnie go monitorujesz.

Dowiesz się więcej o tym, co Twoi odbiorcy lubią, a czego nie lubią, gdy to robisz.

Możesz także monitorować współczynniki konwersji, aby sprawdzić, czy potrzebne są zmiany. Wróć do swoich wskaźników KPI, aby sprawdzić, czy nastąpiły ulepszenia.

Czy jesteś podekscytowany? Teraz nadszedł czas, aby...

Twórz partnerstwa, zwiększaj współczynniki konwersji!

Jak już wiesz, marketing afiliacyjny może otworzyć Twoją firmę na większą sprzedaż i przychody. Możesz ulepszyć swój marketing cyfrowy, aby zwiększyć świadomość marki.

I to bez zbyt dużej początkowej wypłaty!

Jest powód, dla którego marketing afiliacyjny jest jedną z najbardziej polecanych strategii marketingowych dla rozwoju Twojej firmy.

Chcesz wiedzieć, co jeszcze może sprawić, że Twoja firma się rozwinie?

Wybierz Debiutuj! To nie jest typowy motyw Shopify; to partner optymalizacji zysków.

Dzięki ponad 50 dodatkom możesz zwiększyć swoje konwersje, AOV i zysk!

Nie czekaj i...

Zwiększ swoje przychody dzięki Debiutyfikowaniu ⁠ — bezpłatnie!

14-dniowa wersja próbna. 1 Kliknij opcję Instalacja. Nie wymagamy karty kredytowej.