Jak rozpocząć program partnerski: przewodnik w 7 krokach dla początkujących

Jeśli chodzi o rozwój firmy online, istnieje wiele sposobów zwiększania przychodów i zasięgu. Być może zbudowałeś skuteczną strategię e-mail marketingu, wykorzystałeś reklamy w mediach społecznościowych lub skonfigurowałeś kampanię retargetingową. Możesz się zastanawiać, co jeszcze możesz zrobić, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom?

Jedną ze strategii, o której mogłeś pomyśleć, może być marketing afiliacyjny. Być może słyszałeś o tym, jak może przyciągnąć nowych klientów i wygenerować większe przychody. Być może zbudowałeś ścisłą sieć partnerów biznesowych, którzy chcą zostać Twoimi partnerami afiliacyjnymi.

Ten przewodnik nauczy Cię, jak rozpocząć program partnerski, aby rozwijać swój biznes.

Wskoczmy od razu!

Co to jest marketing afiliacyjny?

W marketingu afiliacyjnym jest trzech głównych graczy. Najpierw jest sprzedawca, ten, który wytwarza produkt. Następnie mamy partnera lub osobę, która promuje produkt, a następnie klienta, który kupuje produkt.

Dlatego marketing afiliacyjny to proces, w którym partner promuje produkty lub usługi, których nie wyprodukował. Kupiec/sprzedawca śledzi sprzedaż partnera i rekompensuje im prowizję za sprzedaż. Dzięki marketingowi afiliacyjnemu firma lub sprzedawca może rozszerzyć swój zasięg na sieć swoich partnerów.

Czy rozpoczęcie programu partnerskiego jest odpowiednie dla Twojej firmy?

Jak każda inna inicjatywa marketingowa, prowadzenie udanego programu partnerskiego wymaga wiele wysiłku. Zanim pociągniesz za spust, należy rozważyć kilka rzeczy, aby ustalić, czy prowadzenie marketingu afiliacyjnego ma sens dla Twojej firmy.

Pierwszym krokiem jest rozważenie dopasowania oferty do rynku. Dopasowanie oferty do rynku odnosi się do rzeczywistego zapotrzebowania na Twój produkt. Uwzględnia grupę docelową, problem, który próbujesz rozwiązać, oraz wartość, którą zapewniasz. Bez odpowiedniego dopasowania oferty do rynku podmioty stowarzyszone będą miały trudności z zamknięciem sprzedaży.

Drugim krokiem jest analiza marży zysku. Zazwyczaj partnerzy otrzymują prowizję od 10% do 20% całkowitej sprzedaży. Czy Twoja firma jest w stanie pokryć koszty rekompensaty dla partnerów? Jeśli nie, być może będziesz musiał ponownie ocenić cenę swojej oferty.

Ostatnim krokiem jest rozważenie chęci umożliwienia innym markom promocji Twojej oferty. Kiedy bierzesz udział w afiliacjach, oddajesz im pewien poziom kontroli nad marketingiem. Partnerzy będą reprezentować Twoją firmę, gdy będą reklamować Twój produkt. Dasz partnerowi pewną kontrolę marketingową.

Jednym ze sposobów, w jaki Twoja firma może złagodzić to wyzwanie, jest dostarczenie partnerowi materiałów marketingowych. Partner może skopiować i wkleić kopię machnięcia podczas promowania Twojego materiału.

Więc jeśli masz dobrze dopasowaną ofertę do rynku, zdrową marżę zysku i jesteś gotowy na współpracę z afiliantami, czas dowiedzieć się, jak rozpocząć swój program partnerski.

Jak rozpocząć program partnerski: przewodnik w 7 krokach

Krok 1: Ustaw cele dla swojego programu partnerskiego

Zanim zaczniesz swój program partnerski, będziesz chciał wyznaczyć sobie konkretne cele. Twoje cele pomogą Ci dokonać inżynierii wstecznej na drodze do sukcesu. Oto kilka celów do rozważenia dla swojego programu partnerskiego.

• Ilu oddziałów chcesz zatrudnić?
• Ile nowego ruchu chcesz przyciągnąć?
• Jak utrzymasz produktywność partnerską?
• Ile sprzedaży zamierzasz zamknąć?
• Jaki jest Twój docelowy łączny przychód?

Krok 2: Zbadaj programy partnerskie konkurencji

Po określeniu celów marketingu afiliacyjnego następnym krokiem jest wykonanie analizy konkurencyjności. Wiedza o tym, co robią Twoi konkurenci, pomoże Ci na kilka sposobów. Najpierw dowiesz się, jakie działania powinieneś, a czego nie powinieneś robić w swoim programie partnerskim. Po drugie, da ci również możliwość myślenia nieszablonowego i testowania pomysłów, o których wcześniej nie wpadli konkurenci.

Istnieje kilka sposobów przeprowadzenia analizy konkurencyjnej. Jednym ze sposobów jest sprawdzenie dużych sieci afiliacyjnych. Wiele głównych sieci afiliacyjnych ma setki programów afiliacyjnych, które możesz zbadać. Niektóre sieci, na które możesz spojrzeć, to Impact, CJ Affiliates, Avantlink, Shareasale i Pepperjam.

Inną metodą byłoby wejście na strony konkurencji i sprawdzenie sekcji stopki. Niektóre firmy mają stronę utworzoną tylko dla nowych podmiotów stowarzyszonych, na którą można kliknąć, aby uzyskać więcej informacji.

Możesz także przeszukiwać online katalogi programów partnerskich, co pozwala zaoszczędzić wiele godzin na przeszukiwaniu Internetu i szukaniu odpowiednich konkurentów. Większość katalogów marketingu afiliacyjnego zawiera obszerne listy przedstawiające różnych potencjalnych konkurentów. Możesz zbadać ich programy, aby określić, w jaki sposób chcesz zbudować swój własny.

Więc kiedy znajdziesz swoich konkurentów, od czego zacząć? Jakich informacji chcesz najpierw poszukać? Oto lista czynników, które należy wziąć pod uwagę podczas badania konkurencji:

• Jakiego oprogramowania używają w swoim programie partnerskim?
• Jakie produkty są promowane?
• Czy sprzedają produkty cyfrowe czy fizyczne?
• Jak ich partnerzy promują swoje produkty?
• Jak prowadzą swoje programy?
• Jak znajdują swoich partnerów?
• Jak zarządzają swoimi oddziałami?
• Ile wynagradzają afilianci?

Krok 3: Określ ceny i prowizję partnera

Teraz, gdy wykonałeś już badania rynku i analizę konkurencji, nadszedł czas, aby zacząć budować swój program partnerski.

Twoja struktura cen i prowizji partnerskich jest ofertą samą w sobie. Jeśli Twoja prowizja partnerska jest zbyt niska, będziesz miał trudności z pozyskaniem wystarczającej liczby partnerów do swojego programu. Jeśli jednak Twoja prowizja jest zbyt wysoka, ryzykujesz utratę zysku, który może wrócić do biznesu. Pomiędzy nimi może być cienka linia, więc analiza konkurencji może być cenna. Na podstawie swoich badań możesz zaoferować konkurencyjną prowizję.

Jeśli chodzi o wynagrodzenie, istnieje kilka sposobów podejścia do struktury prowizji. Po pierwsze, możesz zdecydować, czy chcesz wynagrodzić swoim partnerom procentowo, czy stałą prowizję za sprzedaż.

Kolejną rzeczą do rozważenia jest to, czy Twoja sprzedaż jest jednorazowym zakupem czy subskrypcją. Jeśli Twoja oferta jest subskrypcją, możesz rozważyć oferowanie prowizji za każdym razem, gdy polecony klient przedłuży subskrypcję. Ta premia oferuje partnerowi znaczną zachętę do znajdowania wysokiej jakości leadów, które stają się klientami na całe życie. Jeśli zastanawiasz się nad taką strukturą wynagrodzeń, upewnij się, że sprawdziłeś swoje obecne wskaźniki retencji. Jeśli masz problemy z utrzymaniem klientów, Twoja firma nie odniesie takich korzyści, dopóki nie zajmiesz się wskaźnikiem utrzymania.

Oprócz rekompensaty finansowej możesz zaoferować swoim partnerom nagrody bonusowe za przynoszenie wysokich dochodów. Możesz oferować zachęty, takie jak bezpłatne markowe produkty, kredyty w sklepie lub nagrody pieniężne dla partnerów, którzy osiągają najlepsze wyniki!

Krok 4: Zdecyduj o strukturze swojego programu partnerskiego

Następnie zdecyduj, jaki produkt chcesz promować przez swoich partnerów. Ważne jest, aby pamiętać, że Twoja oferta może stworzyć lub zepsuć Twój program partnerski. Jeśli nie zbudowałeś popytu na swój produkt, ryzykujesz, że Twój program partnerski potknie się na początku.

Następną ważną rzeczą do rozważenia jest materiał marketingowy. Co zapewnisz partnerowi? Im więcej materiałów przekażesz partnerowi, tym większy masz wpływ na to, jak będą promować Twoje produkty. Możesz rozważyć zapewnienie:

• Przesuń kopię, aby promować ofertę
• Szablony e-maili do promocji oferty
• Materiały marketingowe wideo
• Przykładowe posty w mediach społecznościowych
• Zdjęcia produktu
• Banery i grafiki z ofertą
• Kody kuponów

Ostatnią ważną decyzją, jaką należy podjąć w odniesieniu do struktury programu, jest to, za jaką akcję partner otrzyma wynagrodzenie. Nie każdy program płaci za pomoc w skierowaniu sprzedaży. Niektóre programy partnerskie płacą za generowanie leadów, zachęcanie użytkowników do zainstalowania programu lub podejmowania innych działań. Oto różne sposoby, w jakie możesz zapłacić swoim afiliantom, aby nakłonili do podjęcia grupę docelową.

• Płać za kliknięcie
• Zapłać za sprzedaż
• Zapłać za instalację
• Płać za akcję
• Zapłać za lead

Krok 5: Wybierz swoje oprogramowanie partnerskie

Teraz, gdy masz już strukturę programu partnerskiego, nadszedł czas, aby przyjrzeć się oprogramowaniu partnerskiemu. Istnieje kilka korzyści, które zyskujesz wybierając oprogramowanie partnerskie.

1. Jest opłacalny

Oprogramowanie afiliacyjne zapewnia wystarczającą ilość funkcji, aby pomóc Ci zredukować wydatki na zarządzanie bez ponoszenia zbyt dużych wydatków. Na przykład, może obliczyć Twoje zarobki afiliacyjne, oszczędzając czas i koszty samodzielnego rejestrowania i dokonywania płatności.

2. Większość platform ma wykrywanie oszustw

Platformy wysokiej jakości będą miały wbudowane systemy wykrywania oszustw. Nie chcesz płacić partnerom za fałszywe konwersje. Oszustwo afiliacyjne ma miejsce, gdy dana osoba używa botów do zwiększania liczby konwersji lub sztucznego powielania treści innego partnera. Dzięki wykrywaniu oszustw możesz chronić siebie i swoich partnerów.

3. Łatwa w zarządzaniu struktura płatności partnerskich

Będziesz chciał szybko i sprawnie płacić swoim partnerom. Oprogramowanie partnerskie będzie miało możliwość śledzenia i monitorowania konwersji generowanych przez partnerów. Ponadto obliczą dla Ciebie łączne zarobki każdego partnera. Większość platform będzie miała partnerstwo PayPal lub Stripe, które pozwoli Ci zautomatyzować przelewy wynagrodzeń do Twoich partnerów.

4. Zaktualizowane dane w czasie rzeczywistym

Dane to sposób na poprawę i optymalizację. Wybierając oprogramowanie afiliacyjne, otrzymasz różne wskaźniki, które pomogą Ci przeanalizować Twoje kampanie. Będziesz mógł identyfikować wąskie gardła, odkrywać nowe możliwości i optymalizować kampanię na podstawie swoich danych.

Badając oprogramowanie afiliacyjne, szukaj pozytywnych opinii konsumentów na temat oprogramowania. Jeśli inni użytkownicy zgłaszają problemy z produktem, mogą również wystąpić te problemy. Opinie konsumenckie mogą również pomóc w określeniu, jak niezawodna może być dla Ciebie platforma.

Istnieje wiele różnych platform, które możesz rozważyć. Oto krótka lista popularnych programów partnerskich, które możesz ocenić pod kątem swojej firmy.

• Społeczna Śnieżka
• Partner WP
• Współpracownik Commission Junction (współpracownik CJ)
• Podziel się wyprzedażą
• Uderzenie
• Purpurowy
• Referencje
• Grupa partnerów
• Kartra

Krok 6: Znajdź i zrekrutuj swoich partnerów

Masz zbudowany program i masz oprogramowanie do zarządzania programem. Teraz musisz zaangażować kilku partnerów, aby rozpocząć swój program partnerski! Znajdowanie i rekrutowanie partnerów może być onieśmielające, jeśli nie wiesz, od czego zacząć. Oto pięć strategii, których możesz użyć, aby znaleźć i rekrutować partnerów.

Wykorzystaj swoją sieć

Jednym z pierwszych miejsc, w których powinieneś szukać partnerów, jest Twoja obecna sieć. Czy masz listę e-mailową, obserwowanie w mediach społecznościowych lub arkusz kalkulacyjny partnerów biznesowych? Jeśli tak, skorzystaj z okazji i zaprezentuj im swój program partnerski. Pamiętaj, aby podzielić się z Tobą korzyściami płynącymi z partnerstwa i, co ważniejsze, w jaki sposób ich odbiorcy mogliby skorzystać z Twojej oferty.

Poszukaj influencerów w swojej branży

Inną potężną strategią jest korzystanie z mediów społecznościowych poprzez współpracę z wpływowymi osobami. Twoja firma może sponsorować treści wideo, pojawiać się w postach w mediach społecznościowych, a ty możesz zaoferować zniżkę dla obserwatorów. Kiedy szukasz influencerów, szukaj osób z dużymi obserwacjami w swojej niszy.

Skorzystaj ze społeczności internetowych związanych z Twoją firmą

Społeczności internetowe to kolejny doskonały sposób na pozyskanie nowych partnerów. Poszukaj społeczności związanych z marketingiem afiliacyjnym i grup związanych z Twoją niszą. Pamiętaj, aby przestrzegać wszelkich zasad grupy, ponieważ niektóre społeczności internetowe zabraniają jakiejkolwiek formy reklamy.

Znajdź partnerów za pośrednictwem sieci afiliacyjnej

Możesz skorzystać z ich bazy danych afiliacyjnych, jeśli skonfigurujesz swój program na platformie zarządzania afiliacjami. Platformy te umożliwiają podmiotom stowarzyszonym współpracę z wieloma różnymi firmami i programami. Dlatego, gdy dołączysz do jednej z tych platform, partnerzy będą bardziej ufać Twojemu programowi, ponieważ platforma prawdopodobnie go sprawdziła.

Uruchom programy Cold Outreach

Innym sposobem na pozyskanie nowych partnerów jest uruchomienie programu cold outreach. Ta strategia polega na wykorzystywaniu płatnych reklam i treści do rozpowszechniania możliwości współpracy z Twoją firmą. Należy pamiętać, że ta strategia może być z góry droższa.

Krok 7: Monitoruj skuteczność swojego programu partnerskiego

Teraz masz wszystko, czego potrzebujesz, aby uruchomić swój program partnerski. Jednak twoja praca nie jest jeszcze skończona. Jednym z najważniejszych kroków jest śledzenie postępów i szukanie sposobów na ulepszenie istniejącego programu. Twój system zarządzania afiliacją pomoże Ci śledzić KPI, umożliwiając analizę Twojego programu.

Jeśli masz partnera, który przewyższa innych, możesz z nim porozmawiać, aby dowiedzieć się więcej o tym, co robią inaczej. Następnie możesz udostępnić materiały szkoleniowe swoim innym afiliantom, aby pomóc im skuteczniej promować Twoją ofertę.

Możesz zbadać klientów kupujących Twoje oferty, aby lepiej zrozumieć grupę docelową. Możesz też być w stanie zidentyfikować wąskie gardło w swojej kampanii, co pozwoli zoptymalizować systemy.

Mierzenie i analiza danych będzie sposobem na zbudowanie dobrze prosperującego programu partnerskiego. Będziesz mógł skorzystać z innego wspaniałego źródła przychodów i rozwijać swój biznes.

Rozpocznij swój program partnerski już dziś

Teraz, gdy masz już wszystkie narzędzia potrzebne do rozpoczęcia programu partnerskiego, nadszedł czas, aby zacząć budować swój własny. Marketing afiliacyjny nie musi być onieśmielający. Możesz stworzyć wysoce dochodowe przedsięwzięcie dla swojej firmy i oddziałów dzięki odpowiednim narzędziom i partnerstwom.

Zacznij więc od ustalenia celów i zbadania konkurencji. Uruchom swój program partnerski i zacznij rozwijać swój biznes już dziś!