5 sposobów, aby Twój blog biznesowy trafił do entuzjastycznej publiczności

Od wyszukiwarek po kanały marketingowe – istnieje wiele sposobów, aby Twój blog biznesowy dotarł do odbiorców. Nie musisz robić wszystkiego z tej listy, ale pomocne może być ustalenie priorytetów metod i przetestowanie tego, co jest najskuteczniejsze dla Twojej firmy. Zacznijmy od ruchu organicznego.

Od czasu pierwotnej publikacji tego artykułu podzieliliśmy tę treść na kilka artykułów, więc jeśli chcesz w całości przeczytać nasz oryginalny, obszerny przewodnik, pobierz go za pomocą tego formularza:

Pisanie dla fragmentów wyróżnionych Google

Featured snippets to haiku copywritera. Sformatuj swój tekst, aby odpowiedzieć na konkretne pytanie w krótkiej formie, a następnie wykorzystaj resztę swojego bloga, aby rozwinąć swoją odpowiedź. Możesz to zrobić za pomocą krótkiego akapitu lub używając tytułów jako listy „jak to zrobić”. Przykładowo na blogu poświęconym wskazówkom dotyczącym copywritingu dla B2B:

• 1. Poznaj swoje osoby
• 2. Wykonaj badania
• 3. Spraw, aby Twoje pisanie było przyjazne dla SEO
• 4. itp…

Jeśli wylądujesz z wyróżnionym fragmentem dla słowa kluczowego, możesz zagwarantować większy ruch w swojej witrynie. Ludzie uwielbiają szybkie i zrozumiałe odpowiedzi.

Spraw, aby wyróżnione obrazy wykonywały więcej pracy

Artykuły z obrazem uzyskują o 94 procent więcej wyświetleń. Ładny! Jednym z powodów jest to, że obrazy pojawiają się także w wyszukiwarce grafiki Google. Jeśli na przykład wyszukasz hasło „logo firmy technologicznej”, kilka obrazów z tego artykułu na temat logo pojawi się blisko góry wyników wyszukiwania, co zwiększy ruch na blogu.

Jednak ważne jest, aby zrozumieć, że nieistotny obraz lub obraz niskiej jakości zniechęca czytelnika do Twojej wiadomości. Oto kilka wskazówek, jak znaleźć odpowiedni obraz:

• Poszukaj obrazów, które ilustrują temat i mają mocny punkt centralny.
• Staraj się unikać obrazów, które nie mają związku z Twoim tematem, nawet jeśli wyglądają estetycznie.
• Unikaj „wartości szokującej” ze względu na przynętę na kliknięcia. Tak, bądź inny, ale nie denerwuj ludzi wprowadzającymi w błąd informacjami.

Jeśli chcesz ulepszyć grę wizerunkową (aby dopasować ją do ulepszonej treści), spróbuj użyć obrazów polecanych na blogu jako części swojej marki. Użyj ilustracji, aby powiązać każdy blog z całą witryną, zapewniając odwiedzającemu spójne wrażenie jakościowe.

Scal, oczyść i wypoleruj – porządki w copywritingu

Jeśli masz już do czynienia z dość dojrzałym blogiem, być może nadszedł czas, aby spojrzeć wstecz na stosy sprytnych słów i wybrać te, które działają, i pozbyć się tych, które nie działają. Przetwórz i odśwież bazę danych swojego bloga, aby usunąć wszelkie kotwice, które Cię obciążają i wyróżnić najlepsze treści dla odbiorców.

Łączyć

Weź dwa lub więcej krótszych blogów poświęconych podobnemu tematowi i połącz je w jeden. Dzięki temu nowa treść będzie dłuższa, cenniejsza i będzie miała większe szanse na umieszczenie w wyszukiwarkach.

Oczyszczać

Zabij swoich ukochanych. Tak, ten też. Zaufaj nam, to nie zaszkodzi. Tak naprawdę robimy to cały czas i pozbywając się treści, które nie są już świeże lub nie są już istotne, obserwujemy wzrost ruchu i potencjalnych klientów.

Polski

Czasami blog potrzebuje tylko drobnej poprawki. Odśwież zdjęcia, zaktualizuj statystyki, dodaj trochę treści lub usuń coś, co nie wnosi zbyt wiele do płynności dzieła. Dzięki temu otrzyma zupełnie nowe życie.

Strony filarowe i strategia dotycząca treści

Strony filarowe stanowią część strategii dotyczącej treści, która wykracza poza blogowanie i białe księgi.

Celem strony filarowej jest wysoka pozycja w rankingu słów kluczowych z krótkim ogonem poprzez utworzenie centrum informacji. W tym centrum znajdują się linki do blogów, które są powiązane z kluczowym tematem, ale skupiają się na bardziej długich słowach kluczowych. Tworzy to klaster treści, w którym połączone ze sobą blogi wspierają się nawzajem, a nie konkurują o pierwsze miejsce.

Źródło obrazu: Hubspot

W ten sposób czytelnicy mogą przeskakiwać między artykułami za pomocą hiperłączy. Im głębiej zagłębiają się w temat, widzą więcej Twoich treści.

Jak udostępniać posty na blogu (i zachęcać innych do udostępniania)

Wiele firm działających w Internecie wie, że media społecznościowe to obecnie jedna z ich największych możliwości marketingowych. I będzie tylko coraz większy.

Wszystko, co publikujesz w Internecie, to materiały marketingowe, które czekają na znalezienie Twoich idealnych klientów za pośrednictwem wyszukiwarek i mediów społecznościowych. Jak zatem zaangażować potencjalnych klientów w Internecie i doprowadzić ich do końca ścieżki zakupowej?

Konsumenci mają większy wybór w Internecie, więc Twój content marketing musi włożyć więcej wysiłku, aby przebić się przez hałas i wykrzyczeć ich imię. Oto kilka sposobów na wzbudzenie zaangażowania potencjalnych klientów już od pierwszego kliknięcia:

1. Spędzaj czas tam, gdzie oni spędzają czas

Nie zajmuj się Facebookiem, gdy Twoi idealni klienci są na LinkedIn. Zrozum swoją niszę i opublikuj, gdzie się znajdują. Co więcej, pamiętaj o optymalizacji swoich postów, aby Twoi klienci mogli je znaleźć . Oznacza to używanie słów kluczowych, których mogą używać Twoi potencjalni klienci w wyszukiwanych hasłach oraz promowanie Twoich treści w mediach społecznościowych i za pośrednictwem biuletynów e-mailowych.

2. Zdobądź dobre miniatury do udostępniania w mediach społecznościowych

Ludzie chętniej się angażują, jeśli Twoim postom w mediach społecznościowych towarzyszy odpowiednia miniatura. Biorąc to pod uwagę, nie wystarczy dowolny obraz, więc nie używaj podejrzanych zdjęć stockowych – to zniechęca ludzi. Obrazy działają tylko wtedy, gdy dodają znaczenia i wartości Twoim treściom.

Optymalizacja pod kątem początkowych interakcji jest kluczowa, ponieważ to one są błyskawicą między Tobą a Twoimi klientami.

3. Słuchaj najlepszych trendów

Jeśli masz coś znaczącego do dodania do bieżących wydarzeń: powiedz to. Może to być po prostu krótki tweet, ale jeśli ten tweet zostanie przesłany dalej, i jeszcze raz, i jeszcze raz (otrzymasz zdjęcie), przyciągnie ludzi do reszty Twoich treści.

Spróbuj znaleźć najnowsze interesujące badania, które są istotne dla Twojej branży, wybierz kilka najciekawszych fragmentów danych i powiedz swoim odbiorcom, dlaczego są one ważne.

4. Używaj odpowiedniego języka dla właściwej platformy

Różne platformy wymagają różnych podejść.

• Bądź krótki i bezpośredni na Twitterze i korzystaj z odpowiednich hashtagów.
• W przypadku Facebooka dłuższe treści są bardziej akceptowalne.
• Na LinkedIn możesz zadać pytanie lub zacytować fakt.

Dostosuj swoje treści do mediów społecznościowych w taki sam sposób, w jaki dostosowujesz blog dla firmy.

5. Bądź punktualny

Z naszego doświadczenia wynika, że ​​w ciągu dnia występują dwa szczyty udostępniania: między 10:00 a południem oraz między 20:00 a 22:00. Jednak najlepszy czas na udostępnianie różni się w zależności od platformy: na przykład 7:00 w przypadku poczty e-mail i 23:00 w przypadku Pinteresta.

6. Bądź człowiekiem w mediach społecznościowych

Nie wystarczy udostępniać własne posty i oczekiwać, że ludzie się zaangażują. Musisz poświęcić czas na:

• Odpowiadaj na komentarze
• Podobnie jak inne istotne posty
• Podążaj za innymi ludźmi
• Udostępniaj odpowiednie treści także z innych źródeł. Retweet dziennie trzyma lekarza z daleka.

Twarde fakty o tym, dlaczego ludzie chcą się dzielić

Marketerzy od zawsze gonią za nieuchwytnym „udostępnieniem w mediach społecznościowych”, ale rzadko zatrzymują się, aby zapytać: dlaczego ludzie się dzielą?

„Prawdopodobieństwo udostępnienia Twoich treści ma więcej wspólnego z relacjami Twoich czytelników z innymi niż z Tobą” – mówi Garrett Moon z CoSchedule.

Badanie przeprowadzone przez New York Times na 2500 osobach udostępniających treści online wykazało pięć najczęstszych motywacji do udostępniania treści:

• 49 proc. udostępnia treści, aby poinformować innych o produktach, na których im zależy, a także zmienić opinie lub zachęcić do działania.
• 68 procent chce się określić i dać lepsze poczucie tego, na czym im zależy.
• 73 procent udostępnia, aby nawiązać kontakt z innymi osobami o podobnych zainteresowaniach.
• 69 proc. udziału, aby poczuć się bardziej zaangażowanym w świat.
• 84 procent wyraża poparcie dla spraw, w które wierzy.

Chociaż nie można przewidzieć, że coś stanie się wirusowe, tworzenie treści, które będą starały się wykorzystać te motywacje – treści przydatnych, trafnych i angażujących emocjonalnie – niewątpliwie zwiększy liczbę kliknięć przycisku udostępniania.

Spraw, aby treść była godna przycisku udostępniania

Musisz nie tylko dotrzeć do odbiorców, ale także, aby wykonali za Ciebie całą pracę. A to oznacza, że ​​zachęcisz ich do podzielenia się Twoimi wysiłkami związanymi z copywritingiem.

Aby więc przekonać potencjalnych klientów do pierwszego kliknięcia, ważne jest, aby zastosować format, który będzie mógł przyswoić w przerwie na lunch. Oto kilka sposobów na zwiększenie czytelności i przyswojenia treści:

• Twoich czytelników online przyciągają treści, które można łatwo uporządkować wizualnie. Dzielenie informacji na części za pomocą podtytułów, list i wypunktowań sprawdza się w połączeniu z dobrym projektem strony internetowej. Więcej o tym, jak pisać atrakcyjne posty na blogu, przeczytasz tutaj.
• Infografiki i udostępnianie slajdów. Według badań przeprowadzonych przez firmę Xerox kolorowe materiały wizualne zwiększają chęć czytania o 80 procent. Upiększanie złożonych pomysłów i danych pomoże czytelnikom zrozumieć, co chcesz powiedzieć.
• „2 minuty czytania”. Lub 1, 3 lub 10. Coraz więcej witryn internetowych, takich jak Medium, wyświetla „czas czytania”, pomagając czytelnikom przewidzieć wysiłek potrzebny do przeczytania artykułu.
• Śledzenie postępów czytelnika . To fajny pomysł, który zachęca ludzi do przeglądania Twoich treści. HBR radzi sobie dobrze z suwakami w swoich artykułach, ale obrazy też działają.
• Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych. Coraz więcej osób korzysta z telefonów komórkowych i tabletów, czasami jako podstawowego urządzenia , dlatego należy zoptymalizować swoje treści pod kątem mniejszych ekranów . Ludzie bardziej angażują się w dłuższe treści na urządzeniach mobilnych. Najlepszym rozwiązaniem w przypadku długich blogów jest około 1000 słów, a w przypadku zwykłego bloga minimum 500 słów.
• Pisz jak człowiek. Roboty jeszcze nas nie przechytrzyły. W rzeczywistości automatycznie wygenerowana treść będzie działać przeciwko Twoim wysiłkom SEO. Poza tym pisanie jak człowiek to jedyny sposób, w jaki i tak dotrzesz do swoich cynicznych, nowoczesnych konsumentów.

Jak zamienić te udziały w konwersje

• W każdym fragmencie treści umieszczaj linki do innych wewnętrznych stron internetowych, aby pokazać szerokie zrozumienie i zapewnić czytelnikom inne przydatne źródła. (To również w naturalny sposób zwiększa obecność Twojej wyszukiwarki.)
• Użyj przycisków wezwań do działania na swoich stronach, aby kierować ludzi do bezpłatnych treści premium.
• Twórz strony docelowe dla treści premium. Wymagają one od użytkowników wypełnienia formularza z adresem e-mail lub innymi informacjami, zanim będą mogli uzyskać dostęp do treści. Dzięki temu potencjalni klienci stają się potencjalnymi klientami.
• Uwaga: nigdy nie używaj informacji o potencjalnych klientach do bombardowania ich telefonami sprzedażowymi lub nachalnymi e-mailami. Ludzie przestaną się z Tobą aktywnie kontaktować, a Ty stracisz ich na dobre.

Udział pod inną nazwą pachniałby równie słodko

Nie daj się ślepo zwieść nieuchwytnemu udziałowi. Choć liczba kliknięć przycisku udostępniania gwałtownie rośnie, zadaj sobie pytanie, dlaczego udostępniana jest ta konkretna treść . Komu jest udostępniany? Czy oni się tym zajmują? Być może stało się to wirusowe, ponieważ nieświadomie popełniłeś zabawną literówkę.

Ostatecznym pytaniem w przypadku dowolnej treści jest: czy nacisnąłbyś przycisk udostępniania ? A z kim byś się tym podzielił? Jeśli nie podobają Ci się odpowiedzi, wracaj do deski kreślarskiej.

Zrozumienie , w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcję z treścią (a nie tylko to, jak myślisz ) jest kluczem do maksymalizacji wzrostu i pozyskiwania klientów. Jeśli Twoja witryna generuje leady i konwersje – hurra! Jeśli nie? Dowiedz się dlaczego i napraw to.

Zmierz to, co działa

Najważniejsze – czy odważymy się powiedzieć, że ekscytujące? - częścią strategii content marketingu jest pomiar i analiza wydajności. Sztuka polega na tym, aby od samego początku przyjrzeć się właściwym wskaźnikom i skorzystać z najlepszych narzędzi, które mogą pomóc.

W Articulate używamy oprogramowania marketingowego HubSpot do gromadzenia danych na temat zaangażowania w witrynie i kliknięć z kanałów marketingowych, takich jak poczta elektroniczna i media społecznościowe. Daj nam znać, jeśli chcesz poznać tę technologię.