Jak sprzedawać używane przedmioty na Amazon (przewodnik krok po kroku)

W społeczności e-commerce często słyszysz o modelach biznesowych, takich jak dropshipping, arbitraż detaliczny, marka prywatna i sprzedaż hurtowa Amazon. Jest jeszcze jeden model biznesowy, który jest często pomijany przy sprzedaży używanych przedmiotów na Amazon.

To, co odróżnia sprzedaż używanych przedmiotów na Amazon od eBay lub Facebook Marketplace, polega na tym, że Amazon wymaga wyższego standardu jakości dla towarów sprzedawanych na ich platformie. W rezultacie klienci wolą zakupy na Amazon niż na innych platformach handlowych.

Sprzedaż używanych przedmiotów na Amazon to świetny sposób na rozpoczęcie działalności w e-commerce bez większego ryzyka z góry. Możesz prowadzić ten poboczny zgiełk z domu, pracując na pełny etat.

W tym poście dowiesz się, jak krok po kroku sprzedawać używane przedmioty na Amazon.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Czy możesz sprzedawać używane przedmioty na Amazon?

Sprzedaż używanych przedmiotów na Amazon jest w 100% legalna , o ile przestrzegasz ścisłych wytycznych Amazon .

Na Amazon możesz sprzedawać następujące rodzaje używanych przedmiotów.

• Pudełko otwarte : Przedmioty wyjęte z oryginalnego opakowania. Przedmioty te to przede wszystkim nieużywane zwroty lub używane jako modele demonstracyjne w sklepach detalicznych i filmy z rozpakowywania online.
• Używane : Przedmioty używane, które noszą ślady użytkowania.

Aby zapobiec sprzedaży używanych przedmiotów o niskiej jakości, Amazon egzekwuje następujące wytyczne dotyczące stanu produktu.

• Używany – jak nowe lub otwarte pudełko : przedmiot nie ma wad ani śladów zużycia i działa w idealnym stanie. Może brakować oryginalnego opakowania ochronnego przedmiotu, ale oryginalne opakowanie jest nienaruszone.
• Używany – bardzo dobry : Produkt nosi niewielkie ślady użytkowania, takie jak drobne rysy, ale działa w dobrym stanie. Towar może mieć uszkodzone opakowanie z kilkoma brakującymi akcesoriami określonymi w opisie produktu.
• Używany – dobry : Produkt jest regularnie używany, ale działa prawidłowo. Przedmiot może mieć uszkodzone opakowanie i kilka kosmetycznych zmian z brakującymi kilkoma akcesoriami, takimi jak śruby.
• Używany – do przyjęcia : przedmiot jest uczciwie używany, ale działa prawidłowo. Przedmiot może mieć uszkodzone opakowanie i ślady zużycia, takie jak zużyte rogi i oznaczenia, które noszą ślady wcześniejszego użytkowania. W produkcie może brakować akcesoriów, takich jak mysz czy kabel.

Nawet jeśli Twoje produkty są w dobrym stanie i spełniają powyższe wymagania, nadal mogą zostać odrzucone przez Amazon.

Amazon zabrania wystawiania przedmiotów na aukcję pod następującymi warunkami:

• Używany przedmiot ma uszkodzenia, które uniemożliwiają jego użycie.
• Używany przedmiot ma pleśń, ciężkie plamy, korozję lub ślady nieczystości.
• Używany przedmiot nie zawiera istotnych materiałów ani części.
• Używany przedmiot wymaga naprawy.
• Użyty przedmiot jest kopią, podróbką, repliką lub imitacją oryginalnego produktu.
• Używany przedmiot był pierwotnie dystrybuowany jako pakiet promocyjny lub kopia.
• Zużyty przedmiot upłynął termin ważności lub ma niedopuszczalny czas pozostały do ​​jego przydatności do spożycia.
• Używany przedmiot jest zabroniony do sprzedaży na Amazon.

Używane przedmioty, które są dozwolone na Amazon

Amazon pozwala sprzedawać używane przedmioty tylko w określonych kategoriach , które są wymienione poniżej.

• Akcesoria do urządzeń Amazon
• Amazon Kindle
• Książki
• Aparat i zdjęcie
• Telefony komórkowe i akcesoria
• Elektroniki użytkowej
• Dom i ogród
• Przemysłowe i naukowe
• Akcesoria Kindle i akcesoria Amazon Fire TV
• Duże AGD
• Muzyka
• Instrumenty muzyczne
• Produkty biurowe
• Na dworze
• Komputery osobiste
• Artykuły dla zwierząt
• Oprogramowanie
• Sporty
• Narzędzia i majsterkowanie
• Wideo, DVD i Blu-ray
• Gry wideo

Używane przedmioty, które są zakazane w Amazon

Amazon nie zezwala na sprzedaż używanych przedmiotów w następujących kategoriach.

• Produkty dla dzieci (z wyjątkiem odzieży)
• Piękno
• Odzież
• Monety kolekcjonerskie
• Kolekcje rozrywkowe
• Sztuki piękne
• Artykuły spożywcze i jedzenie dla smakoszy
• Zdrowie i higiena osobista
• Niezależny projekt
• Biżuteria
• Buty i torebki
• Kolekcje sportowe
• Zabawki i gry
• Zegarki

Gdzie znaleźć używane przedmioty do sprzedaży na Amazon

Najlepsze miejsca, w których można znaleźć używane przedmioty do sprzedaży na Amazon, to sklepy z używanymi rzeczami, palety zwrotne Amazon, eBay, Facebook Marketplace i Craiglist.

• Sklepy z używanymi rzeczami i sprzedaż garażowa: W sklepach z używanymi rzeczami i wyprzedażach garażowych można znaleźć wiele tanich przedmiotów, takich jak książki i puste koszulki. Możesz także poszukać starych urządzeń elektronicznych, takich jak magnetowidy i odtwarzacze DVD, ponieważ są one zawsze poszukiwane.
• Palety likwidacyjne: palety zwrotne Amazon są sprzedawane w dużych partiach do sklepów likwidacyjnych Amazon, takich jak BULQ, BlueLots i Direct Likwidacja, po bardzo niskich cenach, z których można licytować online lub kupować losowe partie.
• Facebook Marketplace : Facebook Marketplace może być doskonałym miejscem do pozyskiwania towarów używanych od osób, które chcą uporządkować swoje domy.
• Aukcje eBay : Przeglądając aukcje eBay, możesz często kupować używane produkty po najniższych cenach.
• Craigslist : Większość ofert Craigslist pochodzi od osób, które się przeprowadzają i po prostu chcą pozbyć się nieużywanych towarów. Można znaleźć wiele ofert.

Najlepsze używane produkty do sprzedaży na Amazon

Najlepsze i najbardziej opłacalne produkty używane do sprzedaży na Amazon to odnowiona elektronika.

Po wygenerowaniu sprzedaży sprzedaży towarów używanych, powinieneś kupić zużytą elektronikę hurtowo bezpośrednio od dystrybutora lub dostawcy ze zniżką, a następnie sprzedać ją na Amazon po cenach detalicznych.

Najlepszym sposobem na znalezienie świetnych ofert na elektronikę jest kupowanie hurtowych palet zwrotnych Amazon i używanych towarów od firm likwidacyjnych Amazon.

Musisz upewnić się, że Twoje produkty są sprawne i nie zawierają brakujących części . Jeśli możesz sprzedać działający i w pełni zapakowany produkt, możesz pobierać znacznie wyższe ceny.

W rzeczywistości często można kupić puste pudełka i instrukcje obsługi popularnych towarów w serwisie eBay.

Jak sprzedawać używane przedmioty na Amazon?

Proces wystawiania używanych przedmiotów na Amazon jest taki sam, jak wystawiania nowego przedmiotu, z wyjątkiem tego, że musisz określić stan używanego przedmiotu.

Oto instrukcje, jak krok po kroku wymieniać używane przedmioty na Amazon.

Krok 1: Zarejestruj się jako sprzedawca Amazon

Musisz zarejestrować się w planie sprzedaży indywidualnej lub profesjonalnej, aby wystawić używany przedmiot na Amazon.

Jeśli zarejestrujesz się w indywidualnym planie sprzedaży, nie ma miesięcznej opłaty . Ale jeśli sprzedasz przedmiot, zostaniesz obciążony opłatą w wysokości 0,99 USD za przedmiot, oprócz 15% prowizji.

Jeśli założysz konto profesjonalne, zapłacisz miesięczną opłatę w wysokości 39,99 USD i uzyskasz dostęp do reklam Amazon i innych funkcji. Opłata 0,99 USD za przedmiot jest zniesiona w przypadku kont profesjonalnych. Jednak nadal musisz płacić opłaty sprzedawcy Amazon od wszystkich sprzedaży produktów.

Możesz zacząć jako indywidualny sprzedawca na Amazon i przejść na konto profesjonalne, gdy osiągniesz ponad 40 sprzedaży miesięcznie.

Krok 2: Wybierz metodę realizacji

Istnieją 2 sposoby realizacji zamówień na Amazon:

• Realizacja przez Amazon (FBA)
• Realizacja przez sprzedawcę (FBM)

Dzięki Amazon FBA Amazon dba o przechowywanie i wysyłkę Twoich zamówień . Możesz śledzić swoje zapasy i wysyłkę z konta Centrum Sprzedawcy.

Amazon zajmuje się również obsługą klienta i zwrotami za Ciebie . Ponadto wszystkie zamówienia Amazon FBA kwalifikują się do Amazon Prime. Jednak Amazon pobiera opłatę za świadczenie tej usługi.

Dzięki Fulfillment By Merchant (FBM) jesteś odpowiedzialny za wszystko , w tym przechowywanie, wysyłkę, zwroty, wnioski o zwrot pieniędzy i reklamacje klientów. Nie ma jednak żadnych dodatkowych opłat za FBM.

Krok 3: Znajdź istniejącą ofertę Amazon

Amazon nie zezwala na wiele stron produktów dla identycznych produktów. W rezultacie musisz najpierw wyszukać istniejącą aukcję Amazon i dodać swój przedmiot do aukcji w stanie „używany”.

Uwaga redaktora: w mało prawdopodobnym przypadku, gdy nie możesz znaleźć swojego produktu na Amazon, być może będziesz musiał utworzyć nową aukcję. Jednak o wiele bardziej opłaca się sprzedawać używany produkt na Amazon, który ma już aukcję z dużą liczbą sprzedaży.

Kiedy wystawiasz używany produkt na Amazon, nie możesz wygrać pola zakupu . Pole zakupu to białe pole na stronie produktu z przyciskami „Dodaj do koszyka”, „Kup teraz” i „Dodaj do listy” i jest zarezerwowane wyłącznie dla zupełnie nowych produktów.

Poniżej głównego pola zakupu znajdziesz małe pole, które pokazuje oferty „Nowe i używane”.

Po kliknięciu łącza „Nowe i używane oferty” , znajdziesz wszystkie „Używane” przedmioty przeznaczone do sprzedaży oraz uwagi dotyczące stanu produktu, wad lub innych problemów.

Ponieważ link z ofertami „Nowe i używane” jest mniej widoczny niż główne pole zakupu, powinieneś spróbować sprzedawać używane produkty, na które jest duży popyt . Szukaj produktów Amazon, które mają dużą liczbę recenzji i sprzedaży, aby zmaksymalizować Twoje zyski.

Krok 4: Dodaj swój produkt

Teraz, gdy już wiesz, gdzie będzie wyświetlany Twój używany przedmiot, oto instrukcje krok po kroku, jak dodać używane produkty do istniejącej aukcji Amazon.

1. Zaloguj się do Seller Central , kliknij „Zapasy” i wybierz „Dodaj produkt” z menu.
2. Wpisz ASIN, EAN, ISBN lub UPC w polu wyszukiwania. Jeśli nie znasz produktu ASIN, przejdź do strony produktu i przewiń w dół do sekcji informacji o produkcie, aby znaleźć numer identyfikacyjny.
3. Wybierz „Używany” z menu rozwijanego nad przyciskiem „Sprzedaj ten produkt”.
4. Kliknij „Sprzedaj ten produkt”.
5. Dodaj cenę, sposób realizacji i warunek na stronie oferty.
6. Dodaj defekty , takie jak zadrapania lub niedoskonałości kosmetyczne, w opcjonalnej „Uwagach o stanie”.

Wskazówki dotyczące sprzedaży używanych przedmiotów na Amazon

• Dodaj „Uwagę o stanie” : najlepiej jest określić jasne oczekiwania, dodając szczegóły dotyczące uszkodzeń, śladów, zadrapań lub brakujących akcesoriów w opcjonalnej „Uwagach o stanie”.
• Odpowiednio wybierz stan produktu : aby uniknąć rozczarowania klientów, które mogą prowadzić do złych opinii, lepiej wybrać stan niższy niż rzeczywisty. Na przykład, jeśli używany przedmiot to „Używany 一 Bardzo dobry”, możesz go wymienić jako „Używany 一 Dobry”.
• Ustaw konkurencyjne ceny : sprawdź, jak inni sprzedawcy Amazon wyceniają używane przedmioty podobne do Twoich. Zbyt często sprzedawcy wyceniają swoje używane towary na równi z zupełnie nowym produktem.
• Kupuj używane produkty o wysokiej marży : Amazon ma wysoką opłatę za sprzedaż w wysokości od 8% do 15%. Jeśli używasz FBA, to dodatkowe 10%. W rezultacie nigdy nie powinieneś kupować używanego produktu, chyba że możesz uzyskać co najmniej 30% marży.
• Zapewnij doskonałą obsługę klienta : ponieważ jest to przedmiot używany, klienci nie oczekują dużego wsparcia od swoich sprzedawców. Możesz to wykorzystać jako okazję do wyróżnienia się wśród innych sprzedawców, rozwiązując problemy i szybko odpowiadając na zapytania.

Jak sprzedawać produkty „jak nowe” dzięki odnowieniu Amazon?

Amazon Renewed to program Amazon, który pozwala sprzedawać „jak nowe” produkty objęte gwarancją Amazon Renewed , która gwarantuje produkt przez 90 dni po zakupie.

Wszystkie produkty objęte tym programem muszą być przetestowane i certyfikowane , aby wyglądały i działały jak nowe.

W programie Amazon Renewed możesz sprzedawać następujące przedmioty:

• Części samochodowe
• Kamery
• Słuchawki i dźwięk
• Urządzenia domowe
• Narzędzia domowe i przemysłowe
• Urządzenia kuchenne
• Laptopy i komputery
• Instrumenty muzyczne
• Na zewnątrz i sport
• Wyposażenie biura
• Smartfony
• Tablety
• Telewizory
• Konsole do gier wideo
• Zegarki

Jednak nie wszyscy sprzedawcy mogą sprzedawać w programie Amazon Renewed. Tylko ci sprzedawcy, którzy utrzymują wysokie standardy jakości i spełniają kryteria kontroli Amazon, mogą sprzedawać.

Aby ubiegać się o program Amazon Renewed, musisz spełnić następujące kryteria:

• Pozycje muszą być czyszczone, naprawiane (w razie potrzeby) , sprawdzane i testowane przez producenta lub firmę odnawiającą.
• Musisz przesłać co najmniej 8 zdjęć produktu i opakowania ze wszystkich stron. Wyślij obrazy ekranu włączonego, jeśli jest to przedmiot elektroniczny.
• Jeśli jesteś istniejącym sprzedawcą Amazon , Twój wskaźnik nieudanych zamówień (ODR) powinien wynosić 0,8% lub mniej w ciągu ostatnich 60 dni.
• Musisz być w stanie dostarczyć faktury wykazujące minimalną łączną wartość 50 000 USD w kwalifikujących się odnowionych zakupach w ciągu ostatnich 90 dni od daty złożenia wniosku.
• Jeśli chcesz sprzedawać odnowione produkty Apple , musisz dostarczyć faktury na odnowione produkty Apple o minimalnej łącznej wartości 2,5 mln USD.

Jak odsprzedawać zwrócone przedmioty z oceną FBA i odsprzedawać?

FBA Grade And Resell to program Amazon, który umożliwia ponowne wystawienie i sprzedaż niezrealizowanych zapasów jako używanych zamiast płacenia Amazonowi za zwrot lub zniszczenie towarów.

Ten program tylko na zaproszenie umożliwia ponowne wystawienie niewykorzystanych zasobów reklamowych jako używanych . Oto jak działa program FBA Grade and Resell:

1. Poproś o zarejestrowanie się w programie z automatycznych, niemożliwych do wypełnienia ustawień.
2. Amazon ocenia Twój przedmiot i przypisuje mu warunek, taki jak Używany – Jak nowy, Używany – Bardzo dobry, Używany – Dobry lub Używany – Akceptowalny.
3. W momencie ponownego wystawiania obowiązuje opłata manipulacyjna oparta na wadze i rozmiarze. Za przedmioty z oceną „Nie można sprzedać” nie są naliczane żadne opłaty.
4. Nowa jednostka SKU jest przypisywana do używanej aukcji pod nadrzędnym numerem ASIN.
5. Ustalasz cenę produktu oraz zarządzasz reklamą i sprzedażą za pomocą istniejącego procesu.

Amazon vs eBay: który z nich jest lepszy do sprzedaży używanych przedmiotów?

Jeśli chodzi o sprzedaż używanych przedmiotów na Amazon vs eBay, eBay jest lepszy do pozbycia się starych towarów i uporządkowania domu, ponieważ jest łatwiejszy do skonfigurowania i rozpoczęcia.

eBay nie ogranicza tego, co można sprzedawać na swojej stronie w oparciu o kategorię, a eBay nie jest tak rygorystyczny pod względem jakości produktów.

Ponadto model aukcji eBay lepiej nadaje się do sprzedaży używanych przedmiotów, ponieważ kupujący mają możliwość kupowania produktów po niskich cenach.

Jednak Amazon oferuje znacznie wyższe ceny niż eBay . W rezultacie, jeśli masz niezawodne źródło odnowionych towarów, możesz zarobić więcej pieniędzy na sprzedaży na Amazon w porównaniu z eBay.

Czy warto sprzedawać używane przedmioty na Amazon?

Sprzedawanie używanych przedmiotów na Amazon jest tego warte, jeśli chcesz nauczyć się sprzedawać na Amazon z mniejszym kapitałem początkowym.

Ogólnie rzecz biorąc, nie można zbudować marki sprzedającej używane przedmioty na Amazon. Nie możesz również budować długotrwałych relacji z klientami, ponieważ Amazon nie udostępnia danych klientów i ma surowe zasady komunikacji.

W rezultacie powinieneś traktować sprzedaż używanych przedmiotów na Amazon jako punkt wyjścia i stopniowo przechodzić w kierunku bardziej dochodowych modeli biznesowych e-commerce w przyszłości.