Jak sprzedawać w Walmart: wskazówki dotyczące sprzedaży w Walmart Marketplace

Sprzedaż na Walmart Marketplace to świetny sposób na poszerzenie swojej obecności online i zwiększenie sprzedaży.

Chociaż Walmart Marketplace wystartował w 2009 roku, ich liczba sprzedawców, klientów i sprzedaży znacznie wzrosła w ciągu ostatnich 3 lat.

Jeśli zastanawiasz się nad sprzedażą na Walmart Marketplace, powinieneś wiedzieć, że nie akceptują one wszystkich próśb sprzedawców. Sprzedaż w Walmart wymaga ścisłego procesu aplikacyjnego, a oni zezwalają tylko niektórym sprzedawcom na swoją platformę.

W tym przewodniku pokażę Ci , jak pomyślnie złożyć wniosek i jak sprzedawać w Walmart Marketplace oraz wystawiać swoje produkty . Wyjaśnię również koszty sprzedaży w Walmart i jak działa Walmart SEO.

Skorzystaj z mojego bezpłatnego minikursu, jak założyć odnoszący sukcesy sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie złap go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to jest rynek Walmart?

Walmart Marketplace to platforma internetowa, która pozwala sprzedawcom zewnętrznym i właścicielom małych firm wystawiać i sprzedawać swoje produkty obok własnych zapasów Walmart.

Walmart Marketplace działa prawie dokładnie tak samo jak Amazon czy Ebay. Możesz wystawiać własne produkty i tworzyć własne sklepy na Walmart Marketplace.

Po dokonaniu sprzedaży możesz samodzielnie wysłać zamówienie lub skorzystać z usług realizacji Walmart, w których Walmart będzie przechowywać i wysyłać Twoje produkty ze swojego magazynu podobnego do Amazon FBA.

Aby zostać sprzedawcą w Walmart Marketplace, musisz najpierw złożyć wniosek i zostać zaakceptowanym. Po zatwierdzeniu możesz wystawiać swoje produkty, ustalać własne ceny i zarządzać własnymi zapasami. Walmart zajmuje się przetwarzaniem płatności, obsługą klienta i wysyłką.

Dlaczego warto sprzedawać w Walmart?

Z ponad 500 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie, Walmart Marketplace jest jednym z największych rynków sprzedawców internetowych na świecie.

Oto dlaczego warto rozważyć sprzedaż w Walmart:

• Duża wbudowana baza klientów: Z ponad 500 milionami użytkowników miesięcznie, Walmart ma ogromną bazę klientów, do której możesz dotrzeć, wymieniając swoje produkty.
• Wysoka widoczność: ponieważ Walmart to powszechnie znana nazwa, możesz zwiększyć widoczność i zasięg swoich produktów.
• Dostęp do usług realizacji Walmart: Walmart oferuje usługę realizacji podobną do Amazon FBA, więc nie musisz zajmować się zapasami.
• Łatwe zarządzanie zapasami: możesz używać narzędzi Walmart do zarządzania zapasami, realizacji zamówień i śledzenia sprzedaży.
• Zwiększ świadomość marki: Kupujący znają Walmart i ufają mu. W rezultacie wystawianie produktów na Walmart zwiększy świadomość i wiarygodność Twojej marki.

W przeciwieństwie do innych rynków, takich jak Etsy czy Ebay, Walmart nie pobiera opłat za wystawianie, co czyni go opłacalną opcją sprzedaży.

Nawet jeśli już sprzedajesz na Amazon, ekspansja na kanały takie jak Walmart pomaga zdywersyfikować ryzyko i zmniejsza zależność od jednej platformy . Jeśli Amazon zamknie Twoje konto lub oferty z dnia na dzień, nie stracisz wszystkich swoich dochodów.

Chociaż Walmart ma tylko 6,5% udziału w rynku w porównaniu do 39,8% Amazona, Walmart jest nadal drugim co do wielkości rynkiem e-commerce w USA .

A Walmart rośnie o 100% rok do roku, a sprzedaż e-commerce wzrosła o 79% tylko w trzecim kwartale 2022 roku.

Ponadto Walmart ma tylko 150 000 sprzedawców w porównaniu z 6,3 milionami sprzedawców Amazon, co czyni go znacznie mniej konkurencyjnym jako sprzedawca. Walmart ma stosunek klientów do sprzedawców 800:1 , w porównaniu do 124:1 na Amazon.

Jacy sprzedawcy powinni sprzedawać w Walmart?

Potrzebujesz co najmniej 12 miesięcy sprzedaży, aby zostać zatwierdzonym dla konta sprzedawcy w Walmart Marketplace. W rezultacie Walmart najlepiej nadaje się dla uznanych marek z solidną historią sprzedaży .

Oprócz wysokich przychodów musisz także mieć co najmniej dziesięć jednostek SKU . Chociaż nie jest to oficjalny wymóg, posiadanie większej liczby jednostek SKU pozwala przetestować różne strategie cenowe, aby zrozumieć, które produkty osiągają lepsze wyniki w Walmart Marketplace.

Walmart dopuszczał na swoim rynku tylko sprzedawców z siedzibą w USA przed 2021 r. Ale dziś sprzedawcy z Kanady, Chin, Indii, Japonii, Meksyku i Wielkiej Brytanii mogą składać wnioski.

Ogólnie rzecz biorąc, Walmart to doskonały rynek dla uznanych marek, które chcą rozszerzyć swoje kanały sprzedaży, dotrzeć do nowych odbiorców i rozwijać swoją działalność.

Które produkty dobrze się sprzedają w Walmart?

Produkty generyczne, które przemawiają do szerokiego grona odbiorców w kategoriach takich jak fitness, dom i zwierzęta domowe , sprzedają się wyjątkowo dobrze na Walmart Marketplace w porównaniu z produktami niszowymi.

Cena jest głównym czynnikiem, na który zwracają uwagę kupujący Walmart, którzy preferują tańsze produkty. W rezultacie produkty premium, niszowe i droższe nie sprzedają się dobrze na Walmart.com .

Walmart ogranicza również spersonalizowane produkty zawierające grafikę, obrazy lub tekst, chociaż czasami zezwala na niestandardowe przedmioty w indywidualnych przypadkach.

Aby znaleźć dochodowe produkty do sprzedaży, możesz skorzystać z narzędzi do badania produktów, takich jak Helium10 i Jungle Scout. Narzędzia te dostarczają punktów danych, takich jak średnia cena, oceny, recenzje, wyniki jakości ofert i sprzedaż Walmart.

Czego nie można sprzedawać w Walmart?

Oto lista produktów, których nie można sprzedawać w Walmart:

• Alkohol
• Zwierząt
• Nieautoryzowany art
• Artefakty i starożytności
• Samochody
• Autografy i przedmioty kolekcjonerskie
• Produkty dla dzieci
• Kosmetyki używane/przeterminowane
• produkty COVID
• Waluta, złoto i metale szlachetne
• Suplementy diety
• Towary cyfrowe
• Leki i produkty biomedyczne
• Produkty pogrzebowe

Jak działa rynek Walmart?

Walmart Marketplace umieszcza Twoje produkty przed milionami kupujących online na Walmart.com. Możesz zarządzać swoimi ofertami i śledzić sprzedaż za pośrednictwem portalu sprzedawcy Walmart.

Jeśli chcesz zlecić realizację zamówienia na zewnątrz, usługi Walmart Fulfillment będą przechowywać i wysyłać Twoje produkty do klienta końcowego oraz obsługiwać klienta.

Oto ogólny przegląd tego, jak działa Walmart :

• Zgłaszasz chęć sprzedaży w Walmart Marketplace.
• Po zatwierdzeniu rejestrujesz konto sprzedawcy Walmart.
• Wypełnij niezbędne badania produktów i wymień swoje produkty.
• Gdy klient złoży zamówienie , Walmart wysyła je za Ciebie, jeśli korzystasz z ich usługi realizacji lub sam wysyłasz produkt.

Jak sprzedawać w Walmart krok po kroku

Oto przewodnik krok po kroku wyjaśniający, jak korzystać z Walmart Marketplace :

Krok 1: Złóż wniosek o sprzedaż w Walmart Marketplace

Proces aplikacji Walmart Marketplace jest prosty, ale surowy. Niedawno Walmart otworzył swój rynek dla międzynarodowych sprzedawców.

Oto lista elementów, które musisz dostarczyć, aby dołączyć do Walmart Marketplace:

• Numer identyfikacji podatkowej firmy lub numer licencji biznesowej. Musisz mieć ważną lokalną licencję, jeśli Twoja firma jest zarejestrowana poza Stanami Zjednoczonymi.
• Dokumenty potwierdzające , aby zweryfikować nazwę i adres Twojej firmy.
• Historia sukcesu w sprzedaży na jakimkolwiek innym rynku, Twojej stronie internetowej lub innych kanałach. Jeśli Twoja firma jest zarejestrowana poza Stanami Zjednoczonymi, musisz podać historię sprzedaży w amerykańskich sklepach lub na targowiskach.
• Główne kategorie produktów .
• Lista istniejących rynków, na których prowadzisz sprzedaż, oraz bezpośrednie linki do Twoich sklepów.
• Szczegółowe i jasne wyjaśnienie , dlaczego dobrze pasujesz do Walmart Marketplace.

Upewnij się, że podajesz jak najwięcej informacji z góry. Walmart dba o wrażenia swoich klientów, dlatego zazwyczaj preferują sprzedawców z dużym doświadczeniem w sprzedaży online .

Po złożeniu wniosku o zostanie sprzedawcą Walmart zatwierdzenie lub odrzucenie Twojego wniosku może zająć od jednego dnia roboczego do czterech tygodni .

Krok 2: Skonfiguruj konto sprzedawcy Walmart

Po zatwierdzeniu otrzymasz link e-mail do rejestracji konta sprzedawcy Walmart.

Proces rejestracji w Walmart Marketplace składa się z pięciu kroków :

1. Tworzenie konta
2. Rejestracja przedsiębiorstwa
3. Formularze podatkowe
4. Informacje o płatności
5. Informacje o dostawie

Najpierw kliknij link rejestracyjny i utwórz konto. Przejrzyj i zaakceptuj umowę sprzedawcy Walmart.

W kroku „Rejestracja firmy” dodaj następujące informacje:

• Wyświetlana nazwa : nazwa, która będzie wyświetlana na stronie Walmart.com.
• Adres firmy : Adres Twojej firmy.

Następnie wypełnij wszystkie odpowiednie formularze podatkowe . Jeśli mieszkasz w USA, musisz przesłać formularz W-9.

Walmart nawiązał współpracę z alternatywnymi systemami PayPal , Payoneer i Hyperwallet, w celu przetwarzania płatności na ich rynku. Upewnij się, że jesteś zarejestrowany u co najmniej jednego z tych operatorów płatności.

W ostatnim kroku musisz podać następujące dane do wysyłki :

• Model ceny wysyłki : Określony na podstawie ceny lub wagi przedmiotu.
• Metoda wysyłki : Walmart oferuje opcje dostawy wartościowej, standardowej, przyspieszonej, 2-dniowej i następnego dnia. Musisz zaoferować co najmniej wartość i standardowe opcje wysyłki.
• Stawki wysyłki : Stawki wysyłki dla każdej wybranej metody wysyłki.
• Czas przewozu : Czas przewozu dla każdej wybranej metody wysyłki i regionu.
• Standardowy harmonogram przetwarzania : liczba dni w tygodniu, w których można przetwarzać i wysyłać zamówienia.

Krok 3: Zdecyduj się na metodę realizacji

Istnieją trzy sposoby realizacji zamówień w Walmart Marketplace:

1. Usługi realizacji Walmart (WFS)
2. Partner Spełniony przez Dostawcę
3. Sprzedawca spełniony

Walmart Fulfillment Services (WFS) jest podobny do Amazon FBA, gdzie Walmart zajmuje się przechowywaniem, pakowaniem i wysyłką zamówień.

Walmart dużo inwestuje w swoją infrastrukturę realizacji i oferuje tańsze stawki wysyłki niż Amazon dzięki partnerstwu z FedEx.

Walmart stale dodaje nowe magazyny. W rezultacie czasy wysyłki WFS poprawiły się i są zbliżone do Amazon. Jedynymi produktami, które mogą wymagać dłuższego transportu, są towary ponadgabarytowe i niebezpieczne.

Podobnie jak Amazon, Walmart zapewnia opcjonalne usługi etykietowania przedmiotów w ramach programu Prep Services.

Produkty muszą spełniać następujące wymagania, jeśli chcesz wysłać je za pomocą usług Walmart Fulfillment Services (WFS):

• Nie psujące się
• Nieregulowane
• Do 150 funtów
• Długość do 108 cali
• Do 165” długości + obwód

Walmart WFS nie wysyła akumulatorów samochodowych, węgla drzewnego, domowych środków czyszczących, płynów samochodowych, artykułów o kontrolowanej temperaturze i opon.

Jeśli nie jesteś zadowolony z WFS, możesz skorzystać z Deliverr, zewnętrznej firmy logistycznej (3PL). Dostawca ma ponad 80 magazynów w całych Stanach Zjednoczonych i oferuje dostawę w ciągu dwóch dni .

Jeśli wybierzesz opcję Sprzedawca zrealizował , będziesz odpowiedzialny za wszystko, w tym za przechowywanie, pakowanie, wysyłkę, zwroty i obsługę klienta.

Krok 4: Wymień swoje produkty

Możesz dodawać produkty na Walmart Marketplace na dwa sposoby : pojedynczo lub zbiorczo.

Oto jak dodać pojedynczy przedmiot do Walmart Marketplace :

1. Przejdź do Centrum sprzedawców i kliknij „Dodaj nowe przedmioty” w sekcji „Przedmioty i zapasy” w menu.
2. Kliknij „Dodaj nowy element” na stronie Zarządzaj przedmiotami.
3. Dodaj identyfikator produktu , taki jak GTIN, ISBN lub UPC. Jeśli wynik pasuje do przedmiotu, kliknij „Tak, to jest to”.
4. Jeśli wynik identyfikatora przedmiotu nie pasuje, kliknij „To nie mój przedmiot”. Następnie musisz podać SKU, opis, markę, nazwę produktu, kategorię i inne atrybuty. Uwaga: aby wystawić nowy przedmiot w Walmart, musisz kupić kod kreskowy GS1.
5. Dodaj kluczowe funkcje , liczbę opakowań zbiorczych i liczbę sztuk w opakowaniu.
6. Kliknij kartę „Obrazy i multimedia” > „Dodaj obrazy” > „Wybierz pliki obrazów” z listy rozwijanej, aby przesłać zdjęcia produktów.
7. Wypełnij pola „Ogólne ustawienia aukcji”, takie jak cena, waga przesyłki i kod podatku od produktu.
8. Kliknij „Prześlij przedmiot”.

Jeśli masz dużą liczbę jednostek SKU, możesz dodawać produkty zbiorczo, przesyłając pełny arkusz specyfikacji produktu .

1. Przejdź do Centrum sprzedawcy , wybierz „Katalog produktów” z panelu menu po lewej stronie, wybierz „Przedmioty” i kliknij „Dodaj elementy”.
2. Wybierz hiperłącze do szablonu Walmart w sekcji „Prześlij arkusz kalkulacyjny”.
3. Wybierz typ realizacji w sekcji „Dodaj elementy zbiorczo”.
4. Pobierz specyfikację dla każdej kategorii produktów. Możesz wybrać maksymalnie siedem kategorii z listy rozwijanej „Znajdź kategorię” w sekcji „Pełna konfiguracja”.
5. Jeśli dodajesz produkty , które już istnieją w Walmart, postępuj zgodnie z instrukcjami w sekcji Konfiguracja według dopasowania w Seller Center.
6. Jeśli jest to nowy produkt , wypełnij specyfikację produktu, dodaj zdjęcia, skonfiguruj grupę wariantów, dodaj kluczowe funkcje, podaj typ ograniczeń sprzedaży i dodaj atrybuty warunkowe.
7. Prześlij wypełnioną specyfikację w to samo miejsce, z którego pobrałeś plik.
8. Jeśli pojawi się komunikat o błędzie , popraw błędy zaznaczone na żółto i ponownie prześlij arkusz.

Możesz śledzić status na pulpicie nawigacyjnym „Aktywny kanał” w sekcji „Katalog produktów” w menu po lewej stronie.

Krok 5: Reklamuj swoje produkty

Możesz wyświetlać płatne reklamy w Walmart Marketplace za pośrednictwem Walmart Connect .

Walmart Connect oferuje dwa rodzaje opcji reklamy w wyszukiwaniu sponsorowanym :

1. Reklamy produktów sponsorowanych : reklamy pojawiają się w dobrze widocznych miejscach, takich jak trafne wyniki wyszukiwania na stronach produktów.
2. Marki sponsorowane : ta reklama premium jest dostępna tylko dla właścicieli marek Walmart Marketplace zarejestrowanych w portalu Walmart Brand Portal.

Co to jest portal marki Walmart?

Walmart Brand Portal to narzędzie, które pozwala chronić tożsamość marki i własność intelektualną na Walmart.com.

Walmart Brand Portal jest podobny do Amazon Brand Registry. Jeśli ktoś skopiuje lub podbije Twój produkt, możesz szybko zgłosić roszczenie dotyczące własności intelektualnej i śledzić wszystkie roszczenia z jednego pulpitu nawigacyjnego.

Aby rozpocząć , przejdź do strony głównej Walmart Brand Portal i wybierz „Zaloguj się”. Następnie wybierz „Użyj konta Seller Center” i wprowadź dane swojego Centrum sprzedawcy.

Uzupełnij informacje rejestracyjne i prześlij profil swojej firmy oraz dane marki.

Najlepszą częścią zgłaszania roszczeń za pośrednictwem portalu marki Walmart jest to, że Walmart bardzo szybko reaguje i usuwa oferty .

Uwaga : z portalu marki Walmart możesz korzystać tylko wtedy, gdy jesteś właścicielem patentu, autoryzowaną zewnętrzną agencją ochrony marki lub upoważnionym przedstawicielem prawnym lub właścicielem marki.

Ile kosztuje sprzedaż w Walmart?

Średnio sprzedaż w Walmart będzie kosztować 8-15% ceny produktu w postaci prowizji i dodatkowe 8% do 15% całkowitego przychodu w opłatach za realizację Walmart, w zależności od rozmiaru i wagi produktu.

Jeśli sam realizujesz zamówienia, Walmart pobiera opłatę za polecenie w wysokości od 8% do 15% za produkt, ale nie pobiera opłat konfiguracyjnych, wpisowych ani miesięcznych.

Opłaty za usługi realizacji Walmart są podobne pod względem kosztów do opłat sprzedawcy Amazon FBA. Główna różnica polega na tym, że opłaty WFS są droższe w przypadku ciężkich przedmiotów, a Amazon pobiera dodatkowe opłaty za przechowywanie za ostatni kwartał roku kalendarzowego.

Ile można zarobić w Walmart?

Jeśli już sprzedajesz na Amazon, możesz spodziewać się dodatkowych 4-12% swoich przychodów w Walmart dla ugruntowanej marki w zależności od kategorii. '

Powinieneś również wziąć pod uwagę, że opłaty za sprzedaż mogą być niższe w Walmart w porównaniu z Amazon, co oznacza, że ​​możesz zatrzymać więcej zysku ze sprzedaży.

W tej chwili konkurencja nie jest tak zacięta na Walmart w porównaniu do Amazon. Jeśli masz przedmioty, które spadają na innych platformach z powodu dużej konkurencji, przenieś je do Walmart i prawdopodobnie będą się dobrze sprzedawać.

Czy warto sprzedawać w Walmart?

Sprzedaż na Walmart jest w 100% tego warta, jeśli już sprzedajesz na Amazon i chcesz rozszerzyć swoją ofertę na inne rynki.

Amazon podnosi opłaty FBA szybciej niż Walmart , co oznacza niższe marże zysku dla sprzedawców.

Przeciętny sprzedawca Walmart odwiedza miesięcznie 27 000 , podczas gdy sprzedawcy Amazon odwiedzają tylko 2100 miesięcznie.

Jeśli Twoje produkty nie są konkurencyjne na Amazon i nie sprzedają się dobrze, wymień je na Walmart, aby uzyskać lepsze wyniki .

Jeśli reprezentujesz dużą markę i chcesz nawiązać kontakt z kupującymi w sklepach detalicznych Walmart, dołącz do rynku Walmart z co najmniej rocznym wyprzedzeniem, aby nawiązać relacje online z kupującymi.

Jeśli Twoje produkty dobrze się sprzedają na Walmart.com, Walmart może zdecydować się na oferowanie Twoich produktów w swoich sklepach stacjonarnych.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli chcesz długoterminowego wzrostu i kontroli nad swoją marką, dołączenie do Walmart Marketplace jako sprzedawca to świetna okazja, ponieważ konkurencja jest bardzo mała.

Wskazówki dotyczące sprzedaży na Walmart Marketplace

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz w Walmart, Amazon czy na jakimkolwiek innym rynku internetowym, nie możesz oczekiwać sukcesu , publikując swoje produkty i mając nadzieję, że kupujący cię znajdą.

Walmart Marketplace ma tysiące sprzedawców, a platforma jest bardzo konkurencyjna. Oto pięć wskazówek, które pomogą Ci odnieść sukces w sprzedaży z Walmart.

1. Zoptymalizuj swoje aukcje

Optymalizacja ofert ma kluczowe znaczenie dla uzyskania wyższej pozycji w wynikach wyszukiwania Walmart. Oto kilka wskazówek, jak zoptymalizować listy produktów:

• Unikaj dodawania zbyt wielu słów kluczowych, ponieważ algorytm Walmart nie lubi upychania słów kluczowych.
• Użyj odpowiednich słów kluczowych, takich jak marka, model i kolor w tytule produktu. Walmart zaleca następującą formułę tytułu dla odzieży: marka + nazwa stylu + cecha opisowa, materiał, rozmiar + liczba paczek.
• Tytuł powinien być krótki, od 50 do 75 znaków.
• Dodaj od trzech do dziesięciu kluczowych cech i co najmniej 150 słów w akapitach opisu produktu.
• Unikaj używania ogólnych zwrotów.
• Dodaj odpowiednie atrybuty. Sprawdź podobne oferty Walmart, aby zobaczyć, jakie atrybuty są wyświetlane w nawigacji po lewej stronie.
• Skup się na fotografii produktowej. Prześlij cztery profesjonalnie wykonane zdjęcia w wysokiej rozdzielczości. Wyjaśnij korzyści na jednym z obrazów. Możesz też dodać zdjęcie przedstawiające rodzinę produktów Twojej marki.
• Użyj opcjonalnych rozszerzonych treści Rich Media , aby dodać zdjęcia produktów 360 stopni, filmy, instrukcje obsługi i tabele rozmiarów, aby pokazać więcej o produkcie. Rich Media Walmart jest odpowiednikiem Enhanced Brand Content (EBC) Amazona.

2. Skorzystaj z panelu jakości aukcji

Pulpit nawigacyjny jakości ofert firmy Walmart to bezpłatne narzędzie, które pomaga analizować oferty i poprawiać wyniki na rynku.

Wykonaj następujące kroki, aby uzyskać dostęp do Panelu jakości aukcji :

• Zaloguj się do Centrum sprzedawców.
• Wybierz „Możliwości rozwoju” w „Analytics & Reports” w panelu menu po lewej stronie.
• Wybierz zakładkę „Jakość aukcji”.

Zobaczysz średni wynik jakości aukcji, ogólny podział jakości aukcji oraz przegląd każdego elementu w Twoim katalogu .

Możesz kliknąć element, aby go rozwinąć i sprawdzić szczegóły każdego komponentu, takie jak :

• Treść i wykrywalność : Treść to dane produktu, które obejmują informacje takie jak nazwa, opis, kluczowe cechy i obrazy. Wykrywalność to zasadniczo to, jak łatwo Twój produkt jest polecany w wynikach wyszukiwania. Typowe atrybuty wykrywalności obejmują markę, kolory i rozmiary.
• Oceny i recenzje : Oceny i recenzje pokazują, jak bardzo klienci Walmart lubią Twój produkt.
• Oferta : Metryka Oferta mierzy produkt na podstawie ceny, szybkości wysyłki i zapasów. Wynik aukcji będzie wyższy, jeśli produkt ma konkurencyjne ceny, krótki czas wysyłki i jest zawsze dostępny.

Walmart zwróci uwagę na wszelkie problemy i zaoferuje wskazówki, jak poprawić Twój wynik.

3. Nie kopiuj zawartości aukcji Amazon do Walmart

Większość sprzedawców błędnie zakłada, że ​​Amazon SEO to to samo, co Walmart SEO. Na przykład tytuły z długim ogonem działają dobrze na Amazon, ale nie na Walmart .

Walmart koncentruje się bardziej na jakości treści i ogólnej ocenie oferty . Z drugiej strony Amazon kładzie nacisk na SEO i badania słów kluczowych.

Proces optymalizacji ofert Walmart jest podobny do optymalizacji pod kątem wyszukiwarki Google. Dodaj tylko odpowiednią treść i unikaj upychania słów kluczowych .

Średni wynik jakości oferty w Walmart wynosi 60%. Tak więc wynik 80% lub wyższy może pomóc Ci zająć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Walmart.

4. Zdobądź odznakę profesjonalnego sprzedawcy

Najskuteczniejsi sprzedawcy Walmart otrzymują odznakę profesjonalnego sprzedawcy . Plakietka natychmiast wyróżnia Cię spośród innych ofert, zwiększa zaufanie klientów i zwiększa konwersję.

Oto kryteria zdobycia odznaki Profesjonalny sprzedawca:

• Anulowania zamówień o wartości 2% lub mniejszej w ciągu ostatnich 90 dni.
• Zamówienia dostarczone na czas w przypadku 90% lub więcej zamówień w ciągu ostatnich 90 dni.
• 70% Twojego popularnego katalogu ma Wynik Jakości 60% lub wyższy.
• Ponad 100 zamówień w ciągu ostatnich 90 dni.
• Powinieneś być aktywny przez co najmniej 90 dni.
• Brak standardów wydajności lub naruszeń zasad zaufania i bezpieczeństwa.

5. Wybierz usługi realizacji Walmart (WFS)

Jednym z najważniejszych czynników rankingowych produktów jest szybkość dostawy . Walmart Fulfillment Services oferuje tanią, dwudniową wysyłkę na terenie całych Stanów Zjednoczonych.

Ponadto produkty WFS są wyświetlane z tagami „Zrealizowane przez Walmart” i „Dostawa dwudniowa”. Według Walmart posiadanie dwóch tagów skutkuje wyższymi rankingami wyszukiwania, zwiększa wygraną Buy Box i prowadzi do średnio 50% wzrostu sprzedaży .

WFS poprawia również doświadczenia kupujących po zakupie, zarządzając wszystkimi zwrotami i zapytaniami klientów .

Walmart umożliwia klientom zwracanie produktów zakupionych online do fizycznych sklepów Walmart . Ponad 29% klientów docenia możliwość zwrotu towarów w lokalnym sklepie Walmart zamiast przez Internet.

Mówiąc prościej, powinieneś wybrać WFS, ponieważ poprawia widoczność produktu i pozwala skupić się na sprzedaży .

Plusy sprzedaży w Walmart

• Wysoka widoczność produktu : Walmart.com odwiedza miesięcznie ponad 500 milionów osób.
• Mniejsza konkurencja : Walmart ma tylko 150 000+ sprzedawców w porównaniu do 1,6 miliona Amazon. Ponadto Walmart jest drugim co do wielkości rynkiem internetowym w USA. Oznacza to, że uzyskasz więcej wyświetleń na sprzedawcę na Walmart Marketplace.
• Brak opłat miesięcznych : Walmart nie pobiera opłaty abonamentowej, w przeciwieństwie do Amazon, która pobiera 39,99 USD miesięcznie za konto profesjonalne.
• Świetna sieć : Walmart ma 31 centrów logistycznych i 4700 sklepów zlokalizowanych w promieniu 10 mil od większości populacji Stanów Zjednoczonych.
• Prosta struktura kosztów : Koszty WFS firmy Walmart są proste i łatwe do zrozumienia. Tymczasem opłaty Amazon FBA różnią się w zależności od wielu czynników, takich jak wielkość zapasów, czas przechowywania i pora roku.

Wady sprzedaży w Walmart

• Nie dla niszowych lub drogich produktów : produkty generyczne lub tanie lepiej radzą sobie w Walmart. Lepiej sprzedawać niszowe lub drogie przedmioty na Amazon lub gdzie indziej.
• Brak produktów niestandardowych : Walmart Marketplace nie zezwala na spersonalizowane produkty, takie jak odzież i kubki ze zdjęciami.
• Ścisły proces aplikacji : Walmart wymaga przyzwoitej historii sprzedaży na platformach handlowych i w sklepie internetowym oraz preferuje uznane marki od małych sprzedawców.
• Konkurencyjne ceny : Walmart regularnie wycofuje produkty z niekonkurencyjnymi cenami. Jeśli wystawisz produkt na Walmart z ceną wyższą niż Twój sklep internetowy lub Amazon, produkt zostanie usunięty z ich rynku.
• Słaba obsługa klienta : w przeciwieństwie do obsługi klienta Amazon, obsługa Walmart jest mniej responsywna i pomocna.

Końcowe przemyślenia

Ogólnie rzecz biorąc, Walmart Marketplace to doskonała platforma, za pomocą której można dotrzeć do dużej bazy klientów .

Jeśli jesteś sprzedawcą Amazon z udaną historią setek tysięcy dolarów rocznej sprzedaży, Walmart Marketplace zapewnia możliwość rozszerzenia Twojej działalności .

Jedynym znaczącym minusem jest to, że Walmart zmusza sprzedawców do wystawiania produktów po konkurencyjnych cenach. Jeśli inny sprzedawca oferuje ten sam produkt co Twój po znacznie niższej cenie, Twój produkt może zostać usunięty z Walmart Marketplace.

W przeciwnym razie Walmart Marketplace jest kolejnym najlepszym miejscem do wystawiania produktów po Amazonie .