Jak sprzedawać na Facebooku za pomocą Facebook Live

Ten artykuł jest gościnnym postem niesamowicie mądrego Jackie Muscat z Craft My Success. ważny. [sc name="etsy ebook"]Jeśli walczysz o zwiększenie tych statystyk, możesz skorzystać z jednego bardzo prostego i bezpłatnego narzędzia, które gwarantuje wzrost w tych dwóch bardzo ważnych obszarach. Wideo. A jeśli nie używasz regularnie filmów na Facebooku w ramach marketingu w mediach społecznościowych, mam do ciebie pytanie… czy jesteś „skamieniały” czy „sporadyczny”?

• Skamieniały. Film wydaje się być dla Ciebie wyeksponowany. Twój wewnętrzny krytyk zaczyna krzyczeć: „Nie możesz zrobić teledysku!!! Będziesz wyglądać głupio / głupio / brzydko. Nikt nigdy tego nie obejrzy, a będziesz wyglądać jak totalny głupek!!!” Nie masz pojęcia, co powiedzieć lub jak to powiedzieć, ani nawet w pełni zrozumieć technologię. To wszystko wydaje się zbyt skomplikowane i zbyt przerażające, więc po prostu tego unikasz i zamiast tego publikujesz zdjęcia.
• Sporadyczne. Zrobiłeś kilka, bawiłeś się pomysłem użycia narzędzia do edycji wideo, takiego jak iMovie lub Movie Maker, ale zawsze zapominasz je zrobić i tygodnie mijają między strumieniami. Nie czujesz się też zainspirowany tym, o czym nagrać film, a czasami wysiłek wydaje się zbyt duży.

Słuchałem Michaela Stelznera, mózgu odpowiedzialnego za Social Media Examiner, jednego z największych serwisów oferujących pomoc w mediach społecznościowych dla firm, i twierdzi, że „Jeśli masz zamiar opublikować 5 postów na Facebooku w przyszłym tygodniu, zrób z nich 4 wideo”. . Zna swoje rzeczy, jeśli chodzi o media społecznościowe, więc ufam mu, gdy wygłasza to oszałamiające oświadczenie. Na tym polega moc wideo. Jeśli potrzebujesz nieco więcej przekonywania, oto kilka dodatkowych faktów…

• Wideo na żywo na Facebooku jest oglądane 3 razy częściej niż wcześniej nagrane wideo
• Algorytm Facebooka UWIELBIA wideo na żywo i umieszcza je w aktualnościach bardziej niż samodzielny post ze zdjęciem
• Wideo na żywo na Facebooku ma średnio o 135% większy zasięg organiczny niż post ze zdjęciem
• Czterokrotnie więcej konsumentów woli obejrzeć film o produkcie niż o nim czytać

(źródło: buffer.com) Więc jaka jest jedyna rzecz, którą powinieneś wziąć z tego artykułu? Ludzie będą oglądać filmy na żywo na Facebooku dłużej niż filmy natywne. Teraz, gdy rozumiesz znaczenie wideo na Facebooku, omówimy, jak prawidłowo sprzedawać na Facebooku i jak go używać, aby lepiej angażować swoich obserwujących. Pod koniec tego gigantycznego bloga będziesz wiedział, jak to zrobić

• Korzystaj z Facebooka na żywo, aby Twoi obserwatorzy byli zaangażowani i zapewniali rozrywkę
• Moje ulubione porady i wskazówki na żywo na Facebooku
• Reklamuj się wśród osób, które oglądały Twoje filmy
• Stwórz strategię brandingu na Facebooku dla swojej marki artystycznej i rzemieślniczej

Jak rozpocząć transmisję na żywo na Facebooku

Musisz użyć telefonu, iPada lub laptopa i aplikacji Facebook Pages. Użytkownicy komputerów Mac będą musieli korzystać z aplikacji innej firmy, takiej jak OBS, która jest nieco bardziej skomplikowana. Po prostu przejdź do swojej strony biznesowej na Facebooku, a podczas korzystania z aplikacji Strony zobaczysz przycisk na górze z napisem „Na żywo”. Dodaj swój tytuł na żywo i haczyk, dlaczego ludzie powinni oglądać, możesz nawet pobawić się filtrami, obrócić aparat do przodu i dodać lampę błyskową, a gdy będziesz gotowy, naciśnij czerwony przycisk aparatu na dole i masz 3...2...1...odliczanie, aby przygotować swój piękny uśmiech na powitanie fanów. robisz dziś swój kolejny wspaniały debiut.

5 pomysłów na Facebook Live na Twój następny film

1. Pokazy rzemiosła i Facebook na żywo - wiem, że przed pokazem rzemiosła jest gorączkowo, ale świetnym pomysłem jest rozpoczęcie transmisji na żywo, zanim otworzą się drzwi, aby pokazać swoje stoisko, co masz do zaoferowania i zachęcić ludzi do "zejścia na dół". Wspaniale jest również zrobić szybkie na żywo na koniec programu, dziękując wszystkim tym klientom, którzy kupili, oglądali i rozmawiali z tobą i rozmawiali o twoim bestsellerze - ogromny dowód społeczny.
2. Za kulisami - Ludzie są TAK wścibscy. To, co możesz uważać za nieważne lub nudne, będzie fascynujące dla idealnego klienta. Wykorzystaj więc Facebook Live, aby pokazać swoje miejsce pracy, jak się organizujesz, jak pozyskujesz swoje produkty lub dlaczego używasz tego materiału na innym materiale. To fantastyczny sposób na budowanie autorytetu i profesjonalizmu w Twojej firmie - plus ludzie naprawdę chcą wiedzieć!
3. Ogłoszenia o wyprzedażach / kuponach - Stań przed kamerą, bądź super naładowany i podekscytowany - co za świetny sposób na promowanie sprzedaży i generowanie szumu. Jest to również świetny sposób na zbudowanie rozmachu akcji, których po prostu chcesz się pozbyć.
4. Odpowiadaj na opinie lub pytania — czy często odpowiadasz na te same pytania, a nawet posiadanie odpowiedzi w przypiętym poście nie działa? Użyj Facebook Live, aby omówić te i wszelkie opinie (oczywiście dobre), które mogłeś ostatnio otrzymać na temat produktu.
5. Dokuczaj nowym produktom - Użyj Facebooka na żywo i jeszcze raz swojej wielkiej energii i pasji do dokuczania nowym produktom. Pokaż tylko materiały, a nie gotowy produkt. Lub pokaż róg elementu, ale nie cały obraz. Porozmawiaj o inspiracji. Świetny sposób na zbudowanie oczekiwania na produkt dzięki połączeniu filmów i standardowych postów.

Wciąż walczysz o pomysły? Na moim blogu przygotowałem własny kurs dla majsterkowiczów w mediach społecznościowych (które nie wyglądają na DIY). Podejdź i sprawdź to.

Porady i wskazówki na żywo na Facebooku do następnego filmu

Niech pierwsze kilka sekund się liczy. Zadaj pytanie, które zachęci ich do dalszego oglądania, np. „Zostawiłeś późno, aby zamówić prezent urodzinowy dla swojej najlepszej przyjaciółki? Użyj nagłówka do zaczepienia. Znowu nie wpisuj po prostu „na żywo o moich produktach” – spraw, aby ktoś kliknął i usłyszał (a nie tylko oglądał je w milczeniu) w interesujący i ekscytujący sposób. Zmień ich przeznaczenie. Jeśli je robisz, upewnij się, że używasz ich na maksa! Pobierz transmisję na żywo jako wideo HD i prześlij na swój blog, stronę internetową, listę e-mailową, youtube itp. Baw się dobrze! Na FB na żywo są filtry i naklejki, które można wykorzystać, aby dodać trochę zabawy. Wiesz, to nie tylko dla dzieci. Jeśli jesteś nieśmiały - zacznij za kamerą. Jako twórca masz ogromną zaletę, że możesz pokazać tylko swoje ręce! Jeśli więc chcesz nabrać pewności siebie, aby rozmawiać z aparatem, zacznij pokazywać, jak robisz ręce podczas mówienia, używając statywu i telefonu skierowanego na biurko (możesz podnieść zgięte statywy do telefonu stacjonarnego za prawie nic) Uśmiechnij się przed tym zaczyna. Kiedy usłyszysz odliczanie 3...2....1.., wywołaj twój największy uśmiech, więc kiedy rozpocznie się na żywo, wyglądasz niesamowicie i super gościnnie. Użyj emotikonów. Poproś ludzi, aby wcisnęli ten przycisk, jeśli podoba im się to, co widzą, lub poproś, aby ludzie okazali ci trochę miłości. Znowu baw się dobrze! (dodatkowa wskazówka - jest to również dobre z punktu widzenia zasięgu, ponieważ gdy ludzie klikną emoji, pojawi się w kanale wiadomości, że oglądają Twoje na żywo) ? ? ? ?

Wyświetlanie reklamy na Facebooku osobom, które obejrzały Twoje wideo na żywo

Ta mała perełka reklamowej magii jest jednym z wielu powodów, dla których kocham Facebooka. Korzystając z Menedżera reklam, możesz tworzyć odbiorców swoich reklam na Facebooku na podstawie tego, kto obejrzał jeden, kilka lub WSZYSTKIE Twoje filmy na Facebooku. Jakie to wspaniałe!? Nie tylko filmy wideo osiągają największy zasięg, ale możesz również ponownie skierować te osoby, aby zobaczyć więcej Twojej firmy i produktów! KIERCZENIE! Ok, więc oto jak to zrobić i tylko pamiętać, że te instrukcje dotyczą Facebooka na komputery stacjonarne (nie mobilne). Wszystko, co ma związek z reklamami, sugerowałbym korzystanie z komputera stacjonarnego, ponieważ będzie tam dostępna pełna funkcjonalność (w przeciwieństwie do urządzeń mobilnych).Najpierw kliknij Menedżera reklam, klikając strzałkę menu rozwijanego w prawym górnym rogu strony głównej. Zobaczysz „Zarządzaj reklamami” u dołu i kliknij tam.Kliknij rozwinięte menu, które jest przyciskiem linii poziomej 3 w lewym górnym rogu i kliknij „Odbiorcy”.Kliknij Utwórz grupę odbiorców / Niestandardową grupę odbiorców / Zaangażowanie / WideoTy powinien to zobaczyć na ekranie….

Tutaj możesz wybrać rodzaj treści, więc w tym przypadku wybieramy jeden, kilka lub wszystkie Twoje filmy na żywo na Facebooku. Możesz i powinieneś utworzyć kilka grup odbiorców wideo na podstawie wszystkich dostępnych zmiennych. Po kliknięciu „wybierz typ treści” zostaniesz poproszony o wybranie jednej z poniższych opcji.

Czas założyć tu nasze zdroworozsądkowe czapki. Jeśli masz film, który trwał 5 minut, reklama skierowana do odbiorców, którzy obejrzeli co najmniej 3 sekundy, będzie szersza, droższa i potencjalnie mniej zaangażowana niż odbiorcy, którzy obejrzeli 75% Twojego filmu. Możesz wybrać tylko jeden z tych typów treści na raz, dlatego tworzę odbiorców na 50%, 75% i 95% i testuję moje reklamy.Po wybraniu typu treści możesz wybrać swoje filmy wideo, klikając przycisk przeglądania. Uwaga – musisz regularnie odwiedzać i aktualizować tych odbiorców, jeśli używasz ich do reklam, ponieważ podczas tworzenia nowych filmów nie zostaną one automatycznie uwzględnione. Wybierz zakres dat, znowu staram się, aby to było w miarę trafne dla 60 dni, a nie dla pełnego roku kalendarzowego (kto pamięta, jakie filmy obejrzeli 10 tygodni temu, nie mówiąc już o 52?), aby zapewnić moim odbiorcom trafność i jak najtaniej. imię (jestem kapitanem Oczywistym, jeśli chodzi o to wy…..„50% obejrzanych WSZYSTKICH filmów”) kliknij utwórz odbiorców, a za 20/30 minut będziesz mieć wypełnione listy gotowe do użycia w reklamach. mamy to! Teraz porozmawiamy o ulepszeniu Twojej strony na Facebooku, aby pomóc Ci sprzedawać więcej!

Zoptymalizuj swoją stronę biznesową na Facebooku, aby sprzedawać więcej

„Nie możesz zrobić pierwszego wrażenia dwa razy” Nie jestem pewien, kto to powiedział pierwotnie, ale nigdy nie jest to bardziej prawdziwe niż w świecie online. Obecnie dorośli konsumują średnio 12 godzin mediów DZIENNIE. Obejmuje to media społecznościowe, gazety, telewizję, filmy, muzykę i radio. Większość z tych 12 godzin spędzamy na urządzeniach mobilnych lub komputerach stacjonarnych. Dlatego jako właściciele firm musimy dbać o to, aby nasze wiadomości były jasne, zwięzłe i łatwe do zrozumienia. W ciągu ostatnich kilku lat rozpiętość uwagi gwałtownie się zmniejszyła. Prawdopodobnie do pewnego stopnia nawet przeglądasz ten post. Dlatego każde zdanie to nowy akapit – nasza zdolność do przyswajania informacji w mikro-kawałkach wielkości kęsa stała się bardziej rozpowszechniona w XXI wieku. nie walczysz z tym z naszymi stronami na Facebooku dla naszych firm? Że szybko przykuwamy uwagę i wyraźnie promujemy nasze firmy i nie pozostawiamy żadnych niejasności za drzwiami?

Konfiguracja „sklepu” na Facebooku.

Kiedy nowy użytkownik trafia na Twoją stronę, zauważa 3 rzeczy w ciągu nanosekund.

• Twój obraz na okładkę
• Twoje zdjęcie profilowe
• Twoja nazwa firmy

Te 3 muszą być spójną współpracą. Pomyśl o Najwyższych. Wszystko śpiewa w harmonii, aby stworzyć piękną, niezapomnianą piosenkę. Jeśli się pomylisz, idealny klient może odbić się od Twojej strony i nigdy więcej nie wrócić. Dlatego jest SUPER ważne, aby poświęcić czas na to, aby to zrobić dobrze.

Wskazówki dotyczące zdjęć w tle na Facebooka

To największa nieruchomość na Twojej stronie na Facebooku. Już nigdy nie będziesz miał okazji, aby ponownie pokazać swoje produkty lub biznes w tak szerokim zakresie na swojej stronie. Zdjęcia i filmy w postach są o połowę mniejsze.Jak więc wykorzystać to na naszą korzyść? Zadaniem zdjęcia na okładkę jest wyraźna prezentacja firmy lub produktów za pomocą kombinacji zdjęć i słów.Wskazówki dotyczące tworzenia obrazu na okładkę, który wyskakuje!

• Użyj pięknie zrobionych zdjęć HD swoich produktów. Twoje bestsellery. Albo z czego znana jest Twoja firma.
• Dodaj oświadczenie dotyczące prezentacji windy lub emocjonalne słowa, aby przekazać, dla kogo jest przeznaczony biznes

Możesz użyć serwisu canva.com, aby utworzyć to w ciągu kilku minut. Mają aktualne rozmiary obrazu okładki, a także przykłady, które możesz dostosować do własnych potrzeb za darmo. WSKAZÓWKA – czy wiesz, że możesz używać ich „płatnych” projektów za darmo, jeśli zamienisz ich zdjęcie na własny? Spróbuj! Oto kilka fantastycznych przykładów:

WSKAZÓWKA - upewnij się, że ognisko obrazu okładki jest umieszczone na środku, ponieważ na telefonie komórkowym lewe i prawe krawędzie zostaną przycięte.

Wskazówki dotyczące zdjęć profilowych na Facebooku

Jest tutaj kilka standardowych opcji. Użyj swojego logo, innego zdjęcia produktu lub, jeśli jesteś kluczowym elementem Twojej firmy, swojego zdjęcia. Uważaj na ostatnią opcję, aby zrobić zdjęcie siebie, a nie twarzy na zdjęciu, ponieważ może to zmylić ludzi, którzy trafili na osobistą stronę. Zamiast tego wypróbuj artystyczne zdjęcie, na którym robisz lub tworzysz, albo na swoim stanowisku pracy z filiżanką javy.

Opowiedz historię w sekcji O mnie

Kiedy przeglądam strony rzemieślników i artystów na Facebooku, zawsze sprawdzam sekcję O nas. Czemu? Bo to idealna okazja, aby zhumanizować swój biznes i opowiedzieć historię o swoim biznesie. To świetny sposób na nawiązanie kontaktu z widzami i budowanie z nimi wiedzy, polubień i zaufania, a także zapadanie w pamięć. Twoja firma to coś więcej niż tylko produkt. Nie wierzysz, że masz historię? Och, moja kreatywna, oczywiście, że tak! Być może jesteś w domu mamą 3 dzieci i potrzebowałaś kreatywnego ujścia od prania, gotowania i jazdy taksówką na gimnastykę i korepetytora z matematyki. Pamiętasz, że uwielbiałeś malować, kiedy byłeś w szkole, więc stworzyłeś miejsce w wolnym pokoju, w którym możesz odpuścić swoje zahamowania i po prostu być. Być może pracujesz w nudnej pracy w korporacji i marzysz o tworzeniu papeterii ślubnej na pełny etat. Natknąłeś się na swój talent podczas planowania własnego ślubu, gdzie nie mogłeś znaleźć idealnego projektu boho, więc go stworzyłeś. Otrzymałeś komplementy i zamówienia od przyjaciół i rodziny i wtedy narodziła się Twoja firma i to jest ogień w Twoim brzuchu. Jeśli klikniesz przycisk „edytuj” w sekcji O mnie i wypełnisz sekcję „Długi opis”, możesz napisać swoją historię tam.

Ułatw ludziom kupowanie.

Wszyscy jesteśmy tacy leniwi. I zawsze taki zajęty. Wraz z wydłużeniem naszej uwagi, nasza cierpliwość do zakupów staje się coraz krótsza. Nazwijmy to epoką eBay, gdzie za pomocą 3 kliknięć możemy kupić nowe łóżko lub nowy strój. Innym częstym błędem, który widzę na stronach na Facebooku, są kreatywni ludzie, którzy boją się lub boją „sprzedać”. Mówią o produkcie, pokazują zdjęcie, ale oczekują, że ludzie klikną, wyślą wiadomość, aby kupić lub znajdą go gdzieś na swojej stronie internetowej lub w sklepie Etsy. 3 sposoby na usprawnienie procesu sprzedaży

• Stwórz sklep na Facebooku (to nic nie kosztuje), a wtedy będziesz mieć możliwość łączenia swoich produktów w swoich postach

• Użyj linku bit.ly, aby skierować ludzi do swojej strony Etsy lub witryny w celu dokonania zakupu w poście.
• Poproś ludzi, aby skomentowali „Chcę to” w komentarzach, a Ty odpowiesz linkiem (świetne dla algorytmu, ale ryzykowne, jeśli nikt nie komentuje!)

Teraz idź i przebuduj tę stronę na Facebooku, abyś mógł spać w nocy, mając pewność, że nie zostawiasz pieniędzy pod drzwiami Facebooka.

Branding firmy w mediach społecznościowych

Czy dużo myślałeś o swojej marce? I nie, nie mam na myśli twojego logo i kolorów. Mam na myśli twoją markę . Ślad, jaki pozostawiasz ludziom po interakcji z Tobą. Twój etos biznesowy. Poczucie, jakie wywołuje Twój biznes. Budowanie trwałej i działającej marki musi być połączeniem kilku rzeczy

• Ty
• Twoje produkty
• Twój idealny klient

W przypadku mojej firmy, Craft my Success, przeszedłem ten proces z delikatnym grzebieniem do zębów i podjąłem kilka wyzwań. Ponieważ jestem zupełnie inny niż mój idealny klient. Jestem bardziej pewny siebie, odważniejszy, głośniejszy. Czasami mam usta marynarza i jak na normalną osobę, lubię własne żarty. Mój idealny klient jest niepewny siebie, czasami bojaźliwy, niepewny, jak poruszać się po mediach społecznościowych i osobą, która siedzi w kącie na imprezie obok bułek z kiełbaskami, podczas gdy ja jestem pijany na podłodze, kręcąc złe ruchy Beyonce .Więc jak mogę znaleźć środek, który przemawia do mnie i przemawia do nich, jednocześnie promując moją firmę we właściwym świetle, które nie zrazi ani nie zastraszy? Zacząłem od wymyślenia 3 słów lub uczuć, które chcę, aby moja firma się utrzymała dla. Rzeczy, z których jestem dumny. Rzeczy, którymi się pasjonuję. Rzeczy, które chcę, żeby ludzie czuli, kiedy mnie znajdą. Co chciałbym, żeby ludzie ze mną kojarzyli. Były kreatywne, pewne siebie i jasne. Lubię też aliterację. Potem zaczęłam szukać zdjęć, które odwołują się do bardziej kobiecej i miękkiej strony mojej idealnej klientki, jednocześnie zaznaczając moje pola. Moja publiczność to kreatywne dusze, głównie handlarze i artyści, a ja jestem wielkim fanem flatlaya (nie osądzaj mnie, wiem, że w dzisiejszych czasach jest wszędzie, ale uwielbiam to!). Znalazłem te obrazy na creativemarket.com i kupiłem je jako obrazy mojej marki.

Czysta ostrość zdjęć zaznacza pole przejrzystości, a wystawione przedmioty pokazują, że moja firma jest dla kreatywnych ludzi. Delikatne kobiece odcienie też nie sprawiają, że kręcę nosem! Jak więc stworzyć markę, która przemawia do idealnego klienta, jednocześnie zapewniając, że to Ty i Twoje produkty? Jakie byłyby Twoje 3 słowa lub emocje? Poprosiłem ludzi z mojej comiesięcznej grupy bezpłatnych wyzwań, aby zrobili to samo… ale ja zbanował kilka słów ze swojej listy.

• Wykonany ręcznie
• Unikalny
• Spersonalizowane

Czemu? Ponieważ te słowa są używane tak często, że straciły znaczenie. Każdy rzemieślnik i artysta mówi to samo. Jakich bardziej wymownych słów możesz użyć, aby opisać uczucie, które chcesz, aby ludzie czuli, kiedy kupują twoje dzieła sztuki, biżuterię lub ubrania? Jak to się przekłada na Twoje zdjęcia produktowe i rekwizyty? Jak to przenika do twojego copywritingu? W jaki sposób Twoja marka przenika do wszystkiego, co robisz? Pomyślmy o kawie. Wybierz dowolną ulicę, na której znajduje się kilka kawiarni. Mali niezależni i duzi chłopcy. Co byś zauważył? Starbucks ma stałą linię klientów. Niezależni mają strużkę sprzedaży. Czemu? Czy to dlatego, że ich kawa jest lepsza? Może, ale może nie. Postawiłbym na to pieniądze, ponieważ ich marka rodzi znajomość. Wiesz, co dostajesz ze Starbucks. Kupiłeś kawę w innym mieście lub na ulicy i spodobała Ci się. Jeśli kupujesz kawę od małej niezależnej, możesz jej nie lubić. Ty także kupujesz to doświadczenie. Zapach mielonej kawy. Sprzedam rustykalne kubki kawy mielonej. Ciemne drewno. Przyjaźni bariści. Wydajność. Europejski klimat. Życzliwość.

Jak możesz jako twórca i artysta wbudować swoją markę w media społecznościowe?

Rozważ kilka kluczowych punktów

• Twoja fotografia. Jak Twoi fani zauważyliby, że to Twoja firma w swoim kanale wiadomości podczas przewijania? Jakie są łatwe identyfikatory? Jaki styl fotografii zachęciłby nowych idealnych klientów do zatrzymania się i przeczytania? Jakich rekwizytów możesz użyć, aby pomóc w wydobyciu podstawowych emocji/odczuć/etosu swojej firmy?
• Twoja strona internetowa / obraz okładki / obrazy tła. Podobnie jak moje zdjęcia z creativemarket.com, czego możesz użyć jako tła dla swojej firmy, które zaprezentuje Twoją markę i przyciągnie idealnego klienta?
• Twoje wiadomości. Jeśli jesteś pasjonatem używania zrównoważonych opakowań i materiałów w swojej firmie, a zrównoważony rozwój i czynniki środowiskowe są ważne dla Twojej marki - porozmawiaj o nich! Wykrzycz to z dachu!
• Twój głos. Zawsze pisz, aby połączyć się z idealnym klientem. Używaj emocjonalnego języka i historii, aby przekazać swój punkt widzenia i sprawić, by zapadł w pamięć. Użyj swojej osobowości (tak, masz ją), aby być wyjątkowym. Wyróżniać się.
• Bądź spójny na różnych platformach. Nie zmieniaj stylu ani marki na różnych platformach, upewnij się, że wybrany styl pasuje do wszystkich platform społecznościowych.

Nic z tego nie dzieje się z dnia na dzień, a i tak nie warto budować marki! Więc nie ma problemu, jeśli budowa zajmie ci dni, tygodnie, a nawet miesiące. Ale kiedy już to przybijesz, staje się to drugą naturą. Powodzenia!