Jak sprzedawać na Etsy: sprawdzone taktyki stosowane przez odnoszące sukcesy sklepy Etsy

Opublikowany: 2022-09-08

Być może dopiero zaczynasz przygodę z grą Etsy. Może właśnie miałeś fajną letnią przerwę i chcesz znów ją rozkręcić. Może jesteś zainteresowany sprzedażą jednej z wielu innych witryn, takich jak Etsy. Aby pomóc Ci w przygodzie z Etsy, niezależnie od jej etapu, porozmawialiśmy z 5 najbardziej znanymi sklepami Etsy. Sprzedawcy ci wykorzystali Etsy do przekształcenia pomysłu w markę i rozwinięcia tego pomysłu. Warto jednak zauważyć, że wielu sprzedawców tutaj odniosło sukces, sprzedając na Etsy i na stronie internetowej (takiej jak WooCommerce lub Shopify) – a nawet na jednej z wielu innych witryn, takich jak Etsy. Z prawie pół miliona sprzedaży między nimi, nasza 5 Profesjonaliści Etsy udzielili nam odpowiedzi, z których każdy może skorzystać, aby zwiększyć sprzedaż Etsy.

Lea - Sklep Etsy: Słowa i konfetti

11 800+ sprzedaży od 2015 r.

Pytanie : Jaki jest najlepszy sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu? Czy Etsy naturalnie się tym zajmuje? Najlepszym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu Etsy jest opanowanie algorytmu Etsy i używanie dokładnych słów kluczowych! Rzeczywiście, jeśli Etsy zapewnia mnóstwo potencjalnych klientów, nie umieszczają oni automatycznie przed nimi Twoich produktów. To twoja część pracy i polecam skorzystać ze wspaniałej strony Etsy Stats, aby Ci w tym pomóc! Jeśli Twój produkt jest już widoczny, nadal musisz upewnić się, że ludzie klikają go, a nie inny. Aby to zrobić, musisz mieć nie tylko najlepszy produkt, ale także najlepsze zdjęcie, które zobaczą. Aby zwiększyć ruch, korzystam również z mediów społecznościowych, a zwłaszcza z Pinteresta i Instagrama. Przypinam swoje produkty po umieszczeniu ich w moim sklepie i po prostu dzięki temu przyciągnął wielu klientów do mojego sklepu. Jako przykład, mam odbitkę artystyczną, która została sprzedana ponad 300 razy w ciągu jednego miesiąca i każdy klient widział ją na Pintereście. Musisz skorzystać z darmowej reklamy. Innym świetnym sposobem na zwiększenie ruchu jest współpraca z influencerami, których odbiorcy mogą być zainteresowani Twoim sklepem. Możesz to zrobić, wysyłając im darmowe produkty, pytając, czy możesz napisać dla nich post na blogu gościnnym, a nawet. Z mojego doświadczenia wynika, że kierowanie ruchu do Twojego sklepu Etsy wymaga czasu, więc bądź cierpliwy!

Na wynos:

Zapoznaj się z SEO i tagami Etsy i korzystaj z nich.
Zoptymalizuj swoje listy produktów i wykorzystaj najlepsze możliwe zdjęcia.
Skorzystaj z mediów społecznościowych – Instagrama i Pinteresta – aby przyciągnąć ruch do swojego sklepu Etsy.
Współpracuj z influencerami, aby zdobyć nową publiczność.

Shelley - sklep Etsy: niestandardowe przynęty C i T

34 600+ sprzedaży od 2013 r.

Pytanie: Jakie są kluczowe składniki rozwoju udanego biznesu e-commerce? Kluczowymi składnikami sukcesu w biznesie e-commerce są przede wszystkim ciężka praca i motywacja do długich godzin pracy. Ważne jest, aby mieć produkt, z którym ludzie łączą się i chcą kupować na wiele okazji. Kupowanie online często jest impulsem, więc produkt musi być natychmiastowo atrakcyjny – plus dobra polityka zwrotów. Równie ważne jest zapewnienie doskonałej obsługi klienta i wysokiej jakości pracy, aby zdobyć zaufanie i zwrócić klientów.

Na wynos:

Bądź skoncentrowany, zmotywowany i nie bój się spędzać długich godzin.
Postaraj się, aby Twój produkt był czymś więcej niż tylko jednorazowym zakupem.
Spraw, aby Twój produkt spodobał się impulsywnym nabywcom.
Postępuj zgodnie z jakością obsługi klienta.

Natalia - Sklep Etsy: Natalia1905

Ponad 12 100 sprzedaży od 2009 rokuPytanie: Jaka metoda marketingowa sprawdziła się najlepiej w Twoim przypadku?

Odkąd założyłem Natalya1905 w 2009 roku, wiele się zmieniło. Prawie 100% zmienione. To, co wtedy działało, już nie działa. Obecnie istnieją dziesiątki sposobów promowania swojego sklepu Etsy – a jest ich zbyt wiele, aby poprawnie z nich korzystać. Jak wchodząc do Netflix lub Barnes & Noble, chcesz zobaczyć wszystko, ale nie ma mowy, abyś to zrobił. Dlatego wierzę w optymalizację Twoich wysiłków. Oszczędza czas i zdrowie psychiczne. Wybierz metodę marketingową (lub dwie), którą lubisz najbardziej. Media społecznościowe, e-mail marketing, blogowanie (z czymkolwiek czujesz się najbardziej komfortowo) i skup się na tym. Niech będzie głównym lejkiem, aby zwrócić uwagę na swoją markę i zwiększyć sprzedaż. Wybierz swoje metody i trzymaj się ich. Niech jakakolwiek inna metoda marketingowa obejmie Twoją główną. Dla mnie Instagram jest głównym narzędziem marketingowym. Zamieszczam tam wszystkie wiadomości (nowe projekty, nowe wydania wzorów, wyprzedaże, wydarzenia, pytania, prezenty, współpracę itp.). Niektórzy z moich kolegów sprzedawców Etsy wolą Facebooka, niektórzy uwielbiają Pinterest, inni prowadzą bloga lub kanał na YouTube. Na koniec dowiedz się, co lubisz najbardziej, dowiedz się, jak skutecznie z niego korzystać i ciężko pracuj, aby osiągnąć sukces.

Na wynos:

Wykorzystaj to, co już wiesz.
Wybierz jeden lub dwa kanały marketingowe i poznaj je od podszewki.
Skoncentruj wszystkie swoje działania marketingowe na tych kanałach, aby jak najlepiej je wykorzystać.

Maiko - Sklep Etsy: Decoylab

7800+ sprzedaży od 2007 roku

Pytanie: Jaki jest najczęstszy problem przy sprzedaży rękodzieła na Etsy i jak go przezwyciężyłeś? Pierwszą rzeczą, która przychodzi mi do głowy, jest wycena. Musisz wiedzieć, jak wycenić swoje przedmioty. Nie chcesz się zaniżać. W przeciwieństwie do producentów masowych, indywidualni rzemieślnicy płacą więcej w kosztach materiałów. Widzę, że wielu rzemieślników ostatecznie zwróciło się do sprzedawców detalicznych o sprzedaż hurtową. Niestety, ponieważ nie uwzględnili sprzedaży hurtowej w swojej cenie detalicznej, muszą odrzucić opcję sprzedaży hurtowej, ponieważ musieliby sprzedawać hurtownikowi za mniej niż koszt wytworzenia produktu. Dlatego ich biznes nie może się rozwijać, ponieważ starają się, aby cena była najbardziej atrakcyjną częścią ich przedmiotu. Jeśli planujesz rozszerzyć ofertę na alternatywę Etsy lub wykraczać poza sprzedaż bezpośrednią klientom, musisz zmienić ceny. Ceny to sztuka sama w sobie. I nie jest to rzecz stała ani sztywna. Klienci mają różne postrzeganie, oczekiwania, kiedy widzą produkty i ile są. Zwracanie na to uwagi jest ważne.

Na wynos:

Nie bój się zarobić.
Nie próbuj sprzedawać po niższej cenie, aby uzyskać większą sprzedaż.
Przygotuj się na sprzedaż hurtową za 30%-50% mniej niż to, co sprzedajesz na Etsy.

Gabriel - Sklep Etsy: PrettyGraphikDesign

351 000+ sprzedaży od 2012 r.

Pytanie: Jaka była najgorsza rada, jaką kiedykolwiek słyszałeś na temat promowania swojego sklepu internetowego? Ponieważ naprawdę założyliśmy nasz sklep Etsy w pierwszych dniach produktów cyfrowych dla artystów ręcznie robionych, naprawdę nie mieliśmy gdzie szukać porady. W zasadzie nie mieliśmy pojęcia, jak założyć sklep Etsy. Naprawdę skupiliśmy się na pracy nad budowaniem zapasów, opracowywaniem strategii marketingowych i udostępnianiem naszej firmy za pośrednictwem mediów społecznościowych. Nigdy, przenigdy nie rób jutro tego, co mógłbyś zrobić dzisiaj. Wyznaczanie celów i planów działania oraz ich realizowanie to naprawdę najlepsza rada, jaką możemy udzielić. Przez lata studiowaliśmy i korzystaliśmy z rad mentorów i masterclassów, ale do dziś, ale najważniejsze jest to, abyś już teraz stosował te zasady w swoim biznesie. Te proste kroki są tym, za czym podążaliśmy, aby stworzyć nasz wymarzony biznes.

Na wynos:

Poszukaj rad osób doświadczonych, a nie tylko wykształconych lub posiadających wiedzę.
Wyznaczaj mierzalne i realistyczne cele, aby iść naprzód
Opracuj plan dla mediów społecznościowych i marketingu.
Nie rób tego jutro, jeśli można to zrobić dzisiaj.

Wniosek:

Jedną z obserwacji, którą poczyniliśmy na temat wszystkich naszych profesjonalistów Etsy, jest to, że większość z nich ma własną stronę internetową. Words i Confetti sprzedają się na ich stronie internetowej, a także pokazują swoje świetne zdjęcia, podczas gdy PrettyGrafikDesign i Decoy Lab również prowadzą bloga. Dzięki temu mogą w pełni wykorzystać SEO i wyszukiwania w Google. C&T Custom Lures sprzedaje cały swój asortyment na własnej stronie internetowej, co obniża ceny aukcji Etsy i opłaty za sprzedaż! Mając te wskazówki świeżo w pamięci, idź dalej i rób to, co zrobili nasi profesjonaliści Etsy – sprzedawaj więcej!