Opanowanie sprzedaży produktów cyfrowych: kompleksowy przewodnik
Opublikowany: 2023-09-22
W coraz bardziej cyfrowym świecie sprzedaż produktów cyfrowych stała się lukratywnym i dostępnym sposobem na wejście na różne rynki. Niezależnie od tego, czy jesteś artystą, projektantem, pisarzem czy przedsiębiorcą z unikalnym pomysłem, tworzenie i sprzedaż produktów cyfrowych może być satysfakcjonującym i dochodowym przedsięwzięciem. W tym obszernym przewodniku przyjrzymy się,jak sprzedawać produkty cyfrowe , tworzyć je i skutecznie wprowadzać na rynek w 2023 roku.
Spis treści
Jak zostać sprzedawcą cyfrowym?
Bycie sprzedawcą cyfrowym wymaga opanowania tworzenia i marketingu produktów cyfrowych. Wymaga także zrozumienia swojej grupy docelowej i wybrania odpowiedniej platformy do sprzedaży swoich produktów.
Gdzie mogę sprzedawać moje towary cyfrowe?
Możesz sprzedawać swoje towary cyfrowe na różnych platformach, w tym na platformach handlowych takich jak Etsy i Amazon, na własnej stronie internetowej, w mediach społecznościowych i w kampaniach marketingu e-mailowego.
Rozdział 1: Jak tworzyć produkty cyfrowe
Zanim zagłębisz się w świat sprzedaży produktów cyfrowych, ważne jest, aby zrozumieć, czym są cyfrowe pliki do pobrania i jak je tworzyć. Cyfrowe pliki do pobrania obejmują szeroką gamę produktów, w tym e-booki, dzieła sztuki cyfrowej, oprogramowanie, muzykę, szablony i nie tylko.Aby móc sprzedawać pliki cyfrowe do pobrania, należy rozważyć kilka kroków :
Wybierz swoją niszę
Zacznij od określenia swojej niszy i grupy docelowej. Zbadaj potrzeby i preferencje potencjalnych klientów, aby stworzyć produkty cyfrowe odpowiadające ich wymaganiom.
Twórz treści wysokiej jakości
Niezależnie od tego, jaki produkt cyfrowy posiadasz, upewnij się, że jest on najwyższej jakości. Na przykład, jeśli tworzysz e-booki, poświęć czas na atrakcyjne pisanie i angażujący projekt. W przypadku sztuki cyfrowej skoncentruj się na tworzeniu atrakcyjnych wizualnie i niepowtarzalnych dzieł.
Sprawdź 12 najlepszych bezpłatnych zasobów wydawców książek dla niezależnych pisarzy
Sformatuj swój produkt
Przygotuj swój produkt cyfrowy w odpowiednim formacie. W przypadku e-booków może to oznaczać używanie formatów PDF, ePub lub MOBI. Projektanci graficzni powinni eksportować swoje prace w formatach o wysokiej rozdzielczości, takich jak PNG lub JPEG.
Wartość dodana
Aby wyróżnić swój produkt cyfrowy, rozważ dodanie bonusów, takich jak samouczki wideo, szablony lub dodatkowa zawartość. Dodanie wartości zwiększa atrakcyjność Twojego produktu.
Rozdział 2: Jak sprzedawać produkty cyfrowe w Internecie
Teraz, gdy masz już utworzone produkty cyfrowe, czas zapoznać się z różnymi platformami internetowymi i strategiami ich sprzedaży.
Wybierz odpowiednią platformę
Wybór odpowiedniej platformy do sprzedaży produktów cyfrowych ma kluczowe znaczenie. Popularne platformy to Etsy, Amazon, Shopify i niezależne strony internetowe. Każda z nich ma swoje zalety i wady, więc oceń, która z nich odpowiada Twojemu modelowi biznesowemu i celom.
Jak sprzedawać cyfrowe pliki do pobrania na Etsy
Etsy to prężnie rozwijający się rynek dla rzemieślników i twórców oraz doskonała platforma do sprzedaży produktów cyfrowych.
Sprzedaż plików cyfrowych do pobrania na Etsy może być dochodowym sposobem dzielenia się swoją twórczością lub wiedzą z odbiorcami na całym świecie. Niezależnie od tego, czy oferujesz dzieła sztuki cyfrowej, materiały do wydrukowania, wzory, szablony, e-booki czy inne produkty cyfrowe do pobrania, Etsy zapewnia platformę umożliwiającą dotarcie do potencjalnych klientów. Oto przewodnik krok po kroku dotyczący sprzedaży plików cyfrowych do pobrania na Etsy:
- Utwórz konto Etsy : jeśli nie masz jeszcze konta Etsy, musisz się zarejestrować. Odwiedź witrynę Etsy i kliknij „Sprzedaj na Etsy”, aby rozpocząć proces rejestracji. Możesz skorzystać z istniejącego konta Etsy lub utworzyć nowe.
- Skonfiguruj swój sklep : gdy już założysz konto Etsy, musisz skonfigurować swój sklep. Wybierz unikalną nazwę sklepu, dodaj zdjęcie profilowe i napisz przekonujący opis sklepu, który poinformuje potencjalnych nabywców, co oferujesz. Musisz także skonfigurować metody płatności i podać informacje o koncie bankowym, aby otrzymywać płatności.
- Dodaj swoją pierwszą ofertę: Napisz szczegółowy opis swoich produktów cyfrowych, w tym ich zastosowania, zalety i dodatkową zawartość, którą oferujesz. Aby sprzedawać pliki do pobrania w formacie cyfrowym, musisz utworzyć listę dla każdego produktu, który chcesz sprzedawać. Oto jak:
- Kliknij „Dodaj ofertę” w panelu sklepu.
- Jako typ przedmiotu wybierz „Przedmiot cyfrowy”.
- Prześlij wyraźny i atrakcyjny obraz przedstawiający Twój produkt cyfrowy.
- Wpisz tytuł, opis i tagi swojej aukcji. Pamiętaj, aby używać odpowiednich słów kluczowych, aby poprawić widoczność.
- Ustaw cenę za pobranie cyfrowe.
- Określ typ pliku i prześlij plik cyfrowy. Etsy obsługuje różne formaty plików, takie jak PDF, JPG, PNG itp.
- Wybierz ilość (zwykle ustawioną na 999) i czy Twój produkt można dostosować.
- Wybierz kategorię i dodaj odpowiednie odmiany (np. różne rozmiary lub opcje kolorów).
- Skonfiguruj wysyłkę (wybierz opcję „Cyfrowa” dla opcji wysyłki).
4. Prawa autorskie i licencje: Jasno określ warunki użytkowania i licencjonowania produktów cyfrowych, aby chronić swoją własność intelektualną.
5. Zoptymalizuj swoją ofertę: Aby przyciągnąć więcej kupujących, użyj opisowych tytułów, angażujących opisów produktów i odpowiednich tagów. Wysokiej jakości obrazy i jasne instrukcje mogą również zwiększyć atrakcyjność Twoich ofert. Używaj odpowiednich słów kluczowych i tagów w listach produktów, aby poprawić ich wykrywalność.
Sprawdź, jak wykorzystać banery Placeit by Envato Etsy w swoim sklepie!
6. Zapewnij natychmiastowe pobieranie: Po przesłaniu pliku cyfrowego możesz włączyć opcję „Natychmiastowe pobieranie”. Dzięki temu kupujący mogą uzyskać dostęp do produktu cyfrowego natychmiast po zakupie. Możesz także dołączyć wiele plików lub plik ZIP, jeśli Twój produkt składa się z kilku komponentów.
7. Kompletny regulamin sklepu: Etsy wymaga ustalenia zasad sklepu, w tym zasad zwrotów i czasów przetwarzania. Pamiętaj, aby zapewnić kupującym jasne i uczciwe zasady.
Promuj swój sklep: Etsy udostępnia narzędzia do promowania Twojego sklepu, w tym opcje płatnych reklam.Dodatkowo możesz promować swoje oferty w mediach społecznościowych, tworzyć witrynę internetową i wykorzystywać techniki SEO w celu zwiększenia widoczności.
Realizuj zamówienia: gdy klient kupuje jeden z Twoich plików cyfrowych do pobrania, przetwarzaniem płatności zajmuje się Etsy.Otrzymasz powiadomienie i będziesz mieć dostęp do szczegółów zamówienia w panelu sklepu. W przypadku produktów cyfrowych Etsy udostępni kupującemu link umożliwiający pobranie zakupionego produktu. Upewnij się, że Twoi klienci szybko otrzymają swoje pliki.
Obsługa klienta: Zapewnij doskonałą obsługę klienta, szybko odpowiadaj na wszelkie zapytania lub problemy i utrzymuj pozytywną ocenę, aby budować zaufanie wśród kupujących.
Śledź swoje postępy: korzystaj z analityki sklepu Etsy, aby śledzić sprzedaż, poznawać zachowania klientów i udoskonalać swoje strategie marketingowe.
Dowiedz się więcej o tym, jak odnieść sukces na Etsy | Poradnik dla sprzedawców T-shirtów
Jak sprzedawać produkty cyfrowe na Amazon
Po pierwsze, musisz upewnić się, że Twój produkt cyfrowy jest w formacie obsługiwanym przez Amazon. W przypadku e-booków preferowanym formatem Amazona jest MOBI, ale akceptuje on również format EPUB. Jeśli sprzedajesz inne rodzaje treści cyfrowych, np. oprogramowanie lub dzieła sztuki cyfrowej, upewnij się, że Twoje pliki mają odpowiedni format.
- Utwórz konto Amazon KDP : Jeśli nie masz jeszcze konta Amazon KDP, wejdź na stronę KDP (kdp.amazon.com) i zarejestruj się. Możesz skorzystać ze swojego istniejącego konta Amazon lub utworzyć nowe specjalnie dla swoich działań KDP.
- Skonfiguruj swój profil autora/wydawcy Amazon: Wypełnij swój profil autora lub wydawcy na KDP. Obejmuje to dodanie swojego imienia i nazwiska, biografii i zdjęcia profilowego. Posiadanie dobrze zoptymalizowanego profilu autora może pomóc w budowaniu wiarygodności wśród potencjalnych nabywców.
Pisanie ebooka? Sprawdź najlepsze usługi drukowania książek na żądanie
3. Dodaj nowy eBook Kindle lub produkt cyfrowy: Aby utworzyć nową ofertę dla swojego produktu cyfrowego, kliknij „EBook Kindle” (lub „EBook Kindle”, jeśli planujesz sprzedawać wersje drukowane i cyfrowe) w panelu KDP. Wypełnij szczegóły eBooka:
- Tytuł i podtytuł: wybierz atrakcyjny tytuł i, jeśli to konieczne, podtytuł.
- Informacje o serii (jeśli dotyczy): Jeśli Twój produkt jest częścią serii, podaj nazwę serii i numer tomu.
- Numer wydania (jeśli dotyczy): Podaj numer wydania, jeśli nie jest to wydanie pierwsze.
- Autor: Wprowadź nazwisko autora lub pseudonim.
- Współautorzy: Dodaj dowolnych współautorów lub współautorów.
- Opis: Napisz przekonujący opis książki, który podkreśli wartość i zawartość Twojego produktu cyfrowego.
- Słowa kluczowe: użyj odpowiednich słów kluczowych, aby poprawić wykrywalność.
- Kategorie: Wybierz odpowiednie kategorie i podkategorie dla swojego produktu.
- Zakres wieku i klasy: Jeśli ma to zastosowanie, określ zamierzoną grupę wiekową i zakres klas.
- Opcje wydania: Zdecyduj, czy chcesz udostępnić swój produkt w przedsprzedaży, czy opublikować go natychmiast.
- Prześlij swój cyfrowy plik produktu: Prześlij swój cyfrowy plik produktu w obsługiwanym formacie (MOBI lub EPUB w przypadku e-booków). Amazon przekonwertuje eBook na formaty odpowiednie dla urządzeń i aplikacji Kindle.
- Ustaw ceny i tantiemy: określ cenę swojego produktu cyfrowego. Amazon oferuje dwie opcje tantiem:
- 70% tantiem: dostępne w przypadku książek w cenie od 2,99 USD do 9,99 USD (USD) i spełniających inne kryteria.
- 35% tantiem: dotyczy książek spoza zakresu 70%, a także tych znajdujących się na niektórych terytoriach.
- Opublikuj swój produkt cyfrowy: Po uzupełnieniu wszystkich niezbędnych szczegółów kliknij „Opublikuj swój eBook Kindle”, aby udostępnić swój produkt cyfrowy na Amazon.
Zarejestruj się w KDP Select (Opcjonalnie): KDP Select to program, który pozwala zarobić dodatkowe tantiemy i skorzystać z możliwości promocyjnych w zamian za udostępnienie Twojego eBooka na wyłączność Amazonowi na określony czas (zwykle 90 dni).Jest to opcjonalne i możesz zdecydować, czy jest to właściwy wybór dla Twojego produktu cyfrowego.
Promuj swój produkt cyfrowy: Po opublikowaniu koniecznie promuj swój produkt cyfrowy, aby zmaksymalizować sprzedaż.Możesz wykorzystać narzędzia promocyjne Amazon, prowadzić kampanie reklamowe oraz korzystać z mediów społecznościowych i marketingu e-mailowego, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.
Monitoruj sprzedaż i recenzje: Śledź swoją sprzedaż i recenzje klientów za pośrednictwem panelu KDP.Zachęć zadowolonych czytelników do pozostawienia recenzji, aby zwiększyć widoczność Twojego produktu.
Dowiedz się wszystkiego o tym, jak rozpocząć dropshipping na Amazon
Jak sprzedawać produkty cyfrowe w Shopify
Shopify vs Etsy: od czego zacząć sklep internetowy?
Sprzedaż produktów cyfrowych w Shopify to prosty proces, który pozwala dotrzeć do odbiorców na całym świecie.
- Zarejestruj konto Shopify: Jeśli jeszcze go nie masz, odwiedź witrynę Shopify i zarejestruj się, aby założyć konto. Możesz zacząć od bezpłatnego okresu próbnego, aby zapoznać się z platformą.
- Wybierz swój plan Shopify: Wybierz plan Shopify, który odpowiada Twoim potrzebom. Podstawowy plan Shopify będzie odpowiedni dla większości sprzedawców produktów cyfrowych, ale możesz go uaktualnić w miarę rozwoju Twojej firmy.
- Skonfiguruj swój sklep: Skorzystaj z kreatora konfiguracji Shopify, aby dostosować nazwę, markę i domenę swojego sklepu. Możesz skorzystać z wbudowanej domeny Shopify lub podłączyć własną, jeśli ją posiadasz.
- Wybierz motyw: Wybierz motyw dla swojego sklepu internetowego. Shopify oferuje zarówno motywy bezpłatne, jak i premium, które możesz dostosować tak, aby pasowały do Twojej marki.
4. Dodaj produkty: Aby sprzedawać produkty cyfrowe, przejdź do panelu Shopify i kliknij „Produkty”. Kliknij „Dodaj produkt”, aby utworzyć nową listę produktów. Oto jak skonfigurować to dla produktów cyfrowych:
- Tytuł: Wprowadź nazwę produktu.
- Opis: Podaj szczegółowy opis swojego produktu cyfrowego, w tym jego funkcje i zalety.
- Obrazy i multimedia: przesyłaj obrazy lub cyfrowe makiety produktów, aby zaprezentować swój produkt.
- Ceny: ustaw cenę swojego produktu cyfrowego.
- Zapasy: Ponieważ produkty cyfrowe nie mają fizycznego magazynu, możesz pozostawić tę sekcję pustą lub określić liczbę dostępnych pobrań.
- Warianty (jeśli dotyczy): jeśli oferujesz różne wersje lub pakiety swojego produktu cyfrowego, skonfiguruj odpowiednio warianty i ceny.
- Wysyłka: ponieważ jest to produkt cyfrowy, w sekcji wysyłki wybierz opcję „To jest produkt cyfrowy”.
- Pliki: prześlij pliki cyfrowe swojego produktu. Shopify umożliwia bezpośrednie przesyłanie plików lub udostępnianie linków do pobierania.
- Skonfiguruj ustawienia realizacji transakcji: W zakładce „Ustawienia” przejdź do „Zamówienie”. Upewnij się, że masz skonfigurowaną bezpieczną bramkę płatniczą, taką jak Shopify Payments lub zewnętrzny dostawca płatności, taki jak PayPal.
Przeczytaj wszystko o tym, jak poprawić SEO w Shopify i Ranking
Skonfiguruj dostawę produktów cyfrowych: masz kilka opcji dostarczania klientom produktów cyfrowych:
- Dostawa ręczna: po sfinalizowaniu zakupu przez klienta możesz ręcznie wysłać mu produkt cyfrowy za pośrednictwem poczty elektronicznej lub usługi udostępniania plików.
- Automatyczna dostawa: aplikacje Shopify, takie jak „Digital Downloads”, mogą zautomatyzować proces dostawy, wysyłając klientom link do pobrania po zakupie.
- Platformy innych firm: użyj platformy innej firmy, takiej jak SendOwl lub FetchApp, aby bezproblemowo obsługiwać cyfrowe dostarczanie produktów.
Zapewnij obsługę klienta: Bądź gotowy do zapewnienia obsługi klienta w przypadku, gdy klienci napotkają jakiekolwiek problemy z pobranymi plikami cyfrowymi.Upewnij się, że masz jasne instrukcje dotyczące pobierania produktów cyfrowych i uzyskiwania do nich dostępu.
Monitoruj sprzedaż i analitykę: Skorzystaj z wbudowanych narzędzi analitycznych i raportowych Shopify, aby śledzić sprzedaż, zachowania klientów i wydajność witryny.Dane te mogą pomóc Ci udoskonalić ofertę produktów cyfrowych i strategie marketingowe.
Promuj swoje produkty cyfrowe: Kontynuuj promowanie swoich produktów cyfrowych, aby przyciągnąć nowych klientów i zatrzymać istniejących.Rozważ wykorzystanie reklamy cyfrowej, marketingu treści i mediów społecznościowych, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.
Sprzedaż produktów cyfrowych w Shopify oferuje elastyczny i skalowalny sposób zarabiania na treściach cyfrowych. Dzięki odpowiedniej strategii i wysiłkom marketingowym możesz zbudować odnoszący sukcesy biznes internetowy sprzedający produkty cyfrowe odbiorcom na całym świecie.
Rozdział 3: Najlepsze produkty cyfrowe do sprzedaży w 2023 r
Krajobraz produktów cyfrowych stale się rozwija, a niektóre produkty będą szczególnie popularne w 2023 r.
Kursy online i treści e-learningowe
Wraz z rozwojem nauczania zdalnego rośnie zapotrzebowanie na kursy online, seminaria internetowe i treści edukacyjne. Podziel się swoją wiedzą, tworząc cenne materiały edukacyjne.
Sztuka i projektowanie cyfrowe
Grafika cyfrowa, ilustracje i zasoby projektowe są poszukiwane do różnych celów, od materiałów marketingowych po grafikę w mediach społecznościowych.
Oprogramowanie i aplikacje
Tworzenie oprogramowania lub aplikacji mobilnych może być opłacalne, jeśli zaspokoisz konkretną potrzebę lub rozwiążesz problem użytkowników.
e-booki i treści pisane
Popyt na e-booki, przewodniki i treści pisane pozostaje duży, szczególnie na rynkach niszowych.
Rozdział 4: Sprzedaż produktów cyfrowych bez witryny internetowej
Nie każdy ma zasoby i chęć prowadzenia strony internetowej. Na szczęście istnieją alternatywne metody sprzedaży produktów cyfrowych.
Rynki internetowe
Korzystaj z popularnych rynków internetowych, takich jak Etsy, eBay czy Amazon, aby wystawiać i sprzedawać swoje produkty cyfrowe bez potrzeby posiadania dedykowanej witryny internetowej.
Platformy mediów społecznościowych
Wykorzystaj platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram, Facebook czy Pinterest, aby prezentować i sprzedawać swoje produkty cyfrowe bezpośrednio swoim obserwującym.
Jak wykorzystać nowe partnerstwo Amazon + Pinterest na swoją korzyść!
Marketing e-mailowy
Zbuduj listę e-mailową i wysyłaj oferty produktów bezpośrednio do swoich subskrybentów. Platformy takie jak Mailchimp lub ConvertKit mogą pomóc w zarządzaniu działaniami w zakresie marketingu e-mailowego.
Czy opłaca się sprzedawać produkty cyfrowe?
Rentowność sprzedaży produktów cyfrowych zależy od różnych czynników, w tym od jakości produktu, działań marketingowych i popytu na rynku. Wielu twórców produktów cyfrowych uważa to za opłacalne ze względu na niskie koszty ogólne i potencjalnie wysokie marże.
Nie mniej ważny
Opanowanie sztuki sprzedaży produktów cyfrowych jest zarówno sztuką, jak i nauką. Aby wyróżnić się na zatłoczonym rynku, wymagana jest kreatywność, strategia i zdolność adaptacji. W tym obszernym przewodniku omówiliśmy kluczowe etapy nie tylko tworzenia wyjątkowych produktów cyfrowych, ale także skutecznego promowania ich na rynku i sprzedaży docelowej grupie odbiorców.
Od pomysłu po stworzenie, wycenę i dystrybucję – każdy etap podróży odgrywa kluczową rolę w powodzeniu Twojego produktu cyfrowego. Zrozumienie odbiorców, śledzenie trendów rynkowych i dostarczanie wyjątkowej wartości to istotne elementy tego procesu.
Co więcej, zagłębiliśmy się w różne platformy i rynki oferujące możliwości sprzedaży produktów cyfrowych, niezależnie od tego, czy jesteś artystą, pisarzem, programistą czy nauczycielem. Platformy te mogą pomóc Ci dotrzeć do szerszego grona odbiorców i usprawnić proces sprzedaży, pozwalając Ci skupić się na tym, co robisz najlepiej: tworzeniu wyjątkowych produktów cyfrowych.
Pamiętaj, że sukces w sprzedaży produktów cyfrowych często wiąże się z wytrwałością i ciągłym doskonaleniem. Zbieranie opinii, dostosowywanie się do zmieniającej się dynamiki rynku i udoskonalanie strategii z biegiem czasu jest niezbędne. Wykorzystaj innowacje, wykorzystaj siłę marketingu cyfrowego i zbuduj markę, która będzie rezonować z Twoimi odbiorcami.
Ostatecznie sztuka sprzedaży produktów cyfrowych nie polega tylko na transakcjach; chodzi o budowanie relacji i dostarczanie wartości. Postępując zgodnie ze spostrzeżeniami i strategiami opisanymi w tym przewodniku, możesz wyruszyć w podróż, która zmieni Twoje cyfrowe dzieła w dobrze prosperujące i dochodowe przedsięwzięcie. Wykorzystaj więc okazję, uwolnij swoją kreatywność i opanuj sztukę sprzedaży produktów cyfrowych na dynamicznym rynku cyfrowym dziś i jutro. Twój sukces czeka!
