Jak sprzedawać powierzchnię reklamową w 2021 roku. Przewodnik dla wydawców internetowych

Być może rozpocząłeś swoją podróż wydawniczą jako entuzjasta blogowania lub stworzyłeś stronę internetową dla swojej firmy, klubu lub organizacji. Wtedy zauważyłeś, że Twoja witryna zaczęła generować spory ruch i zacząłeś się zastanawiać, jak możesz na niej zarabiać.

Myślisz we właściwym kierunku. Jeśli Twoja strona internetowa przyciągnęła wystarczająco dużą publiczność – jest to atut, który może generować stabilny dochód. Najbardziej intuicyjnym rozwiązaniem jest zastanowienie się, jak sprzedawać powierzchnie reklamowe na swojej stronie. Rynek cyfrowy oferuje kilka modeli sprzedaży reklam; każdy ma inną metodę monetyzacji i wymagania techniczne.

W tym przewodniku przeanalizujemy różne metody sprzedaży przestrzeni reklamowej i określimy wymagania dotyczące umieszczania reklam w witrynie.

1. Reklama zautomatyzowana

Reklama zautomatyzowana to proces sprzedaży reklam online za pośrednictwem zautomatyzowanych platform.

Przestrzenie reklamowe są sprzedawane na aukcjach w czasie rzeczywistym, co sprawia, że ​​reklamodawcy rywalizują o wyświetlenia, maksymalizując dochody wydawców.

Reklamodawcy licytują pojedyncze wyświetlenia zamiast kupować bloki reklam. Jednocześnie wydawcy otrzymują rzeczywistą wartość rynkową za swoje miejsca docelowe i zarabiają więcej dla odbiorców, na których jest zapotrzebowanie.

Serwer reklam

Aby rozpocząć umieszczanie reklam w Twojej witrynie, bezpośrednio lub automatycznie, wydawcy muszą współpracować z niezawodnym serwerem reklam.

Serwer reklam to brama do zarabiania na wyświetleniach i zarządzania przestrzenią reklamową. Serwer reklam generuje tag, który jest instalowany na stronie internetowej w celu wyświetlania reklam i odbierania żądań reklam.

Dzięki serwerowi reklam wydawcy łączą się z reklamodawcami za pomocą tagów reklam i sprzedają swoje zasoby reklamowe za pomocą kaskad. Muszą samodzielnie konfigurować kampanie i przesyłać kreacje.

SSP

Wydawcy mogą również dodać platformę SSP partnera w interfejsie głównego serwera reklam, aby sprzedawać pozostały ruch i łączyć dodatkowe źródła przychodów.

Platforma SSP dodaje przestrzeń reklamową wydawcy do listy zasobów reklamowych, które oferuje reklamodawcom. Gdy użytkownik odwiedza witrynę wydawcy, tag reklamy przekazuje żądanie reklamy do SSP, informując go o użytkowniku i jego cechach, aby dopasować je do odpowiedniej reklamy od reklamodawcy. Przestrzenie reklamowe są następnie licytowane w sposób programowy zainteresowanym stronom.

Połączenie z SSP umożliwia wydawcom dostęp do różnych metod zautomatyzowanej sprzedaży, w tym otwartego RTB, określania stawek nagłówka lub prywatnego rynku.

Więcej informacji o zautomatyzowanych metodach kupowania i podstawach ekosystemu znajdziesz w naszym przewodniku po automatyzacji .

Sieć reklamowa

Wydawcy, którzy chcą bardziej praktycznego podejścia, zbierają dane i chcą sprzedawać wąskie segmenty odbiorców reklamodawcom bardziej bezpiecznym dla marki, mogą również rozważyć połączenie z siecią reklamową. Sieci reklamowe ułatwiają komunikację między reklamodawcami a wydawcami. To nie są tylko pośrednicy między 2 graczami rynkowymi, którzy pośredniczą w transakcjach reklamowych. Są to kompleksowe platformy, które mają funkcje zarządzania danymi i kreacjami, które pozwalają im lepiej służyć rynkowi.

Nowoczesne sieci reklamowe zwykle koncentrują się na określonych zasobach reklamowych, tzw. pionowej sieci reklamowej. Wybierają specjalizację w określonych tematach treści lub zaspokajają określone dane demograficzne lub GEO. Ponieważ giełdy reklam i dostawcy usług SSP obejmują już podstawy rynku handlu mediami, sieci reklamowe koncentrują się na zasobach premium. New York Times i Forbes wymieniają się swoimi odbiorcami za pośrednictwem sieci reklamowych.

Wodospad a licytacja nagłówka

Domyślna strategia handlu reklamami zawsze polegała na łączeniu partnerów popytu z kodami html za pomocą modelu kaskadowego, oferując ruch na zmianę, zwykle najpierw reklamodawcom bezpośrednim, potem agencjom, a następnie sieciom reklamowym.

Model ten okazał się trudny do skalowania i miał kilka istotnych ograniczeń:

• straty ruchu na dojazdach;
• długi łańcuch transmisji ruchu;
• straty zasypowe;
• przegapione wysokie stawki;
• kompleksowe zarządzanie i analityka.

Z biegiem lat rynek programmatic ewoluował, a popyt rozproszył się na różnych platformach. Sieci reklamowe, które gwarantują zajętość przestrzeni reklamowej, nie zawsze mogą oferować dobrą cenę za wyświetlenie. Teraz, aby zapewnić odpowiedni współczynnik wypełnienia, wydawcy muszą radzić sobie z wieloma partnerami oferującymi popyt, podczas gdy kody html z trudem zapewniają .

Łączenie tagów kilku systemów wydłuża czas ładowania kreacji, a łańcuchy żądań serwera mogą nie mieć czasu na wyświetlanie reklam. Dlatego doświadczeni wydawcy łączą bardziej zaawansowane rozwiązanie technologiczne – Head Bidding.

Header Bidding to technologia automatycznej aukcji, która umożliwia witrynom otrzymywanie ofert od wielu reklamodawców jednocześnie. HB to doskonałe narzędzie do zwiększania konkurencji o przestrzeń reklamową, a tym samym średniego CPM i przychodów z witryny.

Wymagania dla wydawców

Platformy SSP zazwyczaj mają odrębny zestaw wymagań, aby dołączyć do sieci wydawców i zautomatyzować sprzedaż zasobów reklamowych. Na przykład, aby zgłosić się do Google Adsense , Twój blog musi być aktywny przez co najmniej sześć miesięcy i przyciągać około 250 unikalnych użytkowników dziennie. Większość odwiedzin witryny musi pochodzić ze Stanów Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii, Kanady, Australii i krajów europejskich.

Aby dołączyć do Admixer.SSP , wydawcy muszą mieć odpowiednie treści bez odniesień do hazardu, treści dla dorosłych itp. Musi mieć co najmniej 1 milion odwiedzających miesięcznie, mieć współczynnik odrzuceń niższy niż 50% i mieć wyłącznie licencjonowane treści bez praw autorskich naruszenia.

2. Reklamy sprzedawane bezpośrednio

Wydawcy, którzy wciąż zwiększają ruch lub chcą mieć większą kontrolę nad reklamami wyświetlanymi w ich witrynie, mogą sprzedawać swoje powierzchnie reklamowe bezpośrednio reklamodawcom.

Model ten nie wymaga pośrednika, takiego jak sieć reklamowa czy SSP, i pozwala wydawcom nawiązać bezpośrednie relacje z marką, a nie dzielić się z nikim prowizją. Sprzedaż bezpośrednia pozwala wydawcom nawiązać długoterminowe partnerstwa i rezerwować bloki reklam dla określonych reklamodawców.

Jedyną pułapką jest to, że bezpośrednia sprzedaż reklam wiąże się z ręcznym znajdowaniem reklamodawców i indywidualnym negocjowaniem warunków z każdym z nich . Proces ten wymaga wyznaczonego sprzedawcy, co może być uciążliwe dla małych i średnich wydawców.

Jak znaleźć bezpośrednich reklamodawców

Wydawcy, którzy działają w odrębnej niszy treści, są lepiej przygotowani do znajdowania bezpośrednich ofert reklamowych. Powinni badać media w tych samych kategoriach treści i badać marki i firmy, które się z nimi reklamują.

Znalezienie bezpośrednich reklamodawców to operacja sprzedaży na pełną skalę, która obejmuje generowanie leadów, wykonywanie zimnych telefonów lub zimnych wiadomości e-mail oraz docieranie do potencjalnych partnerów.

Jak przyciągnąć bezpośrednich reklamodawców

Wydawcy zwiększają atrakcyjność swoich zasobów reklamowych, oferując reklamodawcom zestaw multimedialny. Powinna obejmować analitykę witryny, obejmującą wyświetlenia strony i współczynnik odrzuceń, odrębne segmenty użytkowników, zasięg i zaangażowanie, aby reklamodawcy mogli określić, czy przestrzeń reklamowa jest dla nich odpowiednia.

3. Marketing afiliacyjny

Prostszym sposobem na rozpoczęcie zarabiania na zasobach medialnych jest dołączenie do programu partnerskiego.

Partner to promotor, który umieszcza link partnerski na swoim blogu lub w sieciach społecznościowych i pomaga firmom w konwersji. Partnerami mogą być nie tylko indywidualni blogerzy, ale także duże firmy i platformy treści. Z reguły są to blogerzy lub twórcy treści działający w branży związanej z reklamowanym przez nich produktem. Ich czytelnicy i odbiorcy docelowi reklamodawcy pokrywają się, więc promocja odbywa się organicznie. Z tego powodu musisz wybrać program partnerski, który może być korzystny i interesujący dla odwiedzających Twoją witrynę.

Partnerzy pracują na modelach opartych na wydajności, z różnymi celami konwersji. Modele są ustalane przez reklamodawców i różnią się w zależności od ich celów:

• instaluje
• wskazówki
• działania

Modele partnerskie

Partner otrzymuje prowizje tylko wtedy, gdy odwiedzający staje się konsumentem i podejmuje pożądane działanie. Ten układ może obejmować przesłanie formularza, zamówienie w przedsprzedaży, kliknięcia lub sprzedaż. W reklamie opartej na wydajności otrzymujesz zapłatę tylko wtedy, gdy odwiedzający zrobi to, co jest wymagane.

Kilka modeli pomaga zmierzyć wyniki:

• Partnerzy otrzymują wynagrodzenie za leady. Zwykle obejmuje to zapisanie się na bezpłatną wersję próbną, kontakt z przedstawicielem itp. W tym modelu reklamodawca nie mierzy konwersji i jakości leadu. Ponadto jest zwykle stosowany w przypadku drogich produktów i usług, z wieloetapową podróżą kupujących i dużym zaangażowaniem przedstawicieli handlowych.
• Partnerzy zarabiają prowizje, gdy generują sprzedaż . Model ten jest powszechnie stosowany do wszelkiego rodzaju produktów i usług. Partnerzy otrzymują prowizję od każdej sprzedaży, którą przyciągają za pośrednictwem ich linku śledzącego.
• Partnerzy otrzymują wynagrodzenie za kliknięcia. Dzieje się tak niezależnie od tego, czy miało miejsce zgłoszenie, czy sprzedaż. Jest to dość rzadki układ, ponieważ stanowi ryzyko dla reklamodawcy, głównie dlatego, że nie wszystkie kliknięcia pomagają generować leady.

Rekomendacje dla wydawców internetowych

Niezależnie od wybranej metody sprzedaży powierzchni reklamowych, istnieje kilka standardów branżowych i najlepszych praktyk, które możesz wdrożyć, aby przyciągnąć wiarygodnych reklamodawców i utrzymać swoją reputację:

Przezroczystość

Twoja witryna musi być przejrzysta dla ogółu społeczeństwa z danymi uwierzytelniającymi i danymi kontaktowymi wymienionymi na głównych stronach witryny. Dodatkowo najlepiej byłoby, gdybyś otwarcie przekazywał wszystkie kluczowe dane reklamodawcom.

Reklama cyfrowa jest nękana przez nieautoryzowanych sprzedawców, oszustwa związane z podszywaniem się pod domeny i naruszenia bezpieczeństwa. W rezultacie reklamodawcy marnują do 15% swoich budżetów na nieznaną deltę w łańcuchu dostaw.

Aby zaradzić tej sytuacji, firma IAB zaleca wydawcom przechowywanie pliku ads.txt ze zweryfikowanymi sprzedawcami zasobów reklamowych wydawcy. Technologia ta umożliwia reklamodawcom wykrywanie nieautoryzowanych sprzedawców i zapobieganie oszustwom na wczesnych etapach zautomatyzowanego kupowania.

Zadowolony

Tworzenie odpowiednich oryginalnych materiałów powinno być największym priorytetem dla wydawców internetowych. Reklamodawcy wolą witryny o wąskim zakresie, które podkreślają określone tematy, takie jak sport, styl życia, rodzicielstwo itp.

UWAGA: reklamodawcy zwykle umieszczają na czarnej liście witryny związane z hazardem, tytoniem lub alkoholem, bronią lub kontrowersyjnymi tematami politycznymi.

Strona powinna zawierać rozsądną ilość materiałów, co najmniej 25-30 stron artykułów, recenzji lub wpisów na blogu.

Kolejną doskonałą strategią treści jest produkcja treści wideo. Wideo to obecnie jeden z najbardziej poszukiwanych zasobów reklamowych. Według eMarketer, prawie 50% budżetów zautomatyzowanych jest wydawanych przez reklamodawców na reklamy wideo, zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i mobilnych.

Projekt

Elementy wizualne i układ strony internetowej to pierwsza rzecz, którą czytelnicy zauważają na stronie i tworzą trwałe wrażenie. Twoja witryna potrzebuje profesjonalnego projektu, który będzie atrakcyjny wizualnie dla docelowych odbiorców. Może się różnić dla różnych grup demograficznych i regionów, więc nie naśladuj ślepo przykładu konkurencji i skrupulatnie badaj swoją niszę i osobowość odbiorców. Twoja witryna powinna mieć przejrzystą, łatwą w nawigacji strukturę, która zapewnia bezproblemową obsługę.

Rozważając różne rozwiązania w zakresie wyświetlania reklam, weź pod uwagę, jak wpłynie to na czas wczytywania i opóźnienie strony. Kolejnym istotnym czynnikiem jest kompatybilność strony internetowej z telefonami komórkowymi i tabletami, dwoma dynamicznie rozwijającymi się mediami reklamy cyfrowej.