Jak zabezpieczyć prasę dla swojej firmy

Współautorami tego artykułu są Jennifer Rodriguez i Mason Aid.

The   trzy najlepsze gole   Marketingowcy B2B osiągają dzięki content marketingowi świadomość marki, budowanie wiarygodności i zaufania oraz edukację odbiorców. Innymi słowy, są po   przywództwo myślowe.

Czemu?

Ponieważ przemyślane przywództwo może pomóc firmom dotrzeć do docelowych odbiorców i zamknąć więcej transakcji. Faktycznie,   ponad połowa   decydentów spędza ponad godzinę tygodniowo na przeglądaniu treści związanych z myślą o przywództwie, a 47% kupujących twierdzi, że treści związane z myślą przewodnią doprowadziły ich do odkrycia i zakupu od firmy, która nie była liderem w branży.

Jak więc firmy mogą działać?   budowanie przywództwa myślowego? Jedną z metod jest zabezpieczenie relacji w prasie.

—

Szukasz bardziej szczegółowych informacji na temat tego, jak wykorzystać strategie PR do rozwoju firmy?

—

Czym są wzmianki prasowe?

Jak można się domyślić, wzmianki w prasie to wzmianki o Tobie lub Twojej firmie w prasie. Ale jak właściwie wygląda wzmianka w prasie?

• Twój cytat znajduje się w artykule.
• Wzmianka o Twojej firmie jest używana jako przykład w artykule.
• Wywiad z Tobą jest publikowany w formie pisemnego artykułu lub publikowany jako wideo lub podcast.
• Polecany artykuł przedstawia zasób, który utworzyłeś, a nawet profil Twojej firmy.

Niezależnie od formatu, wzmianka prasowa to wzmianka o Tobie lub Twojej marce, która stanowi wartość dla odbiorców publikacji. Spójrzmy na przykład.

„Jak ukraińska firma Respeecher odmieniła głos Marka Hamilla dla „Boba Fetta” i „The Mandalorian”” to wzmianka prasowa, którą pozyskaliśmy u jednego z naszych klientów, Respeechera. Chociaż uzyskanie takiej funkcji może być trudne, ta konkretna prezentacja PR zawierała kilka przekonujących elementów, które wzbudziły zainteresowanie publikacji:

• W tym czasie wydawane były nowe odcinki „Boba Fetta” i „The Mandalorian”.

• Firma odpowiadała na prawdziwe pytanie techniczne, o którym czytelnicy tej publikacji chcieliby się dowiedzieć: jak udało im się stworzyć głos młodszej postaci dekady później?

• Podejście etyczne pracy firmy sprawiło, że publikacja stała się bardziej komfortowa w dyskusji o tym, co było lub mogło być kontrowersyjnym narzędziem.

• Udało nam się zaoferować ekskluzywne demo dla listy VIP. Dając im możliwość zobaczenia technologii z pierwszej ręki, pomogło to wykorzystać tę szansę.

—

Chcesz zobaczyć więcej przykładów uzyskanych wyników w mediach?

—

Dlaczego relacje prasowe są ważne?

Budując strategię content marketingu, aby   budować przemyślane przywództwo, firmy powinny poszukiwać wzmianek o swojej działalności w prasie, ponieważ oferuje to kilka kluczowych korzyści:

• Wiarygodność strony trzeciej:   Bycie cytowanym jako źródło w artykule w renomowanej publikacji zwiększa wiarygodność w sposób, który nie jest możliwy w przypadku własnych mediów (takich jak posty na blogu) i artykułów napisanych przez gości. Jest to przydatne, gdy próbujesz przyciągnąć inwestorów i nowe firmy.

• Świadomość:   Chociaż nie możesz po prostu reklamować swoich produktów i usług w odpowiedziach na wywiady, bycie wspomnianym w prasie i dzielenie się spostrzeżeniami nadal pozwala na zwiększenie świadomości Twojej firmy – i własnej marki osobistej. Może również narazić Cię na nowych odbiorców, do których normalnie nie miałbyś dostępu.

• Znaczenie:   Kiedy zostaniesz zaproszony do rozmowy na temat problemów i trendów w Twojej przestrzeni, możesz dodać swoją perspektywę do szerszej rozmowy branżowej. Może to zapewnić odbiorców, że jesteś myślącym przyszłościowo ekspertem, który jest świadomy bieżących wydarzeń i pobudza branżę do przyszłości. Możesz także użyć pitchingu PR jako sposobu na zanurzenie się w nowych i modnych tematach bez poświęcania całych fragmentów treści wokół nich.

• SEO:   Jeśli w artykule znajduje się wzmianka o Tobie lub Twojej firmie, istnieje szansa, że ​​publikacja będzie zawierać link do Twojej firmy lub utworzonej przez Ciebie treści. Te linki zwrotne mogą poprawić autorytet Twojej witryny, a tym samym Twój ranking na stronach wyników wyszukiwania.

• Budowanie związku:   Śledzenie wzmianek prasowych może zapoznać publikację z twoją pracą i spostrzeżeniami, dając ci możliwość zbudowania relacji, która może ostatecznie prowadzić do przyszłych postów gości lub innych możliwości, takich jak wystąpienia, podcasty, bycie przyszłym źródłem historii itp. .

Jak zabezpieczyć wzmianki prasowe dla swojej firmy

Firmy mogą osiągnąć powyższe korzyści tylko wtedy, gdy są one rzeczywiście prezentowane w prasie. Jak więc możesz zyskać zainteresowanie mediami swojej firmy?

1. Buduj przemyślane przywództwo dzięki posiadanym mediom i postom gości.

Dziennikarze, współtwórcy i redaktorzy nie mogą przedstawiać Cię w swoich treściach, jeśli nigdy o Tobie nie słyszeli i nie mają powodu, by sądzić, że jesteś ekspertem.

Publikuj posty na blogu, posty gości, oficjalne dokumenty, raporty branżowe, zastrzeżone badania i nie tylko, aby zaprezentować swoją wiedzę i   buduj swoje przywództwo myślowe   w Twojej przestrzeni. W ten sposób, gdy dotrzesz do publikacji oferujących dzielenie się Twoją wiedzą, będą one w stanie stwierdzić, że w rzeczywistości jesteś ekspertem, za którego się podajesz.

—

Gotowy na wykorzystanie treści do budowania przemyślanego przywództwa?

—

2. Miej wyraźny punkt widzenia.

Kiedy sięgasz do publikacji, aby zabezpieczyć wzmianki w prasie, nie możesz po prostu powtarzać tej samej wiadomości, która już tam jest. Musisz   mieć inny punkt widzenia   z Twojego wyjątkowego punktu widzenia w branży. Jeśli unosisz się na fali tego, co mówią wszyscy inni w twojej branży, nie ma powodu, aby kontakt z mediami interesował się twoimi przemyśleniami nad cudzymi.

Więc kiedy przedstawiasz swoją wiedzę ekspercką, podczas gdy dostosowujesz swoje przywództwo myślowe do swoich celów i opinii, upewnij się, że jest to również coś, czego kontakt z mediami wcześniej nie słyszał. Znajdź, co sprawia, że ​​Twój punkt widzenia różni się od Twoich kolegów i uczyń z tego podstawę swojej prezentacji.

3. Bądź w „trybie fabularnym”, a nie „trybie sprzedaży”.

Czasami liderzy myśli są w „trybie sprzedaży”, kiedy muszą być w „trybie fabuły”. Pozwól mi wyjaśnić.

Firmy często błędnie rozumieją rzeczywistą wartość dodaną swoich ofert lub jakie aspekty mogą być atrakcyjne dla publikacji i ich czytelników. Może to skłonić liderów myśli do skupienia się na przekazie PR-owym, który zwykle sprawdza się w ich cyklach sprzedaży, a nie na przekazie, który przyciągnie zainteresowanie kontaktu z mediami do relacjonowania firmy w publikacji.

Na przykład dyrektor ds. marketingu firmy sprzedającej systemy bezpieczeństwa może pomyśleć: „Muszę sprzedawać ludziom jakość tych systemów”. Chociaż może to dotyczyć strony internetowej firmy i materiałów sprzedażowych, nie dotyczy to wzmianek prasowych. Dziennikarza lub redaktora prawdopodobnie bardziej zainteresuje, w jaki sposób wiedza lidera może być zastosowana w konkretny sposób, np. jak systemy bezpieczeństwa mogą być wykorzystywane w szkołach, jak społeczności mogą lepiej łączyć systemy bezpieczeństwa z zasobami organów ścigania, jak można wykorzystać technologię w sklepach aby zapobiec kradzieży itp.

4. Rozważ siedem wartości wiadomości.

Kiedy przedstawiasz siebie lub swoją firmę w relacjach prasowych, musisz upewnić się, że bierzesz pod uwagę to, czego dziennikarze i redaktorzy szukają w swoich relacjach. Przemyślenie siedmiu wartości wiadomości może w tym pomóc:

• Uderzenie:   Czy nastąpiła zmiana w branży, która będzie miała efekt domina?

• Aktualność:   Czy w Twojej przestrzeni wejdzie w życie nowe prawo? Odniesienie do popkultury, które będzie najważniejsze?

• Rozgłos:   Czy są jakieś znane lub godne uwagi indywidualne powiązania lub projekty?

• Bliskość:   Czy istnieje kąt, który przekonuje do określonego regionu lub obszaru?

• Nowość:   Masz do opowiedzenia niezwykłą, dziwaczną lub interesującą historię?

• Konflikt:   Czy masz zdecydowane zdanie w kwestii, która nie została jeszcze rozwiązana?

• Znaczenie:   Czy masz coś wyjątkowego do dodania do bieżącej rozmowy branżowej?

5. Napisz przyciągającą uwagę prezentację.

Jeśli przekazujesz swoją wiedzę do publikacji, musisz upewnić się, że Twój e-mail nie zgubi się w setkach — jeśli nie tysiącach — innych ofert PR w skrzynkach odbiorczych redaktorów. Oprócz samej liczby e-maili, z którymi konkurujesz, bardzo trudno jest nakłonić ludzi do otwarcia wiadomości e-mail — średni wskaźnik otwarcia wiadomości e-mail w mediach i publikacjach wynosi   tylko 22%. Więc postępuj zgodnie z radą w   ten wpis na blogu   napisać e-maila, który się wyróżnia, i   zaktualizuj wiersze tematu wiadomości e-mail   za pomocą narzędzia takiego jak CoSchedule.

Wzmianki prasowe mogą być świetnym sposobem na zbudowanie przemyślanego przywództwa w Twojej branży i rozwój firmy. Więc na co czekasz? Wypróbuj te wskazówki, aby przenieść swoją strategię content marketingu i PR na wyższy poziom.

Nie wiesz, które publikacje wybrać? Rozwiąż nasz quiz dotyczący publikacji, aby dowiedzieć się, które publikacje czytają Twoi docelowi odbiorcy.