Jak uruchomić program marketingu afiliacyjnego za pomocą oprogramowania White Label SaaS?

Marketing afiliacyjny ma kluczowe znaczenie dla generowania przychodów i utrzymania firmy na konkurencyjnym i zatłoczonym rynku. Wiele firm wydaje dużo pieniędzy na marketing, ale nigdy nie osiąga wysokiego zwrotu z inwestycji, na jaki zasługują. Jeśli od lat borykasz się z tym samym problemem, czas spróbować czegoś nowego – dodaj program partnerski za pośrednictwem dostawcy SaaS, takiego jak Scaleo .

Programy partnerskie SaaS należą obecnie do najbardziej opłacalnych i łatwych rozwiązań. Mówiąc najprościej, SaaS to model biznesowy, w którym płacisz miesięczną opłatę abonamentową za dostęp do oprogramowania, które często jest przechowywane w chmurze, przy zerowej pracy programistycznej z Twojej strony.

Oczekuje się, że biznes SaaS wygeneruje 623 miliardy dolarów w globalnej sprzedaży w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat, więc nie tylko Ty dokonasz przejścia na usługi oparte na chmurze w 2022 roku.

Czym jest marketing afiliacyjny SaaS?

Marketing afiliacyjny SaaS to powszechna forma współpracy opartej na poleceniach, w której publikacje, takie jak witryny z ofertami i blogi, są wynagradzane za kierowanie ruchu do Ciebie. Takie partnerstwa oparte na poleceniach pomagają w tworzeniu i zachęcaniu społeczności do rozpowszechniania informacji o Twojej technologii.

Firmy z branży oprogramowania, niezależnie od tego, czy są nowe czy stare, od dawna wiedzą, że partnerstwa są jednym z najlepszych sposobów na szybszy rozwój.

Podróż klienta produktu SaaS jest w przybliżeniu równoważna z zakupem samochodu przez konsumenta, przy czym każdy krok na drodze stanowi okazję do nawiązania partnerstwa marketingowego. Oto ilustracja:

• Osoba, która chce kupić, zaczyna od przeprowadzenia własnych badań i przyjrzenia się wiarygodnym źródłom medialnym, takim jak Edmunds i Consumer Reports.
• Rozmawiają z influencerami społecznościowymi, którzy tworzą filmy na YouTube o samochodach, aby dowiedzieć się, co myślą o różnych markach i modelach.
• Jeżdżą do pracy, a ich pracodawca zawarł umowę z dealerem (lub producentem), aby zapewnić serwis samochodowy w ramach świadczenia pracowniczego.
• Ludzie szukają również ofert i zniżek w Internecie, a tradycyjne podmioty stowarzyszone, takie jak witryny z ofertami, pomagają przyciągnąć ich uwagę.

Dlaczego warto inwestować w marketing afiliacyjny?

Skoro wiesz, jak działa marketing afiliacyjny, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, dlaczego powinieneś traktować go jako podejście promocyjne dla swojej firmy SaaS.

Zwiększ zaufanie wśród klientów docelowych.

Marketing szeptany zwiększa sprzedaż i ekspozycję marki, ale marketing afiliacyjny stanowi dodatkowy powód, dla którego obecni klienci mogą sugerować Twoje produkty i usługi innym.

Skuteczni partnerzy dostarczają dokładne informacje o Twojej marce i wykorzystują zaufanie odbiorców do nich, aby zwiększyć wiarygodność Twojej marki. Link partnerski godnego zaufania partnera bardziej przypomina sugestię z wiarygodnego źródła niż reklamę.

Oprócz zwiększenia ruchu w Twojej witrynie, linki afiliacyjne od wysokiej jakości partnerów mają wpływ na Twoje SEO. Witryna o wysokim autorytecie, która zawiera linki do Twojej strony głównej lub strony produktu, „przekazuje” swoje uprawnienia do Twojej witryny. Prowadzi to do poprawy wyników wyszukiwania i zwiększonego ruchu organicznego z zapytań Google.

Zmniejsz CAC, jednocześnie zwiększając ROI.

Programy marketingu afiliacyjnego są opłacalne, ponieważ płacisz prowizję tylko wtedy, gdy Twoi partnerzy afiliowani dokonają sprzedaży. Marketing afiliacyjny może obniżyć CAC, ponieważ początkowe inwestycje są niewielkie lub żadne. Dzięki swoim partnerom możesz dotrzeć do większej liczby klientów bez wydawania dużych pieniędzy, co zwiększy Twój zwrot z inwestycji (ROI).

Marketing afiliacyjny: odsprzedaż czy polecanie?

Podczas gdy odsprzedawcy należą do szerokiej kategorii partnerstw, podmioty stowarzyszone to partnerstwa oparte na poleceniach. Sprzedawcy to partnerzy w kanałach transakcyjnych, czyli strona trzecia, z którą Twoja organizacja może nawiązać partnerstwo w celu oferowania Twoich produktów lub usług. Wśród tych stron trzecich są:

• Sprzedawcy z wartością dodaną (VAR) to firmy, które oferują dodatkowe usługi, takie jak doradztwo, konfigurowanie lub dostosowywanie oprogramowania.
• Dostawcy usług zarządzanych (MSP) to outsourcing usług informatycznych, którzy często pomagają klientom wybrać technologię, która najlepiej odpowiada ich potrzebom biznesowym.
• Integratorzy systemów (SI) to firmy, które borykają się z trudnym zadaniem zapewnienia, aby wszystkie technologie działały dobrze razem w ujednoliconej architekturze. Często polecają dostawców, gdy w stosie technologicznym ich klientów są niewypełnione luki.

Partnerstwa oparte na poleceniach są mniej bezpośrednio związane z Twoją firmą. Partnerzy polecający proponują Twój produkt lub usługę w zamian za coś wartościowego, np. zniżkę dla członków Twojej organizacji lub prowizję od sprzedaży dokonanej w wyniku ich polecenia. To cenne „coś” nie mogło być nawet pieniężne.

Jak stworzyć dochodowy program marketingu afiliacyjnego?

Jeśli chodzi o prowadzenie skutecznej strategii marketingu afiliacyjnego, nie możesz sobie pozwolić na to. Musisz być strategiczny w swoim podejściu.

Oto kroki, które podejmują najskuteczniejsze kampanie afiliacyjne:

Stwórz swoją strukturę płatności

Przed rozpoczęciem kampanii marketingu afiliacyjnego SaaS musisz zbudować mechanizm płatności. Wybierz, czy chcesz płatności miesięczne, płatności jednorazowe, czy jedno i drugie.

Wielu sprzedawców wybiera powtarzające się modele płatności, ponieważ zapewniają one spójne źródło pieniędzy dla partnerów, zwłaszcza w przypadku produktów SaaS z krótkimi okresami subskrypcji. Jednak wielu marketerów woli jednorazowe płatności, zwłaszcza jeśli prowadzisz swoją pierwszą kampanię marketingu afiliacyjnego i nie określiłeś nazwy swojej firmy jako tej, która płaci na czas.

Ta forma płatności płaci znacznie więcej za sprzedaż, ale wymaga dużo więcej pracy od partnera, ponieważ musi on stale tworzyć treści dla swojej witryny.

Oprócz struktury płatności musisz także wybrać za co zapłacisz. Rozważ następujące modele:

• CPA (koszt za działanie) : płacisz za każde działanie, które podejmują Twoi potencjalni klienci lub potencjalni klienci – zakup lub zapisanie się na wersję próbną.
• CPM (koszt na milę) : płacisz na podstawie liczby osób, do których docierasz.
• CPC (koszt za kliknięcie) : Płacisz za linki zwrotne do Twojej witryny.

Wybór struktury płatności na wczesnym etapie może pomóc w uniknięciu zamieszania, gdy partnerzy zaczną sprzedawać w Twoim imieniu.

Materiały dla Twoich partnerów afiliacyjnych.

Dobry partner nie opublikuje po prostu linku do Twojej witryny lub produktu i będzie miał nadzieję, że ktoś go kliknie. Tworzenie kreatywnych elementów pomoże Twoim partnerom w określeniu optymalnych obszarów w ich witrynie, w których można umieścić link partnerski, ułatwiając im rozpowszechnianie wiadomości o Twojej marce. Możesz również przekazać swoim podmiotom stowarzyszonym informacje o swoich produktach i usługach.

Na przykład dostarczanie swoim podmiotom stowarzyszonym materiałów marketingowych, takich jak banery, filmy lub zdjęcia, pomoże przyciągnąć ludzi do Twojej witryny. Wiele badań wykazało, że ludzki umysł lepiej przetwarza i rozumie informacje wizualne niż język pisany. Oznacza to, że atrakcyjny wizualnie fragment treści będzie lepszy niż akapit tekstu, który mówi to samo.

Oprócz wysyłania informacji marketingowych do swoich partnerów, możesz również udostępnić im prezentację produktu. Jest to szczególnie ważne w przestrzeni SaaS, ponieważ autorzy treści będą pisać o usłudze tylko wtedy, gdy osobiście jej używali i testowali. Pomaga im to zachować reputację wiarygodnego źródła informacji o produktach SaaS.

Wybierz program partnerski lub sieć afiliacyjną.

Po określeniu struktury płatności musisz zdecydować, czy chcesz skorzystać z wewnętrznego programu partnerskiego, czy z sieci afiliacyjnej. Wybierz model, który pozwoli Twoim partnerom łatwo promować Twoje produkty lub usługi.

Ty i Twój zespół zajmujecie się wszystkim w wewnętrznym programie partnerskim, od rekrutacji partnerów po płatności. Z drugiej strony sieci afiliacyjne ułatwiają wszystko, w tym płatności partnerów i rejestrację.

Wiele marek woli prowadzić własne programy partnerskie, ponieważ unikają kontaktów z osobami trzecimi i mogą ustalać własne ceny. Z drugiej strony sieci afiliacyjne łączą marki z afiliantami, ułatwiając wszystkim zaangażowanym. Z drugiej strony sieci afiliacyjne pobierają od marek jednorazową opłatę przy rejestracji i dodatkowe opłaty za każdym razem, gdy dokonują sprzedaży za pośrednictwem partnera afiliacyjnego.

Jeśli chcesz rozpocząć działania marketingowe, rejestracja w sieci afiliacyjnej zapewni ekspozycję Twojej marki partnerom, którzy będą wiedzieć, jak promować Twój biznes. Możesz prowadzić swój program partnerski we własnym zakresie, jeśli chcesz mieć pełną kontrolę nad całym procesem afiliacyjnym.

Jeśli masz po prostu kilku partnerów afiliacyjnych, prowadzenie własnego programu partnerskiego będzie proste. Jednak gdy Twój program się rozwinie, będziesz potrzebować mechanizmu do śledzenia transakcji i korespondencji z nimi. Korzystanie z rozszerzeń Gmaila pozwoli Ci monitorować zaplanowane wiadomości e-mail i upewnić się, że wszystko działa poprawnie dla Ciebie i Twoich partnerów.

Dla porównania korzystanie z sieci afiliacyjnej jest prostsze, ponieważ sieć obsługuje wszystko. Jednak zanim zarejestrujesz się w sieci, dokładnie sprawdź stawki i opłaty, aby upewnić się, że nie wydajesz więcej, niż możesz sobie pozwolić z góry.

Poszukaj partnerów afiliacyjnych.

Możesz zacząć szukać partnerów po podjęciu decyzji o sieci afiliacyjnej lub wewnętrznym programie afiliacyjnym. Wiele firm korzystających z marketingu afiliacyjnego poszukuje osób, które już sprzedają podobne produkty. Pomaga im to dotrzeć do tych, którzy są zainteresowani tym, co mają do zaoferowania.

Powinieneś także poszukać podmiotów stowarzyszonych, które zajmują wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania Google dla Twojej branży. Badania pokazują, że duży ruch w witrynach afiliacyjnych pochodzi z bezpłatnych wyszukiwań, co oznacza, że ​​afilianci zarabiają więcej.

Musisz skontaktować się z tymi afiliantami za pośrednictwem swojej sieci afiliacyjnej lub e-mailem.

Śledź wyniki partnerów

Jako digital marketer musisz upewnić się, że Twoje kampanie przebiegają prawidłowo i że otrzymujesz wartość swoich pieniędzy. Kiedy zajmujesz się sprawami ręcznie, jest bardziej prawdopodobne, że popełnisz błędy w obliczeniach, a ryzyko wzrasta wraz z rozwojem programu partnerskiego.

Jednak większość sieci afiliacyjnych ma automatyczne raportowanie i własne systemy śledzenia wydajności. Adres URL programu partnerskiego jest najbardziej podstawowym z tych narzędzi. Możesz użyć linku monitorującego, aby ustalić źródło ruchu w Twojej witrynie, czy to poprzez media społecznościowe, czy blogi.

Typowy link monitorujący wygląda mniej więcej tak:

Niezależnie od tego, czy prowadzisz program partnerski we własnym zakresie, czy za pośrednictwem sieci afiliacyjnej, dobrym pomysłem jest skorzystanie z dowolnego narzędzia do raportowania Business Intelligence opartego na sztucznej inteligencji, aby zbadać, jak działają Twoje kampanie marketingu afiliacyjnego, w jaki sposób przyczyniają się do rozwoju Twojej firmy, i zlokalizować najskuteczniejszych partnerów stowarzyszonych.

Nagradzaj najskuteczniejszych partnerów

Wiele firm myli się z postrzeganiem swoich podmiotów stowarzyszonych jako aktywów marketingowych, a nie ludzi. Ale jeśli dobrze traktujesz swoich partnerów, będziesz mieć z nimi lepsze relacje, lepsze powiązania partnerskie i większą sprzedaż.

Dlaczego powinieneś rozpoznawać i nagradzać swoich najlepszych wykonawców? Na początek robią dużo ciężkiego podnoszenia w zakresie promowania Twoich produktów. Przynoszą Ci więcej pieniędzy, prezentując Twoją markę szerszej publiczności.

Po drugie, jeśli źle je potraktujesz, pomyślą, że praca z tobą nie jest warta ich czasu i wysiłku. Mogą nawet zdecydować się na kontakt z jednym z twoich konkurentów. Ludzie w świecie marketingu afiliacyjnego szybko się rozprzestrzenili i jeśli usłyszą, że nie traktujesz swoich partnerów dobrze, mogą odmówić współpracy z Tobą w przyszłości.

Jak rozpoznajesz i nagradzasz swoich najlepszych partnerów?

Oczywiście opłacanie ich na czas powinno być Twoim głównym priorytetem. Partnerzy polegają na prowizjach, aby ich witryny działały, więc jeśli nie zapłacisz im na czas, ryzykujesz utratę dostępu do ich platformy.

Otwartość na ich sugestie również może ich zmotywować. Jeśli twoi partnerzy mają trudności z promocją twojego produktu, coś musi uniemożliwić jego sprzedaż. Słuchanie tego, co mają do powiedzenia Twoi partnerzy, pomoże Ci opracować lepszy plan pozycjonowania Twojego produktu lub marki.

Wreszcie, zapewnienie zachęt dla najlepszych podmiotów stowarzyszonych, takich jak nagrody i certyfikaty, da Twoim partnerom impuls, którego potrzebują, aby skuteczniej reklamować Twoje produkty. Rozpoznanie swoich najlepszych partnerów pomoże Ci stworzyć silniejsze relacje i zmotywować innych do ubiegania się o status Twoich partnerów, zapewniając jeszcze dodatkowe kanały promocyjne.

W jaki sposób oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego może pomóc w zarządzaniu partnerstwami?

Ponieważ większość programów partnerskich SaaS jest nadal dość ręczna, wyspecjalizowane narzędzia mogą znacznie pomóc w twoich wysiłkach. Według Forrestera brak zautomatyzowanej komunikacji i niepowodzenie w tworzeniu powtarzalnych procesów z relacji powoduje, że 65 procent partnerstw kończy się niepowodzeniem.

Jednak platforma zarządzania relacjami z klientem (CRM) nie wystarczy, a platforma zarządzania poleceniami (PRM) może być niewystarczająca do spełnienia wymagań dotyczących partnerstwa z poleceniami. Posiadanie platformy do zarządzania partnerstwem polecającym i utrzymywania partnerów jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Narzędzia do zarządzania partnerstwem, takie jak Scaleo, mogą płacić za odkrywanie, rekrutację, zawieranie umów, śledzenie i wynagradzanie partnerów, którzy wpychają swoje sieci do lejka sprzedaży. Dzięki tej usłudze możesz znaleźć i połączyć się z większą liczbą partnerów, utrzymywać z nimi kontakt w krótszym czasie i pozyskiwać bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego SaaS: Scaleo

Scaleo to pierwszy produkt marketingu afiliacyjnego SaaS na liście. Jest to proste oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego. Nie ma żadnych kosztów transakcyjnych i możesz nagradzać, śledzić i motywować swoich partnerów według własnego uznania. Zapewnia 14-dniowy bezpłatny okres próbny. Możesz szybko zbudować własny program partnerski i zintegrować go ze swoją stroną internetową za pomocą Scaleo, która jest platformą SaaS.

Klienci mogą następnie polecać Twoje produkty swoim znajomym i rodzinie. Pomoże Ci to zwiększyć ruch w witrynie, liczbę potencjalnych klientów i płacących klientów.

Cechy:

• Wypłaty zbiorcze i rozliczenia
• Kilka opcji prowizji
• Integracje narzędzi innych firm
• Śledzenie kodów kuponów
• Biała etykieta: spraw, aby pulpity Twoich partnerów wyglądały i wyglądały jak Twoja witryna.
• Ustaw prowizje wielopoziomowe (MLM)
• Zapewnij swoim partnerom zachęty do osiągania wyników.
• Bezpośrednie śledzenie adresów URL umożliwia śledzenie skierowań bez korzystania z linku partnerskiego.
• Ochrona przed oszustwami przed podejrzanymi leadami
• Dodatek do zarządzania leadami
• Ustaw różne dywidendy i prowizje dla podmiotów stowarzyszonych.
• Klasyfikacja stowarzyszona
• Zarządzanie smart capami
• Tworzenie niestandardowych celów
• Kampanie kierowania geograficznego.
• Inteligentne linki

Oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego Scaleo SaaS ma trzy plany – Professional – 299 USD miesięcznie, Enterprise – 499 USD miesięcznie i Custom – 999 USD miesięcznie.

Wniosek

Nadszedł czas, aby zainwestować w marketing afiliacyjny SaaS. Marketing afiliacyjny to jeden z najskuteczniejszych sposobów docierania do nowych odbiorców i generowania zakupów od nowych klientów, niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć sprzedaż, subskrypcje czy klikalność.

Prowadzenie kampanii marketingu afiliacyjnego wymaga, aby mieć na uwadze cel. Możesz uruchomić swój program partnerski we własnym zakresie, zarejestrować się w sieci lub skonfigurować program partnerski, korzystając z bezproblemowej integracji z dostawcą SaaS, takim jak Scaleo.

Scaleo.io to rozwiązanie SaaS dla firm, które umożliwia dostosowywanie własnych programów partnerskich. Dzięki konfigurowalnemu pulpitowi i interfejsowi, kierowanym przepływom pracy i natychmiastowemu dostępowi do bezpłatnej wersji próbnej, Scaleo pozwala firmom dostosować platformę do ich potrzeb.

Jeśli podejmiesz właściwe działania z kampanią marketingu afiliacyjnego, możesz uzyskać maksymalną liczbę kliknięć i potencjalnych klientów, zwiększyć przychody i przenieść swój biznes na nowe wyżyny.