Jak odwrócić negatywny ROI w marketingu afiliacyjnym?

Prawie każdy nowy marketer afiliacyjny zaczyna z ujemnym ROI. To naturalne, że kampanie działają na straty przez jakiś czas, ale nie przez długi czas. Jak po pewnym czasie odwrócić ujemny zwrot z inwestycji?

Marketing afiliacyjny ma wzloty i upadki. Bez względu na to, jakie masz doświadczenie i ile nauczyłeś się optymalizować kampanie, w pewnym momencie ROI spadnie i będziesz musiał zrobić wszystko, aby go odzyskać.

Dlatego, aby Ci pomóc, postanowiłem podzielić się tymi wskazówkami i poradami, jak walczyć z ujemnym ROI i przywrócić kampaniom zyskowną drogę.

Co to jest ujemny zwrot z inwestycji?

Ujemny ROI występuje, gdy budżet reklamowy jest większy niż korzyści z konwersji reklam.

Zakładając, że prowadzisz kampanię, ruch pochodzi z wielu różnych źródeł. Pod każdym źródłem znajduje się kilka mniejszych pozycji, np. cele, z których każda zapewnia niewielką część ruchu.

Nie każdy cel, miejsce docelowe lub źródło będzie pasować do Twojej oferty. Niektóre z nich będą tak nierówne, że nie przyniosą ani jednej konwersji. Niektóre dadzą dobrą konwersję, ale tylko w droższych miejscach docelowych (wyższe stawki). A niektórzy od razu radzą sobie dobrze.

Chociaż fajnie jest przetestować jak najwięcej źródeł ruchu na początku, gdy tylko uzyskasz krytyczne dane, a ROI będzie stale czerwony, nadszedł czas, aby coś z tym zrobić.

Rozpocznij kampanię na białej liście

Pierwszym sposobem przeciwdziałania negatywnemu zwrotowi z inwestycji jest korzystanie z białych list. Masz trzy potencjalne możliwości.

1. Stwórz własną białą listę

Przyjrzyj się danym i zidentyfikuj najlepsze miejsca docelowe, które zapewniają konwersję, i utwórz nową kampanię z białą listą zawierającą tylko określone segmenty ruchu. Możesz to łatwo zrobić za pomocą oprogramowania do marketingu afiliacyjnego Scaleo .

Powiązane: Szukasz oprogramowania partnerskiego typu open source?

Możesz także utworzyć węższą kampanię, ale pamiętaj, że jeśli nie znajdziesz dużej liczby skutecznych witryn (celów), możesz uzyskać bardzo mały ruch.

2. Korzystanie z sugerowanej białej listy

Jeśli nie masz wystarczających danych lub dane, które posiadasz, nie są wystarczająco istotne, zawsze możesz poprosić zespół pomocy ds. źródeł wizyt o białą listę dla swojej kampanii. Pomogłoby, gdybyś im powiedział:

• pionowa
• format reklamy Twojej kampanii
• jakiej białej listy potrzebujesz dla lokalizacji GEO.

Zespół wsparcia dostarczy Ci listę wybranych lokalizacji, które działają wyjątkowo dobrze dla Twojego rodzaju konfiguracji.

3. Wymieszaj oba

W przypadku największej ilości dobrze dopasowanego ruchu możesz skorzystać z własnych ustaleń wraz z rekomendacjami źródeł ruchu. W ten sposób możesz wygenerować jak największy ruch z miejsca docelowego, które, jak udowodniono, współpracuje z Twoją unikalną ofertą.

Optymalizuj strony docelowe i obrazy

Zakładając, że dzielisz sprawdzanie różnych stron docelowych i kreacji (tak jak powinieneś), ich optymalizacja powinna być kolejnym krokiem w walce z ujemnym ROI.

Tak samo, jak chciałbyś zbierać dane, próbując jak najwięcej źródeł ruchu, będziesz chciał udoskonalić swoje kampanie, odcinając wszystkie elementy kampanii, które się nie powiodły, na przykład – elementy wizualne.

Ujemny ROI może łatwo wywołać wiele osób, które klikają Twoje reklamy, ponieważ są zainteresowane tym, co im obiecano, a następnie opuszczają ścieżkę z powodu złej strony docelowej lub strony z cenami, która nie spełnia ich oczekiwań.

Aby więc upewnić się, że korzystasz tylko z najlepszych reklam displayowych i stron docelowych, możesz przejrzeć zgromadzone dane i pozbyć się tych, którzy osiągają gorsze wyniki.

Możesz to zrobić, po prostu patrząc na ROI, inwestując w każdą reklamę i samodzielnie decydując, które z nich warto zachować.

Alternatywnie możesz wprowadzić liczbę wyświetleń i liczbę konwersji do tego kalkulatora testu Bayesa A/B i pozwolić mu powiedzieć, które kreacje mają największe szanse powodzenia.

Przeczytaj też: Kalkulator optymalizacji dla afiliacyjnej kampanii marketingowej

Tak więc po zidentyfikowaniu zwycięzców i odrzuceniu przegranych możesz kontynuować test podziału, nieznacznie zmieniając zwycięski zasób.

Korzystanie z reguł automatycznej optymalizacji

Często zdarza się, że masz ujemny zwrot z inwestycji, gdy masz wiele kampanii uruchomionych jednocześnie i musisz mieć oko na każdą z nich z osobna.

Dlatego korzystanie z funkcji automatycznej optymalizacji może być rozwiązaniem ratującym życie i pieniądze.

WSKAZÓWKA: Scaleo posiada wbudowane narzędzie do optymalizacji, które pozwala ustawić stałe reguły, a nasz algorytm oparty na sztucznej inteligencji automatycznie zoptymalizuje Twoje kampanie za Ciebie.

Możliwe optymalizacje obejmują zatrzymanie ruchu na podstawie lokalizacji GEO. Daje to wiele możliwości monitorowania przepływu odwiedzających.

Powiązane posty:

• Jak zwiększyć ROI z e-mail marketingu?
• 4 klucze do sukcesu w marketingu afiliacyjnym
• Co to jest reklama zautomatyzowana? Pełny przewodnik

Inne czynniki wpływające na ROI

Ponadto ujemne ROI mogą wystąpić z powodu zmian w wypłatach sieci afiliacyjnych. Jak wiemy, w związku z kryzysem koronawirusa nawet Amazon obniżył swoje prowizje, więc nawet jeśli miałeś idealnie zoptymalizowaną kampanię, zaczniesz tracić pieniądze tylko dlatego, że Twoje zarobki spadły. Skonfigurowanie reguł automatycznej optymalizacji oznacza, że ​​nie tracisz pieniędzy z powodu czynników, którymi nie możesz zarządzać.

Optymalizacja oparta na regułach to fantastyczna technika, która zapewnia, że ​​kampanie są zawsze śledzone przez algorytm, który nie zastanawia się dwa razy nad zatrzymaniem słabszych wyników.

Ludzie mogą być stronniczy; maszyny nie. Możesz wahać się, czy wstrzymać nieskuteczne źródło, ponieważ odniosłeś duży sukces podczas prowadzenia nieco innej kampanii. Ale jeśli dane wyraźnie wskazują, że tym razem to nie działa, nie powinieneś czekać, aż stracisz pieniądze. Powinieneś go po prostu zatrzymać i kontynuować pracę nad optymalizacją.

Nie przepłacaj za ruch.

Przepłacanie za odwiedzających lub ruch nie jest bardzo powszechnym zjawiskiem wśród niedoświadczonych partnerów, ponieważ zazwyczaj mają napięte budżety i starają się, aby to działało, inwestując jak najmniej pieniędzy.

Jednak bez względu na to, jakie naprawdę masz doświadczenie, musisz mieć oko na swój współczynnik wygranych.

Ten „współczynnik wygranych” informuje, jaki procent Twoich ofert wygrywa aukcję licytacji. To prawie pytanie, czy płacisz wystarczająco za ruch.

Właściwy współczynnik wygranych wynosi od 70% do 90%. Dopiero gdy dojdziesz do tego punktu, będziesz miał pewność, że całkowicie sprawdziłeś zdolność źródła. Jeśli Twoja stawka jest dobrze dopasowana, stałe zwiększanie współczynnika wygranych do zalecanej liczby prawdopodobnie przyniesie Ci zyski.

Co jednak, jeśli Twój współczynnik wygranych jest wyższy niż ten i jesteś już daleko w ujemnym ROI?

Różne źródła mają różne natężenie ruchu i potrzebują różnych stawek, aby odblokować zyskowne kontakty do potencjalnych klientów. Chociaż niektóre źródła początkowo będą miały niski ROI, a następnie staną się rentowne w miarę wzrostu stawek, niektóre źródła mogą zacząć od stosunkowo wysokiego współczynnika wygranych, wysokich wydatków i nieco ujemnego ROI.

W tych rzadkich przypadkach możesz powoli próbować obniżać stawki. W ten sposób z większym prawdopodobieństwem będziesz kupować te same miejsca docelowe, ale po niższej cenie. A jeśli wydasz mniej i uzyskasz mniej więcej taką samą liczbę konwersji, Twój ROI płynnie ponownie spadnie do zielonych liczb.

Szukaj ofert z nieco wyższymi wypłatami.

Posiadanie oferty z wyższą wypłatą może wydawać się złym pomysłem na walkę z ujemnym zwrotem z inwestycji, ale wytrzymaj ze mną, a powiem Ci, dlaczego ma to sens.

Nie proszę o zmianę umowy i rozpoczęcie całkowicie od zera. Mówię, że powinieneś sprawdzić konkretną ofertę, którą już prowadzisz w innych sieciach afiliacyjnych. Często wiele sieci ma te same oferty/produkty, ale masz spore szanse na znalezienie oferty z nieco wyższą wypłatą, ponieważ wszystkie pobierają inną marżę.

W ten sposób, ponieważ masz już dane na temat tego, co działa dobrze w tej kampanii, będziesz w stanie zmaksymalizować zyski z wypłat przy jednoczesnym utrzymaniu kosztów. Gdyby Twoja oferta była bliska zerwania, dodatkowy zastrzyk pieniędzy z pewnością doprowadziłby ją do zielonych liczb.

Innym sposobem na uzyskanie wyższych wypłat jest po prostu zapytanie przedstawiciela sieci, czy jest to wykonalne. Jeśli współpracujesz z nimi już od jakiegoś czasu i nie masz problemów ze słabą jakością ruchu lub fałszywymi kliknięciami, Twój menedżer konta sprawdzi, czy jest możliwe zwiększenie wypłaty. W końcu, jeśli jesteś dobrym partnerem, jest to w ich najlepszym interesie.

Podwyżki wypłat są z pewnością prawdopodobne dla tych z nas, którzy mają duże doświadczenie w dostarczaniu wysokiej jakości leadów. Nie musisz być super partnerem, aby poprosić o podwyżkę wypłaty. Oczywiście nie zawsze jest to możliwe z wielu powodów, ale nie zaszkodzi zapytać.

Tnij bez strachu

Wreszcie, podczas sprawdzania lokalizacji GEO o dużym wolumenie, ujemne ROI mogą być wywołane przez kilka błędnych lokalizacji, np. źródeł i celów, kierujących ruch do Ciebie.

Oczywiście, to wszystko jest naprawdę naturalne i nie ma innego sposobu oceny GEO o dużej objętości. Ale chociaż energiczne cięcie może nie być najlepszym wyborem w przypadku kampanii na mniejszą skalę, radzenie sobie z ogromnymi ilościami wymaga asertywności.

Nie daj się utonąć w ruchu o niskiej jakości. Ustaw optymalizację opartą na regułach, która eliminuje źródła lub cele, jeśli nie stają się skuteczne po wydaniu nawet 2-3-krotności wypłaty. Jeśli co godzinę otrzymujesz tysiące wyświetleń lub kliknięć, możesz pozwolić sobie na bycie twardym.

Musisz jednak pamiętać, że im bardziej agresywnie będziesz ograniczać i zatrzymywać ruch uliczny, tym mniej odwiedzasz. Takie podejście sprawdza się głównie w przypadku dużych kampanii o średnich i wysokich budżetach. Jeśli zastosujesz tę strategię w mniejszych lokalizacjach GEO, może się okazać, że ruch będzie zbyt mały, aby kampania była warta prowadzenia.

Wniosek

Ujemny zwrot z inwestycji nie ma się czego bać. Testowanie czegoś innego w marketingu afiliacyjnym prawie zawsze prowadzi do strat. Ale jeśli będziesz musiał stracić trochę pieniędzy, aby móc zyskać więcej w przyszłości, nie jest to strata. To inwestycja w Twój przyszły biznes.

Jeśli okaże się, że prowadzisz kampanię ze stratą trochę za długo, mam nadzieję, że ten artykuł z pewnością dostarczy Ci wielu pomysłów na rozwiązanie problemu. Teraz, gdy nie boisz się ujemnego ROI, czas wrócić do zarządzania i optymalizacji kampanii!