Jak promować program partnerski za pomocą działań e-mail marketingowych
Opublikowany: 2021-08-03W ith ponad czterech miliardów użytkowników poczty elektronicznej na całym świecie, to nie myślenia, że e-mail marketing, mimo wielu innych kanałów komunikacyjnych, utrzymuje swoje pozycje stabilne. Co więcej, oczekuje się, że w nadchodzących latach nastąpi znaczny wzrost, dzięki czemu wiadomości e-mail będą ożywać jak nigdy dotąd.
Ludzie z różnych branż wykorzystują kampanie e-mailowe do promowania swoich marek, powiększania bazy klientów i zwiększania swojego potencjału. Wiadomości e-mail mogą zwiększyć ruch, pomóc w ugruntowaniu obecności Twojej firmy i ustabilizowaniu jej pozycji na rynku.
Dlaczego więc nie wypróbować także marketingu afiliacyjnego i zobaczyć, do czego prowadzi, jeśli chodzi o postęp?
Aby to ułatwić, pomożemy Ci zacząć i głębiej zanurzyć się w świecie e-mail marketingu afiliacyjnego.
Definicja marketingu afiliacyjnego
Zaczniemy od kilku definicji dla tych z Was, którzy nie są do końca zaznajomieni z marketingiem afiliacyjnym.
W modelu marketingu afiliacyjnego pracujesz nad promocją różnych produktów dostarczanych przez sprzedawcę. Ten ostatni zapewnia link, który śledzi dokładną liczbę kliknięć odwiedzających. Gdy ktoś wykona pożądaną akcję, czy to jednym kliknięciem, czy udanym zakupem, otrzymasz prowizję.
Źródło obrazu
Towarzyszom można płacić za kilka rodzajów akcji:
- Gdy ktoś dokona zakupu.
- Gdy ktoś staje się potencjalnym leadem (zapisz się na newslettery e-mailowe).
- Gdy ktoś kliknie link lub wezwanie do działania i wejdzie na stronę sprzedawcy.
Większość programów partnerskich wykorzystuje pliki cookie do śledzenia swoich skierowań, więc nawet jeśli dana osoba kliknie podany link, ale nie kupi niczego przez kilka dni, nadal masz kredyt na zrealizowaną sprzedaż, gdy to zrobi.
Powody, dla których warto używać e-maili do promowania programu partnerskiego
Czy wiesz, że ponad 99% osób codziennie sprawdza pocztę?
Co więcej, według Campaign Monitor 50% osób, które wzięły udział w ankiecie, stwierdziło, że sprawdza pocztę e-mail dziesięć razy dziennie lub więcej. Ważne liczby, które pokazują duże możliwości kampanii e-mailowych.
E-maile sprawdzają się świetnie, gdy potrzebujesz lepszej konwersji i szukasz większego zaangażowania odbiorców. Możesz tutaj dodać, że media społecznościowe mogą zapewnić ci bardzo podobną przewagę.
Jednak poleganie na mediach społecznościowych ma swoje minusy. Wyjdziesz bezsilny wobec tych wszystkich nowych algorytmów i ich ciągłych zmian, wyłączeń oraz nagłych wzrostów i spadków popularności kanału. Jeśli chodzi o e-maile, nie mają takich wyzwań.
Jednym z powodów używania e-maili w marketingu afiliacyjnym jest prowadzenie wartościowej rozmowy z odbiorcami, a jednocześnie prezentowanie im wszystkich swoich produktów. Twoja pierwsza powitalna wiadomość e-mail może w rzeczywistości służyć jako punkt wyjścia do sfinalizowania zakupu.
Źródło obrazu
Poza tym nie masz tu do czynienia z zimnymi leadami e-mailowymi. To kolejny powód, dla którego warto rozważyć wykorzystanie e-maili w marketingu afiliacyjnym, ponieważ posiadanie ugruntowanej bazy klientów to dobry początek.
Klienci, których planujesz uwzględnić w przyszłych kampaniach, już wiedzą, co oferujesz i zdobyli pewną dozę zaufania do Twoich treści. Niektórzy z nich mogą korzystać z Twoich usług, a inni lubią czytać Twoje biuletyny.
Bez względu na to, dlaczego kiedyś się zapisali, są to osoby, których nie trzeba namawiać do otwierania wysyłanych e-maili. Chociaż prawdą jest, że nie wszyscy w końcu wpadną w pętlę i zaczną kupować, nie mogą znajdować się w pobliżu zimnych leadów pochodzących z reklam PPC.
5 wskazówek, jak rozpocząć kampanię e-mailową promującą program partnerski
Zanim wymienisz wszystkie cenne wskazówki dotyczące dobrze prosperującej kampanii e-mailowej, warto pamiętać o jednej podstawowej zasadzie – nie sprzedawaj, ale udostępniaj. Dotyczy to wszystkich działań marketingowych, takich jak globalny content marketing, social media i influencer marketing, a w szczególności działania afiliacyjne. Możesz się zastanawiać, dlaczego to takie ważne.
Jest ogromna różnica między sprzedawcą a zadowolonym klientem — zadowolony klient nie będzie sprzedawał linków. Będą raczej rozmawiać o produktach, które kupili i w których się zakochali, jakby rozmawiali z koleżanką przy kawie. Bardziej uczciwa relacja z odbiorcami skutkuje wyższym współczynnikiem otwarć wiadomości e-mail. Kiedy mówisz o czymś poprzez swoje doświadczenie, nigdy nie poczujesz się tak, jakby kierownik sprzedaży pukał do twoich drzwi.
To jeden z największych sekretów budowania kampanii e-mailowej – zawsze dbaj o to, by była przyjazna.
1. Buduj zaufanie
Przed promowaniem czegokolwiek upewnij się, że masz wystarczające zaufanie, aby zachęcić innych do przestrzegania twoich szczerych zaleceń i rad. E-maile, które udostępniasz potencjalnym klientom, powinny być dla nich korzystne, bez rażących reklam i denerwujących reklam.
Źródło obrazu
Zacznij od udostępniania przydatnych i wartościowych treści, które mogą pomóc ludziom poprawić ich życie osobiste lub zawodowe. Następnie możesz zacząć polecać produkty, które mogą kupić i czerpać z nich jeszcze więcej korzyści. Najważniejszy jest tutaj nie marketing skierowany do ludzi, ale prowadzenie z nimi wartościowej rozmowy.
2. Wybierz właściwe linki
Za każdym razem, gdy zastanawiasz się, które linki partnerskie umieścić w następnej kampanii, upewnij się, że wszystkie są opłacalne, odpowiednie i wiecznie zielone.
- Opłacalne linki
Linki, które zamierzasz umieścić w sekwencji e-maili, powinny mieć stabilny potencjał zarobkowy i zapewniać solidny zwrot z inwestycji. Chociaż możesz zaoszczędzić na kosztach ich promowania, Twoje prowizje muszą być wysokie, a średni CTR wiadomości e-mail wynosi 2,6%.
Różne programy partnerskie mają różne rodzaje prowizji.
Na przykład, jeśli planujesz promować gry wideo z 1% na każdą sztukę 40 $, będziesz potrzebować 1000 klientów, aby kupić ją z Twojego linku, aby zarobić 400 $. Jeśli jednak chcesz promować produkty do utrzymania domu z 8% prowizją od każdego produktu o wartości 300 $, będziesz potrzebować tylko siedemnastu klientów, aby zarobić 400 $.
Zobacz więcej przykładów i statystyk dotyczących zysków różnych programów partnerskich tutaj.
- Odpowiednie linki
Linki, które dołączasz do swoich listów, muszą być odpowiednie i mieć bezpośredni związek z Twoją branżą. Ludzie mieli swoje powody, kiedy rejestrowali się i zgadzali się na otrzymywanie Twoich biuletynów. Lubią udostępniane treści i oczekują, że będą one najczęściej trafne i dostosowane do ich preferencji.
Ludzie postanowili ci zaufać, więc nigdy nie nadużywaj tego. W przeciwnym razie możesz stracić dużą część swoich lojalnych odbiorców i spotkać się z dezorientacją, irytacją i wieloma skargami.
Źródło obrazu
Dobrym przykładem nieistotności byłoby wysyłanie e-maili o butach sportowych, gdy wszystkie poprzednie zawierały przepisy kulinarne. Jednak świetnym elementem strategii content marketingu byłyby informacje o przyborach kuchennych potrzebnych do przygotowania fantastycznego sernika według przepisu podanego w poprzednim e-mailu. W takim przypadku ludzie chętniej klikają link, sprawdzają szczegóły i kupują produkt.
Dobra praktyka obejmuje całkowitą selektywność w stosunku do linków, które wstawiasz w wiadomościach e-mail. Linki, które ludzie zobaczą, powinny być odpowiednie i odnosić się do głównych treści, które widzą regularnie.
- Wiecznie zielone linki
Na koniec dodaj linki, które są nie tylko aktualne, ale ważne przez cały rok. Popyt na produkty nie powinien zmieniać się z każdym sezonem, jeśli chcesz uzyskać stabilny dochód. Dobry nóż lub robot kuchenny to rzeczy, których ludzie zawsze potrzebują, podczas gdy dekoracja noworoczna przyniesie Ci pieniądze tylko przez kilka miesięcy w roku.
Za każdym razem, gdy wybierzesz wiecznie zielone linki, zaoszczędzisz sporo czasu i nie mniej wysiłku. Nie ma potrzeby pilnowania różnych wiadomości e-mail, zmieniania ich oraz ciągłego ich poprawiania i aktualizowania, aby zapewnić ich trafność.
Jeśli chcesz uwzględnić produkty sezonowe, przygotuj się na dostosowanie swoich e-maili i stworzenie osobnej kampanii dla tych promowanych towarów. Po zakończeniu sezonu usuń całą kampanię z ustawionej sekwencji e-maili.
Nie oznacza to, że oferty sezonowe nie przynoszą stałego dochodu; robią. Ale znowu, upewnij się, że są wystarczająco opłacalne, aby były warte twojego czasu.
3. Upewnij się, że możesz udostępniać linki partnerskie
Inną ważną rzeczą, którą należy wcześniej wyjaśnić, jest dokładne sprawdzenie, czy Twój dostawca zgadza się na umieszczanie różnych linków partnerskich w wysyłanych listach. Niektórzy dostawcy mają obawy dotyczące wskaźników dostarczalności i mogą zniechęcać do wysyłania e-maili stowarzyszonych. Inni zabraniają tego od samego początku.
Jeśli nie zrobisz tego jasno, możesz stracić dostęp do konta lub, co gorsza, listy e-mailowe.
Skontaktuj się z przedstawicielem usługodawcy lub sprawdź listę dostawców usług e-mail, którzy umożliwiają marketing afiliacyjny.
Sprawy mogą nie być tak złe, jak myślałeś, a jedyną zasadą jest przestrzeganie prostej instrukcji, jak dodać linki i omówić kilka podstawowych nakazów i zakazów, aby uniknąć problemów na dłuższą metę.
Zawsze lepiej jest sprawdzić dwa razy i upewnić się, że wszystko jest jasne od samego początku. Eliminuje to konieczność wybierania innego usługodawcy, przerabiania całej kampanii lub szukania nowych sposobów ponownego nawiązania kontaktu z klientami poprzez ponowne wysyłanie e-maili potwierdzających i budowanie od podstaw listy mailingowej.
4. Udostępnij magnesy prowadzące
Czy wiesz, jak blogerzy nie tylko zachęcają ludzi do kupowania ich kursów, przewodników i lekcji online, ale także sprawiają, że zostają dłużej?
Albo dzielą się bezpłatną próbką każdej lekcji, albo regularnie wysyłają bezpłatne materiały, aby pokazać słuchaczom, że mogą im zaufać. Niezależnie od tego, czy ludzie zdecydują się kupić więcej, czy nie, dawanie darmowych rzeczy to świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów.
Takie materiały nazywane są magnesami ołowianymi i mogą obejmować:
- darmowy poradnik
- lista kontrolna harmonogramu pracy
- lista wskazówek, jak zwiększyć wydajność
Lead magnesy przyciągają zainteresowanie klientów i udowadniają im wartość udostępniania ich adresów e-mail.
Wartościowe informacje, które udostępniasz bezpłatnie, pokazują, że myślisz o swoich klientach i chcesz być pomocny. Budują zaufanie i zachęcają więcej osób do późniejszego sprawdzenia wstawionych linków, uznając Cię za godnego zaufania adwokata, który nie poleci podejrzanego produktu.
5. Zastosuj segmentację
Jeśli masz zróżnicowanych odbiorców lub udostępniane treści obejmują kilka obszarów zainteresowań, zastosuj segmentację do posiadanych list. Pomaga uzyskać lepszą konwersję, wyższe opt-in i lepsze wskaźniki otwarć.
Jeśli masz sklep z materiałami budowlanymi, możesz potrzebować na przykład oddzielnych list dla dużych wykonawców i majsterkowiczów. Ilekroć masz dwóch lub więcej różnych odbiorców, powinieneś oczekiwać, że będą oni zainteresowani zupełnie innymi rzeczami, ofertami i treściami. Segmentacja klientów pomoże Ci dostarczać bardziej spersonalizowane wiadomości, zaspokajać potrzeby każdej grupy i spełniać ich oczekiwania.
Wniosek
Chociaż e-maile afiliacyjne mogą początkowo wydawać się onieśmielające, zdecydowanie warte są szumu i wysiłku, gdy są wykonane prawidłowo. Pomagają ci zwiększyć dochód pasywny i nawiązać konstruktywną rozmowę z publicznością. Możesz zostać zaufanym współpracownikiem, który wie lepiej, a nie twardym sprzedawcą, który chce tylko pieniędzy.
Zacznij od budowania zaufania jako właściciel produktu i udostępniaj wartościowe treści, aby pokazać ludziom wartość ich subskrypcji e-mail. Po ustawieniu zaimplementuj marketing afiliacyjny w wybranej sekwencji e-maili. Złotą zasadą jest tutaj dzielenie się, a nie sprzedawanie.
