Jak promować program partnerski B2B w 2020 roku [bez budżetu]

Usinesses B w dzisiejszym świecie zazwyczaj dążą do współpracy i pracy z innych firm. Programy partnerskie B2B umożliwiają tym firmom współpracę, dzięki czemu obie strony mogą odnosić korzyści. Jak pokazano poniżej, wiele osób skupi się na badaniach, gruntowaniu, rozwijaniu i obronie, gdy chcą zbudować program partnerski B2B.

Jednak niektórzy już wiedzą, jak stworzyć program B2B. Zamiast tego chcą go promować, nie wydając pieniędzy. W końcu niektóre firmy mogą nie mieć budżetu na promocję programu. Wypróbuj niektóre z tych pomysłów, aby uzyskać informacje o swoim programie, aby zdobyć partnerów i zarobić na nich trochę pieniędzy.

1. Korzystaj z automatycznych programów marketingowych

Chociaż możesz próbować samodzielnie obsługiwać wszystkie aspekty programów partnerskich B2B, może to kosztować Cię pieniądze. Wiele firm korzysta z automatycznych programów marketingowych, aby pomóc im w różnych obszarach działalności. Możesz wypróbować automatyzację przepływu pracy w e-mail marketingu, aby szybko wysyłać wiadomości e-mail do swoich partnerów.

Przepływy pracy e-mail marketingu umożliwiają oprogramowaniu wysyłanie wiadomości e-mail w oparciu o określone warunki i interakcje od klientów. Poniższe kroki pokażą przykład przepływu pracy.

• Firma natknie się na Twój program partnerski na Twojej stronie.
• Rejestrują się w programie partnerskim i podają swój adres e-mail.
• Oprogramowanie wysyła im powitalną wiadomość e-mail z utworzonego szablonu.
• Druga firma otrzymuje natychmiastowe powitanie, potwierdzenie i dostęp do różnych informacji partnerskich.

Ponadto oprogramowanie do automatyzacji może Ci pomóc na wiele sposobów. Obejmuje to wysyłanie wiadomości e-mail, zbieranie potencjalnych klientów oraz śledzenie statystyk i prowizji. Możesz to znacznie ułatwić, korzystając z marketingu automatycznego, ale niektórzy ludzie mogą martwić się o cenę.

Możesz łatwo znaleźć oprogramowanie do obsługi e-maili, które będzie pasować do Twojego budżetu. Wiele narzędzi ma bezpłatną wersję, która umożliwia wysyłanie kampanii e-mailowych oraz wersję standardową, w której można skorzystać z ich automatycznych funkcji. Wiele firm oferuje wiele poziomów planów, więc możesz znaleźć taki, który odpowiada Twojemu budżetowi.

Zautomatyzowane programy marketingowe pomogą Ci obsłużyć popularne i prostsze wiadomości e-mail, które musisz wysyłać do innych firm. W ten sposób praca może zostać wykonana, możesz zapewnić swoim partnerom usługi 24/7 i zaoszczędzić pieniądze.

2. Daj cenne zachęty

Inne firmy mają ten sam cel co Ty: zarabiać na świadczeniu usługi. Jeśli chcesz, aby firmy dołączyły do ​​Twojego programu partnerskiego, musisz zapewnić im silne zachęty, aby je zachęcić. Nie chciałbyś pracować za darmo, więc upewnij się, że odpowiednio płacisz innym firmom za wysyłanie Ci potencjalnych klientów.

Na przykład na tym obrazie firma oferuje wypłatę prowizji w wysokości 5 USD każdemu, kto może przynieść firmie nowe rejestracje. Twoi partnerzy chcą zarabiać, więc powinieneś oferować im prowizje.

Oznacza to, że te podmioty stowarzyszone otrzymają procent płatności dokonanych od firm, które Ci polecają. Zapewnia to obojgu korzyści na wiele sposobów.

1. Obie firmy zarabiają pieniądze.
2. Obaj mają powód, aby Twój biznes odniósł sukces.
3. Oboje budują ze sobą silniejszą relację.

Chociaż programy partnerskie zapewniają te korzyści firmom, niektórzy mogą się zastanawiać, ile pieniędzy powinni przeznaczyć na prowizję. Zależy to od Twojej osobistej pozycji i tego, ile pieniędzy oboje uważacie za sprawiedliwe. Musisz omówić to z inną firmą i ustalić, jaka kwota byłaby dobra dla obu stron.

Upewnij się, że poświęcisz trochę czasu na znalezienie odpowiedniego salda prowizji. Nie chcesz dawać innym firmom zbyt niskiej kwoty, ale też nie chcesz tracić pieniędzy. Porozmawiaj z nimi i znajdź odpowiednią kwotę dla obu stron, abyś mógł zarówno czerpać korzyści, jak i zarabiać na tym programie.

3. Sieć z innymi firmami

Jeśli chcesz mieć skuteczny program partnerski, musisz nauczyć się interakcji z innymi firmami. Możesz to zrobić, nawiązując kontakty z innymi firmami z podobnej dziedziny. Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje perfumy, możesz porozmawiać z innymi firmami, które pracują w dziale kosmetycznym.

Poświęć trochę czasu na badania, aby zobaczyć, które firmy działają w tej samej dziedzinie, co Ty. Może to być trudne, ponieważ chcesz znaleźć firmy, które bezpośrednio z Tobą nie konkurują. Potrzebujesz jednak również firm, które szukają tej samej grupy demograficznej, co Ty. Tak więc, podczas gdy inni sprzedawcy perfum mogą nie chcieć dołączyć do programu, salon pielęgnacji paznokci może wykazywać pewne zainteresowanie.

W zależności od podejścia możesz szukać partnerów biznesowych online lub w Twojej okolicy. Zależy to od docelowej grupy demograficznej i celów. Pamiętaj o tych pytaniach.

• Czy większość klientów kupuje moje produkty w sklepie czy przez internet?
• Czy uważam, że rynek online lub sklepowy będzie bardziej efektywny dla mojego programu partnerskiego?
• Nawet jeśli robię zakupy w sklepie lub online, czy są części każdego z nich, które muszę uwzględnić w moim programie partnerskim?

Jeśli chcesz skutecznie nawiązywać kontakty, musisz dowiedzieć się, jak program partnerski B2B to zrobisz i co każda firma musi o nim wiedzieć. Identyfikacja docelowej grupy demograficznej, celów i kanału pozwala znaleźć najlepsze firmy do pracy.

4. Komunikuj się

Jeśli chcesz współpracować z innymi firmami, powinieneś dowiedzieć się, czego potrzebujesz, aby się z nimi komunikować. Jak zaprezentujesz program partnerski? Jakie rzeczy musisz wyjaśnić lub wyjaśnić? Czy są jakieś konkretne szczegóły, które powinni wiedzieć o sytuacji? Upewnij się, że poświęcisz trochę czasu na zastanawianie się, co Twoi potencjalni partnerzy chcieliby wiedzieć.

Jak widać, ponad połowa projektów kończy się niepowodzeniem, ponieważ firmy i ludzie nie komunikują się skutecznie. Oznacza to, że jeśli nie znajdziesz skutecznych narzędzi komunikacji dla swojego programu afiliacyjnego, masz duże szanse na niepowodzenie. Nie ma to cię przestraszyć, ale pomóc ci uświadomić sobie, jak ważna jest komunikacja.

Znajdź narzędzia komunikacji, które pomogą Twojej firmie. Gdy to zrobisz, możesz na bieżąco informować swoich partnerów biznesowych o cyklach sprzedaży. Obejmuje to informowanie ich o oczekiwaniach, prowizjach i sposobie komunikacji z potencjalnymi klientami. Upewnij się, że znają każdy etap Twojego cyklu sprzedaży i wszelkie różnice, jakie ma on od innych firm.

Znajdź odpowiednie kanały komunikacji dla swojej firmy. Zawsze powinieneś używać poczty e-mail, ponieważ zapewnia ona łatwy sposób wysyłania długich informacji, ważnych plików i aktualizacji, o których powinni wiedzieć partnerzy. Możesz również włączyć komunikację twarzą w twarz, aby poznać inną firmę i zbudować silniejszą relację.

Sprowadza się to do eksperymentowania i wypróbowywania różnych podejść, aż znajdziesz spójną metodę komunikacji, która sprawdzi się w Twojej firmie.

5. Twórz strony mediów społecznościowych

Coraz więcej firm korzysta ze stron mediów społecznościowych do promowania i reklamowania swoich firm. Możesz komunikować się za pośrednictwem mediów społecznościowych, aby nawiązać kontakt z innymi firmami. Jest to możliwe dzięki popularności i nieustannemu korzystaniu z kanałów social media. Strony mediów społecznościowych mogą na różne sposoby pomóc Twojemu programowi B2B.

• Zapewnij miejsce, do którego Twoi partnerzy mogą kierować potencjalnych klientów.
• Daj sobie miejsce na reklamę swojej firmy i udostępnij swój program partnerski.
• Zrób pozytywne wrażenie na innych firmach, aby chciały dołączyć do Twojego programu.

Podobnie jak w przypadku innych rodzajów firm, możesz z łatwością wykorzystać media społecznościowe jako platformę do promowania swojej firmy i reklamowania się. Pozwala to na łatwą interakcję z innymi firmami i klientami, dzięki czemu możesz się rozwijać i wywierać wrażenie na ludziach. Ponieważ tak wiele osób i firm korzysta z mediów społecznościowych, działa to jako skuteczne narzędzie do znajdowania partnerów.

Ten obraz pokazuje, że prawie 9 na 10 firm wykorzystuje media społecznościowe do marketingu. Daje to idealną okazję do nawiązania z nimi kontaktu i sprawdzenia, czy chcą dołączyć do Twojego programu partnerskiego. Przy tak wielu zaangażowanych, zwiększasz szanse na zdobycie partnerów, gdy zapraszasz więcej firm do przyłączenia się.

Skorzystaj z mediów społecznościowych i korzystaj z tylu kanałów, ile Twoim zdaniem może obsłużyć Twoja firma. Dzięki temu możesz łatwo wypromować swoje imię i udostępnić swój program partnerski większej liczbie firm.

6. Napisz kilka postów na blogu

Może się to wydawać dziwne, ale rozważ pisanie postów na blogu, które pomogą Ci promować swój program B2B. Chociaż możesz nie zdawać sobie z tego sprawy, posty na blogu mogą pomóc Ci dotrzeć do innych firm na wiele sposobów.

• Publikowanie postów gości na innych stronach internetowych w celu budowania relacji z tą firmą.
• Zachęć ludzi do powiązania Twojej firmy z programami partnerskimi i podobnymi tematami.
• Popraw swoje rankingi w wyszukiwarkach, aby uzyskać większy ruch.

Te punkty działają świetnie, ponieważ otwierają przed tobą więcej możliwości. Posty gości pozwalają na interakcję z innymi firmami, stowarzyszenie zyskuje rozpoznawalność Twojej marki, a lepsze rankingi zwiększają ruch. Blogowanie przyczynia się do tych korzyści i pozwala promować swój program B2B w tych postach.

Chociaż blogowanie może zapewnić firmom te korzyści, niektórzy mogą się zastanawiać, czy warto zajmować się blogowaniem.

Ten wykres pokazuje, że firma znacznie zwiększa ruch B2B i B2C (business-to-company), ponieważ tworzy więcej postów na blogu. Oznacza to, że możesz uzyskać większy ruch z innych firm, aktualizując bloga kilka razy w miesiącu. Zachęci to firmy do interakcji z Tobą i dołączenia do Twojego programu partnerskiego.

Wiele osób nie zwraca uwagi na zasięg postów na blogu. Oprócz tworzenia własnego bloga możesz wchodzić w interakcje z innymi firmami, używając go. Stąd możesz nadal promować swój program partnerski B2B, aby znaleźć więcej klientów.

7. Zaproś swoich obecnych klientów i partnerów

Chociaż możesz skorzystać z tych innych zasobów, aby uniknąć przekroczenia budżetu, czasami wystarczy rozważyć opcje wokół siebie. Jeśli chcesz stworzyć program partnerski, prawdopodobnie masz już firmę i kilku klientów. Możesz użyć tej podstawy, aby zmienić swoich obecnych klientów lub partnerów biznesowych w podmioty stowarzyszone.

Obie grupy mogą pomóc Ci zdobyć więcej partnerów i klientów. Skontaktuj się z nimi, aby dowiedzieć się, czy mają interes w zostaniu partnerem. Nawet jeśli firma, z którą współpracujesz, zwykle nie szuka klientów, nie masz nic do stracenia, prosząc ich. Ta firma może znać niektórych ludzi i chcieć zostać partnerem.

Co więcej, niektórzy z Twoich klientów mogą pracować dla firm, które chciałyby zostać partnerami. Jeśli widzisz ich często, możesz od niechcenia wspomnieć, że zaczynasz program partnerski B2B i że zawsze szukasz więcej partnerów. Jeśli znają firmę, z którą możesz współpracować, poinformują Cię o tym.

Możesz być zaskoczony prostymi rzeczami, które możesz zrobić, aby promować swój biznes. Nawet sama rozmowa z tymi, z którymi masz relacje biznesowe, może prowadzić do większej liczby oddziałów. Prosta czynność mówienia działa jako narzędzie promocyjne dla Twojego programu partnerskiego B2B, podobnie jak wszystkie inne punkty omówione w tych wskazówkach.

Wniosek

Firmy tworzą programy partnerskie B2B, aby mogły znaleźć więcej klientów, przekazywać pieniądze innym firmom, które im pomagają, i nadal się rozwijać. Pozwala obu stronom czerpać korzyści i zarabiać na wspólnej pracy. Mogą także budować poczucie wspólnoty i silne relacje biznesowe, które przyniosą im korzyści w przyszłości.

Podczas gdy wiele firm wyda mnóstwo pieniędzy na swoje programy, aby zmusić je do pracy, nie każda firma będzie miała dostęp do tego rodzaju budżetu. Jeśli masz mały budżet lub w ogóle nie masz pieniędzy, możesz skorzystać z tego przewodnika. Zapoznaj się z tymi wskazówkami i zobacz, jak możesz je zastosować w swojej firmie, aby promować swój program partnerski B2B.