Jak zaplanować afiliacyjną kampanię marketingową, aby uzyskać wyniki?

Afiliacyjne kampanie marketingowe wymagają starannego planowania. Trudno jest być na bieżąco z konkurencją, trendami branżowymi i wiedząc, co działa, a co nie, jeśli nie masz planu — zwłaszcza w przypadku tworzenia kampanii marketingu afiliacyjnego.

Potrzebujesz struktury do projektowania kampanii marketingu afiliacyjnego, testowania, iteracji i generowania rzeczywistych wyników. Właśnie to zamierzamy zrobić z tym wpisem na blogu – pomóc Ci zbudować strategię marketingu afiliacyjnego dla Twojej następnej kampanii. Więc zanurkujmy od razu!

Czym dokładnie jest kampania marketingu afiliacyjnego?

Kampania to plan, który wykorzystuje wiele strategii marketingowych — takich jak reklama, influencer marketing, SEO i inne — aby osiągnąć określony cel biznesowy (sprzedaż, generowanie leadów, świadomość marki itp.).

Umiejętność prawidłowego planowania kampanii afiliacyjnych jest kluczową umiejętnością dla przedsiębiorców, menedżerów marketingu, dyrektorów ds. marketingu i wszystkich innych osób odpowiedzialnych za działania marketingowe firmy.

Istnieją różne rodzaje kampanii marketingu afiliacyjnego, każda z własnym zestawem celów (więcej o tym za kilka minut). Istnieje również wiele szablonów, narzędzi i oprogramowania afiliacyjnego do tworzenia skutecznych kampanii marketingu afiliacyjnego.

8 podstawowych typów kampanii marketingowych

Istnieje wiele rodzajów klasycznych kampanii marketingowych, od reklamy w mediach społecznościowych po marketing wpływowy, pocztę bezpośrednią, zimne połączenia i mnóstwo innych opcji.

Przyjrzyjmy się 8 najpopularniejszych.

1. Reklama generowania leadów

Reklama typu Lead-gen jest definiowana jako każda kampania marketingowa, w której płacisz, aby dotrzeć do rynku docelowego i generować leady.

Obejmuje to reklamy na Facebooku, reklamy Google, reklamy TikTok, banery reklamowe i marketing wpływowy (jeśli jest to płatna promocja).

Kiedy mówię, że celem jest „generowanie potencjalnych klientów”, mam na myśli uzyskanie adresu e-mail danej osoby, chociaż możesz również dążyć do zebrania numeru telefonu, nazwiska i adresu odwiedzającego.

2. Organiczne generowanie leadów

Marketing organiczny typu lead generation jest taki sam, jak płatny marketing typu lead-generation, z tą różnicą, że stajesz przed rynkiem docelowym i tworzysz leady za pomocą darmowych (bezpłatnych) taktyk, takich jak SEO, public relations, influencer marketing (ponownie, jeśli nie jest płatny), content marketing i ręczny zasięg.

Jako przykład załóżmy, że wyszukujesz w Google „najlepsze nagłówki blogów” i klikasz pierwszy wynik, który pochodzi z HubSpot.

HubSpot ma na tej stronie magnes na leady, który pomaga im tworzyć leady.

Aby uzyskać ten zasób, musisz najpierw podać HubSpot swój adres e-mail i zarejestrować się jako lead.

Znalazłeś je więc organicznie za pośrednictwem Google, a następnie przekształciłeś je w potencjalnego klienta, pobierając ich bezpłatny materiał. To tylko jeden przykład organicznego generowania leadów, ale oczywiście jest wiele innych.

3. Marketing bezpośredni dla klientów

Co by było, gdybyś mógł całkowicie ominąć generowanie leadów i po prostu przekształcić zimny ruch — ludzi, którzy nigdy wcześniej nie mieli znaczącego zaangażowania w Twoją firmę — w płacących klientów?

Brzmi jak sen, prawda?

To jest istota marketingu bezpośredniego lub reklamy klienta.

W takim przypadku marketer przedstawia atrakcyjną ofertę, o której wie, że jego rynek docelowy nie będzie w stanie odrzucić, a następnie uruchamia reklamy w celu zwiększenia ruchu i zakupów.

Ten lejek sprzedażowy składa się z trzech stron: dwuetapowej strony sprzedażowej, OTO (oferta jednorazowa) i strony ofertowej.

Inną strategią konwersji zimnego ruchu na klientów płacących jest webinarowy lejek sprzedażowy.

4. Kontynuacja organiczna

Organic follow-up to kampania marketingowa, w której kontaktujesz się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem poczty elektronicznej, SMS-ów, telefonu, a nawet poczty bezpośredniej.

Kontynuacja jest niezbędnym elementem każdej kampanii marketingowej; nigdy nie nawrócisz wszystkich za pierwszym razem. Dlatego wymagana jest większa komunikacja.

Jednym z przykładów kontynuacji organicznej kampanii marketingowej jest wiadomość e-mail z porzuconym koszykiem. W takim przypadku otrzymasz wiadomość e-mail z przypomnieniem, że masz produkty w koszyku i nadal nie sfinalizowałeś zakupu.

5. Płatna kontynuacja

Opłacona kontynuacja jest taka sama jak kontynuacja organiczna, z wyjątkiem tego, że płacisz, aby uzyskać przewagę nad potencjalnymi klientami.

Aby było jasne, ponieważ nie musisz płacić, aby do nich dotrzeć, jest to często mniej opłacalne niż zwykłe wysyłanie e-maili, wiadomości lub dzwonienie do istniejących potencjalnych klientów.

Więc dlaczego miałbyś to zrobić?

Wysyłanie reklam retargetingowych do istniejących potencjalnych klientów może od czasu do czasu przyciągnąć ich uwagę w sposób, w jaki inne techniki mogą tego nie zrobić.

6. Marketing afiliacyjny

Oto moja ulubiona część – marketing afiliacyjny. Co by było, gdybyś mógł zatrudnić „armię” profesjonalnych marketerów w swojej niszy, aby promować Twoje produkty lub usługi w Twoim imieniu?

To byłby również sen, prawda?

To jest istota marketingu afiliacyjnego.

Odkrywasz potencjalnych partnerów, którzy mają już dostęp do Twojego rynku docelowego, prosisz ich o promowanie Twoich produktów w zamian za prowizję, dostarczasz im zasoby, aby to uprościć (kopia sprzedażowa, rabaty itp.), a następnie oglądasz przepływ sprzedaży.

7. Sekwencja powitalnego e-maila

Sekwencja powitalnego e-maila to ważna kampania marketingowa, którą powinna wdrożyć prawie każda firma.

Jest wyzwalany, gdy lead jest tworzony po raz pierwszy, składa się z 3-5 e-maili i próbuje osiągnąć dwa cele.

Oczywiście istnieją inne formy marketingu, ale dzisiaj skupimy się głównie na kampaniach marketingu afiliacyjnego.

Jak więc zapewnić konwersję potencjalnych klientów?

Budowanie zaufania do marki.

Podjęcie inicjatywy, aby przejąć kolejny najważniejszy trop (kupno, modernizacja, rozmowa telefoniczna itp.).

Zapisz się na listy e-mail konkurencji i zostań leadem, aby uzyskać przykłady tego, jak wyglądają sekwencje powitalne w Twojej niszy biznesowej, która robi coś podobnego. Następnie zwracaj szczególną uwagę na wszystko, co ci po tym przyślą.

Codzienne e-maile

To kontrowersyjne pytanie, czy powinieneś wysyłać e-maile do potencjalnych klientów codziennie, co tydzień, czy co miesiąc.

Wierzymy w wysyłanie codziennych wiadomości e-mail, ale częstotliwość ich wysyłania zależy od rynku docelowego, niszy i przepustowości.

W każdym razie regularne wysyłanie e-maili z listą (potencjalni klienci i klienci) ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy. Powinieneś dążyć do konwersji potencjalnych klientów na klientów i sprzedawać istniejącym klientom nowe towary.

Oto przykład codziennej wiadomości e-mail, ale ponownie zachęcamy do dołączenia do list e-mailowych konkurencji, aby sprawdzić, co wysyłają.

Teraz przeprowadzimy Cię przez 8-etapową metodę tworzenia skutecznej kampanii marketingu afiliacyjnego, ale możesz użyć tego szablonu do dowolnego innego rodzaju kampanii marketingowej, o której wspomnieliśmy powyżej.

Ta metoda jest wypróbowana i prawdziwa i możesz do niej wracać tak często, jak chcesz.

Zacznijmy.

Krok 1: Określ swoją grupę docelową

Pierwszym krokiem w tworzeniu udanej kampanii marketingu afiliacyjnego jest określenie, do kogo chcesz dotrzeć.

Zanim zaczniesz, musisz zrozumieć pragnienia, potrzeby, zmartwienia i niepokoje rynku docelowego. Pod uwagę brane są nawet dochody, wiek i ogólna demografia.

Powinieneś już mieć awatara klienta dla swojej firmy – lub przynajmniej podstawową koncepcję tego, komu służysz (jeśli nie, zrób go!).

Jednak rynek docelowy dla danej kampanii marketingu afiliacyjnego jest nieco inny – czy próbujesz dotrzeć do osób, które już znają Twój biznes? Istniejący klienci? Czy na zewnątrz jest zimno? Czy docierasz do tych, którzy są świadomi problemu, rozwiązania lub obu?

Musisz mieć odpowiedzi na te pytania.

Im lepiej zrozumiesz, do kogo próbujesz dotrzeć z tą konkretną kampanią, tym łatwiej będzie Ci je odkryć i zainteresować.

Krok 2: Zidentyfikuj swój rynek docelowy

Następnym krokiem jest określenie rynku docelowego.

Po ustaleniu, do kogo tak naprawdę chcesz dotrzeć z tą kampanią marketingu afiliacyjnego, zadaj sobie pytanie: „Gdzie oni spędzają czas?”

Być bardziej specyficznym:

• Jakie blogi śledzą?
• Jakie podcasty subskrybują?
• Jakie kanały YouTube subskrybują?
• Jakich influencerów śledzą w mediach społecznościowych (Instagram, Facebook)?
• Czego szukają w Google lub innym SE?

Gdy już wiesz, gdzie znajduje się Twój rynek docelowy, znacznie łatwiej jest do niego dotrzeć za pomocą reklam, public relations, SEO, influencer marketingu lub marketingu afiliacyjnego.

Zrób listę wszystkich miejsc, w których gromadzi się Twój rynek docelowy i opracuj techniki wejścia do każdego z nich.

Jeśli jednak kampania, którą tworzysz, jest skierowana przede wszystkim do osób z Twojej listy e-mailowej, możesz zasadniczo zignorować ten krok.

Krok 3: Wybierz „Typ” kampanii marketingowej.

Wybierz styl kampanii marketingowej, który najlepiej pasuje do Twojego celu, teraz, gdy wiesz, kogo szukasz i gdzie ich znaleźć.

• Czy tworzysz sekwencję e-maili, aby zamienić potencjalnych klientów w klientów?
• Technika SEO zwiększająca ruch organiczny?
• Aby zwiększyć sprzedaż, czy powinieneś wysyłać e-maile codziennie czy co tydzień?
• Marketingowy program partnerski do podzlecania niektórych działań marketingowych?

Sprawdź osiem typów kampanii marketingowych, które opisaliśmy wcześniej, aby ustalić, czy któryś z nich spełnia wymagania. Jeśli nie, wybierz taki, który to robi.

Krok 4: Stwórz swój lejek sprzedaży

Nadszedł czas, aby stworzyć lejek sprzedażowy Twojej kampanii marketingu afiliacyjnego.

Lejek sprzedażowy to tylko seria stron stworzonych, aby poprowadzić ludzi przez proces wykonywania określonej czynności, krok po kroku.

Lejek sprzedażowy może pomóc w każdej kampanii marketingowej.

Istnieją jednak różne lejki sprzedażowe dla różnych przedmiotów. Lejki sprzedażowe mogą służyć do generowania potencjalnych klientów, dokonywania sprzedaży, a nawet zachęcania ludzi do zarejestrowania się na wydarzenie na żywo.

Lejek sprzedażowy to miejsce, w którym skierujesz ruch.

Jeśli chcesz, aby Twoja kampania marketingowa odniosła sukces, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko lejka sprzedażowego; potrzebujesz sprzedaży, która umożliwi konwersję.

W związku z tym zalecamy również przeprowadzanie „hakowania lejka”, polegającego na badaniu lejków sprzedażowych konkurencji w celu zidentyfikowania, co najlepiej sprawdza się w Twojej niszy. Innymi słowy, zarejestruj się w niektórych z najlepszych ofert na swoim rynku i zapłać za ich konwersję – a następnie powtórz to, co wydaje się być najskuteczniejsze!

Krok 5: Utwórz ścieżkę kontynuacyjną

Każda udana kampania marketingowa wymaga użycia lejka kontrolnego.

Nie ma czegoś takiego jak kampania marketingowa, która za pierwszym razem konwertuje 100% odwiedzających. Niektórzy ludzie potrzebują więcej czasu, aby o tym pomyśleć, niektórzy muszą wzbudzić większe zaufanie w Twojej firmie, a niektórzy po prostu mają kiepski czas.

W rezultacie skrupulatna obserwacja skutkuje wyższymi konwersjami.

Najprostszą metodą osiągnięcia tego jest automatyczna sekwencja wiadomości e-mail, która jest wyzwalana, gdy ktoś wykona określoną czynność — porzuci koszyk, dokona konwersji lub odrzuci stronę sprzedaży. Jednak reklamy retargetingowe mogą być wykorzystywane jako część ścieżki uzupełniającej.

Przedstaw swoją strategię kontynuacji z różnymi osobami, które podejmują różne działania w ramach lejka sprzedaży, a następnie utwórz odpowiednie materiały marketingowe.

Krok 6: Rozpoznaj swoją drabinę wartości

Jako ktoś z palcem w marketingowym słoiku z ciasteczkami, musisz uchwycić i zrozumieć całą podróż klienta.

Nie tylko produkt lub usługę, którą próbujesz sprzedać w ramach tej kampanii marketingowej. Ale także, jakie produkty i usługi najprawdopodobniej kupił już Twój rynek docelowy, co będzie dalej i, szerzej, gdzie znajdują się na ścieżce klienta.

Oto jak się wydaje.

Twoja oferta na pierwszej linii znajduje się na dole: magnes, produkt lub usługa, którą zapewniasz, aby zachęcić ludzi do wejścia.

Gdy nowi potencjalni klienci lub konsumenci odnoszą sukcesy dzięki Twoim podstawowym produktom, przechodzą do bardziej cenionej i droższej oferty.

Poświęć trochę czasu na opracowanie własnej drabiny wartości.

Wiedza o tym, gdzie znajduje się Twój rynek docelowy na drabinie wartości i dokąd zmierza, może pomóc Ci odnieść sukces w tej kampanii marketingowej.

Krok 7: Ustal cele i kluczowe wskaźniki wydajności (KPI).

Cele to podstawowe kampanie każdej kampanii marketingowej.

Większość ekspertów ds. marketingu afiliacyjnego doradza opracowywanie celów SMART (konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i ograniczone w czasie), co jest dobrą radą.

Wykonaj to.

Nie zapomnij jednak zdefiniować wskaźników KPI dla siebie i członków zespołu — tutaj dzieje się prawdziwa magia. Na przykład, jaka jest maksymalna liczba e-maili, które osoby powinny wysłać? Jaką liczbę telefonów powinna wykonać sprzedaż? Jak myślisz, ile artykułów powinieneś napisać? Do ilu influencerów powinieneś się zwrócić? Do ilu grup na Facebooku powinieneś dołączyć i jak często?

Konkretne kluczowe wskaźniki efektywności są tam, gdzie ciężki wysiłek, aby osiągnąć rzeczywiste wyniki, staje się prosty, osiągalny i obowiązkowy.

Krok 8: Przetestuj wszystko

Jako marketer doskonale zdajesz sobie sprawę, że nie ma jednego rozwiązania na pytanie „Co działa?”

Dlatego testowanie jest tak ważne.

Rozpocznij drugą kampanię marketingową do testowania równolegle za każdym razem, gdy tworzysz nową kampanię marketingową. Zachowaj to, co działa, wyrzuć to, co nie działa i zacznij od nowa.

Wniosek

Chcesz zaplanować skuteczną kampanię marketingu afiliacyjnego? Mam nadzieję, że teraz masz lepsze pojęcie, jak to zrobić.

Przestudiowałeś, czym jest kampania marketingowa, osiem udanych typów kampanii marketingowych, ośmioetapowa metodologia planowania kampanii marketingowych i trzy narzędzia, których będziesz potrzebować, aby odnieść sukces. Nadszedł czas na podjęcie działań!