Jak otworzyć sklep internetowy w USA

Opublikowany: 2023-09-26

Amerykański krajobraz handlu elektronicznego, tętniące życiem centrum innowacji i aktywności konsumenckiej, był świadkiem transformacji jak żadna inna. Podczas gdy sklepy stacjonarne tradycyjnie były sercem i duszą amerykańskich zakupów, sfera cyfrowa zmieniła sposób, w jaki konsumenci wchodzą w interakcję, robią zakupy i nawiązują kontakty.

Poruszanie się po rynku cyfrowym w amerykańskim e-commerce

Cyfrowa eksplozja:

  • Oszałamiający wzrost: od 2022 r. sprzedaż e-commerce w USA przekroczyła 861 miliardów dolarów, co oznacza stopę wzrostu o 13% w porównaniu z rokiem poprzednim. Dla porównania, w 2010 roku było to zaledwie 227 miliardów dolarów.
  • Udział handlu detalicznego: handel elektroniczny stanowił około 18,5% całkowitej sprzedaży detalicznej w 2022 r., w porównaniu z zaledwie 4,2% dziesięć lat wcześniej. Ta zmiana podkreśla przejście od fizycznych do cyfrowych witryn sklepowych.
  • Wiodący gracze: podczas gdy platformy takie jak Amazon i Walmart dominują z łącznym udziałem w rynku wynoszącym 40%, szereg niszowych platform i marek D2C (Direct-to-Consumer) wypracowało sobie znaczną część tortu.

Jak wybrać niszę dla sklepu internetowego w USA

Zakładanie sklepu internetowego? Pierwszym i często najbardziej zniechęcającym zadaniem jest wybór niszy. Ponieważ prognozuje się, że sprzedaż e-commerce w USA do 2025 r. przekroczy 900 miliardów dolarów, wejście do odpowiedniego segmentu rynku może sprawić różnicę między kolejnym sklepem a dobrze prosperującą marką e-commerce.

Popyt i wielkość rynku

  • Zacznij od zbadania popytu na potencjalne produkty lub usługi. Narzędzia takie jak Google Trends, SEMrush i Ahrefs oferują wgląd w liczbę wyszukiwań określonych haseł. Cel? Zidentyfikuj produkty lub usługi, na które popyt rośnie, a które nie są zaspokajane przez obecnych dostawców.
  • Sprawdzenie faktów: Sektor artykułów dla zwierząt domowych, niegdyś uważany za niszowy, odnotował 8,5% CAGR w latach 2020–2022, co oznacza siłę w docieraniu do rozwijających się rynków.

Osoba i potrzeby konsumenta

  • Zrozumienie potencjalnego konsumenta jest najważniejsze. Czy są to milenialsi, boomersi czy pokolenie Z? Jakie są ich bolesne punkty i jak Twój produkt lub usługa je rozwiązuje?
  • Spostrzeżenie analityczne: Ankieta przeprowadzona przez firmę Statista w 2021 r. wykazała, że ​​63% kupujących online w USA traktuje priorytetowo produkty wytwarzane w sposób zrównoważony i etyczny. Dlatego nisza skupiona na produktach zrównoważonych może zaspokoić potrzeby tej świadomej bazy konsumentów.

Krajobraz rywalizacji

  • Zanim zagłębisz się w niszę, sprawdź konkurencję. Jeśli nisza jest nasycona, wyróżnienie się lub zdobycie udziału w rynku może być trudne. I odwrotnie, brak konkurencji może sygnalizować brak popytu.
  • Przykład: odzież sportowa odnotowała napływ nowych uczestników w latach 2018–2022. Jednak marki takie jak Fabletics oferujące modele subskrypcyjne wyróżniały się, udowadniając, że nawet w zatłoczonych niszach innowacja jest kluczem.

Wskaźniki rentowności

  • Weź pod uwagę średnią wartość zamówienia, potencjalne marże zysku i koszt pozyskania klienta. Niektóre nisze mogą wydawać się atrakcyjne ze względu na popyt, ale mogą to być biznesy o niskiej marży, które wymagają wolumenu, aby były rentowne.
  • Na przykład: nisza elektroniczna charakteryzuje się dużym popytem, ​​ale przy bardzo niewielkich marżach sukces wymaga ogromnych obrotów lub usług o wartości dodanej.

Trendy i powstające nisze

  • Bycie na bieżąco z trendami rynkowymi może odsłonić powstające nisze. Kopalnią złota mogą być raporty takich instytucji jak Forrester Research i eMarketer.
  • Rok 2023 w centrum uwagi: produkty technologiczne związane z wellness, od inteligentnych środków wspomagających zasypianie po narzędzia do zdrowia psychicznego oparte na sztucznej inteligencji, zyskują na popularności, co wskazuje na obiecującą niszę.

Wybór odpowiedniej platformy dla Twojego sklepu internetowego w USA

Wybór idealnej platformy dla Twojego sklepu internetowego jest podobny do znalezienia idealnej lokalizacji dla sklepu stacjonarnego. Ponieważ sprzedaż e-commerce w USA będzie stanowić ponad 18% całkowitej sprzedaży detalicznej w 2022 r., a liczba ta będzie rosnąć, dokonanie właściwego wyboru ma kluczowe znaczenie. Od tego, jaką platformę wybierzesz, zależy funkcjonalność Twojego sklepu, skalowalność i w pewnym stopniu jego sukces.

Shopify:

  • Prawdopodobnie jedna z najpopularniejszych platform e-commerce, Shopify oferuje połączenie łatwości obsługi, wszechstronności i szerokiej gamy integracji aplikacji innych firm.
  • Od 2022 r. ponad 1,7 miliona firm w 175 krajach korzysta z Shopify.
  • W 2021 r. platforma odnotowała obrót towarów brutto (GMV) na poziomie 120 miliardów dolarów.
  • Przyjazny dla użytkownika interfejs odpowiedni dla przedsiębiorców nieobeznanych z technologią.
  • Różnorodne opcje bramek płatniczych.
  • Rozbudowana biblioteka szablonów.

Magento (Adobe):

  • Magento, ulubione rozwiązanie dla średnich i dużych przedsiębiorstw, to potęga funkcji, skalowalności i dostosowywania.
  • Ponad 250 000 sprzedawców na całym świecie korzysta z Magento.
  • Platforma przetwarza transakcje o wartości ponad 155 miliardów dolarów rocznie.
  • Potencjał dostosowywania na wysokim poziomie.
  • Solidne wbudowane funkcje.
  • Idealny dla firm posiadających dedykowany zespół IT.

WooCommerce:

  • Wtyczka WordPress, WooCommerce to platforma typu open source, idealna dla osób już zaznajomionych z WordPress.
  • Obsługuje ponad 28,19% wszystkich sklepów internetowych.
  • Ponad 5 milionów aktywnych instalacji.
  • Wysoce konfigurowalny.
  • Duża biblioteka wtyczek.
  • Opłacalne dla start-upów.

Stwórz swój budżet: Promocja sklepu internetowego w USA

W dynamicznym świecie e-commerce założenie sklepu internetowego to dopiero wierzchołek góry lodowej. Prawdziwym wyzwaniem często jest skuteczna promocja. W USA, gdzie przewidywana wartość rynku handlu elektronicznego do 2025 r. przekroczy 1 bilion dolarów, zrozumienie, gdzie i jak alokować budżet w celu uzyskania maksymalnego zwrotu z inwestycji ma kluczowe znaczenie. Budżety promocyjne mogą się znacznie różnić w zależności od platformy, branży, konkurencji i modelu biznesowego. Oto zestawienie:

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO):

  • Audyt wstępny i opracowanie strategii: 1000–5000 USD.
  • Miesięczne usługi SEO: 500–5000 USD miesięcznie. Może to obejmować tworzenie treści, budowanie linków i ciągłą optymalizację.

Reklamy typu pay-per-click (PPC):

Platformy takie jak Google Ads i Bing Ads korzystają z systemu licytacji.

  • Średni koszt kliknięcia (CPC) w handlu detalicznym: 1,50–3,00 USD.
  • Konfiguracja i zarządzanie: 15–30% miesięcznych wydatków na reklamę lub ryczałt w wysokości 500–5000 USD miesięcznie.
  • Rysunek do rozważenia: Dane WordStream pokazują, że przeciętna firma zajmująca się handlem elektronicznym przeznacza około 9% swoich całkowitych przychodów na reklamę, z czego 64% na reklamy online.

Reklama w mediach społecznościowych:

  • Facebook i Instagram: średni CPC waha się od 0,50 do 2,00 dolarów.
  • Miesięczne koszty zarządzania: 300–3000 USD, w zależności od złożoności kampanii.

Współpraca z influencerami:

  • Mikroinfluencerzy: 100–1000 USD za post lub współpracę.
  • Makroinfluencerzy: 1000–1 milion dolarów + w zależności od ich zasięgu i zaangażowania.

Punkt danych: Według Influencer Marketing Hub 9 na 10 marketerów uważa, że ​​zwrot z inwestycji w influencer marketing jest porównywalny lub lepszy niż w przypadku innych kanałów marketingowych.

Wykorzystanie popularnych kanałów do promocji sklepu internetowego w USA

W obszarze e-commerce wyróżnienie się na nasyconym rynku amerykańskim wymaga czegoś więcej niż tylko produktów wysokiej jakości. Prawdziwą zmianą jest wiedza, gdzie i jak promować swój sklep. Od 2022 r. penetracja handlu elektronicznego w USA wyniosła prawie 18% całkowitej sprzedaży detalicznej, a liczba ta stale rośnie. W obliczu tego wzrostu najważniejsze staje się określenie właściwych kanałów promocyjnych. Oto oparty na danych przegląd popularnych kanałów, które firmy wykorzystują do osiągnięcia sukcesu.

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

  • Dlaczego jest popularny: SEO zapewnia wysoką pozycję Twojego sklepu w wyszukiwarkach takich jak Google i Bing, generując organiczny ruch o dużym zainteresowaniu.
  • Punkt danych: 53% całego ruchu w witrynie pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania, co podkreśla znaczenie silnej strategii SEO.
  • Wskazówki strategiczne: skup się na badaniu słów kluczowych, optymalizuj elementy na stronie i wspieraj budowanie linków zwrotnych poprzez prawdziwe partnerstwo. Do reklam wymagane są mobilne serwery proxy. Znajdziesz je wyszukując w Google – kup mobilne proxy

Reklama typu pay-per-click (PPC).

  • Dlaczego jest popularny: natychmiastowa widoczność, precyzyjne targetowanie i łatwe śledzenie ROI.
  • Wgląd analityczny: sprzedawcy detaliczni zarabiają około 2 USD na każdego dolara wydanego na Google Ads, co pokazuje potencjalną rentowność.

Promocja w mediach społecznościowych

  • Facebook i Instagram: połączenie atrakcyjności wizualnej i ogromnej bazy użytkowników czyni je idealnymi dla sklepów internetowych. Dzięki dynamicznym reklamom na Facebooku sprzedawcy detaliczni mogą ponownie kierować produkty do użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie.
  • Punkt danych: 130 milionów użytkowników Instagrama co miesiąc klika posty zakupowe.
  • Pinterest: to kopalnia złota dla nisz takich jak moda, wystrój domu i majsterkowanie. 80% użytkowników odkryło nowy produkt lub markę na Pintereście.
  • Twitter: kanał interakcji w czasie rzeczywistym, ogłoszeń i sprzedaży błyskawicznej.

Marketing afiliacyjny i influencer

  • Migawka danych: 89% marketerów twierdzi, że zwrot z inwestycji w influencer marketing jest porównywalny lub lepszy niż w przypadku innych kanałów marketingowych.
  • Wskazówki strategiczne: współpracuj z wpływowymi osobami z branży, ustalaj jasne warunki partnerstwa i korzystaj z narzędzi do śledzenia partnerów w celu pomiaru wydajności.

Kampanie retargetingowe

  • Rysunek do notatki: reklamy retargetowane prowadzą do współczynnika konwersji wyższego o 70%.
  • Wskazówki strategiczne: użyj dynamicznego retargetingu, aby wyświetlać reklamy specyficzne dla produktu i ustaw ograniczenia częstotliwości, aby uniknąć zmęczenia reklamami.