10+ wskazówek, jak promować kurs online

Skuteczny marketing Twojego kursu online może prowadzić do dochodowego i udanego biznesu. Istnieje wiele sposobów skutecznego promowania kursu, ale nie każda strategia marketingowa jest dla Ciebie. Musisz trzymać się sprawdzonych, aby zachęcić swój rynek do wzięcia udziału w kursie online.

W wyniku pandemii Covid-19 duża liczba nauczycieli i naukowców przeszła do Internetu. Tworzą własne kursy online i korzystają z szerokiej gamy platform cyfrowych, aby je sprzedawać. Ale marketing kursu online to znacznie więcej niż tylko umieszczenie reklamy w mediach społecznościowych.

W tym artykule omówimy ponad 10 sposobów promowania kursu online wśród potencjalnych studentów, a także inne ważne fakty, które powinieneś wiedzieć o marketingu kursów online.

Pod koniec tego posta będziesz wiedział, jak rozpocząć marketing własnego kursu online.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej na ten temat.

1. Twórz angażujące treści

Źródło obrazu

To sprawdzona strategia stosowana przez wielu twórców treści. Niektóre kursy online, które widzisz na popularnych platformach, są opracowywane przez osoby obecne w Internecie.

Świetnym sposobem na poinformowanie ludzi o Twoim kursie online byłoby utworzenie posta na blogu na ten temat lub nagranie vloga, który odnosi się do tego, czego nauczałeś. Współpraca z influencerem to również dobry pomysł, aby skutecznie promować swoje treści wśród docelowych odbiorców.

Promowanie kursu na blogu jest szczególnie skuteczne, jeśli konsekwentnie udostępniasz bezpłatne treści związane z tematyką kursu. Idealnie, Twój blog powinien uzupełniać zainteresowania i potrzeby potencjalnych studentów na Twój kurs online.

W związku z tym górny pasek witryny na końcu każdego posta na blogu, pasek boczny i strona z informacjami to dobre lokalizacje do promowania kursu.

Źródło obrazu

2. Zidentyfikuj i wyświetl swoją unikalną ofertę sprzedaży

Źródło obrazu

Aby zachęcić ludzi do wzięcia udziału w kursie online, musisz określić, co go wyróżnia. Odpowiedz na pytanie: „Dlaczego ludzie mieliby brać udział w moim kursie online zamiast w innych?”

Poświęć trochę czasu na zbadanie potrzeb studentów, których nie oferują inne kursy online. Musisz upewnić się, że możesz spełnić ich wymagania, zanim będziesz mógł skutecznie promować swój kurs online. Pomysł polega na tym, aby dowiedzieć się, jak Twój kurs będzie wyróżniał się na tle innych. W jaki sposób zamierzasz wyróżnić się na tle konkurencji? Jaki wyjątkowy wkład możesz zapewnić swoim uczniom, który nie jest już objęty przez innych?

Zanotuj wyjątkową propozycję sprzedaży swojego kursu i uwzględnij ją we wszystkich swoich komunikatach marketingowych. Jeśli znajdziesz świetną odpowiedź na to pytanie, znacznie łatwiej będzie Ci ją sprzedać.

3. Dodaj referencje i pozytywne recenzje

Źródło obrazu

Informacje zwrotne to jeden z najlepszych sposobów na przekonanie kogoś do wypróbowania produktu. Firmy duże i małe wykorzystują treści generowane przez użytkowników, aby jeszcze bardziej przekonać ludzi o ich jakości i wiarygodności.

To samo można zrobić z kursem online. Jeśli zbierzesz wiele pozytywnych recenzji i referencji, daj znać światu. Twórz treści w mediach społecznościowych, podkreślając wszystkie pozytywne opinie. Pomoże to w zwróceniu uwagi i zainteresowania Twojego rynku.

W pewnym momencie kursu online poproś uczniów, aby przedstawili recenzję lub opinię na temat kursu. Ta prosta prośba pomoże Ci uzyskać ciągły strumień dobrych ocen od Twoich uczniów, które możesz następnie wykorzystać w swoich strategiach marketingu cyfrowego. Jeśli otrzymasz od swoich uczniów jakieś niekorzystne oceny, wykorzystaj je, aby ulepszyć swój kurs, aby zagwarantować lepsze wrażenia z nauki dla wszystkich przyszłych uczniów.

Na proces decyzyjny kupującego duży wpływ ma dowód społeczny. Niewiele jest osób, którym podoba się pomysł kupowania czegoś jako pierwszy. Twoi potencjalni klienci chętnie dowiedzą się, czy inne osoby poszły na Twój kurs i mają z nim pozytywne doświadczenia.

Mając to na uwadze, dodaj kilka referencji od uczestników, którzy wzięli udział w Twoim kursie, na stronie sprzedaży kursu. Dobrym pomysłem jest również zrekrutowanie kilku osób do bezpłatnego udziału w kursie w zamian za pozytywną recenzję.

4. Zarezerwuj występy gości na pokazach

Źródło obrazu

Przez programy rozumiem podcasty, wywiady i filmy na YouTube. Są to popularne media, z których ludzie korzystają na co dzień. To wielka sprawa, gdy jesteś gościem w dowolnym programie w swojej niszy, ponieważ od razu stajesz się przed publicznością.

Znajdź podcasty związane z Twoim tematem i poproś słuchaczy, którzy mogą być zainteresowani Twoim kursem. Wyszukiwanie podcastów w iTunes jest łatwe. Zrób listę podcastów, które pojawiają się podczas wyszukiwania przy użyciu słów kluczowych związanych z tematem. Zanim skontaktujesz się z gospodarzem podcastu, przeczytaj opis programu i wysłuchaj kilku jego odcinków. Każdy prezenter podcastu powinien otrzymać od Ciebie dopasowany e-mail przedstawiający się i przedstawiający powody, dla których chcesz dołączyć do ich programu.

Pamiętaj, że celem przeprowadzenia wywiadu podcastowego jest dostarczenie wartości odbiorcom. Twoja rozmowa kwalifikacyjna nie jest okazją do ciężkiej sprzedaży programu. Na zakończenie wywiadu będziesz miał okazję poinformować słuchaczy, w jaki sposób mogą się z Tobą skontaktować i dowiedzieć się więcej o Twoich programach.

5. Pokaż fragmenty swojego kursu online

Czasami ludzie muszą zobaczyć, co jest w twoim kursie, aby się zainteresować. W takim przypadku musisz pokazać podgląd, który może wzbudzić ich zainteresowanie.

Wraz ze swoimi fragmentami opracuj angażujące i przyciągające wzrok posty, aby przyciągnąć ludzi. Twórz przyciągające wzrok posty w mediach społecznościowych z animacją ikon i popularnymi zdjęciami i oczekuj, że więcej potencjalnych klientów zainteresuje się Twoim kursem online w mgnieniu oka.

Na podstawie analizy słów kluczowych SEO wymyśl chwytliwy tytuł kursu dla swoich kampanii content marketingowych. Poświęć chwilę i wyobraź sobie, że prowadzisz badania na swój temat. Jakich słów kluczowych użyjesz, aby zlokalizować potrzebne dane? Możesz użyć tych słów kluczowych, aby zoptymalizować temat kursu online.

6. Promuj w każdym możliwym medium

Źródło obrazu

Nie ograniczaj swoich działań marketingowych do samej platformy mediów społecznościowych. Jeśli używasz różnych mediów do dystrybucji treści, upewnij się, że wykorzystujesz każdy z nich. Nadszedł czas, aby świat poznał wartość Twojego kursu online.

Udowodniono, że reklamy YouTube, Google i Facebook zwiększają sprzedaż, więc musisz przeznaczyć budżet reklamowy na swój kurs.

Powinieneś także wiedzieć, jak promować swój produkt cyfrowy na forach Reddit, LinkedIn, Quora, Amazon, grupach na Facebooku, kanałach YouTube i innych kanałach mediów społecznościowych, aby zwiększyć świadomość marki. Są to doskonałe miejsca do budowania profesjonalnej sieci, prowadzącej do rozmów, partnerstwa biznesowego i rekomendacji klientów.

Pisanie postów gościnnych to również proste podejście do szybkiego uzyskania dużej ekspozycji. Post gościnny to materiał napisany przez autora dla innej witryny pod własnym nazwiskiem.

Wraz z postępującą potrzebą obecności cyfrowej, outsourcing oprogramowania w celu posiadania własnego kanału online również stał się powszechną praktyką, która eliminuje lukę technologiczną, jednocześnie redukując koszty projektu.

7. Przeprowadź promocję cenową

Źródło obrazu

Wyprzedaże i transakcje jednorazowe są wykorzystywane przez firmy, ponieważ są skuteczne. Wywiera presję na ludzi, którzy myślą o wzięciu udziału w kursie online. Nawet ludzie z najmniejszym zainteresowaniem mogą się zastanowić, gdy zdadzą sobie sprawę, że mogą wiele zyskać, jeśli podejmą działania teraz.

Sprzedaż kursu online ze zniżką przez ograniczony czas to fantastyczna metoda na zwiększenie sprzedaży. Zaplanuj obniżki cen tak, aby odpowiadały dobrze znanym świętom, takim jak Boxing Day lub Black Friday. Lepiej poczekać na określone wakacje, aby zaoferować zniżkę na kurs, zamiast zmniejszać ją losowo.

8. Prowadź webinaria na żywo

Źródło obrazu

Kiedy prowadzisz webinaria na żywo w celach promocyjnych, upewnij się, że temat jest powiązany z Twoim kursem online. Webinary to świetna okazja do zaprezentowania swojej wiedzy. Gdy zrobisz wszystko dobrze, Twoi odbiorcy będą wracać po więcej — tutaj możesz dodać wezwanie do działania, aby zachęcić ich do wzięcia udziału w Twoim kursie online.

Webinaria na żywo to doskonała technika przyciągania potencjalnych klientów zainteresowanych Twoim produktem lub usługą e-learningową. Podziel się swoimi cennymi lekcjami za darmo na webinarze. Pomoże ci to stać się autorytetem w swojej dziedzinie i zyskać wiarygodność wśród docelowych odbiorców.

Jeśli Twój webinar na żywo zakończy się sukcesem, możesz wykorzystać nagranie do treści w mediach społecznościowych lub na stronie internetowej, aby zwiększyć sprzedaż kursu. Z uczestnikami Twojego webinaru na żywo, którzy nie byli w stanie go wziąć udziału, należy skontaktować się e-mailem i podać link do nagrania. Zautomatyzowane webinarium wykorzystujące nagranie może następnie zostać wykorzystane do marketingu e-mailowego i zwiększenia sprzedaży w najbliższej przyszłości.

9. Oferuj bezpłatny dostęp

Źródło obrazu

Innym sposobem na przyciągnięcie uwagi odbiorców jest umożliwienie im bezpłatnego dostępu do kursu online. Nie musi obejmować wszystkich lekcji, możesz ustawić tak, aby tylko pierwsze trzy lekcje były dostępne za darmo. To wystarczy, aby rzucić okiem na to, co zabierają, jeśli zdecydują się kupić Twój kurs.

Powinieneś również oferować lead magnets jako część swoich kampanii marketingowych. Oferuj bezpłatne subskrypcje próbne, bezpłatne konsultacje, bezpłatny mini-kurs, e-gazety i próbki strategii marketingowej online. Na przykład Unscramblex jest znany z oferowania bezpłatnego korzystania z usług i funkcji swojej platformy.

To korzystna dla każdej imprezy. Twoi klienci mogą zobaczyć, co oferujesz, a Ty możesz ich zaczepić, dając bezpłatny dostęp do kilku lekcji.

10. Dodaj więcej wartości do kursu online

Ta wskazówka marketingowa dotyczy przykładania większej wartości do kursu online. Przykładem może być to, że pierwsi użytkownicy mogą przejść dla Ciebie trzymiesięczny program mentorski. Lub pierwszych 10 uczniów może uzyskać bezpłatny dostęp do Twojej biblioteki e-booków.

Wartość produktu można określić jako zestaw korzyści, jakie daje on klientom, dla których jest przeznaczony. Stopień, w jakim produkt spełnia lub przewyższa oczekiwania rynku docelowego, określa zakres jego całkowitej wartości. Na strategię cenową i projekt produktu ma bezpośredni wpływ wartość produktu. Jeśli chodzi o ustalanie priorytetów, ulepszanie kierowania i tworzenie komunikatów marki, firmy zależą od wartości swoich produktów.

Powinieneś również poprawić obsługę klienta, wykorzystując analizę emocji, a także korzystając z oprogramowania do samoobsługi klienta, aby umożliwić klientom jak najskuteczniejsze rozwiązywanie ich problemów.

Takie strategie przekonują Twój rynek, że prezentujesz je bardzo dużo. Dzięki dodatkowym zachętom możesz uatrakcyjnić swoją ofertę i kurs.

11. Stwórz dedykowaną stronę docelową

Stworzenie strony docelowej kursu online może znacznie zwiększyć liczbę konwersji. Jeśli ta strona docelowa jest skonstruowana w sposób, który intryguje Twój rynek tym, co masz do zaoferowania, w mgnieniu oka zobaczysz mnóstwo rejestracji.

Skorzystaj z Shopify, WordPress i innych platform kursów online, aby stworzyć stronę docelową dla swojej firmy zajmującej się kursami online. Upewnij się, że stworzysz unikalny i niesamowity projekt strony internetowej dla swoich potencjalnych uczniów. Powinieneś spróbować spojrzeć na te przyciągające wzrok szablony eBay jako inspirację do projektowania strony sprzedaży.

Oto przykład przyciągającego wzrok landing page od obuwia KURU, który przyciąga więcej klientów dla ich firmy.

Aby pomóc Ci sprzedać swój kurs online, utwórz lejek sprzedaży na swojej stronie docelowej. Lejek sprzedażowy to precyzyjna procedura, która kieruje potencjalnego klienta do zapisania się na Twój kurs online.

Kilka z wyżej wymienionych strategii marketingowych musi zostać zintegrowanych w spójny lejek sprzedażowy, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż kursów. Możesz z pewnością zwiększyć swoje działania marketingowe, jeśli masz sprawdzony lejek sprzedaży, który przekształca potencjalnych studentów w płacących klientów.

12. Rozpocznij program partnerski

Posiadanie strategii marketingu afiliacyjnego zachęca inne osoby do promowania Twojego kursu online. W zamian oferujesz im prowizję od każdej dokonanej przez nich sprzedaży.

Jeśli Twoja struktura płatności jest wystarczająco hojna, nie będziesz miał problemu ze znalezieniem marketerów afiliacyjnych, ponieważ oni naturalnie do Ciebie przyjdą.

Utwórz program partnerski dla swojego kursu i pozwól innym reklamować się w zamian za część każdej transakcji, którą przynoszą dla Twojej firmy. To powiedziawszy, po prostu czekanie, aż partnerzy odkryją, że nie zamierzasz tego skrócić. Skontaktuj się z odpowiednimi osobami, które mogą być zainteresowane reklamowaniem Twojego kursu jako podmiot stowarzyszony, i zapytaj, czy byłyby tym zainteresowane.

Poproś blogerów z Twojej dziedziny o ocenę Twojego kursu. Sprzedaż Twoich kursów bez wątpienia wzrośnie, jeśli otrzymasz pozytywną recenzję ze znanego bloga.

Następnie zaproponuj umieszczenie ich w swoim programie partnerskim, aby mogli zarobić prowizję, jeśli ktoś, kto przeczyta ich recenzję, zdecyduje się kupić kurs za pośrednictwem swojego linku polecającego. Możesz również dotrzeć do swoich idealnych przyszłych klientów, korzystając z oprogramowania do przechwytywania potencjalnych klientów.

Gotowy do wprowadzenia na rynek swojego kursu online?

Marketing kursu online nie jest łatwym zadaniem. Na papierze wygląda to łatwo, ale w rzeczywistości wymaga to od Ciebie mnóstwa wysiłku.

Istnieje niezliczona ilość strategii marketingowych do wyboru, ale najtrudniejszą częścią jest zaprojektowanie strategii, która będzie działać na konkretnym kursie.

Jeśli potrzebujesz dalszej pomocy w marketingu swojego kursu online, mamy wiele różnych programów i zasobów, które mogą Ci pomóc. Możesz zapoznać się z naszym postem o tym, jak prawidłowo sprzedawać kursy online i usłyszeć od odnoszących sukcesy przedsiębiorców ich pomysły i doświadczenia w prowadzeniu ich firm, aby zainspirować Twoją unikalną taktykę marketingową.

A jeśli chcesz stworzyć nowy kurs i wykorzystać go do rozwijania odnoszącej sukcesy firmy prowadzącej kursy, możesz zarejestrować się na nasz kurs konstruktora kursów.

Przedsiębiorcy z różnych środowisk mogą skorzystać z tego bezpłatnego bootcampu, który nauczy ich, jak stworzyć udany kurs online, który pozwoli im dzielić się swoją wiedzą, zarabiać uczciwą cenę i mieć pozytywny wpływ na społeczeństwo.

BEZPŁATNY Bootcamp Kreatora kursów!

W zaledwie 6 dni naucz się wszystkiego, co niezbędne, aby stworzyć udany kurs online!

Dołącz teraz