Jak zarządzać kampanią Google Ads jak ekspert

Google Ads, wcześniej znany jako Google AdWords, jest dominującym rynkiem reklamy online. Nikt inny się nie zbliża. Google zajmuje ponad 75% rynku wyszukiwania i odpowiada za ponad 90% kliknięć płatnych wyników wyszukiwania na urządzeniach mobilnych w USA. Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak zarządzać kampanią Google Ads jak prawdziwy ekspert.

Bądźmy szczerzy – Google to jedyna gra w mieście.

Ale skierowanie wszystkich potencjalnych klientów do jednej usługi ma swoje zalety. Google informuje, że reklamodawcy uzyskują średni zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) w wysokości 8 USD za każdy wydany 1 USD.

Wszystko zależy od zarządzania Google Ads. To różnica między słabą kampanią z przeciętnym ROAS a wzrostem sprzedaży, z którego byłby dumny nawet doświadczony menedżer kampanii Google Ads.

W tym artykule uczymy się, jak opanować sztukę zarządzania Google Ads. Na koniec poznasz kluczowe dane do monitorowania, sposoby optymalizacji reklam i kilka innych tajemnic, którymi rzadko dzielą się menedżerowie kampanii Google Ads.

Czym jest zarządzanie Google Ads?

Skonfigurowałeś swoją kampanię! Wybrałeś słowa kluczowe i przygotowałeś swoją kopię – gotowe, prawda? Po prostu czekać, aż zyski się napłyną? Nie dokładnie.

Zarządzanie Google Ads to aktywny proces. Kiedy Ty siedzisz i odpoczywasz, Twoi konkurenci nieustannie doskonalą swoje kampanie; modyfikują swoje projekty, teksty i słowa kluczowe, aby zmaksymalizować ROAS i zwiększyć zyski.

W skrócie – zarządzanie Google Ads to orzechy i śruby do oceny skuteczności reklam, dostosowywania słów kluczowych, modyfikowania projektów i tekstów oraz monitorowania danych, aby zobaczyć, jak działają dostosowania.

Brzmi skomplikowanie? Jest i nie jest. Dzięki kilku prostym sztuczkom i garstce krytycznych danych możesz optymalizować swoje reklamy jak ekspert w zarządzaniu kampaniami Google Ads.

Krytyczne wskaźniki w zarządzaniu Google Ads

Metryki są sekretem sukcesu reklam. To sposób, w jaki monitorujesz swoje zaangażowanie i przychody w całej kampanii. Jeśli niektóre wskaźniki spadają, musisz podjąć działania.

Menedżerowie kampanii Google Ads zazwyczaj analizują około sześciu kluczowych danych:

1. Wrażenia.

Wyświetlenie oznacza, że ​​Twoja reklama jest wyświetlana i widziana przez osobę w Google. Im więcej wydajesz, tym więcej wyświetleń generujesz. Więcej nie znaczy domyślnie lepiej. Wyświetlanie reklamy niezainteresowanym użytkownikom to pewny sposób na marnowanie budżetu reklamowego.

2. Kliknięcia.

Gdy ktoś wybiera Twoje reklamy, jest to kliknięcie. Ponownie, chcesz, aby ludzie, którzy kliknęli, prawdopodobnie kupili Twój produkt. Wiele nieodpowiednich kliknięć może nadwyrężyć Twój budżet reklamowy.

3. Koszt kliknięcia lub CPC.

To kwota, jaką wydajesz, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Twoja stawka, wynik jakości i ranking reklamy określają, ile wydajesz. Pamiętaj, że Twoim celem jest wydanie minimalnej kwoty za kliknięcie.

4. Współczynnik klikalności lub CTR.

Podziel liczbę kliknięć przez liczbę wyświetleń i pomnóż przez 100. To jest Twój CTR. Jest to miara skuteczności treści reklamy i tekstu. Czy osoby, które zobaczą Twoją reklamę, chcą w nią kliknąć?

5. Konwersje.

Kiedy kliker kupuje Twój produkt lub usługę, staje się klientem; nazywamy to konwersją. To święty Graal marketingu cyfrowego; o to chodzi. Zwiększenie współczynnika konwersji jest kluczowym celem dla każdej firmy.

6. Zwrot z wydatków na reklamę lub ROAS.

Podziel swoje przychody przez wydatki na reklamę – to Twój ROAS. Podobnie jak zwrot z inwestycji (ROI), mierzy twoją wydajność dla twojego wkładu. Krótko mówiąc, ile zarabiasz z tego, co wydajesz? Im wyższy ROAS, tym więcej pieniędzy generujesz z każdego dolara wydanego na reklamy.

Aby dowiedzieć się więcej o zwrocie z wydatków na reklamę, przeczytaj nasz wpis na blogu: Co to jest ROAS? Dowiedz się, jak obliczyć ROAS.

Cenne wskazówki dotyczące zarządzania Google Ads

Oto zaskakujące statystyki — tylko 10% reklamodawców rutynowo optymalizuje swoje reklamy co tydzień w okresie 90 dni. To także dobra wiadomość: wystarczy kilka cennych wskazówek, aby odnieść sukces. Zadaj sobie pytanie: co zrobiłby menedżer kampanii Google Ads?

Przyjrzyjmy się kilku wewnętrznym poradom:

Zminimalizuj liczbę kliknięć między reklamą a sprzedażą

Każde dodatkowe kliknięcie, które klient musi wykonać, oznacza utratę sprzedaży. Stają się bezinteresowni, znudzeni, rozkojarzeni. Musisz udoskonalić swój proces.

Na przykład dostosowanie reklam do strony docelowej może znacznie zwiększyć Twoje zyski. Czy Twoja reklama kieruje klienta na Twoją stronę główną? Czemu? Ponieważ jest to centralny punkt Twojej witryny?

Pomyśl o tym – Twój klient już wie o Twojej firmie. Jeśli Twoim wezwaniem do działania jest „kup teraz” – wyślij je na stronę produktu. Jeśli chcesz, aby „zaplanowali konsultację”, Twoja strona docelowa powinna im to umożliwić.

Twoja strona docelowa, którą dostarczasz w tekście reklamy.

Stale dodawaj wykluczające słowa kluczowe

Wykluczające słowa kluczowe to słowa kluczowe, dla których nie chcesz wyświetlać reklamy. Zdezorientowany? Będziesz chciał wyeliminować słowa kluczowe o niskim współczynniku konwersji lub powiązane z nazwami marek i konkurentami.

Monitorowanie słów kluczowych i identyfikacja wykluczających słów kluczowych jest niezbędna do zarządzania Google Ads.

Korzystaj z testów A/B w tekście i projekcie reklamy

Testy A/B to eksperyment: wyświetlasz dwie różne wersje reklamy i sprawdzasz, która z nich ma lepszą reakcję. Możesz dostosować:

• Twój nagłówek
• Twoja kopia reklamy
• Twoja strona docelowa
• Twoje rozszerzenia reklam
• Twoja oferta

To doskonały sposób, aby dowiedzieć się, co nie działa w istniejącej reklamie – i dowiedzieć się, co robić dalej.

Uściślij słowa kluczowe

Nie wszystkie słowa kluczowe o dużej objętości są dobrymi słowami kluczowymi. Powinieneś skupić się na znalezieniu słów kluczowych o wysokiej intencji wyszukiwania, aby przyciągnąć ruch organiczny do Twojej witryny i zwiększyć sprzedaż.

Będziesz także chciał zidentyfikować słowa kluczowe z długim ogonem, które mają niską lub średnią konkurencję, ale są wysoce selektywne dla docelowych odbiorców.

Na przykład: co jest lepsze – „wynająć prawnika” czy „wynająć prawnika w Denver”. Ten pierwszy będzie miał większy ruch i więcej kliknięć. Jednak to drugie przełoży się na rzeczywistą sprzedaż.

Zarządzanie Google Ads to klucz do zysku

Prowadzenie kampanii reklamowej to fantastyczny początek. Ale jeśli chcesz to zrobić jak menedżer kampanii pro-Google Ads, musisz postępować zgodnie z powyższymi wskazówkami. Monitoruj krytyczne wskaźniki; zoptymalizować tekst i projekt reklamy; odsyłaj klientów na właściwą stronę docelową.

Możesz także zatrudnić profesjonalną agencję marketingu cyfrowego, aby pozbyć się stresu. Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać bezpłatną konsultację i audyt Twojego konta Google Ads… bez żadnych zobowiązań!