Jak zarządzać i angażować partnerów afiliacyjnych
Opublikowany: 2019-07-09M anaging swoich partnerów partnerskie może być trudne zadanie, zwłaszcza, gdy w firmie jest wciąż nowa. Istnieje wiele taktyk, których możesz użyć, aby rozpocząć kampanię marketingu afiliacyjnego i nawiązać kontakt z ludźmi i markami, które mogą pomóc Tobie i Twojej firmie w rozwoju.
Partnerzy afiliowani mogą naprawdę pomóc Twojej marce stać się bardziej popularną i zdobyć większą liczbę obserwujących i bazę klientów online. Możesz rozpocząć ten proces, nawet jeśli Twoja baza klientów jest wciąż niewielka. Jak powiedział Bo Bennet, „marketing afiliacyjny uczynił biznesy milionami i zwykłymi ludźmi milionerami”. Aby pomóc Ci to osiągnąć, oto niektóre z najlepszych taktyk, które pomogą Ci zarządzać i angażować partnerów afiliacyjnych.
Czym dokładnie jest relacja partnerska?
Przede wszystkim ważne jest, aby krótko wyjaśnić, czym są relacje partnerskie, dla tych, którzy nie znają tego terminu, ale nadal chcą, aby ich małe firmy odniosły większy sukces . Relacje afiliacyjne to zasadniczo partnerstwa między dwoma podmiotami, w których jedna czerpie korzyści z drugiej poprzez nagrodę pieniężną w postaci sprzedaży lub większą ekspozycję online.
Oprócz rozpoczęcia partnerstwa afiliacyjnego z popularnym influencerem, firmy mogą być również powiązane z kilkoma innymi różnymi markami, które mogą być mniejszymi częściami większej firmy macierzystej. Świetnym przykładem pomagającym lepiej zrozumieć ten ostatni fakt jest L'OREALCompany, do której należą również inne firmy, takie jak Giorgio Armani, IT Cosmetics i Lancome w ramach sekcji spółek L'OREAL LUXE.
Korzyści z udanego partnerstwa afiliacyjnego
Udane partnerstwo afiliacyjne może być licznymi korzyściami i wyjątkowymi możliwościami dla Twojej marki. Przede wszystkim będziesz mógł bardzo łatwo nawiązać kontakt z dużą liczbą nowych obserwujących i potencjalnych klientów. Może to pomóc w uzyskaniu większego ruchu na stronach mediów społecznościowych i witrynie bez konieczności ciężkiej pracy nad stworzeniem ukierunkowanej kampanii marketingowej w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć więcej osób, które będą zainteresowane Twoją ofertą.
Oprócz tego może również pomóc w rozszerzeniu zasięgu na międzynarodową publiczność i sprzedaży w innych częściach świata. Influencerzy online mogą pochodzić z różnych krajów i środowisk i mogą łatwo pomóc w nawiązaniu kontaktu z lokalnymi odbiorcami z całego świata.
Dodatkową wielką zaletą marketingu afiliacyjnego jest to, że może on pomóc w zwiększeniu przychodów, ponieważ osoby i firmy, z którymi współpracujesz, będą chciały zwiększyć sprzedaż na swój sposób, ponieważ będą również mogły uzyskać nagrodę pieniężną z tej sytuacji. Przyniesie to korzyści obu zaangażowanym stronom i pomoże wzmocnić relacje robocze oraz sprawić, że będą one bardziej wydajne i skuteczne.
Zbuduj silną relację partnerską
Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, rozpoczynając współpracę z nowym partnerem, jest upewnienie się, że zrobisz wszystko, co w twojej mocy, aby poczuli się mile widziani. Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby to osiągnąć, jest stworzenie listu powitalnego.
Listy powitalne mogą być zautomatyzowane i bardzo łatwo można to zrobić, aby zmienić pewne rzeczy, takie jak nazwa firmy lub odbiorcy i niektóre szczegóły umowy. Jest to pierwszy element komunikacji między Tobą a Twoim nowym partnerem afiliacyjnym i powinien sprawić, że poczujesz się naprawdę podekscytowany rozpoczęciem z nimi współpracy.
Im więcej wysiłku włożysz w pokazanie im, jak bardzo cenisz swoje partnerstwo, tym bardziej będą zmotywowani, aby pójść o krok dalej i częściej umieszczać Twoją firmę w swoich historiach i postach.
Komunikuj się z nimi regularnie
Po pierwszym pierwszym kontakcie, to do Ciebie należy upewnienie się, że utrzymujesz kontakt i budujesz zaufanie w relacjach zawodowych. Nie ma lepszego sposobu, aby to osiągnąć, niż pozostawanie z nimi w kontakcie i regularna komunikacja z nimi.
E-maile są prawdopodobnie najlepszą formą komunikacji, jeśli chodzi o relacje biznesowe. Możesz je dowolnie spersonalizować, wysyłać tak często lub tak rzadko, jak chcesz i używać ich jako bezpośredniego sposobu odpowiadania na pytania i rozwiązywania wszelkich pojawiających się problemów.
Jedną rzeczą, na którą powinieneś uważać, jest nie komunikowanie się nadmiernie. Zbyt częste wysyłanie e-maili najprawdopodobniej zmęczy Twoich partnerów i mogą zacząć unikać czytania Twoich e-maili. W rezultacie będziesz ich coraz bardziej odpychał i zaczną tracić ważne e-maile, które do nich wysyłasz.
Aby tego uniknąć, możesz zacząć planować e-maile, które będziesz wysyłać. Zamiast losowego wysyłania e-maili, planowanie ich sprawi, że Twoi partnerzy będą oczekiwać, że skontaktujesz się z nimi w określonym czasie i dniu każdego tygodnia, a oni będą znacznie bardziej skłonni do odpowiedzi.
W rezultacie pozostaniesz w kontakcie, a oni poczują się o wiele bardziej komfortowo, kontaktując się z Tobą w razie potrzeby, wzmacniając w ten sposób relacje biznesowe i poprawiając komunikację.
Utwórz udział w przychodach
Pracując z partnerem afiliacyjnym, musisz pamiętać, że będzie on oczekiwał prowizji pieniężnej jako zapłaty za promocję, którą Ci oferuje. Niektóre mniejsze wpływowe osoby mogą być zadowolone z otrzymywania określonych produktów i usług, ale partnerzy z większą liczbą obserwujących będą oczekiwać w zamian zapłaty pieniężnej.
Większość programów partnerskich, które uruchomisz, będzie musiała zaoferować partnerowi parowania procent całkowitego zakupu dokonanego przez osobę, którą wysłali w Twoją stronę. Istnieje wiele różnych sposobów, aby dać im swój udział, ale większość partnerów afiliacyjnych będzie chciała korzystać z PayPal, więc upewnij się, że utworzyłeś konto wcześniej.
Utwórz listę PR dla swoich partnerów
Kiedy wprowadzasz na rynek nowy produkt lub usługę, pierwszymi osobami, które chcesz wypróbować i przejrzeć, są Twoi partnerzy afiliowani . W zależności od twoich wcześniejszych doświadczeń w pracy z nimi, powinieneś być w stanie łatwo powiedzieć, które z nich dadzą ci uczciwą recenzję na ten temat i naprawdę udzielą ci informacji zwrotnych, które mogą być przydatne.
Jeśli masz firmę na większą skalę i nie zawsze oferujesz swoim partnerom nagrodę pieniężną, możesz stworzyć małą listę PR, na której będziesz mógł wysyłać swoje najnowsze produkty do niektórych partnerów afiliacyjnych za darmo, nawet zanim oni dotrzeć na rynek dla wszystkich innych.
Celem tej taktyki jest przede wszystkim uzyskanie wstępnej opinii na temat najnowszych produktów, ale także stworzenie szumu internetowego na temat najnowszych wydań. Większość ludzi online w dzisiejszych czasach lubi robić filmy z rozpakowywania na swoich kanałach YouTube lub w historiach swoich platform społecznościowych, ponieważ ich obserwatorzy lubią widzieć, jak otwierają się i wypróbowują nowe produkty.
Obie te sytuacje mogą pomóc w zwiększeniu ruchu w Twojej witrynie i większej liczbie osób, które będą bardziej skłonne do zakupu. Influencerzy i inne odnoszące sukcesy firmy cieszą się zaufaniem i miłością swoich obserwujących online, a to oznacza, że ci potencjalni klienci będą o wiele bardziej skłonni do dokonania zakupu w Twojej witrynie, ponieważ ich ulubieni ludzie online cieszą się z tego, co masz do zaoferowania.
Zapewnij im specjalne rabaty i oferty
Czy kiedykolwiek oglądałeś film na YouTube, w którym popularny influencer używa produktu i zachęca swoich obserwatorów do użycia określonego kodu, aby uzyskać specjalną zniżkę od pierwotnej ceny? W większości przypadków te kody są dokładnie tym, w jaki sposób wpływowcy otrzymują prowizję pieniężną od swoich podmiotów stowarzyszonych, gdy dokonywany jest zakup na ich stronie internetowej.
Oprócz dawania im takich kodów, którymi mogą dzielić się ze swoimi odbiorcami, inną rzeczą, którą możesz zrobić, jest zaoferowanie swoim partnerom afiliacyjnym specjalnej zniżki na zamówienia na swojej stronie internetowej. Ci, którzy naprawdę cieszą się Twoimi produktami i usługami, najprawdopodobniej nie tylko będą siedzieć i czekać na kolejny pakiet PR, ale będą chcieli dostać w swoje ręce produkty, które kochają, gdy tylko się skończą.
Duży rabat, który będzie ekskluzywny tylko dla nich, pomoże Ci uzyskać jeszcze lepszą recenzję z ich strony, a Twoje produkty będą znacznie bardziej widoczne w mediach społecznościowych, ponieważ prawdopodobnie ponownie otworzą swoje pakiety online.
Celem tych zniżek nie jest zarabianie pieniędzy na ludziach, z którymi pracujesz. Chodzi o to, aby znaleźć więcej sposobów na wyeksponowanie się na ich platformach internetowych i sprawić, by więcej ich obserwujących zauważyło Twoją markę bez konieczności wkładania większego wysiłku w dobrze zaplanowaną strategię marketingową w mediach społecznościowych.
Włącz je do prezentów
Jeśli masz własne konto na Instagramie, prawdopodobnie natknąłeś się na jeden z tysięcy konkursów, które odbywają się każdego dnia na platformie. .
Wygranie czegoś za darmo nigdy nie przestanie być kuszące dla większości ludzi, a prezenty zawsze będą świetnym sposobem na przyciągnięcie większej liczby osób do Twojej strony w mediach społecznościowych, a tym samym do Twojej marki. Aby uzyskać duży ruch na tych postach, prawdopodobnie powinieneś spróbować nawiązać współpracę z jednym z partnerów afiliacyjnych.
Możesz poprosić ich, aby po prostu zareklamowali zdjęcie prezentu na ich własnych stronach w mediach społecznościowych i zaprosili ich obserwujących do udziału w celu wygrania bezpłatnego produktu lub usługi z Twojej witryny. Należy również pamiętać, że istnieją pewne zasady, których należy przestrzegać, aby odnieść sukces. Niektóre z tych zasad powinny być następujące:
- Śledź strony mediów społecznościowych obu uczestników
- Polub post
- Ponownie opublikuj zdjęcie na swoich stronach w mediach społecznościowych
- Oznacz jednego lub więcej znajomych, którym spodobają się produkty
Wszystkie te zasady pomogą Ci przyciągnąć więcej osób do utworzonego posta, a tym samym do Twojej marki. Głównym celem gratisów jest zachęcenie większej liczby osób do wypróbowania tego, co masz do zaoferowania. Kiedy zaczną śledzić Twoją markę podczas rozdawania nagród, osoby biorące w nim udział najprawdopodobniej będą chciały zobaczyć podgląd tego, co potencjalnie mogą wygrać.
Ta ciekawość z większym prawdopodobieństwem przyciągnie ich do Twojej witryny i z większym prawdopodobieństwem znajdą produkty, które by im się spodobały. Po zakończeniu konkursu, nawet jeśli nie wygrają, nadal będą śledzić Twoją stronę w mediach społecznościowych i istnieje większa szansa, że dokonają zakupu, aby spróbować czegoś, co widzieli i uważali, że byłoby dla nich przydatne lub przyjemne.
Poproś o opinię
Wreszcie, kolejną rzeczą, którą musisz wziąć pod uwagę, jest to, że ludzie, z którymi nawiązałeś partnerstwo afiliacyjne, mogą być dla Ciebie najlepszym źródłem informacji zwrotnych do różnych celów.
Przede wszystkim możesz poprosić ich o opinie i rekomendacje dotyczące swoich kampanii e-mail marketingowych, ponieważ oni również powinni regularnie otrzymywać promocyjne wiadomości e-mail. Niezależnie od tego, czy otrzymują od ciebie prowizję pieniężną, czy nie, powinieneś wyjaśnić im, że ich uczciwa opinia ma znaczenie dla twojej poprawy i polepszenia twoich stosunków pracy i warunków pracy.
Oprócz tego możesz również poprosić ich o uczciwą opinię na temat Twoich produktów, jeszcze zanim trafią na rynek. Wielu influencerów w dzisiejszych czasach będzie próbowało przekazać swoje uczciwe opinie na temat produktu swoim obserwatorom online i nie będzie zależało od pieniędzy, które otrzymają, ponieważ uważają, że ich uczciwość jest ważniejsza niż cokolwiek innego.
Ci ludzie mogą naprawdę pomóc Ci ulepszyć wiele Twoich produktów i pokazać zarówno swoim, jak i ich obserwatorom, jak bardzo Twoja marka stara się zadowolić swoich klientów i udoskonalić wszystko, co im oferujesz.
Praca z ludźmi, którzy pomagają Twojej marce rozwijać się
Podobnie jak w przypadku każdej innej relacji biznesowej, ważne jest, aby pamiętać, że nie musisz kontynuować pracy z ludźmi, którzy nie oferują Ci wszystkiego, czego szukasz od partnerstwa afiliacyjnego. Celem takiego porozumienia jest zapewnienie sobie obopólnych korzyści i wspólne działanie na rzecz zdobycia większej liczby zwolenników i rozgłosu dla obu stron.
Posiadanie wielu różnych partnerów pomoże Ci zwiększyć zasięg i nawiązać kontakt z większą liczbą klientów, a także z większą liczbą osób, które mogą pomóc Ci nauczyć się czegoś nowego. Takie partnerstwa zawsze będą korzystne dla obu stron i mogą pomóc nawet mniejszym markom zbudować reputację w bardzo krótkim czasie, więc bądź mądry, jak radzisz sobie ze swoimi relacjami z partnerami afiliacyjnymi.
Na której z tych taktyk będziesz się koncentrować w swoich relacjach afiliacyjnych?
