Jak zarabiać dzięki lead marketingowi jako partner?

Cały czas słyszysz termin „ lead marketing ”, ale prawdopodobnie nie wiesz, co to znaczy lub jak możesz zacząć zarabiać na lead marketingu. Dowiedzmy Się!

W ostatnich latach światło dzienne ujrzały wszelkiego rodzaju różne programy marketingu afiliacyjnego. Wynika to wyłącznie z rozwoju Internetu, rozwoju technologicznego i faktu, że coraz więcej osób angażuje się w usługi online.

Tak więc rzeczy takie jak marketing afiliacyjny i marketing leadów stały się popularnym wyborem.

Innymi słowy, jest to biznes, który lubi robić stosunkowo duża liczba osób.

Uderzające w tych dwóch formach marketingu jest to, że te dwie metody również idą ze sobą w parze. Oba modele marketingowe faktycznie się wzmacniają i można je doskonale stosować razem.

W tym artykule skoncentrujemy się na marketingu leadów .

Porozmawiamy o tym, jak można zarobić (dużo) pieniędzy dzięki lead marketingowi . Skupimy się na dwóch imprezach;

• na marketingu afiliacyjnym
• i na reklamodawców.

Obie strony czerpią korzyści z tego stylu marketingowego, ponieważ obie strony mogą zarobić dużo pieniędzy.

Jak dokładnie?

Czytaj dalej, aby się dowiedzieć!

Czym dokładnie jest lead marketing?

Przede wszystkim chcielibyśmy porozmawiać o tym, czym jest lead marketing .

Kiedy szukamy w Internecie definicji lead marketingu, nie natrafiamy na wiele definicji. W rzeczywistości nie ma jednej definicji w Internecie, która idealnie pasowałaby do tego, czym dokładnie jest lead marketing.

Ostatecznie zdecydowałem się wymyślić własną definicję lead marketingu.

Czym jest lead marketing?

Lead marketing odnosi się do procesu gromadzenia jak największej liczby potencjalnych nabywców (leadów), a następnie sprzedawania ich innej stronie .

W rzeczywistości lead marketing polega na zbieraniu odpowiednich danych od potencjalnych klientów. Zbierasz te dane dla konkretnej firmy. Następnie możesz „sprzedać” wszystkie zebrane dane tej firmie.

W zależności od zawartych umów możesz zarobić dużo pieniędzy, zbierając leady.

Możesz nawet idealnie wykorzystać własną witrynę partnerską do zbierania leadów.

Na przykład sprawiasz, że odwiedzający wypełniają formularz na Twojej stronie partnerskiej. Następnie przekazujesz te dane reklamodawcy (automatycznie).

Często widzisz tę metodę na stronach „poproś o bezpłatną wycenę” lub na stronach docelowych.

Przykłady lead marketingu

Dowiedziałeś się, czym jest lead marketing. W teorii brzmi to niezwykle atrakcyjnie i obiecująco, ale czy w praktyce?

Tak, na pewno.

W dalszej części tego artykułu chciałbym omówić, w jaki sposób zarówno marketerzy afiliowani, jak i reklamodawcy mogą zarobić dużo pieniędzy na generowaniu leadów.

Zanim jednak do tego przejdziemy, chciałbym przedstawić kilka przykładów lead marketingu. Dzięki tym przykładom stanie się jeszcze bardziej oczywiste, czym właściwie jest lead marketing i jak możesz go wdrożyć.

Ponadto poniższe przykłady wyraźnie pokazują związek między lead marketingiem a marketingiem afiliacyjnym .

Przykład A: Witryna afiliacyjna dotycząca paneli słonecznych

Wyobraź sobie, że uruchomiłeś duży serwis partnerski związany z panelami słonecznymi. Na tej stronie omawiasz (między innymi), jakie panele słoneczne możesz wybrać, jakie są zalety różnych wariantów i jak możesz samodzielnie zainstalować panele słoneczne.

Jednak w obszernym poście na blogu omawiasz również, dlaczego lepiej zatrudnić profesjonalistę, który zainstaluje dla Ciebie panele słoneczne.

Aby dać odwiedzającemu pomocną dłoń, natychmiast oferujesz mu możliwość zwrócenia się o (bezpłatną) wycenę. Muszą zrobić tylko trzy rzeczy:

• Wpisz ich imię
• Wpisz ich adres e-mail
• Opublikuj swoje preferencje dotyczące paneli słonecznych

Jako partner ds. marketingu otrzymasz te informacje i automatycznie przekażesz je do wielu dostawców i instalatorów paneli słonecznych.

Nawiązałeś z nimi kontakt za pośrednictwem sieci afiliacyjnej, dzięki czemu możesz ostatecznie zaoferować tę usługę odwiedzającym Twoją witrynę.

Sedno tego przykładu jest następujące: prosząc o wycenę, odwiedzający zgadza się, aby firmy mogły się z nim/nią skontaktować.

Z tym zezwoleniem zapewniasz prowadzenie profesjonalnym instalatorom paneli słonecznych; faktycznie łączysz podaż i popyt.

Przykład B: Zaoferuj próbną subskrypcję gazety

Masz duży blog, na którym omawiasz nowości z konkretnej niszy? Czy wzbogacasz tę wiadomość o przedmioty takie jak „10 najlepszych… które możesz teraz kupić”?

W takim przypadku bez wątpienia umieścisz linki partnerskie w tych artykułach, abyś mógł zacząć pasywnie zarabiać pieniądze.

W tym samym czasie możesz też zacząć zarabiać w jeszcze inny sposób. Możesz również zaoferować w swojej witrynie subskrypcję próbną określonej gazety. Oczywiście jest to interesujące, jeśli temat Twojej witryny pasuje do aktualnych wydarzeń; w końcu w gazetach omawiane są bieżące sprawy.

Na tego rodzaju lead marketingu można zarobić dużo pieniędzy. To bardzo cenne dla gazet, jeśli możesz w ten sposób dostarczać leady. Przyprowadzasz odwiedzającego do swojej witryny, który korzysta z tej subskrypcji próbnej.

Gazeta pozyskuje również dane odpowiedniego leada za pośrednictwem Twojej strony afiliacyjnej.

Po zakończeniu subskrypcji próbnej gazeta skontaktuje się z leadem.

Gazeta ma oczywiście tylko jeden cel; upewnij się, że potencjalny klient zostanie przekształcony w płatnego klienta.

Możesz także poczytać o…

• Marketing B2B w 2020 roku: Łączenie online
• Jak wykorzystać webinary do generowania leadów w 7 krokach
• Najskuteczniejsze wskazówki dotyczące generowania leadów w B2B

Jak zdobyć lead?

Kiedy zadajesz sobie pytanie, jak pozyskać leada, w zasadzie zadajesz sobie pytanie, w jaki sposób możesz wziąć potencjalnego klienta lub klienta i zdobyć jego adres e-mail. Po otrzymaniu adresu e-mail od potencjalnego klienta możesz sobie pogratulować, właśnie udało ci się zdobyć lead. Niektóre leady są łatwiejsze do pozyskania niż inne, na przykład w sektorze B2B pozyskiwanie leadów jest znacznie trudniejsze niż w sektorze B2C.

Możesz pozyskać leada, oferując coś w zamian (np. white paper lub e-book).

5 prostych sposobów na pozyskanie leada?

• Zaoferuj białą księgę lub raport do pobrania. (Bezpłatnie, w zamian za adres e-mail)
• Zaoferuj bezpłatny e-book .
• Zaproponuj bezpłatną sesję konsultacyjną .
• Zaproponuj bezpłatne seminarium internetowe lub szkolenie .
• Zaproponuj raport z analizy witryny .

Jak afilianci mogą zarabiać dzięki lead marketingowi?

Miejmy nadzieję, że dzięki powyższym przykładom zasada lead marketingu stała się bardziej przejrzysta.

Teraz możemy omówić możliwości lead marketingu dla niszy marketingu afiliacyjnego.

Jako marketingowiec afiliacyjny masz teraz do wyboru niewyobrażalną ilość możliwości promocyjnych.

Możesz zacząć promować produkty, możesz promować usługi online, a tym samym możesz pozyskiwać leady.

Jeśli chcesz pozyskać leady, najpierw musisz znaleźć odpowiednią kampanię.

Kampanie te znajdziesz w różnych sieciach afiliacyjnych. Możesz podjąć decyzję między różnymi kampaniami i dostawcami. Następnie możesz dostosować swoją witrynę do tej kampanii/dostawcy.

Jeśli w końcu uda ci się zebrać leady za pośrednictwem swojej witryny, otrzymasz prowizję partnerską.

Jak wysoka jest ta prowizja?

To zależy całkowicie od umowy. Na przykład możesz otrzymać prowizję za przesłany lead. Możesz również otrzymać premię za każdego leada, który zamieni się w klienta.

Wartość prowizji różni się również w zależności od sieci i reklamodawcy .

Pod tym względem ta forma marketingu afiliacyjnego nie różni się od oferowania produktów fizycznych.

W końcu wysokość prowizji zależy również od dostawcy i reklamodawcy.

Jedyną zauważalną różnicą jest to, że leady są łatwiejsze do zdobycia. Łatwiej przekonać osobę do złożenia BEZPŁATNEJ wyceny niż przekonać do zakupu.

Co powinni wziąć pod uwagę marketerzy afiliowani?

W teorii lead marketing bez wątpienia brzmi bardzo prosto.

I to jest.

Należy jednak wziąć pod uwagę kilka punktów. Wspomnieliśmy już o najważniejszym punkcie uwagi powyżej; musisz spełnić wiele wymagań jakościowych.

Dlaczego? Cóż, reklamodawca współpracuje tylko z marketerami afiliacyjnymi, którzy dobrze pasują do ich biznesu. Co więcej, prowadzą interesy tylko z podmiotami, na których mogą polegać. Jako sprzedawca afiliacyjny musisz spełniać wiele wymagań i przez cały czas musisz je spełniać.

Dlatego upewnij się, że cała zawartość Twojej witryny jest bardzo aktualna i dokładna.

Na przykład, czy stwierdzasz, że odwiedzający może ostatecznie otrzymać 50% zniżki za pośrednictwem subskrypcji próbnej klienta?

Upewnij się, że odwiedzający rzeczywiście otrzyma 50% zniżki.

Jednak czy ta umowa wygasła i czy reklamodawca oferuje w tym czasie tylko 30% zniżki? Można to nazwać „fałszywą reklamą” i zakładać, że wyłudzasz informacje na temat potencjalnych klientów.

Odwiedzający nie jest zadowolony z fałszywej reklamy, a reklamodawca traci potencjalnego klienta.

Morał tej opowieści; jest to, że jako partner marketingowy ponosisz dużą odpowiedzialność za prowadzenie marketingu.

Reklamodawcy ustalają wysokie standardy dla marketerów afiliacyjnych i zatwierdzają je ręcznie, ponieważ chcą mieć pewność, że współpracują tylko z zaufanymi partnerami.

Musisz być:

• stale aktywny,
• stale optymalizuj swoją stronę,
• dodaj świeżą treść
• pozostań w stałym kontakcie z reklamodawcami.

Jako reklamodawca, jak możesz zarabiać dzięki lead marketingowi?

Jako reklamodawca masz tylko jedną troskę; pozyskać jak najwięcej leadów za pośrednictwem agencji marketingu afiliacyjnego.

Te leady muszą być jednak wysokiej jakości .

Jako reklamodawca, jeśli chcesz uzyskać wymierny dochód poprzez lead marketing, musisz być bardzo uważny i krytyczny.

Musisz określić, z jakimi marketerami afiliacyjnymi chcesz współpracować i jak chcesz to zrobić.

Jeśli masz partnerstwa z marketerami afiliacyjnymi, jesteś w dobrej sytuacji.

Leady przyjdą do Ciebie automatycznie – musisz tylko dokończyć pracę.

Robisz to, proaktywnie zbliżając się do potencjalnych klientów i oferując im korzyści i nowe oferty.

Niektórzy potencjalni klienci mogą nie oczekiwać, że Ty jako reklamodawca skontaktujesz się z nimi. Aby ograniczyć ten element zaskoczenia, musisz wzbudzić zaufanie do lidera. Zawsze bądź przyjazny, tłumacz cierpliwie i podkreślaj korzyści, jakie przyniesie im oferta Twojej firmy.

Uwaga, reklamodawcy!

Czy możesz zarobić dużo pieniędzy dzięki lead marketingowi?

Jako reklamodawca – na pewno!

Jednak aby to osiągnąć, musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy.

Bardzo ważne jest, abyś współpracował tylko z odpowiednimi marketerami afiliacyjnymi.

Na początku z pewnością zajmie to trochę czasu. Bez wątpienia skontaktujesz się również z marketerami afiliacyjnymi, którzy nie przestrzegają ustalonych przez Ciebie warunków. Będziesz musiał stale monitorować swoich partnerów i sprawdzać ich strony docelowe.

Może to brzmieć jak wiele dodatkowych kłopotów. Załóżmy jednak, że chcesz mieć pewność, że otrzymujesz tylko wysokiej jakości, trafne leady. W takim przypadku ważne jest, aby sprawdzić stronę docelową partnera i sprawdzić, czy nie oferują nieuczciwych zachęt lub fałszywych reklam, tylko po to, aby podłączyć leady.

Ponieważ będziesz mieć coraz więcej partnerów marketingu afiliacyjnego, w końcu będziesz mógł wybrać, wyeliminować nieodpowiednich i pracować tylko z najlepszymi partnerami.

W końcu marketingowiec afiliacyjny musi być zmotywowany do zbierania leadów dla Ciebie.

Czy twoje warunki są wystarczająco dobre? Dobrze płacisz?

Jeśli nie, marketerzy afiliacyjni po prostu zdecydują się na promocję kampanii Twojego konkurenta.

Wniosek

Lead marketing oferuje wiele możliwości zarówno marketerom afiliacyjnym, jak i reklamodawcom. Chcąc skorzystać z tych możliwości, należy zwrócić szczególną uwagę na wymienione powyżej kryteria generowania leadów.

Jeśli możesz to zrobić, absolutnie możliwe jest zarabianie pieniędzy dzięki lead marketingowi. W rzeczywistości możesz zacząć zarabiać całkiem sporo. Powodzenia!