Jak zarabiać pieniądze online z oprogramowaniem afiliacyjnym
Opublikowany: 2021-08-03Y ou've zbudował zespół marketingu jakość w domu, a ty jedziesz ton ruchu do Twojej witryny poprzez wyszukiwanie i płatne reklamy.
Więc, co dalej?
Marketing afiliacyjny.
Prowadzenie własnego programu partnerskiego to jeden z najskuteczniejszych sposobów zarabiania przez marki pieniędzy w Internecie. W rezultacie wydatki na marketing afiliacyjny w Stanach Zjednoczonych dramatycznie wzrosły w ciągu ostatniej dekady i do końca 2022 r. mają osiągnąć 8,2 miliarda dolarów.
Jeśli ludzie inwestują tak dużo pieniędzy w działalność afiliacyjną, możesz się założyć, że widzą z tego czysty zwrot.
Marketing afiliacyjny działa tak dobrze, ponieważ łączy się z jedną z najbardziej podstawowych zasad marketingu: Twoimi najlepszymi marketerami afiliacyjnymi są Twoi klienci .
Innymi słowy, jeśli ktoś używał twojego produktu, cieszył się nim i jest gotów o tym krzyczeć, dlaczego nie miałbyś go za to nagrodzić? Najlepszym na to sposobem jest rozpoczęcie programu partnerskiego.
Mając to na uwadze, oto sześcioetapowy proces uruchamiania programu marketingu afiliacyjnego, obejmujący wszystko, od używanego oprogramowania afiliacyjnego po prowizje, które płacisz.
Jak działa marketing afiliacyjny?
Po pierwsze, rzućmy okiem na to, na czym właściwie polega marketing afiliacyjny.
Krótko mówiąc, chodzi o płacenie prowizji osobom, które napędzają sprzedaż w Twojej witrynie, polecając Twój produkt lub usługę partnerską i kierując klientów na swój sposób.
Niezależnie od tego, czy zdajesz sobie z tego sprawę, zetknąłeś się już wcześniej z marketingiem afiliacyjnym. Mogłeś nawet coś w wyniku tego kupić. Możesz stwierdzić, czy natknąłeś się na link partnera, ponieważ zawiera wiele informacji poza podstawowym adresem URL, takich jak unikalny identyfikator lub witryna partnera oraz identyfikator promowanego produktu lub strony docelowej:
Oczywiście marketing afiliacyjny jest grą dwóch połówek.
Połowa składa się z samych podmiotów stowarzyszonych – to znaczy osób zarabiających prowizje partnerskie poprzez promowanie produktów i usług za pośrednictwem ich treści.
Drugi to marki lub firmy prowadzące te programy marketingu afiliacyjnego.
Załóżmy na przykład, że jesteś ubezpieczycielem, takim jak Business Insurance USA, który chce dotrzeć do nowych odbiorców. Właściwym podejściem jest więc uruchomienie platformy afiliacyjnej skierowanej do twórców, którzy mają już odbiorców zainteresowanych Twoją niszą. Na przykład blogerzy podróżniczy mogą promować Twoje pakiety ubezpieczenia podróżnego, podczas gdy witryny motoryzacyjne mogą wskazywać kierowcom kierunek, w którym znajdują się Twoje produkty ubezpieczeniowe.
W ten sposób uzyskasz większą sprzedaż, a Twoi partnerzy zostaną nagrodzeni za polecanie Twoich produktów. Czego nie lubić?
6 kroków do zarabiania pieniędzy z oprogramowaniem afiliacyjnym
Jeśli nadal jesteś ze mną w tym momencie, przypuszczam, że podoba Ci się dźwięk marketingu afiliacyjnego i jesteś chętny do uruchomienia własnego programu partnerskiego. Oto jak to zrobić.
Krok 1: Wybierz odpowiednie oprogramowanie partnerskie
Podobnie jak w przypadku, gdy zamierzasz prowadzić e-mail marketing na dużą skalę, prawdopodobnie będziesz musiał zainwestować w jakąś usługę masowej wysyłki e-mail, musisz wybrać odpowiednie oprogramowanie partnerskie, jeśli poważnie myślisz o prowadzeniu programu partnerskiego.
Po prostu zbyt wiele się dzieje, abyś sam sobie z tym poradził (chyba że planujesz pracować tylko z jednym lub dwoma oddziałami promującymi niewielką liczbę produktów).
Tak więc pierwszym krokiem do uruchomienia oferty afiliacyjnej jest wybór oprogramowania afiliacyjnego, które stanowi jej podstawę.
Na rynku jest wiele opcji. Pamiętaj jednak, że niektóre z tych produktów wiążą się z ukrytymi kosztami, które nie są możliwe do utrzymania, chyba że prowadzisz masową operację partnerską (co prawdopodobnie obecnie nie jest). Tymczasem inni mają wiele niejasnych warunków, które sprawiają, że życie jest niepotrzebnie mylące dla Ciebie i Twoich partnerów.
Post Affiliate Pro jest inny. Płacisz ustaloną miesięczną opłatę, z możliwością wyboru trzech planów cenowych, różniących się poziomem wymaganej funkcjonalności, z których wszystkie pozwalają na nieograniczoną liczbę partnerów. To dobrze, ponieważ nie chcesz, aby skala Twojego programu była podyktowana wyborem oprogramowania afiliacyjnego.
Co więcej, Post Affiliate Pro oferuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny, a ponadto nie ma opłat instalacyjnych ani umów, więc możesz anulować w dowolnym momencie.
Krok 2: Określ rodzaje partnerów, z którymi chcesz współpracować
Możesz pomyśleć, że jeśli chodzi o zachęcanie ludzi do promowania Twoich produktów, im więcej partnerów na pokładzie, tym lepiej.
Jednak niekoniecznie tak jest. Więc zamiast po prostu zarzucać sieć tak szeroko, jak to możliwe, musisz zadać sobie pytanie, jak „dobry” partner afiliacyjny będzie wyglądał dla Twojej marki.
Rzućmy okiem na solidny przykład wysokiej jakości, ogólnego podmiotu stowarzyszonego w postaci Forbes Personal Shopper:
To usługa zakupowa dla czytelników Forbesa – osób, które już zaufały marce. Forbes przeszukuje detalistów premium, aby zidentyfikować produkty, które pokochają jego odbiorcy, niezależnie od tego, czy będą to spodenki do biegania, które nie powodują otarć, materace hybrydowe czy oczyszczacze powietrza.
Forbes to wysokiej jakości, zaufana witryna, która rozumie, czego chcą jej czytelnicy. Załóżmy teraz, że twoi odbiorcy przecinają się z tymi z Forbesa. W takim przypadku prawdopodobnie odniesiesz większy sukces w swojej działalności afiliacyjnej, rekrutując ją (oraz garstkę podobnych partnerów) niż dziesiątki niższej jakości, mniej odpowiednich partnerów.
Krótko mówiąc, marki powinny zawsze traktować priorytetowo współpracę z podmiotami stowarzyszonymi, które dobrze pasują do ich produktów. Te podmioty stowarzyszone wyślą na Twoją stronę bardziej odpowiedni ruch, kierują większą sprzedaż i generują wyższe średnie zamówienia.
Więc co sprawia, że jest silnym partnerem afiliacyjnym? Chociaż szczegóły mogą się różnić w zależności od niszy, generalnie będą miały trzy cechy:
- Zaangażowanie w marketing afiliacyjny. Wiele osób zaczyna jako partnerzy, ponieważ wierzą, że będzie to szybki i łatwy sposób na uzyskanie pasywnego dochodu. Ale tak nie jest. Wielu odnoszących sukcesy partnerów spędza rok lub dłużej na tworzeniu banku wysokiej jakości treści i generowaniu ruchu, zanim zaczną zarabiać pieniądze na marketingu afiliacyjnym. Jeśli partner nie uczestniczy w tym na dłuższą metę, nie jest dobrym partnerem.
- Solidny plan gry. Świat online porusza się szybko. Witryny stają się popularne, przyciągają mnóstwo ruchu, a następnie wypalają się i stają się nieistotne, gdy zmieniają się trendy marketingowe (i algorytmy wyszukiwarek). Partnerzy potrzebują strategii, aby z czasem zachować aktualność, zamiast polegać na jednej taktyce lub źródle ruchu, które mogą nie działać przez cały rok.
- Punkt różnicy. W internecie jest tyle treści. Musisz znaleźć niszę jako partner – powód, dla którego ludzie odwiedzają Twoją witrynę i wracają. Zdecydowanie nie może opierać się na „nakłanianiu” ludzi do klikania przez spamerskie taktyki, takie jak licytowanie błędnie napisanych nazw marek.
Definiowanie, jak wygląda „dobry” partner afiliacyjny, powinno być procesem ciągłym. Najpierw użyj narzędzi do raportowania wbudowanych w oprogramowanie partnerskie, aby wybrać najlepszych partnerów. Następnie określ ich wspólne cechy – czy są blogerami, czy influencerami w mediach społecznościowych? Czy mają niszową, wysoko wykwalifikowaną i lojalną publiczność, czy też mają szeroką, masową atrakcyjność? Wreszcie, jakie są ich strategie influencerów i jak wiążą się z promocją Twojej marki/firmy?
Zoptymalizuj swoje podejście wokół tego, co już działa.
Teraz, gdy już wiesz, co sprawia, że silny partner, przyjrzyjmy się różnym branżom i ich idealnemu partnerowi.
Bycie wybrednym w kwestii tego, kogo wpuszczają do programu partnerskiego, zwiększa konwersje i zmniejsza ogólne koszty utrzymania programu w przyszłości.
Prawnicy ds. obrażeń ciała
Prawnik zajmujący się obrażeniami ciała może pozyskać setki nowych potencjalnych klientów, jeśli zorientuje się, jak właściwie wybrać partnerów, którzy przyniosą odpowiedni ruch do ich witryny. Kilka dobrych przykładów to:
- Blogi prawnicze, takie jak Simply Legal lub LawRank, byłyby idealnymi partnerami stowarzyszonymi dla prawników zajmujących się obrażeniami ciała. Ich blogi skierowane są do odbiorców poszukujących prawników lub zainteresowanych zatrudnieniem pomocy w dziale prawnym. Ich blogi są autorytatywne i ugruntowane, co ułatwia im generowanie dużego ruchu za pośrednictwem linków partnerskich.
- Klienci mogą dać Ci znacznie więcej niż tylko referencje. Polecenia są również doskonałe dla prawników do zarabiania pieniędzy i pozyskiwania większej liczby leadów – ale trzeba im coś dać w zamian. Zapytaj ich, czy chcą zostać skierowani do Twojej firmy prawniczej i wyjaśnij, co im to daje. Pamiętaj, że rekomendacje lokalne zazwyczaj są najlepszym partnerem dla firm prawniczych w tym samym obszarze.
Branża medyczna
Jeśli pracujesz w branży medycznej, pozyskiwanie oddziałów staje się nieco trudniejsze. W zależności od tego, jak specyficzny jest Twój produkt, potencjalnie będziesz potrzebować podmiotów stowarzyszonych, które mają certyfikaty potwierdzające ich roszczenia i skierowania.
Nie chcesz, aby Twoje produkty medyczne były reklamowane lub omawiane przez Toma, Dicka lub Harry'ego, ponieważ doprowadzi to do problemów z zaufaniem u Twoich klientów.
Zamiast tego możesz skontaktować się z:
- Kliniki
- Apteki
- Lekarze
- Pielęgniarki
- Czasopisma medyczne
- Zadowoleni klienci
- Domy opieki
Jeśli sięgasz do blogów medycznych, upewnij się, że są autorytatywne i cieszą się zaufaniem w branży. Ponieważ internet uczynił wszystkich lekarzami, ważne jest, abyś przejrzał ich treści marketingu afiliacyjnego i upewnił się, że jakość jest utrzymana. Następnie możesz stworzyć propozycję, dotrzeć do odpowiednich blogów i zapytać ich, czy chcą być partnerami.
Na przykład Medical Alert Buyers Guide promuje różne produkty stowarzyszone w swojej witrynie w formie postów „najlepszych medycznych (słowo kluczowe)”. Te posty są niezwykle popularne w Internecie i można w nich łatwo wstawiać linki. Spójrz na ich „najlepszy medyczny system ostrzegania” jako przykład:
Posty te pomagają konsumentom dowiedzieć się, jaki produkt najlepiej kupić, i służą jako główna nieruchomość reklamowa dla firm medycznych, które chcą zwiększyć sprzedaż. Dzieje się tak, ponieważ „najlepsze” posty zwiększają intencje klientów, gdy przeglądanie tego typu postów polega na zakupie .
Inne strony robią to również przez cały czas. Na przykład każdego wieczoru firma zajmująca się recenzowaniem materacy zarabia większość swoich dochodów jako podmiot stowarzyszony różnych firm produkujących materace:
Powinieneś wiedzieć, z którymi podmiotami stowarzyszonymi chcesz współpracować i gdzie mają się pojawiać Twoje linki. Firmy, które mają większy kontakt ze swoimi podmiotami stowarzyszonymi, zwykle odnotowują wyższe konwersje, ponieważ proszą swoich podmiotów stowarzyszonych o umieszczenie linków w widocznych lokalizacjach.
Krok 3: Przeanalizuj rynek
Jeśli nie jesteś na bardzo niszowym rynku, jest mało prawdopodobne, że będziesz jedyną podobną marką z programem partnerskim.
W rzeczywistości jest to prawie niemożliwe.
Zanim uruchomisz swój program, warto sprawdzić, co zamierzają Twoi konkurenci. Pozwala to na podejmowanie mądrych decyzji dotyczących takich rzeczy, jak prowizje, które oferujesz, witryny partnerskie, na które kierujesz reklamy, oraz warunki Twoich relacji handlowych.
Załóżmy na przykład, że dowiadujesz się, że jeden z Twoich rywali płaci stałą stawkę 50 USD za żądaną akcję (niezależnie od tego, czy jest to sprzedaż, czy potencjalna sprzedaż). Ich program partnerski przyciągnął mnóstwo uwagi, a ich produkt wydaje się być promowany wszędzie.
To daje dwie możliwości:
- Konkuruj z nimi bezpośrednio , oferując taką samą (lub nawet wyższą) prowizję. Jednak może to być trudne – a nawet niemożliwe – w oparciu o takie czynniki, jak współczynnik retencji, wartość od początku istnienia i koszt nabycia. Porozmawiamy o tym więcej w następnej sekcji.
- Konkuruj o współczynniki konwersji, a nie o prowizje. Możesz zaoferować tylko 25 USD wypłaty w porównaniu z 50 USD Twojego rywala – ale jeśli osiągniesz trzy razy więcej sprzedaży, Twoi partnerzy będą szczęśliwi.
Nie ma tutaj dobrej ani złej odpowiedzi. Aby zrozumieć, co jest dla Ciebie najlepsze, zwróć szczególną uwagę na dziennik audytu i przejrzyj kampanię, baner i raport partnera w swoim oprogramowaniu partnerskim. Jeśli prowadzisz kampanie międzynarodowe, możesz również sprawdzić ROI w zależności od kraju. Jeśli sprzedaż lub liczba wyświetleń spada, być może nadszedł czas, aby zmienić podejście.
Krok 4: Oblicz swoje prowizje
Dobra, teraz nadszedł czas, aby zagłębić się w najważniejszy temat prowizji.
To jest prawdopodobnie najważniejsza rzecz w Twoim programie partnerskim. W końcu partnerzy nie robią tego dla zabawy – chcą zarabiać pieniądze.
Aby obliczyć stawkę prowizji, musisz wziąć pod uwagę trzy wskaźniki:
- Koszt nabycia
- Wskaźnik utrzymania klienta
- Wartość dożywotnia klienta
Nie powiedzą Ci one dokładnie, jak wysoka powinna być Twoja prowizja, ale pozwolą Ci podjąć świadomą decyzję. Ogólnie rzecz biorąc, im więcej możesz zapłacić, tym lepiej – po prostu upewnij się, że Twoja ostateczna kwota jest zgodna z wartością życiową, retencją i stawką prowizji.
Dodatkowo musisz zdecydować, w jaki sposób partnerzy mogą zarabiać te prowizje. Oprogramowanie afiliacyjne pozwala określić, kiedy prowizje będą wypłacane na podstawie typu, takiego jak:
- Za akcję
- Za kliknięcie
- za lead
- Za wrażenie
Dzięki Post Affiliate Pro płacenie partnerom jest łatwe, ponieważ pozwala na ustawienie nieograniczonej liczby opcji wypłat dla partnerów do wyboru.
Krok 5: Zoptymalizuj współczynnik konwersji
W części trzeciej wskazałem, że prowizja – choć ważna – nie jest jedynym czynnikiem przyciągającym wysokiej jakości afiliantów.
Twój współczynnik konwersji również musi być na miejscu.
Pamiętaj, partnerzy ciężko pracują, aby zwiększyć ruch i wysłać go po swojemu. Chcą mieć pewność, że kiedy to zrobią, istnieje duża szansa, że ci ludzie kupią od Ciebie (i zarobią im prowizję).
Ponownie, twoje oprogramowanie partnerskie może pomóc. Skoncentruj się na współczynniku konwersji w raporcie trendów. Jeśli sprawy idą w złym kierunku, musisz dowiedzieć się, dlaczego.
Część zagadki polega na współpracy z odpowiednimi partnerami, o czym już mówiłem. Muszą przyciągnąć odpowiednią publiczność i we właściwy sposób opisać Twój produkt.
Ale kiedy ci potencjalni klienci trafiają do Twojej witryny, muszą mieć uproszczoną ścieżkę zakupu. Twoja strona docelowa powinna mieć zestaw funkcji i zalet Twojego produktu w widocznym miejscu. Aby błyskawicznie odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące procesu zamawiania, wysyłki lub zwrotów, możesz zintegrować się z oprogramowaniem do czatu na żywo. Zapytania mogą pochodzić z dowolnej części świata, więc spróbuj wdrożyć obsługę wielojęzyczną.
Krok 6: Wyznacz jasne, mierzalne cele
Bez względu na to, jak genialni są Twoi partnerzy afiliowani lub jak efektywne jest oprogramowanie partnerskie, nie możesz pozwolić sobie na pozostawienie rzeczy przypadkowi.
Musisz podejmować mądre decyzje, aby jak najlepiej wykorzystać swoją strategię afiliacyjną – a to oznacza ustalenie jasnych celów, względem których możesz mierzyć wyniki. Oczywiście nie ma prawidłowej odpowiedzi na pytanie, jak te cele powinny wyglądać, ale generalnie będą one przebiegać w następujący sposób:
- Zwiększ wolumen sprzedaży o X% w ciągu najbliższego roku
- Zwiększenie średniej wartości zamówienia o X% w kolejnym kwartale
- Zwiększ liczbę aktywnych partnerów w programie o X% rok do roku
- Uzyskaj XXX USD wypłaty prowizji w grudniu 2021 r.
Po zdefiniowaniu celów możesz zbudować strategię, która da Ci największą szansę na ich osiągnięcie. Następnie możesz monitorować wydajność za pomocą metod śledzenia wybranego oprogramowania partnerskiego, pomagając Ci zrozumieć, czy Twoje podejście działa dobrze, czy też wymaga zmiany.
Chociaż nie ma czegoś takiego jak idealna strategia marketingu afiliacyjnego, musi ona obejmować przynajmniej następujące obszary:
- Wybór odpowiedniego oprogramowania partnerskiego
- Rekrutacja odpowiednich partnerów afiliacyjnych
- Ustalanie warunków
- Uzgadnianie zasad dotyczących licytacji PPC
- Decydowanie o sposobie walidacji sprzedaży
Na przykład wielu menedżerów stowarzyszonych zabrania swoim partnerom licytowania na warunkach marki. Patrząc wstecz na wcześniejszy przykład materaca hybrydowego, WinkBeds prawdopodobnie nie chce, aby podmioty stowarzyszone prowadziły płatne wyszukiwanie wokół swojej marki, ponieważ nie zapewnia to marce nowych odbiorców. Więc jeśli WinkBeds zezwoliłoby na licytowanie marki, w końcu zapłaciłoby za sprzedaż, którą mógłby uzyskać za darmo.
Łącząc to wszystko razem
Jak w przypadku każdego elementu marketingu, prowadzenie programu afiliacyjnego nie jest czynnością jednorazową.
Bez względu na to, ile zarabiasz na sprzedaży i partnerów afiliacyjnych, których pozyskałeś na pokładzie, zawsze możesz zrobić więcej.
Może możesz poprawić swój współczynnik konwersji, dostosować swoje warunki, aby były bardziej atrakcyjne dla odpowiednich partnerów afiliacyjnych, lub zmienić strukturę prowizji.
Z odpowiednim oprogramowaniem afiliacyjnym zawsze będziesz w stanie zoptymalizować swoją strategię i podejście.
