Jak wykorzystać wiele partnerstw w aktywacji marki

Aby zwiększyć widoczność i zasięg aktywacji marki, nic nie przebije współpracy z wieloma partnerami. Połączenie wielu organizacji łączy również ich odbiorców, co daje partnerom dostęp do nowych osób o podobnych zainteresowaniach.

Ale to nie jedyna korzyść z tworzenia aktywacji marek z wieloma partnerami. Takie podejście do marketingu można wykorzystać na wiele sposobów.

Zalety wielu partnerstw dla aktywacji

Po pierwsze pamiętaj, że w grupie siła. Zaangażowanie większej liczby partnerów daje więcej energii, a granie ze sobą ludzi z różnych organizacji jest nie tylko zabawne, ale może mieć pozytywny wpływ na morale zespołu.

Z punktu widzenia konsumentów widok różnych uczestników angażujących się nawzajem w pozytywny, naturalny sposób również wygląda zachęcająco. W końcu klienci chcą dołączyć do energicznych grup i też dobrze się bawić. W ten sposób dodanie partnerów może sprawić, że aktywacja Twojej marki będzie bardziej atrakcyjna lub interesująca dla potencjalnych użytkowników końcowych.

W przypadku niektórych wydarzeń może być możliwy podział kosztów, co pozwala zaoszczędzić pieniądze wszystkich partnerów, co oznacza, że ​​aktywacje mogą przynieść znacznie większy zwrot z inwestycji. Wszystko, co sprawia, że ​​działania marketingowe są bardziej opłacalne, a jednocześnie zwiększa ich szanse na sukces, jest warte czasu i wysiłku.

Wreszcie, współpraca z innymi organizacjami może pomóc Ci zobaczyć, jak działają inne zespoły. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​przyglądanie się procesom zarządzania i marketingu partnerów może mieć charakter edukacyjny. Te interakcje mogą zainspirować nowe pomysły i możesz nauczyć się nowych procesów i praktyk.

Efekt kuli śnieżnej

Kiedy zdobędziesz jednego partnera do aktywacji marki, łatwiej będzie przyciągnąć innych. Często ma miejsce efekt kuli śnieżnej — teraz, gdy twój pierwszy partner dał ci siłę w liczbach, u potencjalnych nowych partnerów może zacząć pojawiać się poczucie „strachu przed przegapieniem”.

Gdy raz przeprowadzisz skuteczną aktywację marki z danym partnerem, łatwiej będzie to zrobić ponownie. Następnym razem możesz współpracować jeszcze lepiej, dokonując poprawek w nadchodzących kampaniach na podstawie rzeczywistych danych z pierwszej.

Te partnerstwa mogą przerodzić się w długoterminowe relacje. Z biegiem czasu Ty i Twoi współpracownicy możecie współpracować, aby udoskonalić swoje działania marketingowe — testować, mierzyć i dostosowywać. W trakcie tego procesu możesz osiągnąć coraz większy poziom sukcesu.

Unikanie typowych pułapek podczas wykorzystywania wielu partnerstw

Jak w każdym związku, gotowość do słuchania drugiego i okazywania współczucia musi być połączona z aktywną pracą nad tymi profesjonalnymi partnerstwami, aby mogły się rozwijać i pozostawać zdrowe.

Co być może najważniejsze, aktywacje marki, które wykorzystują wielu partnerów, muszą być korzystne dla wszystkich stron. Kiedy sprawy stają się ulicą jednokierunkową, relacje mają tendencję do odwracania się. Stała komunikacja i wspólne rozwiązywanie problemów są niezwykle ważne, aby wszystko działało płynnie.

Rozsądnie jest również ograniczyć liczbę zaangażowanych marek. Kiedy zbyt wielu partnerów próbuje współpracować przy pojedynczej aktywacji, powstaje efekt odwrotny, w którym uczestnicy walczą o ukształtowanie przekazu i zwrócenie na siebie uwagi. Staje się to dysfunkcjonalne i może powodować negatywne doświadczenia dla konsumenta.

Taki konflikt przynosi efekt przeciwny do zamierzonego. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​po przejrzeniu trzech marek przekaz staje się niejasny, a potencjał do tworzenia podziałów rośnie.

Jak wybrać odpowiednich partnerów

Aby wybrać odpowiednich partnerów, zacznij od zastanowienia się nad DNA docelowych klientów. Jakie są ich upodobania i zainteresowania? Zmuś się, by wyjść poza ich dane demograficzne. Wejdź do ich głów, aby zrozumieć ich bardziej holistycznie.

Jednym ze sposobów na to jest stworzenie profilu docelowych odbiorców, który bada ich prawdopodobną psychografię. Podejście to uwzględnia sposób, w jaki myślą ludzie różnych typów iw co zwykle wierzą, a także ich wspólne pragnienia i lęki.

Następnie zastanów się, jakich produktów lub usług potrzebuje ta publiczność, a których nie oferujesz. Z jakimi problemami zazwyczaj borykają się Twoi docelowi odbiorcy, a których Twoje produkty lub usługi nie rozwiązują? Następnie zidentyfikuj firmy, które spełniają te inne potrzeby. To Twoi potencjalni partnerzy strategiczni.

Mimo to nie każda marka będzie pasować do Twojej, dlatego teraz należy zastanowić się, jak spójne byłoby potencjalne skojarzenie. Powinieneś kontaktować się tylko z tymi firmami, które mają podobny ton do twojego i odnoszą się do tego samego przedziału społeczno-ekonomicznego.

Zanim jednak skontaktujesz się z potencjalnymi partnerami, powinieneś pomyśleć o mocnych i słabych stronach własnego biznesu. Gdzie możesz zapewnić największą wartość? Co Twój zespół lub produkty robią wyjątkowo dobrze? Jak możesz pomóc danemu potencjalnemu partnerowi? Jak możesz tworzyć dla nich rozwiązania lub możliwości biznesowe?

Aby odnieść sukces, Twoja prezentacja dla potencjalnych partnerów nie może koncentrować się na tym, czego chcesz i jakie korzyści odniesie Twoja firma. Zamiast tego musisz wyjaśnić wartość, jaką wniesiesz do partnerstwa. Kiedy przychodzi czas na dotarcie do potencjalnych partnerów strategicznych, zacznij od tych, którzy mają najbardziej przekonujący powód do współpracy z Twoją firmą ze względu na wartość, jaką możesz im wnieść.

Nie jesteś sam

Samotne działanie rzadko jest dobrym pomysłem w biznesie, w którym partnerstwa strategiczne zapewniają niezbędne wsparcie. Wykorzystanie wielu partnerów do aktywacji marki obiecuje wiele korzyści, z których większości nawet nie odkryjesz, dopóki ich nie wykonasz. To jest część, którą kocham — nieznany kawałek, niemożliwe do wyobrażenia większe dobro, które wynika z tworzenia i wykonywania udanych zaręczyn.

Nie musisz też działać sam, jeśli chodzi o tworzenie i rozwijanie tych strategicznych partnerstw. Agencje marketingowe mogą badać możliwe partnerstwa, udzielać obiektywnych porad na ich temat i służyć jako kanał inicjowania połączeń. Ponadto zaangażowanie takiej agencji może ułatwić komunikację między partnerami, co staje się szczególnie pomocne w trudnych czasach.

Twój sukces jako właściciela firmy lub lidera jest najważniejszy, a wykorzystanie wielu partnerstw do aktywacji marki może Ci w tym pomóc. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na współpracę z agencją, czy nie, Twoje wysiłki w tym kierunku zostaną sowicie wynagrodzone.