Jak gwałtownie zwiększyć ROAS w Zakupach Google dzięki ustalaniu stawek priorytetowych

• Uporządkuj swoje Zakupy Google według priorytetu kampanii (niskiego, średniego lub wysokiego), aby lepiej dostosować stawki.
• Użyj wykluczających słów kluczowych w połączeniu z ustawieniem priorytetu kampanii, aby kontrolować, która kampania weźmie udział w aukcji dla danych wyszukiwań.
• Podziel kampanie należące do struktury ustalania stawek priorytetowych według typu produktu, aby zoptymalizować skuteczność każdej kategorii produktów.
• Wybierz odpowiednią strategię ustalania stawek, która jest odpowiednia dla Twojego konta i która umożliwia osiągnięcie celów Zakupów Google.
• Użyj DataFeedWatch, aby jeszcze bardziej zoptymalizować stawki, segmentując swoje produkty za pomocą niestandardowych etykiet, które pozwolą Ci kategoryzować produkty za pomocą niestandardowych atrybutów.
  

  ---

Co to jest ustalanie stawek priorytetowych w Zakupach Google?

Konfigurując kampanie Zakupów Google, reklamodawcy mają możliwość ustawienia poziomu priorytetu dla każdej kampanii. Priorytet kampanii może być niski, średni lub wysoki. Jest to sposób na zarządzanie sposobem, w jaki Google ustala priorytety licytacji produktów.

Na przykład kampanie o niskim priorytecie będą miały taki sam priorytet z punktu widzenia licytacji i aukcji. Następnie kampanie ustawione na średni będą miały wyższy priorytet w stosunku do kampanii o niskim priorytecie i tak dalej.

Domyślnie priorytet kampanii Zakupów Google będzie ustawiony na niski, co jest najlepszą praktyką w przypadku prowadzenia jednej kampanii. Jeśli jest tylko kilka kampanii i nie ma opracowanej strategii dotyczącej priorytetu i struktury, najlepszą praktyką jest również wybranie niskiego priorytetu.

Niski priorytet zapewni wszystkim kampaniom równe szanse w aukcji. Możliwe jest jednak wdrożenie bardziej zaawansowanej struktury priorytetów, co mogłoby pomóc w zwiększeniu ROAS.

Dlaczego warto korzystać z ustalania stawek priorytetowych w kampaniach Zakupów Google?

Korzystanie z zaawansowanej struktury ustalania stawek według priorytetów to sposób na lepsze ustalanie priorytetów produktów i wyszukiwanych haseł. Umożliwia także reklamodawcom uwzględnienie wydajności produktu i celów reklamowych.

Zamiast stosować uniwersalne podejście, w którym wszystkie kampanie produktowe mają niski priorytet, można efektywniej zarządzać stawkami w oparciu o wielkość i jakość ruchu.

Na przykład sprzedawca kosmetyków sprzedający płyny do twarzy Aesop będzie chciał wyświetlać reklamy Zakupów Google przy następujących wyszukiwaniach:

• Ogólne zapytania wyszukiwania, które opierają się na świadomości i trafiają na początek ścieżki, takie jak „płyn do mycia twarzy”, nawilżający żel do mycia twarzy”, „rozmarynowy żel do mycia twarzy”

• Wyszukiwane hasła związane z marką, które są nieco bardziej odpowiednie dla produktu, np. „aesop płyn do mycia twarzy”, „aesop środek czyszczący”, „produkty do twarzy Aesop”

• Zapytania wyszukiwania dotyczące konkretnych produktów, które dokładnie odnoszą się do reklamowanego produktu, np. „aesop fantastyczny środek do mycia twarzy”, „aesop niesamowity środek do mycia twarzy” itp.

Korzystając z zaawansowanej struktury priorytetów, sprzedawca kosmetyków będzie mógł utrzymać niższe stawki w przypadku popularnych zapytań ogólnych, ponieważ zapytania te mogą generować niższy współczynnik konwersji.

Wyszukiwania związane z marką i konkretnymi produktami, których liczba może być mniejsza, prawdopodobnie doprowadzą do wyższych współczynników konwersji i ROAS, co oznacza, że ​​reklamodawcy będą chcieli ustalać wyższe stawki za te wyszukiwane hasła.

Efektem końcowym jest wdrożenie struktury, która pomoże zwiększyć ROAS.

Powrót na górę lub

Struktura ustalania stawek priorytetowych w Zakupach Google

Aby skonfigurować strukturę ustalania stawek priorytetowych, zdecyduj, jak podzielić wyszukiwane hasła według kampanii na podstawie zamiaru wyszukiwania. Zapytania o wysokim zamiarze powinny być zgrupowane w kampanii, podobnie jak zapytania o średnim i niskim zamiarze.

Po określeniu zamiaru wyszukiwania należy użyć wykluczających słów kluczowych w połączeniu z ustawieniem priorytetu kampanii na niski, średni lub wysoki. Dzięki temu będziesz mieć kontrolę nad tym, która kampania weźmie udział w aukcji dla danych wyszukiwań.

źródło: Wordstream

Poniższa tabela pokazuje, jak należy używać wykluczających słów kluczowych w połączeniu z priorytetem kampanii Zakupów Google:

Ustawienie priorytetu jest wysokie dla Kampanii 1, jednakże zapytania dotyczące marki i produktu zostały wykluczone. Jeśli użytkownik będzie szukać słowa kluczowego związanego z marką, zamiast tego uruchomiona zostanie kampania 2 lub 3.

Jeśli kampanie 2 i 3 generują wyższy ROAS, co teoretycznie powinno, wówczas można przeznaczyć na te kampanie większy budżet, aby zmaksymalizować udział w wyświetleniach.

Podobnie mniejszy budżet można przeznaczyć na kampanię 1, jeśli celem jest zwiększenie liczby konwersji i ROAS.

Powrót na górę lub

Dalsza kategoryzacja produktów za pomocą niestandardowych etykiet

Dalszą optymalizację stawek poprzez segmentację produktów za pomocą niestandardowych etykiet , które pozwolą Ci kategoryzować produkty za pomocą niestandardowych atrybutów. To kolejna technika stosowana przez reklamodawców w celu zwiększenia ROAS w Zakupach Google poprzez poprawę współczynnika konwersji i ograniczenie zmarnowanego budżetu.

Masz możliwość dodania maksymalnie 5 niestandardowych etykiet do pliku danych o produktach. Poniższy przykład ilustruje sposób etykietowania produktów wraz z możliwymi definicjami i wartościami, które można przypisać do każdej niestandardowej etykiety:

Korzystanie z etykiet niestandardowych nie jest obowiązkowe, jednak segmentując produkty, będziesz mógł licytować wyższe stawki w przypadku kategorii produktów o lepszych wynikach, które generują wyższy ROAS. Zapewnia większą kontrolę nad stawkami, pomaga zachować konkurencyjność, podkreślać sprzedaż i przeprowadzać eksperymenty.

Jak kategoryzować produkty za pomocą niestandardowych etykiet

Na przykładzie sprzedawcy kosmetyków produkty można podzielić według rodzaju produktu na jedną z następujących kategorii, w zależności od tego, jak bardzo muszą być szczegółowe:

• Kategoria produktu: pielęgnacja skóry, pielęgnacja włosów, pielęgnacja ciała i perfumy

• Rodzaj produktu: płyn do mycia twarzy, tonik, produkty UV, szampon, odżywka, mydło, krem ​​nawilżający

• Marka: Aesop, malin + goetz, L'oreal, La Mer, Clinique, Kheils itp.

Można jednak posunąć się dalej, korzystając z niestandardowych etykiet, tworząc reguły segmentujące określone produkty lub grupy produktów za pomocą „wartości statycznej” w DataFeedWatch. Można ekstrapolować słowo z dowolnego atrybutu produktu i wypełnić kolumnę etykiety niestandardowej tym samym słowem.

Umożliwi to sprzedawcy kosmetyków segmentację produktów według wielu innych atrybutów, od pory roku, sprzedaży, promocji, po marżę zysku, cenę i wydajność.

• Marża: marża > 80%, marża > 60%, marża > 40%, marża < 40%

• Sezon: nowość SS24, wyprzedaż SS24, nowość AW23, wyprzedaż AW24

• Wydajność: najlepiej sprzedające się 20% produktów, produkty o wysokiej wartości, produkty o niskiej wartości

12 niestandardowych etykiet i jak je tworzyć

Przyjrzyjmy się 12 popularnym etykietom niestandardowym używanym przez reklamodawców do segmentowania produktów i zwiększania ROAS w Zakupach Google.

1. Na podstawie wyprzedaży i promocji

Segmentuj swoje produkty według wyprzedaży, wyprzedaży i promocji, aby wyodrębnić te produkty i licytować na nie wyższe stawki, co pomoże Ci zachować konkurencyjność i bardziej strategicznie wydawać budżet na zakupy.

Pomoże to zapewnić większą widoczność tych produktów, co jest idealne podczas prowadzenia promocji, których celem jest przeniesienie jak największej ilości zapasów.

2. Na podstawie marży

Podziel produkty według marży, aby agresywniej licytować produkty o wysokiej marży. To świetny sposób na zwiększenie wydajności, ponieważ uwzględnia rentowność poszczególnych produktów, która jest o krok dalej niż ROAS.

Możesz także obniżyć stawki na produkty o niższej marży, co oznacza, że ​​budżet zostanie zoptymalizowany i wydany w najbardziej dochodowych obszarach.

3. Na podstawie punktu cenowego

Weź pod uwagę cenę swoich produktów i jej wpływ na wydajność, korzystając z atrybutu ceny i kategoryzując produkty według ceny.

Na przykład być może bardziej opłacalne jest ustalanie wyższych stawek w przypadku przedmiotów z najwyższej półki niż w przypadku przedmiotów o niskiej i średniej cenie.

4. Na podstawie rankingu cenowego

Dane dotyczące cen konkurencji można zaimportować do pliku danych za pomocą narzędzia takiego jak Price Watch , które otworzy drzwi do wykorzystania rankingu cenowego jako niestandardowej etykiety.

Jeśli sprzedajesz ten sam produkt co konkurencja, podziel swoje produkty według pozycji cenowej, aby dostosować strategię ustalania stawek na podstawie porównania Twojej ceny z ceną konkurencji.

5. Na podstawie wydajności produktu

Uwzględnianie najskuteczniejszej grupy produktów lub kampanii to popularna strategia Zakupów Google, która umożliwia zwiększanie stawek w oparciu o skuteczność.

Na przykład korzystne może być posiadanie kategorii najlepiej sprzedających się produktów.

Jeszcze lepiej, prowadź dalszą kategoryzację, łącząc najlepiej sprzedające się produkty z marżą, dzięki czemu możesz skupić się na najlepiej sprzedających się produktach z wysoką marżą.

6. W zależności od sezonu

Wyklucz lub obniż budżet na artykuły sezonowe, takie jak kostiumy kąpielowe, sandały, rękawiczki, płaszcze itp., i odwrotnie, we właściwym czasie podnoś stawki dla tych produktów.

6. Na podstawie rodzaju wysyłki

Możliwe jest segmentowanie produktów według wysyłki, niezależnie od tego, czy oferujesz bezpłatną wysyłkę, czy wielopoziomowe ceny. Lub jeśli oferujesz specjalne oferty wysyłki, które przemawiają do konsumentów, grupuj produkty w ten sposób.

7. W zależności od sezonu

Wyklucz lub obniż budżet na artykuły sezonowe, takie jak kostiumy kąpielowe, sandały, rękawiczki, płaszcze itp., i odwrotnie, we właściwym czasie podnoś stawki dla tych produktów.

8. W oparciu o podkategorie produktów

Kategoria produktu istnieje w postaci standardowej etykiety, jeśli jednak Twoje produkty wymagają dalszej segmentacji, użyj w tym celu niestandardowej etykiety.

Na przykład pierścionki mogą być nadal zbyt szerokie i zamiast tego chcesz określić pierścionki ze złota, różowego złota, białego złota i srebra. Użyj do tego niestandardowej etykiety, a następnie ustal priorytet budżetu na podstawie wyników każdego segmentu produktów.

9. Ze względu na płeć

Twórz osobne kampanie dla produktów przeznaczonych dla określonej płci. Poniższy przykład wykorzystuje niestandardową etykietę dla produktów dla kobiet:

10. Na podstawie rozmiaru

Segmentuj produkty według rozmiaru, aby agresywniej licytować w przypadku większych lub mniejszych rozmiarów. Dzięki temu możesz zachować konkurencyjność w zakresie najlepiej sprzedających się rozmiarów.

11. W oparciu o święta

Reklamuj tylko określone produkty w określonych porach roku lub zwiększaj/zmniejszaj budżet i stawki zgodnie ze świętami, na przykład Bożym Narodzeniem, Dniem Matki, Halloween itp.

12. Opieramy się na markach wewnętrznych

Sklepy, które sprzedają również własny asortyment produktów, mogą segmentować produkty według marek wewnętrznych, aby modyfikować dla nich stawki. Byłaby to skuteczna strategia, jeśli marki wewnętrzne są bardziej dochodowe lub łatwiejsze w sprzedaży.

Te 12 popularnych sposobów korzystania z niestandardowych etykiet można szybko wdrożyć za pomocą DataFeedWatch. Możliwe jest jednak użycie niestandardowych etykiet do prawie wszystkiego, co przyjdzie Ci do głowy. Warto zbadać sposoby segmentacji produktów, aby odkryć, które etykiety będą dla Ciebie najlepsze.

Strategie ustalania stawek dla struktury priorytetów Zakupów

Ważnym czynnikiem jest również wybór właściwej strategii ustalania stawek przy korzystaniu ze struktury priorytetów Zakupów Google. Najlepsza praktyka różni się nieco od tej stosowanej w sieci wyszukiwania i reklamowej. Istnieją cztery strategie ustalania stawek, które mogą dobrze pasować do Twoich kampanii w Zakupach Google.

Ręczne CPC

Aby zachować pełną kontrolę nad stawkami, wybierz opcję Ręczny CPC. Dzięki temu będziesz mógł ustawić stawki dla poszczególnych grup produktów w kampaniach Google Shopping i określić maksymalną kwotę, jaką jesteś skłonny wydać na kliknięcie.

Ręczne określanie stawek staje się coraz mniej powszechne, a przyszłość ręcznego CPC nie rysuje się w jasnych barwach, jednak nadal może być dobrą opcją dla reklamodawców, którzy dopiero zaczynają i chcieliby mieć większą kontrolę nad swoimi kampaniami i stawkami.

Wadą ręcznego CPC jest czas potrzebny na dokładne zarządzanie stawkami, szczególnie na większych kontach z dużą ilością zasobów reklamowych. Automatyczne określanie stawek również korzysta z uczenia maszynowego, czego może zabraknąć przy ręcznym ustalaniu stawek.

Aby ustawić optymalne CPC, spójrz na wcześniejszą skuteczność innych kampanii, najlepiej CPC kampanii Zakupów Google, jednak wyszukiwarka może również służyć do wyznaczania CPC w Zakupach. Ustaw CPC na podstawie poprzedniej skuteczności – zbyt niski spowoduje, że reklamy nie będą wyświetlane lub będą mało konkurencyjne, zbyt wysoki – ryzyko marnowania budżetu.

Maksymalizuj liczbę kliknięć

Strategia ustalania stawek Maksymalizacja kliknięć zarządza indywidualnymi stawkami za Ciebie, oszczędzając przy tym dużo czasu. Z tego powodu uważa się je za bardziej optymalne w porównaniu z ręcznym CPC. Jest to również dobra opcja w przypadku Zakupów Google, ponieważ koncentrujemy się na generowaniu ruchu do Twojej witryny.

Ustawiając limit maksymalnej stawki CPC, możesz kontrolować koszty i nadawać kierunek strategii ustalania stawek. Dzięki temu masz pewność, że płacony CPC nigdy nie przekroczy wprowadzonego maksymalnego limitu CPC. Ustaw realistyczny maksymalny CPC zgodny z istniejącymi CPC, w przeciwnym razie wyświetlanie kampanii może być ograniczone.

Przy ustalaniu limitu maksymalnej stawki CPC należy kierować się bieżącym średnim CPC. Następnie, gdy kampania zacznie wyświetlać reklamy, zwiększ limit maksymalnej stawki, aby zwiększyć liczbę, lub obniż go, jeśli rzeczywisty CPC jest niższy niż maksymalny.

Ulepszony CPC

Korzystanie z Ulepszonego CPC to niewielkie ulepszenie opcji ręcznego CPC i Maksymalizacji liczby konwersji. Pozwala zachować kontrolę nad stawkami, jednak ma na celu generowanie maksymalnej liczby konwersji w ramach Twojego budżetu. Technicznie rzecz biorąc, nie jest to samodzielna strategia ustalania stawek, ponieważ jest używana razem z ręcznym ustalaniem stawek CPC i maksymalizacją liczby kliknięć.

Google weźmie pod uwagę prawdopodobieństwo konwersji przez użytkownika i na tej podstawie dostosuje stawki, czego reklamodawcy nie są w stanie zrobić ręcznie. Dlatego korzystanie z Ulepszonego CPC jest bardziej wyrafinowanym i lepszym wyborem, jeśli chodzi o konwersje i ROAS.

Docelowy ROAS

Wskazówka kryje się w nazwie – strategia ustalania stawek Docelowy ROAS, zwana także tROAS, jest najbardziej optymalna do zwiększania ROAS w Zakupach Google. To inteligentna strategia ustalania stawek, w pełni zautomatyzowana, korzystająca ze sztucznej inteligencji i zaprojektowana tak, aby generować maksymalną wartość konwersji z wydatków na reklamę.

Strategia ustalania stawek tROAS to doskonały wybór w przypadku Zakupów Google, ponieważ główny nacisk kładziony jest na przychody, które Google nazywa „wartością konwersji”. Zamiast więc skupiać się na średnim CPC i kwocie, jaką płacisz za kliknięcia, zyskujesz jasny obraz tego, jaki zwrot generujesz z kampanii.

Na przykład, korzystając z ręcznego CPC, możesz wygenerować 500 kliknięć przy średnim CPC wynoszącym 1 USD. Może to jednak generować przychód wynoszący 0 USD. Natomiast w przypadku docelowego ROAS, jeśli średni CPC wynosi 8 USD, oznacza to, że w ramach tych samych wydatków wygenerowane zostaną tylko 63 kliknięcia. Jeśli te kliknięcia są wyższej jakości i prowadzą do 5 konwersji i przychodów w wysokości 2000 USD, oznaczałoby to 400% ROAS. To pokazuje, że w przypadku ROAS nie należy skupiać się na CPC.

Jaki jest dobry ROAS dla reklam w Zakupach Google?

Nie ma dobrej ani złej odpowiedzi na pytanie, jaki jest dobry lub zły ROAS w Zakupach Google lub jaki powinien być docelowy ROAS podczas konfigurowania strategii ustalania stawek. Decyzję tę należy podejmować indywidualnie dla każdego przypadku i będzie to zależeć od indywidualnej sytuacji każdej firmy.

Oto wzór na obliczenie ROAS:

Przychody (całkowity dochód z reklam) / Koszt (całkowite wydatki na reklamę)

Jeśli więc kampania w Zakupach Google wydaje 5000 USD i generuje przychody w wysokości 10 000 USD, ROAS wyniesie 2, czyli 200%.

Firma powinna wówczas wziąć pod uwagę swoją marżę zysku. Jeśli marża wynosi 20%, użyj tego do obliczenia ROAS za pomocą następującego wzoru:

100 / marża = Docelowy ROAS

LUB w oparciu o marżę 20%.

100/20 = 5

Aby firma była rentowna, musiałaby generować ROAS na poziomie 5, czyli 500%.

Skorzystaj z tego wzoru jako wskazówki przy ustalaniu docelowego ROAS dla swoich kampanii produktowych Google. Korzystając z powyższego przykładu, zalecany docelowy ROAS wynosi 500%.

Jeśli kampanie nie wyświetlają reklam lub nie wykorzystują całego budżetu, docelowy ROAS może być zbyt wysoki. Jeśli tak się stanie, obniż docelowy ROAS, aby poprawić wyświetlanie, a następnie z czasem, gdy zbierze się więcej danych o konwersjach i będziesz w stanie przeprowadzić optymalizację, stale zwiększaj docelowy ROAS.

Powrót na górę lub

5 Najlepsze praktyki licytacji priorytetowej

Jeśli chcesz uaktualnić swoją strategię Zakupów Google, wprowadzając strukturę priorytetów, upewnij się, że Twoje kampanie mają największe szanse na wygenerowanie najwyższej kwoty ROAS.

Postępuj zgodnie z tymi pięcioma najlepszymi praktykami od pierwszego dnia lub jeśli chcesz poprawić ROAS w Zakupach Google w istniejących kampaniach.

1: Używaj dokładnych danych konwersji

W przypadku Zakupów Google posiadanie dokładnych danych konwersji na koncie Google Ads ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu. Dzięki temu będziesz mieć wgląd w liczbę konwersji i wartość konwersji generowaną przez Twoje kampanie.

Jest to ważne dla podejmowania strategicznych decyzji i prac optymalizacyjnych, a także dla skutecznego działania inteligentnych strategii ustalania stawek. Inteligentne określanie stawek, np. docelowy ROAS, będzie miało na celu wygenerowanie maksymalnej liczby i wartości konwersji na podstawie danych o konwersjach wpływających na konto. Niedokładne dane dotyczące konwersji spowodują mniej niezawodną optymalizację i gorszą wydajność.

Oprócz konieczności zapewnienia dokładności danych konwersji, przed użyciem inteligentnego określania stawek konieczna jest ich wystarczająca ilość. Jeśli konto uzyska mniej niż 15 konwersji w ciągu 30 dni, wybierz najpierw strategie ustalania stawek Maksymalizuj liczbę konwersji lub Maksymalizuj wartość konwersji, aż Twoje konto osiągnie zalecane minimum.

2: Eksperymentuj ze strategią ustalania stawek

Zabezpiecz wydajność i zminimalizuj zakłócenia w kampaniach Zakupów Google, konfigurując eksperymenty dotyczące strategii ustalania stawek.

Załóżmy, że Twoje kampanie generują zalecaną minimalną liczbę konwersji w okresie 30 dni i chcesz przetestować tROAS w Google Ads. Najpierw przeprowadź eksperyment. W ten sposób możesz zobaczyć, jaki wpływ ma docelowy ROAS na Twoje kampanie i upewnić się, że poprawia to skuteczność. Jeśli wyniki będą pozytywne, możesz całkowicie przejść na inny tryb.

Zastanawiając się, jak zoptymalizować reklamy w Zakupach Google, nie zapomnij poeksperymentować z różnymi komponentami reklam składającymi się na reklamę w Zakupach Google, co jest kolejną strategią Zakupów Google mającą na celu zwiększenie wydajności. Należy wziąć pod uwagę dziesięć elementów: tytuły i opisy, zdjęcia i ceny w Zakupach Google , aż po atrybuty produktu, adnotacje i etykiety.

3: Użyj wykluczających słów kluczowych

Wykluczające słowa kluczowe są już częścią konfigurowania struktury ustalania stawek priorytetowych. Oprócz prawidłowego wykonania tej części, użyj wykluczających słów kluczowych, aby zapobiec wyświetlaniu reklam produktowych w przypadku niektórych wyszukiwań, oszczędzając budżet i jednocześnie poprawiając CTR.

Użyj wykluczających słów kluczowych na jak najwcześniejszym etapie konfiguracji kampanii, aby zapobiec marnowaniu budżetu. Uniemożliwiaj wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania, które nie pasują do Twoich produktów lub mają niewielkie intencje, np. bezpłatne, używane, przewodniki, domowe, porównania, rabaty, wyprzedaże i zwroty.

Można je wszystkie dodać jako wykluczające słowa kluczowe w dopasowaniu do wyrażenia, dzięki czemu kampania będzie mogła skupić się na pozyskiwaniu ruchu o dużym zamiarze.

Dobrą praktyką jest także regularne monitorowanie wyszukiwanych haseł i wykluczających słów kluczowych oraz w razie potrzeby dodawanie nowych wykluczających słów kluczowych.

4: Przeznacz większy budżet na produkty o wysokiej marży

Chociaż ROAS w Zakupach Google jest ważny, idź o krok dalej niż tylko śledzenie ROAS, śledząc także wskaźniki oparte na marży zysku, takie jak koszt sprzedanych towarów (COGS), marża zysku i wielkość zysku.

Pomoże to poprawić skuteczność Twoich kampanii w Zakupach Google, uzyskując nieco lepszy wgląd. Zrozumiesz związek pomiędzy kategoriami produktów a marżą zysku, co umożliwi Ci skupienie się na najbardziej dochodowych produktach.

Na przykład w przypadku sprzedawcy kosmetyków zarówno produkty do mycia twarzy, jak i produkty nawilżające generują ROAS na poziomie 500%. Jeśli produkty do mycia twarzy mają wyższą marżę zysku i generują większy zysk niż produkty nawilżające, na mycie twarzy można przeznaczyć większy budżet.

5: Weź pod uwagę sezonowość i promocje

Należy wziąć pod uwagę zmiany popytu wynikające z sezonowości, a także zmiany popytu wynikające z krótkoterminowych wyprzedaży promocyjnych. Produkty, na które może mieć wpływ sezonowy popyt i promocje sprzedażowe, należy podzielić na grupy produktowe lub kampanie, co pozwoli na odpowiednie dostosowanie budżetów i stawek.

Wiosną i latem będzie większe zapotrzebowanie na kremy z filtrem UV i produkty z filtrem SPF. Mając to na uwadze, mądrze byłoby zwiększyć budżety na te produkty zgodnie z popytem. Podobnie zimą popyt na te produkty maleje.

Lub jeśli określony produkt lub grupa produktów zostanie objęta rabatem w ramach specjalnej promocji, zwiększenie budżetów i stawek na te produkty zapewni lepszą widoczność i pomoże zwiększyć sprzedaż.

Uwzględnienie sezonowości i promocji to kolejny sposób na poprawę skuteczności kampanii oraz zwiększenie liczby konwersji i wartości konwersji.

Powrót na górę lub

Wniosek

Korzystanie ze struktury kampanii Zakupów Google opartej na priorytetach to bardziej zaawansowany sposób zarządzania Zakupami Google, który, jak udowodniono, zwiększa ROAS w Zakupach Google.

Przechwytywanie ruchu o wysokich, średnich i niskich zamiarach jest ważne z różnych powodów, a struktura ustalania stawek według priorytetów oznacza, że ​​stawki są dostosowane do etapu ścieżki, na którą jest kierowana każda kampania.

Przeczytaj kompletny przewodnik po Zakupach Google w 2023 r. , aby dowiedzieć się, jak skonfigurować kampanie produktowe i poznać najlepsze praktyki. Oprócz tego odkryj, jak stworzyć idealnie zoptymalizowany plik produktowy, aby Twoje reklamy działały dobrze, a w niektórych przypadkach nawet dwukrotnie zwiększały ROAS.